装修行业月消耗200万+的信息流广告优化师肺腑之言
随着移动联系网的蓬勃发展，信息流广告正成为互联网广告的新宠，（开户QQ）主动推送机制逐步替代搜索引擎的关键字精准营销，人们的阅读越来越碎片化，广告如何才能被目标受众所关注成了各大企业的难题！&
在信息流主动推送的机制下，如何获取高ROI，显然要比关键词精准营销难度高出很多，小编现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
我们先来看一个简单的投放闭环流程图：
下面让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：
如何精准定向用户
01 、通过用户调研，获取基础数据
投放前如何对受众人群进行初步假设，这就需要咱们去做产品的用户调研了，而且如何写出对受众有针对性的文案，也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研，可以有什么方法进行调研。
简易用户特征收集方法：
1、前面两类是用户基础信息，可以通过统计已转化用户信息，以及活动现场1V1访谈中收集
2、行为特征：通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析，通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更关注哪些板块，来验证用户行为特征
3、兴趣特征：主要是根据前面三类数据交叉分析后，对人物画像做出假设。
02 、了解产品有哪些受众
通过收集的用户标签及对用户的理解，就可尝试搭建用户画像了，根据不同类型的用户，选择不同的受众定向，在做推广前，我会问自己三个问题
用户：分别有哪几类用户，会对产品感兴趣？
场景：用户分别活跃在在什么场景，有什么行为特征。
需求：产品可以满足该类型用户哪些需求，和现有的解决方案对比怎么样？
以家装行业为类，我把受众分为以下三个类别
了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略，比如品质型用户，一般事业比较稳定，对住房要求豪华，以彰显自己的身份地位，在材料品质上就比较苛刻，而且上有老，下有小，会渴望居室考虑到人性化设计，方便饮食起居。而刚需型用户整体偏年轻，一般比较爱上网，对家居智能化需求比较高，但对装修价格也会特别敏感。把受众做好分类，进行精细化投放，可以尽可能提高ROI
03 、如何在人群定向范围内获得更多曝光？
在信息流渠道投放的时候，我们经常会遇到定向筛选过于细致，导致账户没有展现量的窘境，但定向作为保证投放效果的关键因素，一般是不能随意修改的，那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢，我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。
举个栗子：
广告A的点击率是1%，后台出价0.5，广告B点击率是3%，后台出价0.4，从出价上看，似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价，但站在媒体渠道的角度来看，B计划展示一千次能收入12元，A计划展示一千次仅收入5元。我们换位思考一下，如果你是渠道商，你会如何分配流量？
根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本，一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象，如果计划点击率远远优于大盘，渠道商也会考虑到用户体验，计划创意受欢迎，而获得更多的曝光。
什么样的创意能吸引目标受众
01 、从用户视角出发，构建文案
刚接触推广的时候，不知道该写什么推广语的时候，就把产品卖点全堆砌上去，自以为用户会像我一样了解产品，知道产品能给我带来什么好处，在假设客户对我们很熟悉的前提下，经常写出一些很自嗨的文案。
但实际上，用户对产品根本一无所知，对所谓的产品卖点完全无感，客户愿意掏钱买你的产品，唯一的原因是他们需要利用你的产品来达成某个任务或解决某个问题，所以推广标题便需要明确告知用户，产品卖点能给他带来什么结果，最终达成什么任务，客户只关注自己想完成的任务。
