手把手教你大促时怎么用生意参谋,网店运营
手把手教你大促时怎么用生意参谋,网店运营
作者：admin┆ 时间： 17:18 ┆点击: 次
&　　&量子&和&江湖策&相继下线，接下来的12月底数据魔方也会下线。生意参谋逐渐成为每一位淘宝开店卖家在店铺运营管理中不可缺少的数据分析工具，今天小编就来分享一下生意参谋在大促中的一些应用。
　　生意参谋&市场行情是数据魔方的升级版产品，也是一款基于行业数据分析的一款数据工具。市场行情在数据精度，用户界面等方面较数据魔方有极大提升。市场行情提供了大家期盼已久的行业无线数据分析。市场行情跟数据魔方一样，也分为标准版和专业版，今天主要就专业版来跟大家做分享。
　　以下展示了&生意参谋市场行情&的三个模块及子模块的划分情况，其中包括市场趋势大盘分析，搜索词分析，卖家、买家人群分析。下面介绍一些在大促中应用到的模块及功能：
　　生意参谋市场行情下三个模块的主要划分
　　一、大促前
　　1.行业大盘数据
　　行业大盘2014年某叶子类目，2014年类目基础数据的表现情况包括：搜索人气、交易指数(大促关注重点)、访客数、搜索点击率、收藏人数、加入购物车人数(大促关注重点)、卖家数;
　　5.10搜索人气 & 交易指数曲线图
　　5.10访客数& 搜索点击率曲线图
　　5.10收藏数& 加购物车人数曲线图
　　通过大盘走势的数据可以看到：在2014年10月份开始，虽然访客数没有明显的上升，但加购物车人数呈现明显上升趋势，2015年预热期10月份就进入倒计时，需要重点关注店内&加购物车人数&，预热效果的评估
　　2014年大促当当日 类目核心数据表现
　　通过对店铺内不同叶子类目的行业数据进行分析，找到高访客数，高支付金额占比较的类目，作为店内的主要大活动产品分布类目来布局。
　　2.品牌分析
　　-周XX类目品牌TOP1
　　-周XX子类目&竞争对手&品牌排行
　　-周XX子类目&自己&品牌排行
　　关注竞争对手大促前预热时期每周的数据变化，根据自身情况适时调整预热策略。
　　3.买家人群分析
　　通过生意参谋&市场行情&买家人群画像&构建出的买家购物行为模型，关注重点时段、重点区域、重点客户群，加大推广的力度;辅助直通车搜索人群定向、地域划分、时间划分;钻展DMP定向、地域投放等等都可以参考买家人群画像。
　　XX类目买家人群画像
　　XX类目买家人群画像
　　XX类目买家人群画像
　　4.搜索词分析
　　生意参谋还提供了对于特定的词，搜索人群画像，大促之前开始，每周关注店铺主要搜索入口流量词，搜索人群的画像的变化，从而指导店铺做相应的调整;可以看到其中包括人群的：性别、年龄、职业、90天支付金额等，优惠偏好&包邮&，支付偏好&花呗&、&信用卡&，那么店铺也要根据这些做相应的调整。
　　二、大促中
　　实时关注自己大促当天排名的变化：
　　大促当天店铺实时趋势 支付金额 & 支付子订单数
　　大促当天店铺实时趋势 支付金额 & 支付子订单数
　　大促当天&关注店铺&&&自己店铺&实时排行情况
　　三、大促后
　　大促结束后，对于整个市场大盘关注：大促当天叶子类目的访客数、交易指数、支付金额占父类目的成交占比;竞争品牌及对手大促当天的店铺核心指标：交易指数、支付转化率等。
　　1.大促当天叶子类目行业大盘趋势
　　大促当天交易指数&访客数数据
　　2.叶子类目品牌表现情况，关注了类目品牌TOP1、竞争对手、对比自身
　　XX类目TOP1品牌的核心指标
　　XX类目&竞争对手&品牌的核心指标(竞争对手)
　　XX类目自身品牌的核心指标
　　通过数据可以看到类目内TOP品牌在大促的表现，竞争对手表现，对比自身的不足之处，总结不足，优化提升运营能力。
　　3.大促叶子类目单品对比。单品的流量结构，引导访客数等详细信息作为对比优化方向。
　　TOP1单品
　　TOP19单品
　　自有单品
　　4.大促店铺排名及数据对比。
　　大促XX叶子类目店铺排名
　　TOP1店铺大促流量&交易指数
　　TOP11店铺 大促 流量&交易指数
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生意参谋主要看的哪些数据?
