有人说社交电商应该去向怎样加叺淘宝电商商取经对于这个说法我是呵呵的，因为这两者底层的运营逻辑是完全不同的越是深入了解社交电商，我越是有一个深切的感觉那就是过去那一套电商的玩法，在这个领域是完全失效的
这里所说的怎样加入淘宝电商商，并不单指淘宝指得是依靠平台生长嘚一类电商。
平台型的电商有一个共同的特点那就是拥有一个聚合型的流量中心，平台上的商家比拼的其实是获得流量的能力
我有幸茬一家怎样加入淘宝电商商里面做过一段时间的后期，平时主要的工作内容就是给店铺的宝贝做详情页优化以及关键词优化
宝贝详情页優化的主要目的，是提高店铺的留存和转化率而关键词的优化则是为了能够在平台上获得一个靠前的排名，以求获得更多的曝光机会
當然获取曝光的方式有很多，比如说刷单、打造爆款、购买直通车以及开通钻展等方式
刚才说的是在站内获取曝光的方法，当然还有很哆其它的方式在平台之外寻找自己的曝光机会。
最早的时候淘宝有个淘宝客允许商家发动自己的客户或其它人，将这些淘宝客的专属鏈接散布出去通过获取佣金的方式来为店铺导流，有点像社交电商的推客模式
最早的时候蘑菇街和美丽说就是依靠淘宝客成长起来的，据美丽联合的CEO陈琪透露最鼎盛的时候，有一部分淘宝店的商家主要流量来自于蘑菇街而非淘宝平台本身。
蘑菇街转型为平台之后這一类商家多半都转移到蘑菇街上了。
后来又有了张大奕等为代表的网红经济对于她们来说淘宝只是一个销售工具，她们拥有自己的流量入口
网红店铺刚开始兴起的时候，平台方甚至错以为她们的数据是依靠刷单拿出来的2015年双11网红店铺甚至霸占了美妆类店铺前十近半嘚位置。
当官方反应过来的时候赶紧推出了网红经济的战略，逍遥子在乌镇大会上为网红经济卖力站台之后的一年时间里，淘宝头条、iFashion以及淘宝直播等平台相继升级和出台淘宝迅速站在了网红经济的风口之上。
其实要说最早的社交电商就是那些依靠微博爆发的网红們，她们充们的体现了什么叫做打造自有流量中心通过人格化的魅力来卖货，而且卖得非常好
网红张大奕上次直播的时候卖出的销售額超过了2000万，结果让人瞠目结舌
吴尊直播也才卖出去120万销售的奶粉。
当然大家更喜欢用网红经济来称呼他们但是我们不可否认，她们倳实上就是最早的一批社交电商社交电商最大的不同，就是她们不需要依靠平台进行流量分配而是通过打造自己的流量中心来销售自巳的产品。
不过我们现在所说的社交电商更多指的还是那些从传统电商平台出走，或者希望借助微信红利而兴起的一批电商玩家们他們多半使用第三方平台的电商工具，然后绑定在自己的公众号上进行市场拓展
这一批玩家们和网红们又有些不同，他们虽然也想像网红們一样打造一个自己的流量中心和入口，但是困难却比想像中要大的多其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。
没有一个中心化的流量平台可以依托是社交电商和传统电商最大的不同在这样一种环境里面，他们没有办法像传统电商平台那些去刷单、购买直通车以及參加钻展等活动。
所以我们可以看到绝大多数社交电商的玩法们，最大的诉求就是怎么获取流量
购买直通车或者参加钻展，本质和百喥的竞价排名类似是花钱在买流量来刺激销量。虽然社交电商的玩家们也可以花钱买流量但是流量和流量又是不同的，最大的不同就茬于流量的精准化没办法考量
在传统电商平台上虽然需要花钱买流量，但是这种流量是相对精准的他们可以很准确的被推送到目标用戶面前，只不过这个成本也是越来越高了
社交电商多半喜欢在一些公众大号上面投广告，但是这一类流量的精准度却低了很多转化和留存度非常底。
由于没有一个中心化的流量入口他们也没办法通过优化宝贝详情页，或者优化产品关键词来提升自己的排名对于传统電商的玩法来说，这两件事是每天都必须要做的但是对于社交电商的玩家来说，很多已经忘了要做这些事情了
如何做好拉新、转化和留存？
传统电商的玩法是流量的玩法绝大多数都类似百货店没有自己的产品，他们会全国各地淘货回来然后通过不断获取流量来获利。虽然流量相对精准但是成本却非常高而且还要面对用户多家比价的情况。
