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90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选一小兴走吧，晚上我们唱歌去！今晚？不行，我加班呢这么忙呢，工资多少一个月？你说啥，我没听懂啊！90后一直以来都是人们关注的群体近日，一个“90后每个月收入多少才正常？”的话题上了微博的热门...微博的热门...热门...门今天，小兴又看了一个调查报告，从现在起到2030年「90后将贡献中国总消费增长的20%以上成为中国消费新引擎！」作为90后中年人，第一批90后已经27岁，最小的也已经18岁了…微博上总有90后晒房、晒车、晒娃，最近又开始晒工资了。看完大家的工资，小兴我老脸一红，对不起给大家拖后腿了。。。现在再看看这个表，真的更扎心了。真的很想知道这是哪里的收入?？麻烦私信一下我，立马打包自己过去！以前还能叫月光族，自从有了信用卡，花呗……呵呵 ，云花钱的速度。排山倒海一般，不管有没有命还，用了再说！从来工资就是过手一下立马没！赚钱少就算了，却永远都能长出新的手来剁！但是看账单，其实也没买什么，好像也没吃什么，但钱就是不见了？听说2020年要全面脱贫了，突然害怕，我剩下的日子已经不多了。却不知道哪里来的自信，还是相信自己能够致富，毕竟我已经开始在中兴财富投资了！阅读原文，新手注册即送188元现金券，专享年化18%新手标。《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选二老同学聚餐，最伤感情的就是谈工资的事情而比谈工资还伤的是，你发现自己是这圈人里赚得最少的那个最近两天，大家开始讨论“90后每个月收入多少才正常”看完一些回复，同为90后的小编简直嫉妒到变形！一定是他们吹牛！小编暗暗下定决心，要抱着媒体从业者挖掘真相的决心，找到这些90后吹水的数据然而……《2015中国女性理财白皮书》显示，16%的90后比68%的80后收入高。16%的90后月收入超过了5000元，而80后里有68%月收入还没达到这个水平。另一个数据也从侧面显示了90后收入颇丰。《2017单身人群调查报告》显示，90后单身女性要求另一半月收入达8000元以上。所以有些人，知道自己为什么还单着了吗？一些90后借此大晒收入，好希望他晒到融化哦。嗯，你没有看错，都是五位数。其实，90后群体是一个对职业规划相对清晰的群体。2016年，《90后基层白领就业报告》显示，90后小白领的就业观相对理性，除了薪水之外，行业及岗位也成为他们在求职过程中重点考虑的因素。其中，超6成人员选择销售、行政、客服等岗位，人事、IT、财务紧随其后，只有不到1成的90后希望从事文秘、物业管理、大堂经理及收银员的工作。当然，也不是所有的90后都拿高工资。由于地域和行业差距，90后们的平均月薪并不令人咋舌。《90后基层白领就业报告》显示，90后已经成为全国重点城市基层白领的主力，其平均月薪为3918元，其中，上海地区小白领平均月薪达到5980元，居全国首位，北京5570元，位居第二。虽然，90后很多人工资不高，但在工作中他们最看重的并不是钱。49%的人群将“个人职业发展前景”作为求职的首要因素，首选“薪水”的仅占到2成。很多90后心里充满理想，现实生活却有点窘迫。@相里芣苢：而我一个月才2000。我是怎么活下来的，家里要交水电气网费。还没有男朋友。买衣服很多年没在实体店买，因为真的买不起。好痛苦。好穷，根本不会赚钱。@山楂味的绿豆酥：而学医的我还要读研读博，一直穷到30+，然后月薪还不高。@世纪城小喽喽：92年的，15年参加工作，现在应发工资3600，没有存款，啥都没有，对象都没有，哎。@张月养了一只憨豆：96年，工资2800。每个月存2000我这是不是不算是女人？@体贴的焦糖布丁：91年的老阿姨，一个月工资2500左右。房租1000块，没有男朋友。但是过的很高兴。@王火火火壘：91年，事业单位混日子，每月到手5000，房贷3700，自己都不知道怎么活过来的。@寄奴2015：深圳，月薪一万，只能够解决温饱。如果老家能有一半的工资都想考虑回家了。@喵小姐是傻白甜：94年刚毕业在上海一个月两三万，最后还是回老家挣几千块的如人饮水冷暖自知吧。也有一步一步接近理想生活的。@g管花花：97年的，工作三年买了辆车，有个四年的媳妇儿，一个月工资1万+，正在努力赚钱买房，赚钱不容易，大家都加油，有颗上进的心最重要！@程小诺1022：92年，车房都有，工资3w左右，天天朝九晚五的干腻了辞职，80w开了一家超市，目前正在运行中。@姚珊珊ANY：90后，两套房，两辆车，月入6万左右。没要过父母一分钱，现在存款基本可以给自己未来养老，没有半句水分。普普通通小演员一枚。@歲月高歌丶：95 白天开货车，晚上跑滴滴，一个月总下来两万五左右。90后会赚钱，也会花钱。中国银行业协会发布的数据显示，90后消费呈现高频低额的特点，剁手达人热衷买买买。90后的消费频次不低，消费观念较为开放，“超前消费意识明确”。他们有较高的消费意愿，虽然90后单笔消费金额整体比80后和70后低，但每周消费频次却与80后持平。来源：潇湘晨报（xxcbwx）综合自新浪微博 东方网 云何数据亿信天合——诚信、安全、透明的产业链金融平台！亿信天合官网：http://www.ztyxth.com/index.html亿信天合官方理财群：客服热线：400-微博：http://weibo.com/iyxth微信公众号：ztyxth《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选三岁末年初，最适宜打打算盘，好好规划一下来年。我们采访了不同行业、不同人生阶段的50余位普通人，他们有的是大街小巷遇到的路人，有的是身边的朋友、朋友的朋友等等。希望透过这些讲述，还原每一类人不同的经济情况与生活状态。请看50人同算一笔账：你的钱都去哪儿了？街采对象：这一年最大的一笔开销是：“投了个酒吧，小两百万吧！”@恒之，90后，互联网公司职员2017年收入14万多，支出大概16万多吧哈哈哈哈。每个月最大的固定支出就是房租了，我一个人住，每月房租水电什么的算一块是雷打不动的5000块。理财计划？不存在的。我属于月光，没有存款，如果碰上没有按时发工资的时候，那个月过得又比较奢靡的时候，会提心吊胆去借一下借呗，发了工资赶紧还上。比较奢靡是什么意思？就比如有的时候有很想看得球赛，会去现场。给女朋友买点小礼物，带她去比较好的餐厅（狗粮撒一波）。除了这些，还有出去旅行、或者回家的路费。钱都去哪了？现在刷信用卡跟蚂蚁花呗太容易，钱嗖嗖的出去。可能最开始的时候只是想买一双球鞋到后来把花呗设置成为默认付款方式。可能不少年轻人面临的是跟我一样的窘境。确实是需要反思一下，就好像没有现金从手上拿走，钱就去得很快。街采对象：奶奶已经80岁了！心态超级好，说如果有一百万要拿去旅游，“反正死了也带不走！”@亮哥，80后，银行个人理财客户经理特意算了一下，去年和今年水平差不多，一年税后20万左右，其中包含了工资、季度奖金、年终奖，交通补助、饭补等等，其中奖金是大头。前几年国有银行吃大锅饭，这两年改革了考核办法，业绩越好，得到的回报也越高。我的收入在同行业属于一般，这几年股份制银行发展迅速，业务销售计提比例比国有银行高，和我差不多的客户经理，收入应该可以达到每年30万。我最大的支出是房贷，每月9500，一年将近12万。另外这一年我的宝宝出生了，他的尿不湿、衣服，都要买品质好的，消耗量也很大，可以说他是我们家花钱最多的人了（笑cry）。我个人今年最奢侈的一个开销可能是那台iPhone X，花了八千多，还有给家里买了台冰箱，六千多。算下来，一年到头还是有所结余：能存下一个年终奖。新的一年，希望家人身体健康，宝宝健康快乐成长。宝贝，等你满周岁了，爸爸要带你和妈妈出国旅游哦！另外，有了儿子之后，父母来帮忙带孩子，一家五口住两居室略显拥挤，希望能早点换一个三居室的大房子！街采对象：非常亲切的外国朋友，中文流利，完全不介意透露个人收入，不仅说出了准确的数字，还补充说：税后的哦！@小王，80后，北漂外卖小哥总的来说2017年收入6万块钱左右吧，每个月还是看送了多少单。我平均下来差不多每月能赚5000块的样子。因为我跑得比较多，大小长假也接单，像春节这样的假期配送费也是比平时稍微高一点的。一年都头不怎么回家。当然今天（农历腊月二十七）结束我也放假了，春节嘛，还是想回家的。平时赚了的钱我就存在余额宝里，每个月会给家里打一些钱。平时我也没什么其他的爱好，就是工作。也不懂理财，股票什么的就更不用说了，也是听别人说钱放那里面还有点赚。我运气还不错，没有碰到新闻上说的态度不好的顾客，有几次下大雨路上很难走，我迟到了，顾客也都没有责怪我，还给我好评，还挺感谢的。街采对象：小哥哥长得一脸正义，他说有一百万一定要拿去创业。@qk小姐姐，85后，中央某部委公务员收入方面，每月工资到手6500，年底发了精神文明奖5500，一年赚了83500元。平时偶尔发点蔬菜，鸡蛋，肉类，然而一个人住也不太用得上。