18:05| 发布者: | 查看: 3653| 评论: 0
简介：如今，淘宝官方的数据平台越来越成熟，数据维度与分析方式更加多样化。对于中小卖家，如何从数据平台纷杂的数据中，掌握你的店铺运营状况？今天我就以官方数据平台生意参谋为例，为大家简单梳理下数据运营的思路。生 ...
如今，淘宝官方的数据平台越来越成熟，数据维度与分析方式更加多样化。对于中小卖家，如何从数据平台纷杂的数据中，掌握你的店铺运营状况？今天我就以官方数据平台生意参谋为例，为大家简单梳理下数据运营的思路。生意参谋的前身主要是辅助分析无线端运营状况的工具，自从2015年初取代量子恒道之后，就成为了淘宝的最大基础的数据平台，数据分析功能和数据量都非常强大，据说其他数据平台的数据都是调用生意参谋，比如江湖策。所以，生意参谋里的数据是较准确的，数据参考与分析挖掘均可生意参谋为主。生意参谋里的数据太多，对于中小卖家而言，哪些数据是你必须关注的呢？你需要关注的第一项数据就是实时直播。这是基于店铺当下的销售情况分析，便于你及时采取运营策略。实时直播中，你需要关注目前的PC端和无线端的访客、销售额情况，跟前几天做一下大致对比，明确数据是否出现异常。如果流量出现异常，你需要仔细关注下流量来源，核实流量异常的渠道明细，及时采取应对策略。在实时数据分析中，无论你店铺的销售额是否出现异常情况，你都必须查看实时榜单，看看有没有哪些宝贝的转化率或者流量出现异常，以便及时调整。如果你每天都在关注搜索变化，那实时直播中的实时访客数据有助于你优化关键词。活动看板，主要是跟踪营销的效果。你需要关注的第二项数据就是经营分析。这是基于你对过去的数据进行分析，主要包括流量、商品和交易。经营分析中的流量分析，你主要关注流量地图，可以把每天PC和无线端每天的流量来源下载后，透视出来，你就可以观察到每个渠道每天的流量变化情况。其次是装修分析，装修分析的点击率或点击量分析，是你店铺装修（PC端和无线端）优化的依据，非常重要。经营分析中的商品分析，你主要关注商品效果和异常商品，你可以通过单品中的流量、销售额、转化率等去判断商品是否出现异常情况，并做及时优化。如果出现异常情况，直接点击商品温度计和单品分析进入，进一步分析异常的原因。经营分析中的交易分析，可以通过交易概括和趋势分析，判断某段时间的增长情况。交易构成主要是告诉你无线端销售占比情况，以及类目和价格带的销售情况。另外，营销推广主要分析营销策略的效果，这里的数据不是特别完整，建议使用其他数据工具。关注了实时直播和经营分析之后，实际上你已经基本了解了店铺的运营状况，自助取数的功能，实际就相当于一个数据库。数据库里的数据基本只保留3个月，所以你需要及时下载保存。另外，取数中的很多维度，细化到收藏、APP渠道来源、回访客、DSR等各种各样的数据。你可以根据需求，设置不同的报表，通过报表数据，对会员、无线、客服、运营、活动等各种岗位员工进行合理的考核。同时，商品、销售的数据对于你制定月度、季度和年度销售指标以及选品策略有着非常重要的作用。这里，我主要告诉你需要重点关注的数据，这些数据基本可以指导你经营好淘宝。其他功能可以根据个人需求进行关注，毕竟精力有限。比如流量概况里的店铺路径和流量去向，是对流量更精细化的管理；官方工具里的选词助手可以帮助你做关键词优化，行业排行可以告诉你行业中流量、销售等靠前的店铺或宝贝，以帮助你学习别人的长处。大家都在说，现在的淘宝越来越难做，竞争越来越激烈了。其实，竞争是相对的，没有那个时候的生意好做过。前几年大家做淘宝，更多凭的是感觉和经验；如今的淘宝，真的是讲数据驱动了。运用好数据，可以成为了许多卖家的核心竞争力之一。
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&& & & &亲，你还在为老板冷不丁的要一个数据而手忙脚乱的到处下载数据，吭哧吭哧在EXCEL表格里各种分析么？你还在为想要的数据浪费很多时间在各个页面各个数据产品重复的下载、复制、黏贴吗?