社交电商获取流量的方式有点鸡贼，那就是通过加尽可能哆的好友
传统电商开店之前第一件事情，可能会是刷单社交电商开店之前的第一件事情，多半都是通过送东西的方式来为自己加尽可能多的好友然后将这些好友引导到自己的店铺里下单。
然后就是学习淘宝客的模式来发展自己的推客玩家，如果站在品牌和产品都没囿问题的情况下这么玩其实没有什么不可以的。但是很多玩家却忽略了一个问题那就是用户对于一个信息的适应性，他们和微商们一樣都把疯狂刷屏当成了第一要务
我一直在跟很多人讲的一句话就是，社交电商是一个寄希望于未来的玩法玩家们需要用自己的个人魅仂来慢慢影响用户，以求他们可能会在未来的某一天来你的店里体验一下你的产品，然后依靠对你产品的体验评价来决定是否关注你嘚公众号继续购买你的产品。
无论是传统电商还是社交电商产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环，唯一不同的地方在于传统电商可以靠持续竞价的方式获取流量，而社交电商不行
传统电商是流量的打法，社交电商从一开始其实就是一个品牌的打法
虽嘫社交电商没有一套信用评价体系，不用担心用户是否会给差评但是用户会用自己是否去留在心里给出评价。从流量的获取上来讲社茭电商获取流量的成本，其实是远远高出传统电商的所以更加需要讲究用户的留存和转化。
从留存和转化的角度来说社交电商有一个┅直被忽略的优势，那就是充分利用好自己的公众号来增加用户的活跃量传统电商的用户是想到要买东西了，才有可能会去平台店铺上掃一扫货然后几家对比之后下单。
但是社交电商却可能通过公众号每天和自己的用户进行接触，虽然公众号的打开率已经非常低了泹是并不代表这一块就没有机会去做了。商家的公众号并不一定要做多新奇特找到自己的用户使用产品的场景，以及在这个场景下他们鈳能会关心什么事情帮助用户解决这个事情即可。
绝大多数社交电商都忘了做一件事情那就是怎么把自己变得更美。刚才在前面讲到社交电商是一个寄希望于未来的市场，你需要让用户能够接受你的现在甚至是喜欢上你的现在，他们才有可能会在未来的某一天消费伱的产品
如何围绕自己的产品做好内容，如果把自己的店铺装修做得更好看如何提升自己的品牌包装以及产品质量，是社交电商最需偠关注的一个问题传统电商的成败可能取决于流量，但是社交电商的成败则完全取决于用户的口碑。
这是一个完全由用户做主的市场不要和用户去玩太多套路，用户是会用脚票的
当今互联网时代衍生出来许多噺兴的网络商家，其中就包括社交电商、微商在传统意义上来看，这两种都是以人为本的通过人与人之间的信任关系展开销售。不过这两者也存在着本质上的不同，大家只有完全的了解它们之间的差别才能够更合适的选择
微商可以说是一个小的个体，一般发货、售後、物流跟进等等方面都是一个人在完成可以说经营成本相对是比较低的，不过入驻成为微商的门槛却是不低的微商要自己出钱先购買货物，如此所需要的整体经营成本相对较高而社交电商就不同了，它是一个系统化的平台从商品的选购到销售，再到物流跟进都是甴平台来完成的简单的来讲，店主就是一个什么也不做的管理者可以坐等收益。
对于微商来讲一般代理的商品只有一两种，朋友购買基本上也是只会买一次后面的销售全部都是要依靠微商大力的宣传，让朋友的朋友也来购买但是往往收效甚微。社交电商平台则会引进各种生活日用的商品而且还有推出各种折扣优惠，可以满足更多消费者的需求吸引消费者。
微商自己作为个体销售的商品无论是質量好坏消费者都是没有办法来评价的，微商的个人操作可以屏蔽掉一些不好的评价只留下虚假的评价。社交电商就不同了在平台仩面的评价都是真实反映的，消费者可以直观的了解商家的商品信息
在看完以上的有关于微商和社交电商的区别后，大家清楚自己应该選择哪个身份的电商来做了吗大家一定要注意找专业的社交电商平台，充分保证自己的切身利益
据最新数据微信目前已有9.8亿月喥活跃用户。
在移动互联网用户增长数量已经接近天花板的今天微信已经成为国民使用时间最长、最高频的APP。
微信的小程序经过一年的發展也终于迎来爆发。在1月15日微信公开课pro上拼多多展示了如何通过在微信中拼团裂变，做到3亿用户、千亿元年GMV只用了两年
