淘宝不是马云自己的，淘宝的背后是上千万的卖家，这些卖家都是年轻人，我们的政府有没有关心过我们的年轻人！有没有用心的去解决年轻人的就业问题，别跟我说让他们都去当农民工！很多卖家都是从淘宝做起，然后慢慢开......
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强国社区-人民网日分成收入十几万 淘宝承认蘑菇街第一
&&&&&&& 4月16日消息，淘宝联盟负责人曲洋，在淘宝客第三方开放平台开发者沙龙活动中讲道：蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元，是目前最大的第三方电子商务平台，而且保持着相当的增长速度。在之后的分享环节中，蘑菇街创始人、CEO陈琪表态说：蘑菇街是淘宝生态系统重要而积极的参与者，将在这一领域不断超越自己，为用户提供更加完美的体验。
根据蘑菇街最新公布的今年三月份数据，蘑菇街日均UV已达220万，注册用户950万，日均为淘宝带去UV达到75万，日均引导的淘宝成交量为6万单。按照淘宝联盟公布平均每单89元计算，一个月可以为淘宝带来成交超过1.6亿元。据介绍，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘宝客分成，这和淘宝网公布的平均比例基本一致。同时淘宝联盟说明女性产品类目的平均淘宝客分成比例是5%左右，那蘑菇街仅CPS收入每天应为12万元左右，每月近400万元。
上周，陈琪在参加某媒体访谈中曾提到，蘑菇街现在的收入状态是&随时可以盈利&，看来绝不是耸人听闻。目前蘑菇街的团队人数为70余人，如果计算其它收入，以及少量的市场费用，蘑菇街极为接近收支平衡。作为一家正式运营仅14个月的互联网平台，这一发展速度足以令资本市场兴奋。
从2011年下半年起，蘑菇街、美丽说、逛街网等一大批社区化电商平起云涌，迅速成为互联网行业的新兴焦点。进入2012年，相互间的竞争也迅速升温，而在相当长的一段时间里，外界对这些平台的真实状态有很多猜测，更有大量业内人士提出对这一商业模式的质疑。
这次的声明无疑向业界证明社区化电子商务平台的收入能力，同时也明确了其作为电子商务生态链中的重要地位。作为对这一领域目前市场格局的注脚，淘宝的这一言论，会对社区化电子商务的整体发展起到刺激作用，家居、母婴等相同模式的第三方平台很可能集体上线。蘑菇街网站分析
这是一篇关于蘑菇街网站分析报告，主要从蘑菇街的网站结构、功能板块以及盈利模式等网络营销方面来进行的分析。
蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注
这是一篇关于蘑菇街网站分析报告，主要从蘑菇街的网站结构、功能板块以及盈利模式等网络营销方面来进行的分析。
蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投好友自由交流的平台，其公司核心宗旨在于将购物与社区的相互结合，它被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。
战略目标：
(1)愿景：在未来3-5年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口，2012年成交额达到30亿元。
(2)使命：发现“时尚”和分享“喜欢”。
(3)价值主张：使网购更加简单。从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街上和其他人分享、交流。你很难想象每天有几十万的女性在一起扎堆讨论时尚和购物经验，但蘑菇街做到了。蘑菇街最新的统计数据显示，每天有约160万人的访问量和8000万的浏览量。
如果说淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题，那蘑菇街无疑解决了用户“买什么”的困扰。 “买什么”是人们在购物过程中一个非常重要的问题，蘑菇街有一堆被其他用户精选过的商品，这些信息使得网购更加简单。”蘑菇街合伙人李研珠在接受《第一财经日报》采访时这样表述蘑菇街对用户的价值主张。
目标客户：
(1)二三线城市90后时尚敏感度高的女生：对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。
(2)广告主。
现阶段盈利分析:
现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购、精准广告和合作收益。但单靠收取佣金的方式，会限制蘑菇街在规模上的扩张，也不足以支持其未来在业务上的延伸。陈琪说：“从目前来看，更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(电子商务)，面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。” 李研珠表示：“这只是短时间内的盈利渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。”在李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。
盈利空间的威胁：对淘宝的依赖性强:淘宝的海量信息让人眼花缭乱，很难直接找到自己所需商品，所以才需要通过蘑菇街更快的找到自己合适的商品，用户直接把蘑菇街当做购物导购。寄生于淘宝，美丽说和蘑菇街不得不转移平台流量，摆脱对于淘宝依赖的最好方式，就是增加其他网站的用户来源，提高向京东、凡客等B2C的流量导向。但从目前的情况来看，情况并不容乐观，对淘宝的用户来说，京东、凡客等的购买率并不高。(2)竞争激烈:一种新的商业模式出现，在取得一定成绩后，市场上总会涌现出大批的跟风者，这时，雷同和同质化将不可避免。而且，行业大佬的高调加入也是很大的挑战。比如，淘宝推出“哇哦”凡客诚品推出“凡客达人”，未来或许会有更多的大型电商企业加入进来。对创业型的社区化电商来说，要守住这块新开发出来的蛋糕，还要费更多的心思才行。