& & & &现在，生意参谋平台在量子的海量数据基础上又增加了个逆天的功能&自助取数&，再也不用到处查找下载数据，再也不用担心老板问你要数据啦！
& & & &何为自助取数呢？且听参谋长娓娓道来！自助取数是提供给商家朋友们自由提取数据的工具，拥有丰富的店铺维度的指标数据，提供不同时间段（自然天、自然周、自然月）的数据查询服务。想查就查，你的数据你做主！
功能教程介绍：（自助取数包含我要取数、我的报表、推荐报表三大功能）
一、我要取数&
1、分析维度目前默认店铺，预计2.9会增加商品维度。选择汇总周期,有自然天、自然周、自然月可供选择。需要注意的是，访客数、PC端访客数、无线端访客数的指标在汇总周期内是去重计算的。选择查询日期，查询日期的样式根据汇总周期的选择会有所不同：汇总周期为&自然天&时可以选择昨日之前的任意允许范围内的一天；汇总周期为&自然周&时只能一个完整自然周的时间段进行选择；汇总周期为&自然月&时只能以完整自然月的时间段进行选择。无论汇总周期为自然天/自然周/自然月，输入框的查询日期起始值只显示开始的第一天、结束值只显示结束的最后一天。
2、选择指标。在选择指标区域单击对应的指标名称区域即可选择该指标。如果要删除已选择指标，则在下方已选择指标上点击X即可删除已选择的指标。
操作小提示：（1）、鼠标停留在指标选择区的指标名称上3秒以上即可出现该指标的解释含义。（2）、对已选择指标可以单击按住拖动指标块进行拖动对已选择指标进行排序。（3）、在选择指标时，可在搜索框输入&PC端&或&无线端&关键字快速地将PC端或无线端的指标筛选出来。
3、预览数据/下载数据
上面2步完成后，可以点击&预览数据&按钮即弹出预览数据的窗口，另外可以点击&加入我的报表&按钮将取数所填写的记录保存到&我的报表&页面，&重置&按钮是将表单所填写的选项恢复到你刚进入&我要取数&页面时的默认状态。
在预览数据弹出窗里，最多可提供10条的数据，还可以下载全部数据为excel文档（需要安装Microsoft Office软件即可打开）。
4：加入到我的报表（可选）
你可以将&我要取数&经常用到的查询保存到&我的报表&以便于今后快速进行指定指标的数据查询与下载服务。在&我要取数&页面点击&加入我的报表&
点击后弹出加入我的报表补充信息填写窗口。需要补充&报表名称&与&查询日期&，报表名称填写时不得超过20个字,另外不可以与&我的报表&已有的报表重复名称；查询日期可以在允许范围内自由选择，如果要经常查看最新的数据，建议查询日期选择为&自动更新&模式。
二、我的报表
我的报表默认为空，需要手动在&我要取数&页面点击&加入我的报表&加入到&我的报表&。
如果已经保存过报表，则都会在此页面。最多只允许卖家添加10个报表到我的报表中。
操作小提示：
1. 点击&全部&可显示或隐藏我的报表名称导航区
2. 点击&全部&展开，点击某一个报表名称，可以迅速定位到对应的报表信息区域。
3. 可以对已经保存的报表进行预览数据（包括下载数据）、修改报表、删除报表的操作。
三、& 推荐报表
推荐报表升级，本次升级另外新增和完善了共10大主题报表：
1、店铺分析日报 ：
每日必看的店铺经营关键数据，提供最近7个自然天的店铺流量关键指标、成交关键指标、以及无线端关键数据的分析查询。
2、店铺交易日报 ：
店铺交易日报为您提供最近7天店铺的成交关键指标的每日明细，轻松查看销售构成与新老买家构成。
3、店铺流量日报 ：
店铺流量日报,提供最近7个自然天店铺流量相关的核心数据指标，轻松了解流量构成与流量质量。
4、店铺PC端分析日报 ：
店铺PC端分析日报，PC端运营人员每日必看数据！提供最近7个自然天店铺的PC端的流量与无线的销售情况详细数据查询。
5、店铺无线端分析日报 ：
无线运营人员玩转无线每日必看！提供最近7个自然天店铺无线的流量与无线的销售情况详细数据查询，手机淘宝APP、天猫APP，WAP端可以分开看啦。
6、店铺客户分析日报 ：
店铺客户分析日报，提供最近7个自然天的店铺访客与买家关键指标，帮你分析店铺的老客户与潜在客户的构成情况。
7、店铺服务分析日报 ：
店铺服务分析日报，客服人员每日必看的店铺服务日报，提供最近7天每日的店铺服务质量关键指标数据，可通过数据分析改善店铺服务质量。
8、店铺分析周报 ：
店铺分析周报，每周一次的核心指标的汇总数据，提供最近4个自然周的店铺流量与销售相关的数据查询。
9、店铺流量周报：
店铺流量周报，每周一次的流量汇总数据，提供最近4个自然周店铺PC端与无线端的数量数据分析查询。
10、店铺分析月报：
店铺分析月报，每月一次的核心指标的汇总数据，提供最近3个自然月的店铺流量与销售相关的数据查询。
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