金色庄园玛卡格兰威特玛卡多少钱一瓶瓶

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-08-10 00:27 标签： 李易峰
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　　白酒高端市场的不景气让更多白酒企业也玩起了再来一瓶的促销形势，个人感觉这个促销手法还是百试百爽的，十分吸引白酒的消费群体。
首先，我们知道，福彩市场非常的火爆，说明许多的国人梦想一夜暴富，而这个群体和白酒的消费群体是比较重合的。以购买送彩票，“刮刮卡”的促销形式都是比较有诱惑力的。
“再来一瓶、五元现金、香烟、打火机”这些常规奖品显然已经不能吸引如今的消费者了，因此，很多白酒厂家也在想方设法的变着奖品花样，通过差异化的奖品设置，来调动起消费者的兴趣。
国花瓷西凤酒的赢iPhone5S手机活动，便是在5S刚上市的之处开始的活动，iPhone5S刚上市时果粉们需要排队购买，市面上甚至出现了一机难求的局面，这时，国花瓷西凤酒适时推出赢iPhone5S手机的活动，利用稀缺资源，吸引消费者眼球。
和雅太白的赢金条活动，不仅奖品金条能让消费者感兴趣，而且其兑奖方式也很特别，要赢得金条，必须集齐金珠中奖卡，如集齐“和”金珠一个，“雅”金珠一个，即可换得10g金条，集齐“和”、“雅”、“太”、“白”四个金珠中奖卡，可换得15g金条。
白水康杜·古窖龙泉系列酒则通过连环中奖的方式，带给消费者富有乐趣的购酒体验。比如，喝一杯古窖龙泉的原浆酒，很可能会刮出再来一瓶古窖龙泉老酒，而老酒又可能再刮出再来一瓶古窖龙泉小酒，以此类推，中奖概率非常高，极有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。
此外，泸州老窖六年陈头曲的开盖奖车模的活动、百年泸州老窖的畅游马尔代夫旅游等都是吸引消费者的大奖。而低端光瓶酒如龙江家园，则会通过毛巾、脸盆这些生活用品来迎合其目标消费者。
中奖概率参考多
除了设置多种多样的奖品来吸引消费者眼球，在中奖概率上也不能掉以轻心，适当的中奖概率能更好的调动起消费者的积极性。同样是设置刮刮卡的白酒品牌，在中奖概率上却各不一样，这也都是白酒厂家基于多方面的考虑。
比如太白洞藏5年，在2010年刚开始设置刮刮奖时，中奖概率为每箱有3瓶的中奖概率，后来随着销量的稳定，改为每箱有2瓶中奖的概率，而到了2013年，在白酒行业危机的影响下，将概率提升到瓶瓶有奖。
龙泉古窖系列酒作为新上市的产品，则在奖品上进行了大力度的投入，将公司资金的30%用于奖品的设置，其二两10元小酒的中奖率为30%，而大瓶的中奖率达到100%。
友缘的几款系列酒中奖率也各有不同，如西凤银友缘的销量最高，每500件酒放置一个手机，而精品友缘和红有缘酒，则每200件放置一个手机。其他奖项每10件为一个单位，投放6个10元，2个5元，另外2件没有奖。
西凤友缘酒从2013年3月设置刮刮卡以来，共在陕西省内兑出1500部手机，泸州老窖精品头曲自2009年下半年设置刮刮卡，到目前共兑出7000多部苹果平板电脑。
奖券样式讲究多
泸州老窖精品头曲的新一批酒在奖券的样式上，有了很大的改变。原先的刮刮奖券挂在瓶子上，但时间久了，公司发现，很多经销商会从盒子底部将手伸进去取走奖券，然后再低价卖给下游，这样不仅会扰乱市场，还会让消费者对产品的信誉产生质疑。因此，新一批的泸州老窖精品头曲的奖将会设置在瓶盖里。
