日销一万的帆布鞋为何限售 小米能救凡客吗？
昨天，凡客诚品网站上，帆布鞋共有52款，其中一半左右标有“断码”字样。上个月底，公司员工甚至都订不到帆布鞋，因为全公司只剩下一双男款39码的。凡客诚品副总裁钟恺欣说，帆布鞋曾经是凡客的主打商品，最高峰时一天卖了10万双。现在缺货的原因，是因为新做出的一批样品部分有夹脚的现象。“为了追求极致，宁可损失许多销售额，我们也没有在网上卖，准备等到解决了这个问题以后，6月份再批量销售。”凡客诚品正在用小米七字真经“专注、极致、口碑、快”发展业务，为下一次的崛起积累力量。
小米模式能包治百病吗
蛰伏近一年的凡客，借用一件“80免烫衬衫”，再次回到大众视线之中。
凡客重新崛起，学习的是小米模式。这是凡客创始人陈年的投资人兼老友雷军为凡客开出的药方。专注、极致、口碑、快，小米模式的“七字真经”，如何在销售衣服的凡客复制？
如同小米手机一样，凡客首先摒弃了过去的海量商品模式，减少产品线。免烫衬衫是凡客崛起后推出的第一件商品。钟恺欣说，做衬衫时，过去都是将整块面料先熨烫，然后再裁剪。现在是先裁剪缝合，做到一大半的时候再熨烫，衬衫不同部位熨烫时使用的工具也不同，这就使得整个生产周期变长，生产成本也增加了。复杂的工艺，却让北京每天挤着地铁上班的人喜欢上了这件洗完不用烫的衬衫。钟恺欣对80免烫衬衫现在的销量也很满意，因为这是在凡客取消了所有广告后获得的。
专注，也意味着放弃。帆布鞋曾经是凡客的主打商品，一年时间内有8个月的时间可以销售，一天能卖2万到4万双，最高峰时一天卖了10万双。现在，凡客网站上的帆布鞋只有几款，还是过去的款式。钟恺欣说，凡客新款帆布鞋已经做出来一批，参与试穿的绝大部分顾客反映很好，但是也有一小部分反映穿上后夹脚。“帆布鞋不像布料或者皮料鞋那般伸缩性强，为了追求极致，宁可损失许多销售额，我们也没有在网上卖，准备等到解决了这个问题以后再批量销售。”
限时限量是饥饿营销吗？
4月26日，凡客创始人陈年在新浪微博中说：“最近接受采访，每次都想穿这个出镜，但都被制止了。”随文字上传的是一张黑色T恤的照片，上面有一行英文：“I AM A LOSER（我是一个失败者）。”下面跟随有140条评论。“自嘲是个美好的事。”网民“罗伊罗伊大佐”说，同时也有用户求购买链接。钟恺欣评论说：“之前有过担心，但现在勇于自嘲的人不少，因为这款居然卖得很好。”
虽然从巅峰滑落，但是大众对凡客的关注一直没有放松。
由于是“限时销售”，这被一些网民认为凡客在学习小米的“饥饿营销”模式，在网上通过有限的商品先建立口碑，然后逐渐扩大销量。钟恺欣说，凡客并不是故意将这件衣服做成限时销售的，以后它也不会成为凡客销售的主要模式。“衣服的生产链条很长，从面料采购到加工生产，都需要时间，而且衣服的季节性又很强，北京春季时间长短尤其很要命，大家都不敢准备太多的衣服以避免压货。”
营销：不将崛起希望
寄托在凡客体
提到凡客，很多人想到的是凡客体，曾经在大街小巷网上引发热议并模仿的营销模式。
钟恺欣是凡客的创始人之一，也经历过凡客体的火爆。现在，正在崛起途中的凡客，对曾经的凡客体看得很淡。她说，很多老朋友都在期待凡客崛起，凡客自己也更期待对每一款产品心满意足，做到极致。过去这一年，凡客在商品品质方面有非常多的突破。只要产品做好了，市场营销是水到渠成的事情。
凡客是否想通过“爆款”，价格贴近成本大批量销售的方式，来重新吸引很多人群的注意力呢？钟恺欣说，凡客销售的是衣服，这与小米销售的手机有不同，衣服无法在一年的时间段内都做到热销，另外，凡客的衣服加价率在业内已经属于很低了，“凡客有机会盈利，当然也是微利。”
两年前，凡客将办公室从双井搬到了亦庄，陈年称是为了让员工“去骄去燥”。不过，这也让凡客远离了都市的互联网圈子。再过两三个月，凡客将再次搬家，但是仍然在亦庄，不会搬家到市区。钟恺欣说，新办公地点的选择，只是为了方便办公，“现在我们后面的大楼里面有凡客的摄影棚。整栋大楼也太大了，装两三千人都没有问题，我们根本用不完。现在的单间式办公室，也不像一家互联网企业，我们希望是一个大平台，这样更容易沟通。”
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有买过凡客诚品的帆布鞋吗？？质量怎么样？
凡客衣服鞋子我都买过，价钱合理，质量挺不错的。推荐！
买过衣服，感觉很好哩。但布鞋还没听说过
现在乐淘有活动，有空去看看有没有需要的吧。我之前还在那里买的李宁不错，还能用50元券，省钱哦
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精华0婚嫁币0 在线时间2141 小时注册时间UID57692爱的抱抱0
小学五年级, 积分 1360, 距离下一级还需 140 积分
有亲在凡客买过帆布鞋的么？鞋子号码是偏大的多吗？如果号码不对，退换货怎么办理呢？谢谢亲们啦
威望57 积分26467 BELLE268 ￥家装币1
精华4婚嫁币120 在线时间16048 小时注册时间UID150843爱的抱抱0
(胡萝卜先森の兔纸小姐)
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我覺得他家鞋子小
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小学五年级, 积分 1360, 距离下一级还需 140 积分
媛0208 发表于
我覺得他家鞋子小
啊。。。我看他家的网评，还以为偏大呢。。。
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(赫连风荻)
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我觉得偏大。。。。退换过 自己寄回去 然后他在把你的运费打给你
威望6 积分3463 BELLE85 ￥家装币0
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(LADY 秘密)
高中一年级, 积分 3463, 距离下一级还需 137 积分
凡客的鞋子偏瘦，脚肥选码费点劲，尺码按平时选就可以，如果不合适开可以按照订单上的电话联系客服 ，然后会有人上门来收，30天内可以免费退换一次
威望1 积分3218 BELLE10 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间1758 小时注册时间UID159059爱的抱抱0
