房地产销售心态培训心态

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-12 05:35 标签： 一手楼盘
房地产销售冠军必备6大心态:茹翊芸老师
房地产销售冠军必备6大心态
【你想要？】
你想要提振销售人员的士气信心吗？
你想要销售人员保持稳定的正能量心态？
你想要深度挖掘销售员的工作潜能吗？
你想培养一批心态稳定，并有创造力的员工吗？
《房地产销售冠军必备6大心态》课程里你能找到答案！
【课程时间】6小时
【课程大纲】
破冰：我的路，我坚持；我突破、我成长；
一、销售人员容易掉入的几大陷阱，你有吗？
刚开始斗志满满遇到挫折就“失去信心”；
将挫折失败的原因归结在外，“无力改变”
经历一次挫折就认定自己是个失败者“以点盖面”；
二、掉入以上陷阱的可怕后果？
案例分享：以小见大的故事
1、人性心理循环规律；
2、心态决定行为、行为形成习惯、习惯形成性格、性格影响命运；
3、心态来源的心理学解读
三、种子智慧：重新开启灿烂人生的6大种子心态
一）、何谓种子智慧？
二）、6大种子心态
1、你的人生价值：开启动力、坚定信念
1）拨开迷雾篇：2015年房地产市场趋势解读
2）动力发掘篇：
案例：兔子和猎狗的故事
你在为谁工作？
“做一行爱一行”大智慧
3）动力坚守篇：
你计划为你的信念付出多少的努力！
面对挫折对信念的坚守；
2、聚焦的力量：设定目标、用心行动
经典视频：24小时马拉松
再难的梦想也经不起傻子一样的坚持；
行动、行动、再行动；
坚持、坚持、再坚持；
3、智者的选择：利用挫折、汲取养分
案例分享：打陌电被拒绝的销售员
挫折的错误解读
挫折错误解读“背后的真相”
案例视频：《送给正在迷失的你》
什么是挫折？
讨：如何在挫折中变的强大？
案例分享：花朵与松柏的命运
讨：挫折的好处
析：胜不骄、败不馁
4、从我开始：责任担当、从不抱怨
视频分享：面对巨人
1）解析：为自己的生命负责；
5、强者风范：寻找可能、突破自我
体验活动：九点连线
1）解析：突破固有思维模式
2）实战脑力风暴：突破现有销售固有模式
6、强者风范：全力以赴、行动成功
案例：行动成功的良性循环
我为自己负责：一切努力我为我自己、一切突破我为我自己！
讲师介绍：
茹翊(yi)芸老师
21世纪不动产西安总部培训经理
顺邦房地产策划有限公司培训总监
西安某房地产经纪公司总经理
国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”
中国房地产中介行业心智销售培训第一人
10年二手房行业从业经历、国家二级心理咨询师、国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”，被誉为最懂心理学的房产培训师。
曾任职21世纪不动产西安总部、顺邦房地产策划有限公司、西安某房地产经纪公司销售经理、培训经理、总监、总经理等职。
茹老师很巧妙的将心理学与业务实战相结合，从“心理本质”层面提升员工自行解决问题的能力，曾培训百余场，受益学员近万余人次。
讲课风格：
讲授式+启发式+案例分享+小组讨论+视频教学+模拟演练+团队训练等多种训练方式。
从心理分析的角度，帮助员工理清工作思路。
深入学员潜意识，从根本上激发员工潜能；
以实际问题解决为根本宗旨，围绕实际问题开展模拟训练。
以人本心理学、认知心理学、行为心理学为原理开发培训课程；
主讲课程：
《房中介店长实战训练营》2天
《 房产中介销售冠军成交151定律》1天
《房产经纪人360度系统培训特训营》4天
《客户心理分析与地产售后关系维护》
《房地产情绪与压力调节——提升企业绩效》
《客户接待》《质量服务》《目标设定》《 客户心理分析
《房地产凝聚力-房地产团队凝聚力与潜能激发训练营》2天1夜
服务过的客户：
&21世纪不动产西安总部、玛雅房屋西安总部、天地源不动产、21世纪不动产下属50多家连锁门店、西安东景国天房产策划有限公司、渭南萃源房产经纪有限公司、优的房管家、鸿丰投资、西安协和置业、西安顺邦房地产策划有限公司、双骑士房产咨询有限公司、西安经典决策房产策划有限公司、西安侨赢房地产营销策划有限公司、西安鹊桥房屋有限公司、金银盛房产投资公司、安居客、好屋中国…
培训到现在，已经过去两个月的时间了，这些新员工没有一个离开公司，在这之前是从来没有过的，他们的团队协作能力非常强，懂得爱懂得付出，可以时刻为企业着想，短短一个月的时间积累的客户比我们预想的高出十倍!
