好爸爸洗衣液赠品能买给消费者都喜欢什么赠品吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-07 17:54 标签： 好爸爸洗衣液怎么样
好爸爸洗衣液品牌跨界营销受追捧
&&& 最近，好爸爸洗衣液品牌联手国际品牌乐高教育，成功进行了一次跨界营销活动，在广州启动主题为“好爸爸去哪儿――好爸爸成长营30分钟拥抱计划”线下体验活动。凭借极具创意的城堡造型和产品瓶吸引了线上线下一大波眼球的关注，甚至有传言商场主动示好免费提供场地再来一次。由此可见，好爸爸洗衣液品牌本次的跨界营销受到各方追捧。
&&& 步步为营成功跨界
&&& 对于众多品牌的经营者来讲，打造一场火爆的活动绝非易事，线下活动已经越来越沦为形式，除了应邀到场，很少能真正真激发消费者参与，更难以实现互动和传播的双赢。好爸爸洗衣液品牌凭借创意，步步为营成功打造本次高端跨界营销活动。
&&& 首先，一大波微博段子手打造无品牌植入话题#敢约抱么#，一时间网友脑洞大开，话题迅速登陆热门榜首位，各种猜测争议满天飞。姑且不论这波话题是否为好爸爸洗衣液品牌打造，其极致借势也可圈可点。紧接着，非官方发起的好爸爸洗衣液品牌和乐高#隔空喊抱#话题又横空出世，话题热度再度升温，迅速聚焦这两个品牌，围绕两个品牌的跨界合作呼之欲出。随后好爸爸洗衣液品牌和乐高的跨界活动顺势托出，水到渠成。
&&& 由此可见，好爸爸洗衣液品牌在营销策略布局上考虑极其深度，每一个营销步履都让人惊喜。这边余波未息，那边锣鼓已经准备停当，接连变招，层层深入，节奏手段花样频出，堪称营销场里手艺高深的老师傅。当其他洗涤品牌还在怒砸广告时，好爸爸洗衣液品牌已经把高端跨界领域玩转了。
&&& 线下活动同样精彩
&&& 除了线上步步为营预热活动，线下活动凭借极具创意同样精彩，以亲子陪伴为主题，依托好爸爸洗衣液品牌的亲子调性以及深受儿童欢迎的乐高积木，联手推出了“好爸爸去哪儿――好爸爸成长营30分钟拥抱计划”线下体验活动。不同于以往成长营活动以孩子或妈妈参与为主，“好爸爸成长营”则专注于如何让爸爸们学会亲子陪伴，活动通过30分钟创意积木拼搭及形式多样的亲子挑战，让爸爸和孩子一起成长。据悉，好爸爸洗衣液品牌接下来还将在全国各地启动相关活动，通过品牌的力量呼吁家长尤其是父亲的高质量陪伴。
&&& 在当天的活动现场，吸引了大量亲子家庭的关注和参与。主办双方用积木搭建了城堡作为活动现场，为不同年龄阶段特点设计了“好爸爸主题积木DIY”环节，让孩子和爸爸们在城堡里使用乐高积木搭建出“自己心中的好爸爸”。活动通过轻松互动的方式，呈现出孩子与父亲之间关系角色的感知差异。很多爸爸发现，原来自我判断和孩子看法有如此大的区别。
&&& 本次活动的重头戏“拥抱挑战”环节同样受到众多家庭的欢迎。挑战现场，爸爸们戴上眼罩，通过盲抱的形式判断寻找哪个是自家的孩子。一位参与活动的爸爸表示：“以前陪孩子更多是考虑玩什么游戏。今天盲抱孩子这个挑战，需要我们仔细感受与孩子之间拥抱的感觉，反而真正体会到了拥抱带来的感动，觉得和孩子的关系更近了。”极具创意和紧贴社会热点，难怪本次活动受到各方的追捧。
&&?&&&&?&&怎么送赠品，顾客才买账？
东方烟草报
　　编者按 买牙膏，送牙刷；买饮料，送杯子；买洗衣液，送衣物柔顺剂……逛逛超市，满眼都是赠品促销。但并非所有赠品都受顾客青睐，都能提升促销品的销量。怎么送赠品，顾客才买账？我们不妨听听营销人怎么说——
　　叮咚！一条短信进来，是个促销彩信，我喜欢的牌子，但内容除了活动时间与时俱进外，其他的与以往每月的内容一字不差，特别是注明的赠品让我非常失望——这不是去年10月的赠品吗？冲这个，我就不想买了。
　　当下，加大赠品投入被商家视为提升竞争力的重要手段，但很多赠品送出去后，不仅没有提升销售，反而让顾客认为“白送的，不要白不要”。
　　赠品如何设定，才能提升销售量，让顾客带着“超值，来之不易”的心理离开？
　　我们不妨看看下面的一些原则和相关的案例。
　　笔者发现，在实际销售中，赠品与商品的档次不匹配，成为促销的一大败笔。君不见，转一趟家电销售区，各品牌的冰箱均在赠保鲜盒，最大的区别是保鲜盒的数量不同，还有就是盒盖上印的品牌标志不一样。
　　保鲜盒固然实用，但并不是每个品牌的冰箱拿它当赠品顾客都买账。
　　试想，一台售价2万元的冰箱，配上那随处可见的保鲜盒，顾客肯定会嫌自己的眼光不够好——原来看中一个只值保鲜盒做为赠品的商品，也会怀疑商家促销的真实性。