支出方面，三餐主要在单位食堂凑合解决，穿只靠淘宝，花不了什么钱。最大开销是每个月房贷3000，坐标北京某郊区。为什么房贷这么少？因为爸妈豁出老本给女儿多付了些首付。工作比较压抑紧绷，调剂方式是旅游和看看小鲜肉。所以除了房贷以外，最大头的支出在这两项。今年利用每次小长假国内游4次，都是背包穷游型，大约3000每次，一共12000。全年为看爱豆，门票机票住宿花费不少，甚至在爱豆生日的时候买了一块地铁广告牌给那位未成年小朋友做应援。吃穿可以勒紧裤腰带，精神食粮不可或缺。另外，为旅游和拍摄爱豆升级了一个相机一个镜头，闲鱼卖了手头的旧款，买的香港水货，比京东什么的便宜一点，一进一出还是花了大几千。支出合计83000元。这一年，不吃不喝，收支平衡。鉴于新一年收入也不会有什么增长，所以新年的计划是努力改变支出结构，孝敬父母，少吃精神食粮，改善自己的物质生活……街采对象：这位阿姨真看不出是已经退休的年纪！她说自己一年花在学习上十几万元，让我们年轻人惭愧呀！@吴墨娜，90后，公司总经理2017年对于我来说是非常关键的一年，这是我的公司第一年的成长期。这一年我们做市场、不断打磨自己的产品，不断的迭代自己的产品去适应市场。并没有赚太多钱，大概有个50万左右的现金收入。在股东期权收益上，大概有200多万的收入。我本人没有什么巨大的奢侈型消费，基本上保持每个月8000左右的开销。这一年最大的支出是股改，因为我们的公司被西南地区最大的广告公司看上，进行了股改跟并购。这次股改我个人差不多投入30多万的样子。每年我都有给自己列愿望清单，并且基本上每年的愿望清单，我都会稍微超标的完成一些。新的一年希望我们公司能够在13个人左右的团队规模下突破1000万（收入）。把家庭关系跟男朋友好好梳理一下，可能有结婚的打算。我比较喜欢玩儿，所以明年可能在一些运动上有一个技术性的突破，比如说冲浪啊。街采对象：听到旁边采访对象说，有了一百万要吃喝玩乐，大姐很不赞同：真有这么多钱，肯定要省着用，好好存起来给老人给孩子啊。@二米，90后，儿子10个月我生活在县级市，是一家连锁美容院的工作人员。我的收入跟业绩挂钩，说白了，推荐顾客办美容年卡，也就是发卡，我就有奖金。11月份我收入达到9000块，就是因为发了几张卡。但是这种业绩好的月份也不多。去年12个月，有4个月都是两三千，还有4个月因为生孩子没上班就没什么工资，一年下来赚了不到3万吧。生孩子自费，剖腹产一共花了9000多。孩子一个月4罐奶粉，小一千。纸尿裤一天用掉5个左右，3块钱一个，一个月将近500。还有小面条溶豆牛肝粉虾粉之类的辅食……全加起来每月养孩子1800左右。另外孩子生了三次病，花了6000多。我这么一算，不算生产的费用，这10个月养孩子花了差不多3万，我自己工资都不太够。好在我们没有房贷，孩子有奶奶帮着带，不用请保姆。老公赚钱也不多刚好负担其他日常开支。新的一年我得好好算计算计，控制一下开支。另外争取多发卡，多赚点，有点结余。街采对象：大哥最大的开销是去“海钓”，比如去东海啊，钓鱼岛啊…钓鱼岛！@天天，85后，坐标北京我在一家国企工作，每月到手工资7000左右，年底发了3万奖金，一年大概12万收入。我和老公来北京多年了，工作都还不错，也习惯了北京的生活。这一年办的最大的一件事就是，把老家的新房子卖了，在北京买了一套80多平的两居室。这套房子在四环边上，总价400多万。当时签约这个房子，基本是靠抢的，之前看上另一套就被别人抢先签了，这个没犹豫太多就签了。北京的房子实在太贵了，我们当时能负担的其实是一套一居室，但是我们俩想住的舒适一点，在北京有个像样的家。所以呢，找了各个渠道借了大概好几十万，才付了首付。房子买了之后很高兴，又花了十几万购置家具，很快入住了。不过后面的日子就紧张了，要还借的钱，还要负担每个月1.5万的房贷，还有孩子托费等各种开销，有时甚至要靠短期借贷来周转过渡。怎么说呢，原本我和老公收入水平挺不错的，买了这个房子之后日子紧巴巴，我还哭过几次。不过现在终于能请家人朋友来家里做客了，孩子在家也有地方玩耍。没事可以窝在沙发上看看电视，不知不觉睡着，想想这些还是很欣慰的。老公刚刚跳槽做了副总经理，收入也会提升一块。钱总会还上的，新的一年加油努力！街采对象：小姑娘眼睛亮晶晶的，说自己还在上学，去年一年勤工俭学赚了4000元，给个赞！@维维，85后，坐标北京，小孩5岁我在事业单位工作，每月工资8000，一年10万。房贷每月1万，一年12万。除此之外，花钱最多的就是孩子。女儿上的三色国际园，因为新园第一批报名，学费享受折后5500每月，饭费每月500另交，不打折的学费多少你自己算吧。油画课一学期3000，芭蕾舞一学期2400，钢琴一节课300。算下来一年学费就将近10万。孩子衣服鞋子也都要好一点的，吃喝用度这些都没算了。我的工资是负担不了孩子的支出的。老公比我赚的多一点，也不是高收入阶层，一年下来也没什么积蓄了。手里几万块钱买了点基金还赔了3000。街采对象：小哥哥在北京做销售，2017年送了自己一辆车。@Nicky，名牌高校讲师，荷兰海归博士每月工资税前1万。不高？还好吧，现在转正了，试用期工资才真叫少，税前3000多。所以一年到手凑凑合合10万块吧。单身开销比较简单，租房每月1500，吃喝1000。日子比我在荷兰读博士的时候是潦倒多了……@大君，中学体育老师，奔四群体现在是中级职称，每月工资3700。没了。办补习班？你说体育老师么？开支嘛，我在小城市，房子便宜，每月还房贷1500。家里有辆车，每月油钱500。自己在班上吃饭零花每月也要六七百。手机话费杂七杂八加起来，一个月3000没了。幸好不抽烟不喝酒，主要是没钱。不过体育老师落个身体好，哈哈，我永远得不了抑郁症。@随心所欲，80后，公务员2017年个人收入近10万吧，包含单位给缴纳的住房公积金。没有具体统计，因为自身对理财一窍不通，花费也没有计划性基本属于只要卡里有钱想买啥就买啥的思想。今年最大的一笔开销就是带父母和孩子去三亚旅游，大概花了3万多，好几个月的工资，但是看到父母和孩子玩得开心，还是觉得值得。从没看过自己的账单，怕看了更郁闷，新的一年打算理理财，起码花钱有个计划，如果除了工资外还能多领点零花钱就更好了。@一鸣惊人，80后，公务员2017年，工资7000元每月，加上精神文明奖发了两个月工资，收入共计9.8万。支出方面，一家三口及车辆保险3.2万，出去旅游两趟2万多，（购买）储藏间2万，日常吃穿住行养娃等就算5万……我的收入竟然是负的！看完账单的感想就是不敢想…@小仙女，90后，企业职员2017年啊……赚了多少钱我确实不太记得了，不过花了多少我记得，全部！最大一笔支出？就是房租吧。不过今年我养了条狗……就是前两天微信不是有个中产阶级土豪都在养柴犬的文章嘛，对没错，我一个无产阶级养了条土豪狗！从此以后就要过上穷疯了的日子了。总结一下就是：2017年，赚的不多花的特别多，养了狗以后不仅吃土，还得负债累累了！嗯，希望新的一年不要负债累累，只吃土就好！@大圣，90后，编剧2017年收入有个小10万，支出大概8、9万左右。最大的支出是房租，有关经济方面最大的事情就是年初决定存5万，到年底了，还差7万。以及考研失败，被逼回家考编，还在抗争中，如果抗争失败了，就要过月薪1万不如在编2000，而且还要不断跟奇葩相亲的生活。@汤烫烫，80后，刚生娃，公务员2017年家庭总收入10万左右吧！基本全花了……还差点入不敷出。最大的一笔支出是去厦门旅游，花了2万多。经济方面的大事就是宝宝出生了，生孩子养孩子更是花费很大。看到年度账单最大的感想是信用卡还款那么多，看来是快刷爆了。 不过总体来说在淘宝买乱七八糟的少了，因为主要给娃买东西，更注重产品品质，倾向于海淘和代购更多。希望2018年能存下点钱，不然以后宝宝上学咋整？@Apple watch，90后，职员毕竟3月份才回国，总共上班时间加一块儿只有半年，还换了一次工作。刚刚转正提高了工资，所以前面三个月工资大概5000多不到6000，后面先是两个月不到4000的，然后最后一个月发两个月工资一共9000多，加起来一年就算3万多吧！花多少真的不太有概念。支付宝说我花了1万出头儿，但是也不可能只在支付宝上花钱了啊！就按2万算吧。今年经济方面我好像没有办什么大事，毕竟没挣多少钱的人哪儿会有什么大事发生吖……@强来了，80后，公务员2017年赚10万，负债20万。买房花67万，买车花23万。感想：挣钱不易，生活不易，对美好生活充满向往！@狗娃，90后，医生我不晓得我挣了好多花了好多的嘛。最大的开销就是结婚了，婚纱照7000，婚庆1.8万，家具2万多……我晓得的就这些了。平时也不炒股买基金什么的。@花花，90后，公务员2016年结的婚，还没有要小孩。赚了7万，花了40多万。因为在当地按揭了套房子做投资用，也算是2017年的重大消费了。平时不炒股，有买基金，一年下来能有几百块的收益。我现在月月光，主要是房贷每个月接近6000，加上其他开销，总体是比较紧张的。@鑫鑫，80后，财务总监2017年赚了60多万，花了50多万，最大的支出就是房子和出去读书充电。不存钱，投资就是房子、商铺，为母亲跟自己将来的生活做打算。