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西安经典决策房地产--总经理
我看过茹老师的《如何把我客户心理》课程后直接感受到，这门课程不是简单的业务技能培训，它涵盖全面：客户心理分析、客户心理应对、经纪人的自我心态洞察、掌控技能训练等诸多方面；课程直接从楼盘销售中心、中介门店经纪人的实际现状出发、实际困惑出发、实际案例出发、实际心理状态出发，满足的是经纪人的实际需求，是一门实实在在的实用型课程，对于经纪人实际操作的能力提升不言而喻。
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西安房产行业元老--李连源
与茹翊芸老师认识快6年多了，入行的第一堂课就是她讲的《如何做一名金牌经纪人》，收获颇多，对我的职业生涯有着非常重要的影响。她做事认真，讲课诙谐幽默，能让你在快乐的气氛中收获成长。她的课程实践性很强。经纪人在课程中不但学到实用的业务技巧，更能学到做人做事的细节。从而使经纪人更加明确了自己的使命和价值。
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西安鹊桥房产--总经理
联系方式：
专职助理小艳：(同微信)& QQ：
博客：.cn/u/
已投稿到：中央政府对房地产是一个什么样的态度_中央_房地产_中金网中央政府对房地产是一个什么样的态度导读就让我们回味一下李克强总理今年两会上对房地产的一段原话。
　　十八大以来，习近平、李克强几乎不对房地产表态讲话，这就是对房地产的一种态度：任其升落。今年两会，相关利益方先是抛出10万QE的救市计划，没有得到回应，记者会上，李克强也巧妙地利用一个外国记者的提问回答了对房地产的态度。
　　李克强的原话：“中国正在逐步推进人民币资本项下的可兑换，这本身也表明在推进资本市场的开放。但是你说有大量的中国人到海外购房，而且成了某些热点城市的购买者，这个可能还要做评估，我没有这方面确切的消息。我所得到的是，中国去年吸引外资是力度的一年。外资进入中国达到1200亿美元。同时，我们也愿意看到中国的企业”走出去“，中国的公民到国外去创业，当然，既要遵守中国有关法律的规定，也要遵守当地的法律。我看你的面孔是一个西方人，你的中文说得这么流利，不知道有没有在中国买房？当然，我们是欢迎的。中国还是一个发展中国家，住房既是经济问题，更是民生问题。中国政府要做的就是要为低收入住房困难群体提供住房保障。今年，我们在改造棚户区、城市和农村危房方面还要加大力度，各增加100万套。中国政府有保障群众基本居住条件的责任。房地产市场有其自身的规律，中国国土面积辽阔，有特大城市和中小城市、小城镇，情况各异，所以我们要求强化地方政府合理调控房地产市场的责任，因地制宜，分城施策。中国城镇化进程还在加快，中国房地产市场的需求是刚性的，我们鼓励居民自住性住房和改善性住房需求，保持房地产长期平稳健康发展。谢谢”。中央政府对房地产是一个什么样的态度不过,疲态犹存的房地产能否成为“救火队”却成了让业内担忧的现实问题。实际上,在此前的多轮救市中,中央及地方政府已经推出了多项“救市”...据了解,目前房地产税立法初稿基本完成。在以后的房地产税主体税种或由房产税、城镇土地使用税合并而成,具体税率可能将由地方在中央确定的...“房产”去库存成“国家”任务,房产去库存为什么不降房价。中央经济工作会议话音刚落,已有地方政府开始出台刺激房地产市场发展的措施,房地...摘要:此次中央经济工作会议部署的六项任务中,没有明确提到商品房和房地产调控工作的内容,也没有提及城镇化。在连续两年高调“不动摇”后,...中央 房地产据中央财经领导小组办公室副主任杨伟民透露:化解房地产库存,促进房地产持续发展,不能片面理解为仅仅是为了当期经济增长,更主要的是为了推...根据年初的预算计划,今年“中央财政”收入为60060亿元,财政部预计,中央财政收入有望完成全年预算。“房地产”提振地方税收尽管依然大幅低...这次是根据中央对全国房地产市场因城施策的管理要求,四个一线城市要根据...除了“只认房不认贷”,此次“沪九条”中,还要求从严执行住房限...中金社3月24日消息,2016年是中国进入“供给侧”“改革”的关键年份,中央及相关机构多次强调推进供给侧改革,调整房地产钢铁煤炭有色及相关...中央政府对房地产是一个什么样的态度的相关资讯相关专题相关推荐 |
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