光瓶酒的奖券设置基本都在瓶盖上，而前几年，有些光平白酒将刮奖区设置在瓶子的包装纸上，但在运输过程中，容易出现蹭墨的问题。后来，有些光瓶酒则在瓶子的外包装纸上，设置一个撕开区，将中奖符号放在撕开口撕开的纸片背面，这样只需将撕开的纸片拿去兑奖，不需要保留瓶子，方便消费者外，还避免了蹭墨问题。
西凤友缘酒的奖券则放置在盒盖的里面一侧，消费者中了奖只需要将盒盖撕下，就可以兑奖。
洞藏太白十年的刮奖区则设置在盒子内的侧面。
对零售户奖励方式多
在奖品、中奖概率、奖券样式设置好后，对零售户的奖励也至关重要。刮刮卡奖品是厂家针对消费者的活动，但兑奖一般都在终端烟酒店，而如何巧妙的给烟酒店老板以奖励，来调动其兑奖积极性，也是一件极富智慧的考验。
泸州老窖精品头曲公司对烟酒店老板，采取集30张刮刮卡奖券，送一瓶泸州老窖头曲的方式变相对其奖励，这样，烟酒店老板每兑一张奖券，即可获得5元左右的奖励。
西凤友缘酒公司则实行累积奖卡换酒的政策。西凤友缘酒的刮刮卡奖品除了一等奖手机以外，是5元现金、10元香烟、25元香烟三个等级奖品，这三个等级的奖品先由零售店老板垫付兑换，当公司对奖卡进行回收时，任意组合累积30元奖卡，即给零售户兑换西凤银友缘一瓶。西凤银友缘给经销商的价格为43元，这样的零售户每兑一张奖券，就可额外获得2-6元左右的奖励。
和雅太白酒刮刮卡的二等奖为售价25元的任意品牌香烟一盒，这样烟酒店老板在给消费者兑换香烟时，可根据店里的情况任意选择香烟进行兑换。而且和雅太白公司在回收香烟奖品的刮刮卡时，会返还零售户香烟的零售价25元，这样烟酒店老板相当于卖掉一盒香烟。
洞藏太白的十年系列，每兑换一个刮刮奖，给零售户10元的奖励，五年系列，每兑换一个刮刮奖给予3元奖励，精致系列和喜相逢系列分别给予2元奖励和1元奖励。
在做好一系列刮刮卡的设计后，在终端实行起来，还是会遇到各种各样的问题，但很多白酒厂家已经通过积极的方式来应对这些问题。
兑奖过程纠纷多
面对刮刮奖丰富的奖品，终端店的老板态度不一，有人认为这种促销手段能够有效地促进销售，很乐意卖这样带奖品的白酒，但也有不少经销商觉得兑奖较麻烦，对兑奖不感冒。
在兑奖中，难免会产生与消费者扯皮的现象，这是最让烟酒店老板头疼的事。比如，一位过路的顾客，在烟酒店里买了一瓶带有刮刮卡的酒，结果中了水壶，但刚好烟酒店的老板将店里现有的水壶都兑完了，打电话给业务员，又不凑巧，这位业务员一时半会儿过不来，而且这位顾客不在附近住，急着离开，这样，扯皮的事就来了。该怎么化解，这是考验烟酒店老板的难题。
针对此，奖品丰富的老村长酒就采取了在全国烟酒店都能兑奖的政策。据丰禾路上丰禾烟酒店老板介绍，老村长的业务员每周一都会来到店里，放上一些奖品，而在周内将奖品兑完，消费者可等到下周一再进行兑换，如果不在附近，也可在全市的其他地方的烟酒店兑换。
在兑换奖品上，各白酒厂家的业务员起到了至关重要的作用，一般畅销白酒的业务员数量较多，每个片区都有专门的负责人在市场上跑，而回访较为频繁，这就为烟酒店老板打消了后顾之忧，“泸州老窖六年陈头曲最近卖的还不错，就是因为它带着奖品，而且业务员经常来，像再来一瓶和现金的奖品都是我们先自己垫付的，但垫上五六瓶，业务员就能来兑了，所以也不压资金，但有些酒的业务员很少，几个月不来一次，但这也大多都是不畅销酒，所以影响不大。”位于永松路的双键烟酒店老板说。
“刮刮卡”都有兑奖日期的限制，但由于白酒保质期较长，很多消费者购买后放在家中，等发现中奖时，却发现已经过了兑奖日期，如果不兑，又容易得罪客人。在今年白酒难卖的大环境下，各白酒厂家基本都实行即使过了兑奖日期，如果中了还给兑的政策。
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