但即使了解要通过用户视角写文案的道理，还是写不出洞察用户需求的文案，因为产品卖点和用户需求间，往往有个很长的鸿沟，只说产品卖点，用户会觉得没有购买动机，而一味承诺能给用户想要的，用户本能便不相信。这个问题直到有一天在公众号上看到李叫兽的文案梯子理论，得以启发，从此每次在做推广文案前，我都会按照梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观都会完整分析一遍，把框架分享给大家。
举个栗子：
比如公司产品有个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能带来什么结果？其中一个就是“不花钱就能看到装修后的样子”，再往下联想客户想通过“看到家装修后的样子”达成什么目标呢？其中一个可能是“通过设计让家变更美”，那为什么让家变更美会是一个对客户很重要的目标呢？因为用户的价值观是“努力奋斗的自己，一定要住好一些”
举个推广文案栗子：这个是朋友圈全国投放广告语，点击率仅1.3%，略高于大盘平均水平，但注册转化率高达50%，几乎是其他渠道的一倍以上。我们为什么会这么写，下面来分析下原因。
1、“改善居住环境”这是用户想达成的任务（符合用户需求）
2、“不一定要花大价钱”用户想完成“改善居住环境“的任务，但以前迫于价格难以完成（痛点）
3、“免费领取0元设计”是治这个病的方法（我有药~药药药~）
4、“花最少钱打造有设计感的家”符合“用户想让家变更美"的目标（最终想要达成的目标）
02 、选择用户能快速感知价值的卖点
在了解了如何写出吸引目标受众的文案后，我们再聊聊如何选择卖点在信息流打广告的问题，信息流广告展示环境和传统PC硬广大有不同，画面很小，也有众多其他信息在影响用户注意力，用户如果不能一眼看到广告带来的价值，十分容易就会流失，在这种情况下，如何挑选卖点进行打广告就会显得特别重要。
我在挑选广告卖点时有两个分析维度，一个是投入时间，即用户用这个卖点达成结果的时间成本。另一个是预期价值，即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。
从下面四象限里可看出，第三、四象限是短时间内投入，便能获取价值的象限，比较适合信息流投放。
而第一象限是长时间投入，获取价值也高的象限，更符合百度搜索这类的被动营销，因为用户带着关键词来到我们网站，需求比较明显，自然也更希望投入时间换取更大回报。
03 、傻瓜都要在3秒内看懂的图片创意
KISS原则——傻瓜都能在3秒内看懂
信息流广告展示环境相对复杂，在众多信息轰炸下，用户注意力十分分散，因此，我们广告要让用户能在第一时间了解到广告所传递的信息，挑选最有价值的唯一卖点，并且用最简洁的设计方式呈现，让用户在3秒内即可明白产品的核心价值。
图片物料设计，我总结了以下四条标准：
KISS原则：可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。
浅色优先：浅色背景能通过反差效果，让产品在浅色背景下更突出。
字体简洁：文字不超过图片三分之一，留有空白区，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容，
设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉
在创意的表现上光是求新求变化、与众不同并不够。杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。如果过于追求创意表现的情节化，必然使广告信息模糊不清，令人不知所云。
——广告大师伯恩·巴克
04、&根据不同用户阅读场景，选择植入价值点
信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置，但我了解到大部分人投放都是通投，就是全天同一套物料进行投放。但这样其实是很大的浪费，根据用户在不同时间段，使用场景的不同，设计针对性的物料，对提升点击率很有帮助，包括着陆页也可以根据用户访问时段，设计成不同的内容，如果把物料设计成以下样式，用户首先就能感受到广告主诚意，好感度加分！我留意到英孚教育每次给我推送的广告，都符合这个规则：
在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00