所以我也是月光。2018年在计划停薪留职1个月考DM，要一个小baby，也在考虑换个行业。@红雨，65后，西部地区公务员赚了没多少，但是炒股失败赔了几万块，这也是今年经济方面的大事吧，毕竟亏到没裤子……还是有存钱的习惯。@阿毛，90后，职员万左右嘛，因为公司提供食宿，所以并没有什么开支。平时会买基金和股票，总共投入3万，现在至少亏损一半。最大的支出就是出国游，但是有大概一半的行程没有用完，一大半的旅行费用浪费了。采访手记听了这么多人对收入和支出的讲述，发现年收入在10万左右的为数不少。而80后、90后的财富观念跟上一代比有了较大改变，大家不再辛辛苦苦存钱，而是舍得去消费，同时也有积极的心态去开拓进取，有信心赚到更多的钱。综合报道：朱蕾采访：熊烨张维嘉李伟朱蕾摄影记者：李林来源：中国财富帮（cfbondcom）《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选四题图：晨兴资本合伙人 张斐先生日，X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈，至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求，快手的成功源于创始团队的克制等等。当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时，他却给出了一个看待快手的全新视角，并拆解了快手发展至今所面临的生死时刻，及很多鲜为人知的成长细节。作为快手及秒拍的第一位投资人，张斐先生拥有逾18年风险投资经验，专注通讯、互联网及媒体领域，他同时也是PPS、迅雷、雪球和脉脉等公司的早期投资人。捕Sir希望通过这篇文章，还原张斐先生投资快手的全过程与快手的成长经历，来给与创业者启发。投资快手的逻辑2011年我们就下定决心只做与Feeds相关的事情，开始系统地看所有移动的社交和视频相关的项目，快手正是在这样一个大逻辑下被我们发现的。其实每一代互联网的演进都是生态系统发生了巨大的变化，而每一次生态系统的变化都会产生许多机会，在其中你可以有很多种选择。但如果你关注最本源的东西，就会发现网络结构和内容两个因素主导着整个互联网的大生态系统。主导因素一：网络结构网络结构在PC网页时代与移动互联网时代有着根本性的不同。基本网络拓扑结构在PC网页时代，网页是基础节点，它是静态的，不能私有，所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构，它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或百度进来，搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重，给用户做推荐。而在移动互联网时代，人通过手机成为基础节点，网络结构以APP（半封闭）为主导，节点链接更加复杂，网络去中心化程度非常高，所以搜索引擎在移动时代失去了核心的位置。主导因素二：内容如果内容是不能流动的，那它的价值是非常低的，就如同放在一个静寂山谷中的一本书，没有任何商业价值。PC互联网时代下的内容分发和获取成本很高，如果你对某个内容感兴趣，就需要输入准确的关键字，通过搜索引擎，打开许多不同的网页才能获取。而2004年RSS Feeds这个新的基因出现后，给内容的分发带来了巨大的改变，内容由过去你主动抓取（Pull）转变为你被动接受（Push），可以根据你的特点与需求及时精准地推送给你，用户的体验得到了极大的提升。水的价值体现在流动带来的生态系统，就如同水一样，内容也需要流转，而Feeds有力地加速了内容的流动，所以Feeds是整个互联网生态系统中非常核心的东西。同时，社交网络可以和Feeds结合得非常好，Facebook是非常典型的案例。从校园里开始帮助学生增加人与人的链接，并帮助他们分发内容，到帮助全世界的人增加链接和分发内容，如今Facebook的月活用户接近20亿，日活用户达13亿，已经演变成了一个非常复杂的网络结构。最终，你会发现做社交的都是在构建一个网络结构。无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容，网络结构决定了内容分发的路径和效率。而在社交网络中，内容本身是一个非常核心的要素，是分发的基本单位。形态可以是多种多样的，比如文字、图片、音乐、视频，将来可能是VR。而视频作为一种新的内容载体，比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与Feeds结合所带来的更高效分发，必然会使得视频内容迎来大爆发。图片来源：艾瑞咨询我一直对视频非常感兴趣，也投了很多相关的企业，比如早期的PPS、迅雷，在2004年我还投资了一个在手机里做直播的公司，团队的技术很强，但最后却没有成功。经历过那个时代，你会发现当时的应用可以做得很好，但大环境还没有成熟。而到了2011年，我们就觉察到Everything is ready。当时的Facebook与微博发展得已经不错了；Feeds也成为了一个相对主流的形态，与移动手机紧密结合，能够实现非常好的传播。总结下来，在新的生态系统中，只有改变网络结构及内容，你才可能在一个领域里成为巨无霸。从2011年开始，我们就在寻找这样的机会，与Feeds紧密相关的移动社交与视频便成为了我们瞄准的方向。快手、秒拍，包括我的那些被投公司都希望在特定领域里捕捉到生态系统中结构和内容变化所产生的机会。初见快手其实我是先投资的秒拍，当时韩坤还在酷6，我把韩坤拉出来创业，又拉了PPS的雷亮、张洪禹和我一起做韩坤的个人天使。后来，我的同事Elwin向我推荐了快手，当时快手还是一个GIF工具，叫做GIF快手，直到2014年11月，才更名为快手。那个时候，在手机里做一个GIF动图，难度挺大的，既要尽可能少占用内存、操作又要能够简单易上手。而一笑（程一笑）把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用，这样，有趣的动图很容易就在微博上传播起来。所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者。虽然，快手早期是一个GIF的形态，但它和视频一脉相承，一张一张图片就如视频的一帧一帧，不过它和秒拍却是两个不同的切入点。其实对于投资人来说，我们知道大方向是什么，但具体选什么点切入，我们是根本无法判定的。当初看快手觉得做GIF切入挺好的，事后你再看会觉得那个时候直接做视频会更好。但那时候做视频的人都很「傻」，当初韩坤做一下视频是很痛苦的，因为根本没有人用，用户也不知道拍什么。我见一笑的时候只有他一个人，当时快手还是一个个人软件，后来我们帮他成立公司，在公司里放了200万人民币，占20%的股份。我是比较喜欢个人软件的，因为做个人软件的人大多数都是天生型的产品经理，他们愿意去折腾是源于自己内心非常热爱所做的事情。当初我们去美国交流，发现美国的投资人也讲同样的逻辑，喜欢投具有产品经理特质的创始人，而且通常伟大的社交产品都是第一次创业的创业者做出来的。实际上，在这个世界上大致有两类人，一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人，他们有很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道，他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。一笑就属于第二类人。如果你和一笑沟通，会发现他其实是一个很闷的人，和他说十句话，他只和你说两句话，沟通起来很累，你得猜他在想什么。他可能用了百分之百的情感表达出来的东西，你只能感受到30%、40%。这类人在做社交类的产品上会有天然的优势，在我看来一笑是一个非常优秀的产品经理，他的很多认知是非常独特的。我对他印象最深的是他坚持快手不做转发。当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。而一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容，快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而驾驭这个价值观的其实是一笑。快手的发展瓶颈2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠物，看一会儿还行，看久了你就会很累。再加上公司在管理和团队建设方面存在问题，所以在发展一段时间后快手便面临着一连串的瓶颈。第一个：转型的瓶颈GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的。晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战。