　　请珍惜自己的品牌与产品。与其花200元钱买10个保鲜盒，才成功销售出去一台2万元的冰箱，不如送张价值200元的优惠卡，提升品牌在顾客心中的高度。
　　记住，不要让赠品成为促销的累赘。
　　某品牌卫生巾在某省会城市最大的超市促销：买满58.8元送收纳箱一个。产品均价8元，所以要想获得这个收纳箱，大约需要购买8个产品。促销策划人员也非常善于抓顾客的心理，组合了8个产品放在收纳箱中，向顾客展示小小收纳箱的便利与卫生效果。
　　收纳箱的采购费用为5元/个，费用率可控制在9%之内。7天的促销，赠送了300多个收纳箱，带来的收益为21403.2元，当月销售目标为80000元，对目标的贡献率为27%。
　　市场中的任何一个企业都不止生产、销售一种产品，这是一种资源，也是一个优势，有时候，用本公司生产的其他产品做赠品，更能彰显品牌的实力与魅力。
　　某外资品牌生产的家电、数码产品的市场占有率排名前2位，尤其是手机的知名度在业内首屈一指。因此，该品牌在一次家电促销活动中，向顾客赠送其最高端的手机产品。此举既向顾客表明了促销力度，也拉动了手机的粉丝来购买家电，使顾客的生活最大限度地被该品牌包围，进一步提高顾客对该品牌的忠诚度。
　　某年国庆节，华南市场下半年洗衣机的销售旺季已来临，但天公不作美，从9月底便开始连续阴雨天气，致使国庆节期间的客流量不如往年，销售萎缩，尤其是省会城市购买洗衣机的顾客大幅度减少。
　　当大多数企业都为此愁眉苦脸时，某企业转变销售思路，购买干衣机作为中高端洗衣机的赠品，最终不仅提升了品牌在市场中的份额，也使销售均价由前一年的3580元提升到了5100元。
　　机会总是有两面性，雨伞送不出去的时候，就可以送遮阳伞。
　　三聚氰胺事件后不久，全国性牛奶品牌G在某省开展买一赠一的促销活动，赠品是临期产品库存。该省当地牛奶品牌Z，正在为如何提升品牌形象而发愁，看到G品牌正在使用的赠品后，也立即跟进了买一赠一的促销。
　　Z品牌高明的地方在于，它选择的赠品，是当地政府举行国际性博览会的专用牛奶。这种牛奶平时在市面上没有流通，只有在博览会期间才有，充分满足了顾客对博览会饮用品的好奇心，企业也展示了自己产品的可靠性。
　　消费者在比较陈列在一起的两个品牌时，会产生明显的好恶。使用临期产品当赠品的G品牌，自然不如Z品牌受欢迎。
　　返现金，顾客最能直观感受到促销力度，杀伤力大。
　　众多家电企业在年时，为最大限度地扩张市场、打击对手，争相用立返现金的方式吸引顾客。某品牌微波炉，原价699元，顾客成交时交款699元，之后有专门的返款台立即返还顾客300元现金，顾客实际上只需要花399元。
　　为什么企业不让顾客直接以399元成交呢？原因很简单：人山人海待领现金的场面，对品牌影响力和销量的贡献不言而喻。
　　但当天现场顾客数量超出企业预估，产品库存不足，导致促销活动突然中断，反而损害到品牌的形象。因此，商家在做促销前要做好充分的准备，促销产品应保持一定的库存量，并视促销情况及时补货，以免产品断档影响促销活动继续进行。
　　何时谈及赠品，由谁主动谈及赠品，以何种方式与姿态，这对于用赠品换取成功销售都具有实际意义。
　　促销员介绍产品没几句后，便大讲特讲赠品，顾客会觉得自己要购买的商品不值钱；促销员将赠品信息传递得太晚，可能顾客已经走到下个品牌去挑选了。
　　最好的方法是，请顾客坐下，端上茶水，慢慢地讲解，当顾客不想挪动位置时，打赠品牌的时机就到了。
服务最难赠
　　赠送服务，在耐用消费品行业应用较广，诸如售后时间的延长、售后范围的扩大等。
　　顾客接受此种赠品时所花费的时间较长，且不易树立信任感，所以这种赠品促销非常考验品牌的影响力与口碑，还有现场销售人员的解说水平。
　　某品牌空调，承诺给顾客赠送12年免费清洁空调产品的服务，但是促销员在推荐时，顾客的反应平平。因为普通家用空调7～8年更新换代一次，12年的保障，让顾客感觉企业的承诺不符合实际，也不符合自身的需要，根本不足以促动购买。
　　因此，服务最难赠，如何让这种赠品入顾客的眼，还需要多动脑筋。
据《销售与市场》（渠道版）
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5月16日《学习时报》一版刊发本文。
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