在工作时间：9:00-18:00
在休息时间：19:00-00:00
05 、效果总结经验，持续优化
在总结阶段主要的工作，其实就是通过A/B测试，把已验证优质受众点人群和优秀物料，分别标记入库，一来优秀物流模板可以节省和设计小伙伴沟通成本，二来转化意向较高的人群，可套用到下次投放流程中验证，节省下次投放的试错成本。
分享一个经过总结归纳的推广流程SOP
如何更好的让用户转化
通过精心设计的物料把潜在用户引进来后，真正的挑战才刚刚开始……
信息流用户碎片化阅读习惯决定，用户不会长时间停留在一个页面，根据GA显示数据，平均访问时长在15-20秒间，着陆页能否在20秒能达到和用户的有效沟通，便显得特别的重要。但在详细介绍着陆页前，需要先明确一个概念，企业为什么需要一个着陆页转化用户，着陆页的本质、使命是什么？
01、&着陆页使命是什么？
当用户通过物料被吸引进来咱们着陆页后，到底扮演的是怎么一个角色？
其实着陆页的使命，跟人与人间第一次认识的关系是很相似的，两个互相不了解的人，会成为朋友，是因为通过沟通，建立起了信任。而着陆页的使命也是一样的，为产品卖点和用户需求间搭建信任的桥梁。
一般着陆页又分为品牌活动页和线索收集页两个类型，两种着陆页需要完成的任务大不相同，下面来给大家介绍一下。
品牌活动页任务：让对你一无所知的用户，知道你是做什么的，能提供什么服务，解决什么问题，并在页面提供丰富的索引导航，让用户尽可能的多了解产品。这样当运营人员在二次接触客户的时候，他们对产品就不会是一无所知，会更容易促成购买。关键数据：用户访问路径、互动率
线索收集页：在低频高价的产品上更为常见，比如动辄十几万的装修服务，用户不可能上来就购买你的产品，这时候我们的任务就变成：让对你一无所知的用户，承诺产品能替他解决某一个需求，并尽可能的留下用户销售线索。收集用户信息，以便后期通过销售、运营人肉跟进，提高购买的概率，关键数据：线索收集转化率
02 、用户为什么要注册&报名？
无论用户是注册还是报名，用户做这个行为背后动机都是希望有对应价值回报，那么我们在设计着陆页的时候，在转化环节请求用户注册或提交电话号码，需要把用户期待的可以获得价值回报。明确的告知用户，在没有把卖点解释清楚前，别着急植入转化点。
03、&如何设计线索收集页&
线索收集页制作首先就是找到你着陆页的定位点，把产品卖点能替用户想达成的目标描述出来，再利用产品属性作为支撑点，提高用户对产品的信任，最终再给个用户为什么要在乎这个目标理由，提升用户购买动机。
在这里我也分享线索收集页转化逻辑：
第一屏：我是谁，我能提供什么价值（解决第一印象）
第二屏：产品提供的服务，能带来什么价值（提供购买动机）
第三屏：如何相信我可以带来这些好处（解决信任问题）
第四屏：现在报名的好处 （解决临门一脚&）
附上按照上述思路做的线索收集页模板。
“0元家居设计，复杂问题交给懂得人做”
上线后在投放页面中的转化率达到了0.98%
04 、四点注意事项
相关度：目标网页是否提供广告中承诺的信息和服务
聚焦：只选择一项产品能为用户解决任务的需求，进行深入解释
避免自说自话：选择产品能给用户带来的实际利益，而非单纯强调产品属性。
留白：在同一屏幕内，避免信息过多推挤，让用户去刷，而不是浏览
钱花了，怎么才能判断推广效果的好坏？
白花花的的银子流出以后，让推广人员真正睡不着的时候才刚刚开始，最近几个月装修旺季，半夜也总是睡不安稳，生怕钱花出去后没有效果。半夜都起身看看账户，没什么异常才去睡回笼觉。
以下分享几个常用的数据分析方法：
01 、观察转化率趋势变化
把GA目标代码部署到注册按钮后，便能很方便的每天观察转化率变化趋势，如果转化率有异常的情况下下，便开始复盘寻找原因。
从上图曲线可以看出，2月底转化率开始有明显下滑趋势，我便会根据下面的分析模板去思考，到底是页面转化率降低了，还是整理流量质量开始下降。
02 、通过GA实验功能，对页面进行A/B测试
在实际工作中，单一渠道的转化率偏低，是经常发生的事情，但如果只要转化率低就更换页面观察效果，其实是不够科学的办法，更加常用的方案，是把新策划的页面和旧版页面，以50%分流的方式，对页面进行A/B测试，在连续投放一周以后，就能明天通过数据了解具体哪版着陆页对应该渠道的转化率更高。利用GA实验功能，便能很好的实现这个目的。
03、&热力图监测