一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉，然后再慢慢做流量，这个过程是很痛苦的。但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转，所以越早转越容易。一笑很快就明白了这个道理，在2012年11月左右公司开始往社区转型。第二个：融资的瓶颈为了转型，一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功，产品日活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了。所以那时候开董事会大家都很痛苦。当时，我建议一笑去获取更多的资源包括人和钱，但这两点对他来说都很难。因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足，所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了。当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人，她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了，没投进来。所以她就问我还有什么好项目，我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目。特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤沟通，打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上。后来，当宿华加入的时候，晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关。第三个：团队的瓶颈当时，我分析快手的现状，建议一笑找一个CEO来和他互补。因为从一个个人软件到一个公司，你做产品可以做得很High，但真的要成为管理者，组织团队带兵打仗，这对大部分产品经理来说都是一个很大的挑战，绝大多数人都走不出来。一笑可以做CEO，但他会比较辛苦也会不开心。后来一笑也同意去找一个CEO。我花了半年多的时间找了非常多的人聊，大部分人聊完后就觉得我们不靠谱、一笑也不靠谱；有几个人和我们聊完觉得还挺不错的，和一笑聊完便觉得不行，认为一笑对公司没信心。记得当时，我们花了很长时间已经和一个视频领域做得不错的女孩谈妥了，最后关头她却改变了主意，这些经历都曾让我和一笑痛苦不已。一笑不太会推销自己和公司，他容易把大事说得很小、很平庸。后来我因为张栋的原因认识了宿华，他当时正在做一个社会化电商的项目叫圈圈。宿华是一个非常有特质的人，过去在Google中国研究机器学习在搜索中的应用，之后又被李彦宏挖去负责凤巢系统的架构搭建，更难得的是他还有多次创业的经历。这些都证明了他很有能力和野心，你能看到他是那种有巨大能量和Incentive，能做成一件大事的人，但是过去一直都很不顺。虽然，我当时对他做的圈圈并不看好，但我很看好他这个人，所以愿意放点钱支持他，哪怕圈圈失败了也可以再试新方向。不过，宿华因为上一家公司被收购了，自己也并不缺钱，所以我并没有投进去钱。三个月后他关掉圈圈来上海找我，我专门给他留出一天的时间听他讲了20多个他觉得可以做的方向，但都不太靠谱。这个时候我便提议让他考虑一下快手。因为宿华找方向难，一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合，所以我就安排一笑和宿华见面一起聊聊，这两人聊了几次，出乎意料地聊得不错。图左为宿华，图右为程一笑，图片来源：网络后来我和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候，他是很难深入了解自己并做深度思考的。之前，宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化，开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人。我和一笑都知道宿华是一个有才又有野心的人，通常很难吸引这样的人半路加入创业公司，所以我们需要出一个让他无法拒绝的方案。当时晨兴的股份是20%，一笑他们三个人是80%，我们双方都稀释一半股权，凑出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队，并且晨兴提议让宿华做CEO，统管公司，一笑负责产品。其实这对于我们而言，当时做这样的决策是非常困难的，因为宿华进来是不是真的能把公司带入新轨道，还是未知数，但我们立马就要失去一半的股份。尤其是一笑，设立期权池后他和团队就只有40%的股份了，但我几乎没有花太多时间去说服一笑。他是一个真正有大智慧的人，明白什么是自己想要的和最重要的，并知道做取舍。宿华在第一次聊时基本上也接受了这个方案，但实际上我们都知道，此时所有人心中或多或少都有些忐忑不安。所以，当你知道我们经历过这些事，你就会明白每家创业公司能活下来都算得上是一个奇迹。快手的爆发半年之后宿华和一笑就合作得比较顺畅了，宿华立刻就把快手的工程能力提到了很高的水平，系统性能的稳定性和架构上也都得到了很大的提升。同时，宿华将推荐算法应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改善。这得益于宿华在人工智能领域的经验，他曾参与建立百度的商务搜索引擎凤巢。当年宿华的方法论和头条的方法论是一模一样的，但快手对算法的运用要比头条早，并且比头条做得更好。他们合作了很短的时间，用户就涨了十倍以上，百万的日活就出来了，再后来用户一直涨到了一百倍以上，最后的效果超出了我们所有人的想象。当时拉宿华加盟有两个原因：第一个是希望宿华能够给公司招更好的人；第二个是借助宿华的工程能力提高快手的后端实力。这两点都是我们非常相信的。实际上我当时问过不少人，他们都不是很看好宿华的加入，但宿华最后却给了我们一个很大的惊喜。对于推荐算法应用到内容分发这点，我们当时也是拍脑袋决定的，大家都是摸索后才知道这种方法确实很有效。那个时候，大家对Feeds的应用还停留在timeline上，按时间顺序来分发内容。我们没想过宿华将算法和兴趣结合后能够大幅地提升用户的体验并且起到超乎想象的分发效果。从另外一个角度看，这也符合我们的价值观——优秀的人总归能够找到一个更好的方法来解决问题。快手之所以能爆发，和它满足了用户生产和分享内容的动机也有关。我们把复杂的概念先放在一边，回到人的本性来看，无论年龄的大小，人都有表达自己和被他人认同的需求。快手上87%是90后，46%是00后，快手满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。我们在2013年那会儿发现很多孩子都喜欢用快手，小学生、中学生、大学生都在玩，尤其是中学生玩得很High。孩子的世界是一片绿草地，他们需要去扩展自己的世界，如果你的平台能够让他们扩展，那一定会很受他们的欢迎。他们有一些很有创意、很搞怪的娱乐方式，比如翻跟头和手指舞，但他们缺乏一个能够简单、快速生产并传播的平台。微博是明星、大V的天下，这和普通人的现实生活并没有太多关系，他们很难在上面去拓展平级的关系；QQzone里是相对熟悉的人，无法满足他们拓展自己交友圈的需求。而快手不仅解决了拍摄难的问题，也能够让他们创作的内容被更多人看到并且得到喜欢，结识更多有共同爱好的人，这对于年轻人来说是很强的动力。新的人群、新的关系这些都是新的差别点。你会发现所有新的领域里争取到年轻用户的支持是最关键的，因为年纪大的人是被旧事物所束缚着的，所有新的应用都是由年轻人来突破的，而这些新的应用代表着更高的效率和更充分地自我表达。当初，快手在遇到瓶颈时我们之所以没把它关掉，还有一个重要的原因就是我们发现用户是真心喜欢这个产品的，当你去看评论的时候会很惊讶，一个作品下可能有几千条评论，这其实是很难的。当初的社区也不像如今喷子云集，评论当中有挺多真实的赞扬和激励。被他人尊重，这在马斯洛需求里已经属于第四层，是非常高层次的需求，而且人对这个需求是会上瘾的。试想当一个创作者，在这里得到了这么多人的认同和尊重时，他是不会轻易选择离开的，这种良好的社区氛围也一直在带动快手成长。马斯洛需求理论在产品当中的应用快手兴起背后的逻辑我们生活在一个很荒诞的世界里，张楚的歌里写「有人减肥、有人饿死没粮」，我们少部分人生活在一线繁荣的城市里，而大部分人都生活在很贫困的地方。其实，在我看来快手是一个非常中性的平台。很多人觉得很新鲜、很惊讶，或者很难接受。我觉得这很正常，换句话说，我们的世界被割裂得太厉害了。互联网最大的特点是就是让你有能力、有机会去看到和你完全不一样的人。我在快手上关注了很多人，我发现我们国家二元文化越来越厉害，城乡的差距也非常大。