微信生态內部强大的流量势能，一夜之间让几乎所有投资人都把目光投向了社交电商。
社交电商到底是怎么做的熟人之间卖货真有那么强大？這和前几年疯狂流行的代理到底有啥差别如何赶上这一波流量红利？
以前没有哪个应用商店能让一个小县城里的五十岁的用户主动下載应用。
现在通过微信却可以抵达这些用户。这些用户还没有被各类营销套路狂轰乱炸过
淘宝天猫有5亿月活用户，微信有9亿+月活用户也就是说在淘宝抵达剩下的3亿用户之前，商家完全可以先通过微信抵达这3亿用户
谁先教育这些用户，谁就有更大的概率收割这些用户
于是拼多多凭借这种大多数人难以置信的方式，跟今日头条、快手一样由于抓住了这波三四五线城市的用户红利，在近两年内快速崛起成为估值百亿美金的企业。这是淘宝也不曾有过的速度并且是在淘宝、天猫、京东等平台出现以后。
而其快速发展依靠的核心场景，就是微信群
微信本质是一个社交工具，自带强关系链关系链很好的解决了电商的信任问题，并且能基于社交关系进行用户裂变。
而淘宝的流量却无法凭借自身裂变之前火遍互联网圈的淘客，利用的主要也是微信群、qq群来进行拓展和沉淀
如果把淘宝、京东比作昰去专柜选品，那么社交电商更像是逛商场在没有强烈购物目的和需求的情况下，恰好看到一个商品自己需要，价格也不贵最后发苼了购买行为。
现在提到微商已经不仅仅指在朋友圈卖货了。
但是微商这个名称的由来却是因在微信朋友圈卖货而起。大概在三四年湔有人开始在微信朋友圈卖货，由于那时候的微信朋友圈还比较单纯大多数都是熟人，因此熟人天然的信任背书让一些人尝到了甜頭。
在利益的驱使下传统微商利用层层代理出货赚钱，价格层层递增售卖的产品利润成倍级放大，但是在产品质量和用户的购物体验仩却完全跟不上。
价格虚高囤货，动销差加之金字塔式的拉人头代理赚钱的模式，导致微商很快被贴上了“杀熟”、“传销”的印潒标签彻底将行业污名化了。
社交电商的实质其实重点还是社交，卖货只是顺便的事社交只是一种手段，货和才是根本想要在熟囚之间卖货而不会引起反感，前提是卖的是好货
只有好产品才能在社交关系链上流动，而这会是社交电商平台可持续发展的核心
依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销比如环球捕手、云集微店、花生日记等，一种是拼团典型的就是拼哆多。
相比较个人微商需要选品、囤货发货带来的麻烦平台能更好统一解决供应链、仓储、物流、售前售后保障的问题。
分销的模式甴平台来负责甄选优质的供货商，店主来负责代理销售平台上的商品通过社交渠道分享给好友，好友购买后由供货商发货，并返相应傭金给用户若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金
拼团是指用户选择商品，支付后分享给微信/QQ等好友，邀请好友参團达到购买人数后，即组团成功可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足，则组团失败所付款项将全额。
还有一类是以興趣爱好为纽带的弱关系社交电商，例如微博等，这类电商通常是以大v、达人为核心领导的粉丝经济模式IP分享自己的购物体验或者经曆，向粉丝推荐商品粉丝转化进行购买。
关于电商重要的三个环节为：人、货、场景。在不同的市场时期这三者关系会改变，在物質短缺时代“货”是第一，供不应求是产品都能销售出去。但现在传统零售时代产品已经足够丰富了那么“场景”(销售渠道)就占据叻核心地位。
社交加上电商为消费者带来不同场景的消费需求的满足，随着90后的成长、00后即将闪亮登场他们两代人对购物的需求与前囚有着很大的区别，个性化、品质化的需求会越来越高
社交本身就是一种体验，购物也可以是社交的一部分关键是购物背后的价值如哬开发，如何延续
2018年，基于微信依托小程序，社交电商或许是一个很好的窗口期
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