归纳蘑菇街微博营销的策略如下：
(1) 注重微博内容质量，其中表现在微博内容：①可用且可发现的：内容很容易被发现并进行连接、阅读;②清晰而准确：内容是可理解的，组织缜密且正确的;③完整的：在合适的情境下通过合适的内容满足了用户的需要;④ 一致的：整个网站的内容或交互体验在风格、语气和方法上相似的或一致的;⑤ 有帮助的且相关的：内容满足了用户的需求和商业目标，并且时及时的、符合中心的。我们可以看到，蘑菇街具有杰出的编辑视野，一群活生生的人参与到内容的计划、品牌风格的定位和消化读者的评论反馈过程中，保证了微博内容倾向于用户的口味;其二，蘑菇街微博具有灵活的内容架构和高效率的内容创造能力。
(2)注重微博内容影响力，其影响力价值具体表现在：赢得好的声誉、用户忠诚感、危机面前先发制人，吸引对的用户，帮助用户决策。
(3) 微博内容充分抓住了女性心理。
经营模式：
企业在产业链中的位置：陈琪表示蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的，与传统的社区网站不同，蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源，从而实现用户内容与电商之间的融合。作为非买卖方，蘑菇街在产业链中承担了中介的角色，撮合买卖双方完成交易，以抽取佣。而对于在网络中进行电子化中介的厂商，通常称为infomediary,有别于传统的中介。
企业的业务范围：
蘑菇街在电子商务分类中属于社交电子商务，social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它主要借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。以女性为目标客户群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验，成为极具特色的大型淘宝客网站。
企业如何实现价值：
根据数据显示，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。目前蘑菇街已成功引入两轮共2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算，仍以收取佣金为主的盈利模式，在问及未来能否支持其业务的延伸和扩张，李研珠表示这只是短时间内的盈利渠道，之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引力。日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，用户收到试用品后只需上传试用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。
结论与建议：
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街在今年3月初自由团平台正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。那些今天还在犹豫是否要尝试电子商务的传统企业，或仅仅试图把零售这一个环节搬到互联网上的垂直B2C们，可能将被彻底颠覆。对消费者存在巨大吸引力的C2B模式仍是电商蓝图，C2B模式是先在网上聚合一个庞大用户群，形成一个社区。以团购等形式，用户获得批发商的价格。以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。但目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。B2C还是C2B，这是一个问题?迎合消费者对C2B模式的迫切需求，蘑菇街自由团上线当天用户发起团购15000余笔，当天实现1500笔成团。
但是，内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这个平台就是保持信息的纯度;信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。
微博为什么不好玩了，因为用户越用信息库就越庞大，用户自己不会或者懒得去整理信息库，当面对庞大的信息量发现很难看到自己想要的内容时就会有挫败感，进而流失，微博有这个问题，社会化电商模式的本质也是微博，因此也一定会有相同问题。另外，这个平台里面缺少真正的互动，评论都失质量。社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区网站蘑菇街。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，我们需要去探索社区电子商务蓝图和蘑菇街发展路径。最后一点，我们不难发现，SNS-EC行业竞争压力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同类型的社交型电子商务网站，相比如此，蘑菇街盈利点不明显。未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化电子商务道路，当然，同行业的恶性竞争日益激烈，需要探索出适合自己的模式。
来源:吴清芬
（ 19:50:16）
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