中国有很多人因为贫困辍学，快手上有很多小孩的视频，他们是留守儿童的生活写实，因为我自己有接触，所以能判断出上面大部分内容都是非常真实的。中国几千万留守儿童，生活在完全被父母忽视、被社会忽视、被整个教育体制忽视的环境里。但他们在这里，快手给了他们一个高兴快乐的平台，他们能够展示自己，你觉得这是Low吗？这其实是件非常好的事情，普通人能够在快手上获得精神上甚至是一些物质上的激励。搬砖小伟就是一个非常典型的例子，我有一次在上海给一个中欧的女校友看，她一下惊呆了，她说这个人身材这么好。我说，是啊，人家虽然搬砖但也可以练出这么好的身材。其实大部分人是生活在一个相对封闭的空间里的，对自己关注以外的世界并不了解。过去，为什么这么大一个群体会被长期忽略？主要还是由于以前的网络结构不够好造成的。以前的网络结构是精英主导的结构，建一个网页你需要资金、知识，需要去生成，还需传播推广，所以它的成本会很高。今天移动互联网的网络结构是非常优化的，每个人都有传播的机会，生产内容的门槛也比较低，几乎是免费的。快手之所以能够深入到三四线城市，并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级，这是由技术的进步所带来的结果。技术使得每个人都有表达的机会，通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注。以前这些人都存在，只是你触达不到，便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前他就已经存在一样，春晚只是把他放大了而已。今天我们的算法比春晚更优秀，让每一个普通的人都有展示自己的机会。快手首页的三栏这些年几乎没有变化过，第一栏是关注；第二栏现在是发现，以前叫热门；第三栏是同城。同城这个窗口给了所有人一个平等的入口，有人发了内容，你可以立即看到，如果你觉得有意思便可以模仿着玩。技术推动了这些普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环。快手上许多影响范围很大的内容，比如社会摇、比如手指舞或是鬼步等等，都是用户「投票」的结果。算法通过不断地推送给喜欢某个内容的人群，人群又不断生产这类的内容，从而造成了热点，但这并非是刻意营造而形成的，快手的运营基本上是靠技术来驱动的。快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但它本质上还是一个网络结构。我们不能简单定义它是一个社区或社交产品来约束它的发展，它会像一个生命有机体一样，不断进化、演变。宿华希望把快手做成一个十亿用户的产品，这就要求快手这个平台的开放度要足够大，不会给自己设很多的围栏。就像微信一样，它不会说只接纳某一类人，不接纳另外一类人，微信向任何一个人开放。未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群，当然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元丰富才是这个世界的真相。【钛媒体作者：李曌，微信ID：ibushouzhi】更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选五“作为快手及秒拍的第一位投资人，张斐先生拥有逾18年风险投资经验，专注通讯、互联网及媒体领域，他同时也是PPS、迅雷、雪球和脉脉等公司的早期投资人。希望通过这篇文章，还原张斐先生投资快手的全过程与快手的成长经历，来给与你启发。”晨兴资本张斐1投资快手的逻辑2011年我们就下定决心只做与Feeds相关的事情，开始系统地看所有移动的社交和视频相关的项目，快手正是在这样一个大逻辑下被我们发现的。其实每一代互联网的演进都是生态系统发生了巨大的变化，而每一次生态系统的变化都会产生许多机会，在其中你可以有很多种选择。但如果你关注最本源的东西，就会发现网络结构和内容两个因素主导着整个互联网的大生态系统。主导因素一：网络结构网络结构在PC网页时代与移动互联网时代有着根本性的不同。基本网络拓扑结构在PC网页时代，网页是基础节点，它是静态的，不能私有，所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构，它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或百度进来，搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重，给用户做推荐。而在移动互联网时代，人通过手机成为基础节点，网络结构以APP（半封闭）为主导，节点链接更加复杂，网络去中心化程度非常高，所以搜索引擎在移动时代失去了核心的位置。主导因素二：内容如果内容是不能流动的，那它的价值是非常低的，就如同放在一个静寂山谷中的一本书，没有任何商业价值。PC互联网时代下的内容分发和获取成本很高，如果你对某个内容感兴趣，就需要输入准确的关键字，通过搜索引擎，打开许多不同的网页才能获取。而2004年RSSFeeds这个新的基因出现后，给内容的分发带来了巨大的改变，内容由过去你主动抓取（Pull）转变为你被动接受（Push），可以根据你的特点与需求及时精准地推送给你，用户的体验得到了极大的提升。水的价值体现在流动带来的生态系统，就如同水一样，内容也需要流转，而Feeds有力地加速了内容的流动，所以Feeds是整个互联网生态系统中非常核心的东西。同时，社交网络可以和Feeds结合得非常好，Facebook是非常典型的案例。从校园里开始帮助学生增加人与人的链接，并帮助他们分发内容，到帮助全世界的人增加链接和分发内容，如今Facebook的月活用户接近20亿，日活用户达13亿，已经演变成了一个非常复杂的网络结构。最终，你会发现做社交的都是在构建一个网络结构。无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容，网络结构决定了内容分发的路径和效率。而在社交网络中，内容本身是一个非常核心的要素，是分发的基本单位。形态可以是多种多样的，比如文字、图片、音乐、视频，将来可能是VR。而视频作为一种新的内容载体，比文字的表达更直观，加之视频生产门槛及成本不断降低、与Feeds结合所带来的更高效分发，必然会使得视频内容迎来大爆发。图片来源：艾瑞咨询我一直对视频非常感兴趣，也投了很多相关的企业，比如早期的PPS、迅雷，在2004年我还投资了一个在手机里做直播的公司，团队的技术很强，但最后却没有成功。经历过那个时代，你会发现当时的应用可以做得很好，但大环境还没有成熟。而到了2011年，我们就觉察到Everythingisready。当时的Facebook与微博发展得已经不错了；Feeds也成为了一个相对主流的形态，与移动手机紧密结合，能够实现非常好的传播。总结下来，在新的生态系统中，只有改变网络结构及内容，你才可能在一个领域里成为巨无霸。从2011年开始，我们就在寻找这样的机会，与Feeds紧密相关的移动社交与视频便成为了我们瞄准的方向。快手、秒拍，包括我的那些被投公司都希望在特定领域里捕捉到生态系统中结构和内容变化所产生的机会。2初见快手其实我是先投资的秒拍，当时韩坤还在酷6，我把韩坤拉出来创业，又拉了PPS的雷亮、张洪禹和我一起做韩坤的个人天使。后来，我的同事Elwin向我推荐了快手，当时快手还是一个GIF工具，叫做GIF快手，直到2014年11月，才更名为快手。那个时候，在手机里做一个GIF动图，难度挺大的，既要尽可能少占用内存、操作又要能够简单易上手。而一笑（程一笑）把GIF这个工具做得非常简单，你只要有一点创意就可以用，这样，有趣的动图很容易就在微博上传播起来。所以快手最早的那批用户非常贴切地说是一批有创意的动图爱好者。虽然，快手早期是一个GIF的形态，但它和视频一脉相承，一张一张图片就如视频的一帧一帧，不过它和秒拍却是两个不同的切入点。其实对于投资人来说，我们知道大方向是什么，但具体选什么点切入，我们是根本无法判定的。当初看快手觉得做GIF切入挺好的，事后你再看会觉得那个时候直接做视频会更好。但那时候做视频的人都很“傻”，当初韩坤做一下视频是很痛苦的，因为根本没有人用，用户也不知道拍什么。我见一笑的时候只有他一个人，当时快手还是一个个人软件，后来我们帮他成立公司，在公司里放了200万人民币，占20%的股份。我是比较喜欢个人软件的，因为做个人软件的人大多数都是天生型的产品经理，他们愿意去折腾是源于自己内心非常热爱所做的事情。当初我们去美国交流，发现美国的投资人也讲同样的逻辑，喜欢投具有产品经理特质的创始人，而且通常伟大的社交产品都是第一次创业的创业者做出来的。实际上，在这个世界上大致有两类人，一类是外向、社交能力很强的人，他们不需要在虚拟世界里寻找情感的表达；另一类是在现实社会中交际、表达受挫的人，他们有很强的动力在虚拟世界里展现自我，如果这是他唯一沟通的通道，他对如何在虚拟世界里表达自我的认知是超越其他人的。一笑就属于第二类人。