但在大流量引入的情况下，还需要对页面转化率进行微迭代，哪怕只要提升0.5%的转化率，都可能直接节省好几十万的推广费用，我选择利用ptengine进行热力图监测，比如这个页面，用户在浏览到第二屏便从61%流失剩下17%了，客户为什么会如此快速的流失，是否因为过早引入转化板块，引起用户反感？用户停留时间最长的两个板块分别是头图和设计案例板块，是否可以考虑把用户关心的内容往上移？带着这个假设进行调整，便可对页面进行微迭代，把假设得以验证。
关注个人公众号：feiyue2333，回复“ptengine"获取邀请码，月流量，30万PV内可永久免费使用。
04、一些总结
从对用户画像假设到最终结果验证修正用户画像，是一个不断循环的正反馈，随着投放时间增加，对受众人群的把握度便会越来越高，你也就从一个简单的执行，变成掌握公司核心资源的人啦，因为带着这些验证结果进行投放，分分钟便可替公司节省几十万推广费用，老板完全不会舍得你离开~
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。家装行业如何做推广方案
类似家装e站和金螳螂一样的互联网家装到底怎么样？问题详情：最近在装修，由于什么都不懂所以对于互联网家装格外关注了下！这几天对比了几家装修公司，感觉都差不多，如果半包的话自己买建材一个是不省心，另一个也不一定省钱！想问下有做过这种全包的质量怎么样，最终的效果又如何？如果是自己找工人装修会不会更省一点，效果会更好一点？推荐回答：家里刚装好，之前和你一样，对于形形色色的装修也是眼花缭乱。通过一段时间的考察，还是觉得找家靠谱，性价比高花钱少，能帮我控制价格，没售后烦恼的公司装，还是可以的，因为我上班比较忙。以下提供几点请供参考：1，手头没钱的找游击队，小公司半包的整体预算没法控制，互联网家装是整包的比较多能控制预算，价格相对差不多。2，找互联网家装的，一是看产品，我找到这家是主打德系产品，所有东西都是一线品牌，还不错。2，是看价格，谁都想花最少钱买最好的东西，但是一分钱一分货嘛，找性价比高的，以后省麻烦，一步到位。家装不锈钢水管前景如何？问题详情：我们这边市场空白，以后会不会淘汰PPR塑料的？推荐回答：不锈钢，饮用级的不锈钢管，目前的市场价大概在三十五每公斤，密度六点八左右。PPR目前市场价大概在十八每公斤，密度三点七左右。紫铜管，市场价大概在一百三每公斤，密度在八点三左右。（数据可能不准确，但比例问题不大。）从这些可以看出，同样的一套家装水路，PPR:不锈钢:紫铜管的重量比例大概是1:1.9:2.3。而实际情况是同等口径的管道，PPR的厚度都是不锈钢和铜管的两倍以上，所以说在重量方面，其实这三种管材相差不大。但价钱呢？（1:2.4:7.3）可以看出同样一套水路，PPR最便宜。效果方面，密度越高，材料表面镜面效果越好，也就是说镜面效果越好水的通过行就越好。那不用说大家也知道，铜管在这三种材料中是最好的吧!机械强度，好吧说这就是欺负PPR了，但是不锈钢和铜管谁的机械强度好呢？首先我们要知道只有合适的才是最好的，不锈钢硬而催，铜软而韧。对于水管来说，铜管的机械强度优于不锈钢。（耐压高）卫生方面，通过性好，残留物少，洁净度好，这里可以看出，依然是铜管最好。不锈钢，使用不锈是因为铬镍等元素替代铁元素参与氧化反应，（镀锌管也是这个原理防锈）也就是说因为没有氧化铁的产生所以看起来不锈。说累了。其实我想告诉大家的是作为饮用水管，这三种管子都有其天生的缺点。PPR作为化工产品，不要说什么食品级，当年的苏丹红还是食品添加剂呢？现在呢？不锈钢产生二价铁离子，和其他一些金属离子，而人体需要的是四价铁离子，所以个人认为无害也无易，铜管各项性能最好，但有个致命伤，大量摄取铜离子，会加速大脑萎缩，损坏神经系统。铜这种材料其实不适合用在进入人体项。个人建议，不怕麻烦，又在意健康的土豪门，家装水路应该这样安排，户外进入户内的管道用镀锌管（热镀管）一般情况是一百五十平方以下用三二口径的管道。进户后，未埋墙部分用锻压均质无缝钢管，二五口径，壁厚二以上的。埋墙部分用不锈钢管，冷压连接就算了，用亚弧焊接的连接方式吧，壁厚一以上。为什么这样用，第一埋墙部分因为需要放腐蚀漏水，所以采用镀锌管和不锈钢，也许有人问都是不锈钢就好了，为什么还要镀锌管呢？好吧，问这话的你家就不要用不锈钢了，埋墙部分全部用镀锌管吧！理由自己去百度。为什么还要段铁管呢？