(多妈--大楠)
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鞋型不一样，帆布鞋我都是按平时号码买
退货就直接打客服电话就可以，他们会派师傅上门取件
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精华0婚嫁币0 在线时间2062 小时注册时间UID16410爱的抱抱0
初中三年级, 积分 2427, 距离下一级还需 573 积分
我觉得偏大啊，不过他家退换货很方便，亲上网办理，输入要换的号码，快递公司会拿着新的鞋来你这里的这双；如果是退货的话也是上网申请，然后快递公司联系你，把货物给快递公司，他直接给你钱
威望2 积分1857 BELLE20 ￥家装币0
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初中一年级, 积分 1857, 距离下一级还需 243 积分
有的偏大有的偏小
反正凡客退换货很容易，买一双当面试试不合适就让快递员拿走
要退要换都很方便
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精华0婚嫁币0 在线时间2141 小时注册时间UID57692爱的抱抱0
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美木希年 发表于
凡客的鞋子偏瘦，脚肥选码费点劲，尺码按平时选就可以，如果不合适开可以按照订单上的电话联系客服 ，然后会 ...
这个方便。。。帆布鞋是不是要买稍微大一点的才舒服啊？
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慕斯蛋糕 发表于
鞋型不一样，帆布鞋我都是按平时号码买
退货就直接打客服电话就可以，他们会派师傅上门取件
帆布鞋是不是要买大一点的呢？我以前买的当时试的时候正好，过过就觉得顶了。。。
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精华0婚嫁币0 在线时间1758 小时注册时间UID159059爱的抱抱0
(多妈--大楠)
高中一年级, 积分 3218, 距离下一级还需 382 积分
我平时穿37的鞋子，帆布鞋就买37的
穿着挺松快，木感觉顶
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calla 发表于
有的偏大有的偏小
反正凡客退换货很容易，买一双当面试试不合适就让快递员拿走
要退要换都很方便
就怕快递员着急走，不让当面试鞋呢。。。
威望0 积分1844 BELLE0 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间1580 小时注册时间UID275147爱的抱抱0
初中一年级, 积分 1844, 距离下一级还需 256 积分
系带的&&一脚蹬的 平时穿38& &就买的38
威望6 积分3463 BELLE85 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间2774 小时注册时间UID119951爱的抱抱0
(LADY 秘密)
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seamaid 发表于
这个方便。。。帆布鞋是不是要买稍微大一点的才舒服啊？
这个看自己的习惯了，大一点是舒服
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精华0婚嫁币0 在线时间2141 小时注册时间UID57692爱的抱抱0
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水中月2002 发表于
系带的&&一脚蹬的 平时穿38& &就买的38
我一般穿35的& &可有的牌子吧&&35的就小点& &但36的穿着也绝对是大& &不过帆布鞋我还真买过36的
威望2 积分1857 BELLE20 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间1058 小时注册时间UID77609爱的抱抱0
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seamaid 发表于
就怕快递员着急走，不让当面试鞋呢。。。
凡客的快递员服务态度都很好的
说一下就行
有时候他们还会主动问要不是试试
威望9 积分3545 BELLE65 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间3475 小时注册时间UID153103爱的抱抱0
高中一年级, 积分 3545, 距离下一级还需 55 积分
我觉得偏大半码吧~~帆布鞋
威望2 积分1360 BELLE20 ￥家装币0
精华0婚嫁币0 在线时间2141 小时注册时间UID57692爱的抱抱0
小学五年级, 积分 1360, 距离下一级还需 140 积分
不长痘的彩子 发表于
我平时穿37的奥卡索，属于跗面稍高的胖脚，买过她家帆布鞋，尺码够，但是感觉脚面有点紧，还买过洞洞鞋，和 ...
嗯嗯，奥卡索最小号36滴我穿着还大好多，我觉得他家尺码也挺足
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鉴定匡威帆布鞋真假可以从鞋子的鞋盒开始，鞋盒色彩鲜艳，纸张厚并且硬，印刷的清楚没有重影现象是首先关注了解的。第二从鞋盒上画有鞋子正侧图案的地方仔细观察。正品的鞋子在那里标有，品牌、货号、颜色和美国尺码。另一边印有统一的货号，全国统一零售价，型号、材质、电脑条形码。最后是看鞋盒底部，在那里同样有一块印有标记的贴纸。
其他还可以从吊牌、干燥剂、防潮纸等地方了解真假。但是匡威鞋的包装和吊牌都是不定时的更换，可以说刚了解鉴别的方法后，就已经落后了。对于喜欢网购匡威帆布鞋的朋友，与其如此麻烦的了解随时可能过时的鉴别方法，还不如到凡客诚品来购买货真价实、没有后顾之忧并且有出色售后服务的凡客诚品品牌的帆布鞋，一样点亮足下风采。
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