如果你和一笑沟通，会发现他其实是一个很闷的人，和他说十句话，他只和你说两句话，沟通起来很累，你得猜他在想什么。他可能用了百分之百的情感表达出来的东西，你只能感受到30%、40%。这类人在做社交类的产品上会有天然的优势，在我看来一笑是一个非常优秀的产品经理，他的很多认知是非常独特的。我对他印象最深的是他坚持快手不做转发。当时微博的转发功能很火，照搬过来是非常容易的，但快手不做。一笑的产品思维是，只要你发一个内容，我一定会给你展示出来，这是一个非常平等的逻辑。而一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每一个人公平地被看到。也正因为不能转发，用户就需要自己生产内容，快手鼓励用户分享自己真实的生活。用户平等的价值观在快手的发展中起着非常重要的作用，而驾驭这个价值观的其实是一笑。3快手的发展瓶颈2013年的快手上主要有三类内容：美女自拍、小孩、宠物，看一会儿还行，看久了你就会很累。再加上公司在管理和团队建设方面存在问题，所以在发展一段时间后快手便面临着一连串的瓶颈。1转型的瓶颈GIF快手是一个工具，它所有的生产内容都是在微博上传播的。晨兴投资后的第一个董事会就和一笑提建议要做社区，形成自己的流量和用户的交互，因为做工具会很辛苦，变现上也会有很大的挑战。一开始的推进很难，因为你要把微博这个巨大的流量源断掉，然后再慢慢做流量，这个过程是很痛苦的。但如果等到工具做到一定体量时再转型会更痛苦，用户的认知很难扭转，所以越早转越容易。一笑很快就明白了这个道理，在2012年11月左右公司开始往社区转型。2融资的瓶颈为了转型，一笑招了两个自己的同学负责前端和后端，但尝试了几次都不算成功，产品日活也涨不上去，这时我们的第一笔投资也花得差不多了。所以那时候开董事会大家都很痛苦。当时，我建议一笑去获取更多的资源包括人和钱，但这两点对他来说都很难。因为他的不擅表达，投资人很容易对他信心不足，所以基本上去见了一圈投资人，都被拒绝了。当时除了遇到老牌基金投资人放鸽子外，我们还遇到一个投资人，她想投我的另外一个项目，但因为这个项目快Close了，没投进来。所以她就问我还有什么好项目，我觉得快手很好就介绍给她，她看完后就埋怨我老给她推荐不好的项目。特别困难的时候，一笑甚至和一下科技的韩坤沟通，打算让他来并购快手，但当时韩坤也没有看上。后来，当宿华加入的时候，晨兴立即追加了投资，这才让快手慢慢地渡过了难关。3团队的瓶颈当时，我分析快手的现状，建议一笑找一个CEO来和他互补。因为从一个个人软件到一个公司，你做产品可以做得很High，但真的要成为管理者，组织团队带兵打仗，这对大部分产品经理来说都是一个很大的挑战，绝大多数人都走不出来。一笑可以做CEO，但他会比较辛苦也会不开心。后来一笑也同意去找一个CEO。我花了半年多的时间找了非常多的人聊，大部分人聊完后就觉得我们不靠谱、一笑也不靠谱；有几个人和我们聊完觉得还挺不错的，和一笑聊完便觉得不行，认为一笑对公司没信心。记得当时，我们花了很长时间已经和一个视频领域做得不错的女孩谈妥了，最后关头她却改变了主意，这些经历都曾让我和一笑痛苦不已。一笑不太会推销自己和公司，他容易把大事说得很小、很平庸。后来我因为张栋的原因认识了宿华，他当时正在做一个社会化电商的项目叫圈圈。宿华是一个非常有特质的人，过去在Google中国研究机器学习在搜索中的应用，之后又被李彦宏挖去负责凤巢系统的架构搭建，更难得的是他还有多次创业的经历。这些都证明了他很有能力和野心，你能看到他是那种有巨大能量和Incentive，能做成一件大事的人，但是过去一直都很不顺。虽然，我当时对他做的圈圈并不看好，但我很看好他这个人，所以愿意放点钱支持他，哪怕圈圈失败了也可以再试新方向。不过，宿华因为上一家公司被收购了，自己也并不缺钱，所以我并没有投进去钱。三个月后他关掉圈圈来上海找我，我专门给他留出一天的时间听他讲了20多个他觉得可以做的方向，但都不太靠谱。这个时候我便提议让他考虑一下快手。因为宿华找方向难，一笑找人难，宿华是技术和算法驱动方面的人才，而一笑是个很有产品头脑的人，两人是一个很好的组合，所以我就安排一笑和宿华见面一起聊聊，这两人聊了几次，出乎意料地聊得不错。图左为 宿华，图右为 程一笑后来我和宿华聊起当时他能够理解一笑和快手的原因，总结到：一个优秀的人如果在他很顺的时候，他是很难深入了解自己并做深度思考的。之前，宿华经历了很多不顺的事情，心态有很大的变化，开始意识到自己的能力边界，也意识到他需要好的搭档和合伙人。我和一笑都知道宿华是一个有才又有野心的人，通常很难吸引这样的人半路加入创业公司，所以我们需要出一个让他无法拒绝的方案。当时晨兴的股份是20%，一笑他们三个人是80%，我们双方都稀释一半股权，凑出50%股份给新团队，其中大部分是给了宿华和他的团队，并且晨兴提议让宿华做CEO，统管公司，一笑负责产品。其实这对于我们而言，当时做这样的决策是非常困难的，因为宿华进来是不是真的能把公司带入新轨道，还是未知数，但我们立马就要失去一半的股份。尤其是一笑，设立期权池后他和团队就只有40%的股份了，但我几乎没有花太多时间去说服一笑。他是一个真正有大智慧的人，明白什么是自己想要的和最重要的，并知道做取舍。宿华在第一次聊时基本上也接受了这个方案，但实际上我们都知道，此时所有人心中或多或少都有些忐忑不安。所以，当你知道我们经历过这些事，你就会明白每家创业公司能活下来都算得上是一个奇迹。4快手的爆发半年之后宿华和一笑就合作得比较顺畅了，宿华立刻就把快手的工程能力提到了很高的水平，系统性能的稳定性和架构上也都得到了很大的提升。同时，宿华将推荐算法应用到内容分发上，用户的体验立刻得到了改善。这得益于宿华在人工智能领域的经验，他曾参与建立百度的商务搜索引擎凤巢。当年宿华的方法论和头条的方法论是一模一样的，但快手对算法的运用要比头条早，并且比头条做得更好。他们合作了很短的时间，用户就涨了十倍以上，百万的日活就出来了，再后来用户一直涨到了一百倍以上，最后的效果超出了我们所有人的想象。当时拉宿华加盟有两个原因：第一个是希望宿华能够给公司招更好的人；第二个是借助宿华的工程能力提高快手的后端实力。这两点都是我们非常相信的。实际上我当时问过不少人，他们都不是很看好宿华的加入，但宿华最后却给了我们一个很大的惊喜。对于推荐算法应用到内容分发这点，我们当时也是拍脑袋决定的，大家都是摸索后才知道这种方法确实很有效。那个时候，大家对Feeds的应用还停留在timeline上，按时间顺序来分发内容。我们没想过宿华将算法和兴趣结合后能够大幅地提升用户的体验并且起到超乎想象的分发效果。从另外一个角度看，这也符合我们的价值观——优秀的人总归能够找到一个更好的方法来解决问题。快手之所以能爆发，和它满足了用户生产和分享内容的动机也有关。我们把复杂的概念先放在一边，回到人的本性来看，无论年龄的大小，人都有表达自己和被他人认同的需求。快手上87%是90后，46%是00后，快手满足了年轻人表达和拓展自己交际圈的需求。我们在2013年那会儿发现很多孩子都喜欢用快手，小学生、中学生、大学生都在玩，尤其是中学生玩得很High。孩子的世界是一片绿草地，他们需要去扩展自己的世界，如果你的平台能够让他们扩展，那一定会很受他们的欢迎。他们有一些很有创意、很搞怪的娱乐方式，比如翻跟头和手指舞，但他们缺乏一个能够简单、快速生产并传播的平台。微博是明星、大V的天下，这和普通人的现实生活并没有太多关系，他们很难在上面去拓展平级的关系；QQzone里是相对熟悉的人，无法满足他们拓展自己交友圈的需求。而快手不仅解决了拍摄难的问题，也能够让他们创作的内容被更多人看到并且得到喜欢，结识更多有共同爱好的人，这对于年轻人来说是很强的动力。新的人群、新的关系这些都是新的差别点。你会发现所有新的领域里争取到年轻用户的支持是最关键的，因为年纪大的人是被旧事物所束缚着的，所有新的应用都是由年轻人来突破的，而这些新的应用代表着更高的效率和更充分地自我表达。当初，快手在遇到瓶颈时我们之所以没把它关掉，还有一个重要的原因就是我们发现用户是真心喜欢这个产品的，当你去看评论的时候会很惊讶，一个作品下可能有几千条评论，这其实是很难的。当初的社区也不像如今喷子云集，评论当中有挺多真实的赞扬和激励。被他人尊重，这在马斯洛需求里已经属于第四层，是非常高层次的需求，而且人对这个需求是会上瘾的。试想当一个创作者，在这里得到了这么多人的认同和尊重时，他是不会轻易选择离开的，这种良好的社区氛围也一直在带动快手成长。马斯洛需求理论在产品当中的应用5快手兴起背后的逻辑我们生活在一个很荒诞的世界里，张楚的歌里写“有人减肥、有人饿死没粮”，我们少部分人生活在一线繁荣的城市里，而大部分人都生活在很贫困的地方。其实，在我看来快手是一个非常中性的平台。很多人觉得很新鲜、很惊讶，或者很难接受。我觉得这很正常，换句话说，我们的世界被割裂得太厉害了。互联网最大的特点是就是让你有能力、有机会去看到和你完全不一样的人。我在快手上关注了很多人，我发现我们国家二元文化越来越厉害，城乡的差距也非常大。