土豪们，你家的餐饮用具有几个是铁的呀！如果没，这段铁管是必须的，为什么呢，同样去百度，估计这都要百度的，以后家里吃饭的碗都该用镀锌的物品了。如果是真土豪，水表的连接管用纯锌管吧！其他埋墙部分用不锈钢管。不过使用纯锌管要注意，每年一换。或水表后端安装一小罐体，内置纯锌块。为什么强调使用锌，一可以保护铁管防止腐蚀，二自己去百度。互联网家装行业兴起，你如何看待这个行业？问题详情：推荐回答：如何判断互联网家装的可持续性？　　一是产品化。互联网家装提供了标准化的产品，设计、材料、施工、服务等呈现給用户都是标准化的，而且运营体系、输出复制体系也是标准的。这些所有的标准都成熟且稳定后才会形成装修“产品”。标准化是产品化的基石，标准化的终极目标就是产品化，而标准的产品化只是过程和手段。检验是否达到真正的产品化，就在于城市复制的边际成本是否在降低。　　对家装而言，最难的是运营体系、服务体系和复制输出体系等非标品的标准化，从标准化到产品化的路还很长。　　二是信息化的无缝对接。客户服务、设计、预算报价等前端系统和施工管控、材料下单、物流配送、财物结算等后端系统能够实现无缝对接，而不是两套甚至多套系统拼接，数据东一块，西一块等各自为战，无法快速准确调用。还有一些公司的销售前端和后端是没有打通的，通过人去协调就容易出问题。　　总得来说，技术驱动家装行业发展只完成了前端。在签单、场景体验、量房、设计等前端被互联网化改造较为明显，但后端的技术应用改造停留在信息化工具上，对人的解放还远远不够。　　三是拉长板，构建“护城河”。在产品研发、获客、施工、供应链、各种体系及标准输出、团队执行力等方面得具备至少一项相对较强的核心竞争力，即构建“护城河”，拉长板，其他能力互为补充，不能有明显的短板。　　如我爱我家网通过建立昆山+济南中转仓，及后面的北京仓和南京仓，满足江浙沪皖各地分站的主材配送需求，打造成一站式家装供应链材料输送基地，就是在建立强而有力的供应链体系。由一个核心优势撬动其他板块，相对来说，更容易激活整个业务。　　另外，对互联网家装来说每一轮融资都要完成这一轮的使命：　　A轮是搭建并磨合团队，逐渐建立并发展长板，还要从烧钱转到盈亏平衡；B轮就是验证商业模式能跑通及可复制性，继续拼长板，有一定的规模优势；C轮要快速城市扩张，形成更大的规模优势，增强长板的竞争力，还要补短板。锤子手机创始人罗永浩认为自己输在短板没补齐，应该迅速补齐短板，继续发挥长板优势。　　不过，互联网家装的资本战略就是不断融资吗？也不见的，也有种子选手没有融资照样发展很好也很稳，就是靠着自我造血和盈利不断滚雪球，他们所有的经营要围绕IPO目标展开。　　四是攒人。一定要吸引及留存相对优质的人，毕竟再怎么系统化，家装还是更依赖于人去“进化”。　　产品化和信息化让规模化复制成为了可能。如果用一句话说清楚什么是互联网家装？那就是：可规模化复制的标准化产品化家装才是互联网家装，适用于平台模式和垂直模式。（内容\知者家装研究院）银行家装贷款怎么样？应该如何去获取客户？问题详情：现在好多银行都在做家装贷款业务，纯信用贷款无需抵押，最高可贷100万，最长可做5年。有没有市场，以及如何获客？推荐回答：作为一名银行信贷经理，这一块现在市场需求很大，主要原因是装修成本大，费用高，很多家庭很难一次性拿出，建行等都有较成熟的产品了，至于如何获客，最简单的是和当地的装修公司合作，他们推荐，你们筛选，加上建材专业市场广告投放，很容易获取客户，风险把控方面则需要更多关注！如何避免家装污染伤害到宝宝？问题详情：装修是造成室内环境污染的主要因素，装修污染会对居住者健康造成不利影响，尤其对生长期儿童健康危害更大。如何在装修中避免儿童房室内环境污染呢？推荐回答：装修是造成室内环境污染的主要因素，装修污染会对居住者健康造成不利影响，尤其对生长期儿童健康危害更大。在装修中避免儿童房室内环境污染极其重要，要在以下几方面引起重视。1、设计：家庭装修设计要简洁、实用，应尽可能地少使用人造板材，如细木工板（也叫大芯板）中甲醛含量非常高，设计中就要尽量减少用细木工板做基材的造型、家具等。设计时还要充分确保室内空气流通，因为像正规厂家生产的油漆、乳胶漆中的甲醛，只要通过一定时间的通风释放，其含量都会降到规定标准以下，而如果居室设计封闭，通风不畅，就不利于有害物质的排除。 　2、选材：要严格选用安全环保型材料，如选用不含甲醛的胶粘剂、细木工板和饰面板等，都可以减少污染。