中国有很多人因为贫困辍学，快手上有很多小孩的视频，他们是留守儿童的生活写实，因为我自己有接触，所以能判断出上面大部分内容都是非常真实的。中国几千万留守儿童，生活在完全被父母忽视、被社会忽视、被整个教育体制忽视的环境里。但他们在这里，快手给了他们一个高兴快乐的平台，他们能够展示自己，你觉得这是Low吗？这其实是件非常好的事情，普通人能够在快手上获得精神上甚至是一些物质上的激励。搬砖小伟就是一个非常典型的例子，我有一次在上海给一个中欧的女校友看，她一下惊呆了，她说这个人身材这么好。我说，是啊，人家虽然搬砖但也可以练出这么好的身材。其实大部分人是生活在一个相对封闭的空间里的，对自己关注以外的世界并不了解。过去，为什么这么大一个群体会被长期忽略？主要还是由于以前的网络结构不够好造成的。以前的网络结构是精英主导的结构，建一个网页你需要资金、知识，需要去生成，还需传播推广，所以它的成本会很高。今天移动互联网的网络结构是非常优化的，每个人都有传播的机会，生产内容的门槛也比较低，几乎是免费的。快手之所以能够深入到三四线城市，并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级，这是由技术的进步所带来的结果。技术使得每个人都有表达的机会，通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注。以前这些人都存在，只是你触达不到，便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前他就已经存在一样，春晚只是把他放大了而已。今天我们的算法比春晚更优秀，让每一个普通的人都有展示自己的机会。快手首页的三栏这些年几乎没有变化过，第一栏是关注；第二栏现在是发现，以前叫热门；第三栏是同城。同城这个窗口给了所有人一个平等的入口，有人发了内容，你可以立即看到，如果你觉得有意思便可以模仿着玩。技术推动了这些普通人的创作欲望，形成了一个内容生产的正向循环。快手上许多影响范围很大的内容，比如社会摇、比如手指舞或是鬼步等等，都是群众“投票”的结果。算法通过不断地推送给喜欢某个内容的人群，人群又不断生产这类的内容，从而造成了热点，但这并非是刻意营造而形成的，快手的运营基本上是靠技术来驱动的。快手虽然经历了从工具到社区再到社交的过程，但它本质上还是一个网络结构。我们不能简单定义它是一个社区或社交产品来约束它的发展，它会像一个生命有机体一样，不断进化、演变。宿华希望把快手做成一个十亿用户的产品，这就要求快手这个平台的开放度要足够大，不会给自己设很多的围栏。就像微信一样，它不会说只接纳某一类人，不接纳另外一类人，微信向任何一个人开放。未来，快手一定也会去影响那些精英化的人群，当然第一步是要改变他们对快手的刻板印象，毕竟多元丰富才是这个世界的真相。>> THE END <<?来源｜ 钱皓频道提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万资产配置方案↓ ↓《90后每月收入多少才正常？这后腿我是拉定了！》 精选六财缘网
导读中国著名财经作家吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。演讲：吴晓波大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个***家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国金融危机爆发以后最差的数据。**开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个***家给到**的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会降息，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济论坛有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李**在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，**说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。北京有一个新三板，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接融资，**通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。三次重大产业转型：从重工型计划经济向产业轻型化转型：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型2015--未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，***时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?***开始发票据，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。***说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里。为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。1998年全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了按揭。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。第二驾马车是1998**逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央**发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方**开始把土地卖给开发商，规定**征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化四大新动力之一：新实业2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。危机中的制造业具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，**给我们的税收优惠减免。第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的雷同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。2015：大企业危机年中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。家电企业与产业生命周期今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟**汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。他跟李**汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死。所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以后**很感动，**说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候，面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情。制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了。前年我在上海讲课，一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型，他回去就转型了。今年年初来听我讲课，他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型。过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式。我们在顺德还见到一个企业，还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难。在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么做家居的?原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面，你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量，根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式厨房，无论你怎么调整，100个款式而已，他全部都是数据化，然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金。现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子，有两件展品，一件是一瓶香水，所有走过路过的人，你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一个名字，喜欢一个香型，他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车，所有走过路过的人，你要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车。你可以想象中国的家具企业，服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题，我们也要完成上面的转型。第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)，你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭，我说你现在在想什么?他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉。奶粉都能做成这样，当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造。制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央**文件中间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你，他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事，信息化革命，你不转型必死无疑，但是你转过来行不行，也不行，你必须要升级。中国老板说我升什么级，中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的。在今天价廉物美一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了。我今年一月份写过一篇专栏，大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是我去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万，是所有财经自媒体的记录。其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的。因为我带了20多个高管去日本开高管会，这一天半时间里面，我的同事是80后为主的，我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲，还有买纳米吹风机，还有买保温杯，还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来了。日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前，我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过。为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了。我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的，一年收入10万人民币以上，所谓中国的中产阶级市场。昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销，我就受沃尔玛欺负，那我就没有钱赚，一双鞋就赚1美元，中国就是这样的逻辑。所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的，不买对的，因为他们是农民企业家。今天这些人你骗不了他，日本电饭煲没有在中国投过一分钱广告，因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑。当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干?因为我相信我的体验。所以这是中国制造两大福音，第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事，第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%，这个模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后，你的成本提高，你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩。第二件事，消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建。第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型，随着中产阶级的产生，随着中国变成制造业全球第一大国，新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化。四大新动力之二：新消费危机中的产业零售服务业消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体。他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会，跟他做生意的时候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间。第二件事情，中国那么大，你把东西卖到辽宁去，是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王。2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了。你会问一个问题，为什么呢?他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间?我家在云南，我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来?他凭大数据知道。在过去一年里面，两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据，把大米配到云南附近的仓库里，就等着你下单。第二消费社交化。各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转。在过去农耕文明时期，如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋，所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济。当大工业革命形成的时候，我生产的鞋子和药开始卖到东北的时候，跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值。你看我做频道，我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波。这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑传播是靠人民口口相传。当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV，我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁。原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人，最多我请一些门户网站，请他们吃一顿饭，第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已经完全碎片化了。第三个支付在线化。我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授，他原来是***院的副院长，退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟。今年过年他的两个孙子回来，说要发微信红包，老