涂料是墙壁粉刷中必不可少的材料，其中苯的含量很大，如果选用环保的水性涂料，并少用色漆，就可大大减少苯的危害。选材时一定要注意看是否有环保产品的绿色标志，尽量选刺激性气味小的材料。一定要向商家索取产品的检测报告，看它是否通过国家专业机构的检验，要尽量选用名优及享有一定市场信誉的产品。 3、施工：要尽量选用无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺。现在很多工艺还停留在很低的水平，像粘胶、刷漆等，本身就容易造成污染；现在刷墙、刮腻子时常用的107胶就含有大量甲醛，已被国家建设部列为淘汰建材，禁止使用。另外，施工工艺的不规范，也使室内污染大大增加。因此，应选择正规的装饰公司施工，确保施工过程中绿色、安全。与装修公司签订环保装修合同，合同中要求施工方竣工时提供加盖CMA章的室内环境检测报告。家装各阶段材料和人工预算？问题详情：166.3，三室两厅一厨两卫，本人因为买房后手头紧，还想装新风系统和中央空调，又不了解其他装修阶段价格，图一是户型图，图二是房屋抛去公摊抛去墙体后的净面积，图三是我自己根据户型图做的一个大概布局，求各行各业的大神给我做个整体预算，和各个阶段材料和人工所需花费，谢谢推荐回答：六十万足够，算的上豪装吧。担心家装污染？问题详情：在平常的生活中，我们是非常在意细菌的滋生，以及有害物体对于我们身体健康的感染，特别是家里有小孩老人的，更是特别重视。
但是在家装方面，不在行，门外汉……只知道所谓轻装修重装饰的说法，想着应该够环保，减少工程量就少了了污染，但是对于污染的根本没有切断，则真正在于选材用料，施工工艺等等，所以便造成了我们认为完工之后家环保“够放心”，是否真的像装修公司口中的零污染，装完即可入住。
房子是我们的落脚点，也是我们最为放松享受生活的家，但也是因为它，成了主要的污染源，家居装修的污染可以相比一些很可怕的流行性冰杖，比如禽流感，非典等等，都会造成我们生命的流失，所以该如何做到家装无污染，从源头切断传播渠道，保证我们的健康呢？推荐回答：房屋装修污染确实是个大问题，我们很难知道自己家庭装修的污染程度，专业设备买不起，某宝淘货一个检测又心有不甘，请个专业机构除甲醛费钱不说，对结果还是不能专业解读！我的房子刚刚装修结束，现在就是这样的心结！查看，一会说通风是除甲醛的最好办法，竹炭，植物那些都是浮云！一会又说竹炭，植物能有效促进甲醛清除。实在没辙了，装修好再说吧！
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> 信息流广告账户结构搭建方法
今天木辰分享一份教育行业广告的账户结构搭建方法，主要是百度信息流这一块，从手机百度，贴吧，浏览器三大入口来讲述不同的账户结构搭建方法，特供各位参考。如果有任何可以优化或增加的内容，欢迎各位留言讨论。
手机百度-账户结构
按关键词建计划（建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提）
a.品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。
b.产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。
c.人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。
以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。
百度贴吧-账户结构
从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。
贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。
百度浏览器-账户结构
建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。
教育行业做好，也是要做大展现量，通过关键词定向和人群兴趣定向先抓住大多数流量，然后设置合理充足的预算进行推广，在积累到一定展现和点击量的时候，根据数据来优化调整广告创意，提升点击率即可。
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