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如何提高直通车转化效果？一个小技巧帮你解决
但是随着付费推广的人越来越多，的转化效率也开始慢慢变得不如以前了。那么究竟怎么样才能提高淘宝直通车的转化效果呢？
实际上关于淘宝直通车的操作技巧是有很多的，只是大部分卖家都不知道哪些操作才能真正的提升转化效果。
在谈到新升级的智能均匀化投放相比标准化投放的好处时，淘宝直通车车手小何解释到：“我们这个类目比较特殊，店铺成交时段集中在中午休息12点-13点和晚上8点-11点这两个时段，我在这两个时间段还做了分时溢价的设置，溢价比例设的较高，其他日内时段，出价都适当了有较大比例下降，如果开启的是标准化投放模式，400块钱的日预算，一到中午就花完了，预算根本留不到晚上。因此这里我早就设成了智能化均匀投放，保证该计划在每天晚上11点左右还能有效投放，相比标准化投放，智能化均匀投放下的推广数据明显波动相对更少，优化起来也更轻松。”
升级后的智能化均匀投放工具，是基于转化效果的投放，流量竞争比较激烈的时段，扣费单价普遍较高，系统在流量竞争不是很激烈的时段，也可以帮宝贝拿到性价比更高的流量，平均扣费单价并不高。
一段时间就有进行变动和更改规则，老的车手肯定深有体会，但是不管如何去变，它的核心是不变的，就是为大家引流量，直通车的功能越加细化了，针对人群更加精准，让你的直通车越加的高效。
PC端的流量价值下降了，现在大家都战场都转移到无线上面了，如果平台还是和以前一样，一味的去竞价，很多小卖家就会被抛弃，在淘宝流量分配为千人千面的今天，直通车一样需要去调整，增加更多的标签让我们来匹配更精准的流量。
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& 实战：速卖通卖家如何利用直通车工具提高转化率
实战：速卖通卖家如何利用直通车工具提高转化率
&&日10:32&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)【编者按】日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对直通车工具内容进行详细解析，了解直通车工具的本质作用，以及如何通过直通车让店铺的转化率更高。接下来请跟雨果网一起来看看大学讲师王丹是如何讲解的。　　一、直通车本质作用　　1.测试新品　　首先通过上传产品，加入直通车新品推广计划。随后进行测试，如果产品有曝光无点击或有点击无成交，则进行产品优化；如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。　　2.引流工具　　当某种产品成为高曝光的潜力款时，则加入直通车引流款计划，获得更高点击时，对该产品进行关联营销。　　3.打造爆款　　爆款是每个卖家梦寐以求的事情，那么产品获得高曝光、高点击、高转化的时候，则加入直通车爆款打造计划，通过竞价以及对产品的分析，最终持续转化为爆款。　　二、直通车的测品方法与分析　　建立了计划还需要落地实际操作，接下来就讲讲如何测品和进行数据分析。　　1.测品方法　　a).主推款加入快捷推广，详情页加入其它潜力产品做关联营销，使曝光相同　　b).直通车位置调至首页右侧　　c).开启商品推荐投放，增进类目排名　　d).根据时差时时调整出价　　f).每日查看诊断优化工具　　2.选品工具　　后台的选品工具中有热搜、热销两种数据下载。从中找出点击率高、购物车比例高、热搜比例高、订单量上升、转化率上升的产品，作为重点产品，加入重点推广计划。　　三、直通车引流方法　　1.选词　　在关键词工具中选择竞争小搜索高的词，作为直通车快捷推广用词　　　　2.搭配营销　　用限时折扣搭配直通车，提高转化率；开车时间搭配营销；需要注意，无线端营销活动展示时间只有3个小时；最后记住，活动前做好直通车充值。　　　　(来源：雨果网 文/李宇航 编选：电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　导读：9月19日，国内知名互联网+智库&&中国电子商务研究中心()发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(报告下载：/zt/17jcbg1)。报告显示，2017上半年中国电子商务交...
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中国电子商务研究中心 版权所有2015直通车快速提升权重的操作方法
作者: 电商默戮来源: 派代网 20:30:41
亿邦动力网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长，一起“干”！2015年直通车主要变化规则：1、直通车权重回归，从之前的30%回归到70%了解直通车的人都知道2012年的时候用直通车打造爆款非常简单，因为直通车的转化的权重会算入自然搜索权重中的70%，比如：我在“连衣裙女韩版”这个关键词下直通车转化一单，会在直通车下的权重会算1，在自然搜索中的权重会算70%。但是过了12年之后，13年14的时候，他的权重降低到了30%，当你直通车开的很高，自然搜索的加权也不是很明显，什么加权了呢？刷单加权了，人气权重变高，所以去年开直通车的效果没有刷单明显。但是刷单的太多了，今年打击刷单比较厉害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通车权重有变成70%，主要的目的是带动大家去开直通车，来带动阿里的盈利体系。2、质量分权重重组，点击权重降低，点击反馈效果权重提高，点击率平稳性维度增加点击反馈效果权重从之前主要考核的是点击率到今年考核的是我们的点击反馈效果，不单单指点击率，而是在考核点击率的时候更多考核的是点击率的平稳性还有增长性，而且还要考核你的点击反馈效果包括转化率，收藏率，加购率，浏览时间，访问深度，跳失率等等。大家可能会发现通过提高点击率的方式提高了你的质量得分，但是你的转化低，跳失率高，你的质量得分就会慢慢掉下来。3、增加直通车防作弊稽查体系，增加排查次数和范围（系统排查）当你刷了点击还是转化，被监控了，会降低你直通车账户的整体权重，你会发现你的质量得分多半是3分。如何防止被抓呢？后面会说到。4、PC、无线权重融合后又分开计算(提权前单纯pc端点击率提升有上限快速提升直通车权重的操作方法)年初的时候PC的无线端的权重融合，但是实际上是有所融合还是分开计算的。（融合指的是你PC的权重降低提高会影响无线端，你无线端的权重降低提高会影响PC端。）一般的操作方法是先提高PC端的点击率，然后会出现无线端的手机标识，所以判断PC端的权重是否提高可以通过是否出现无线端手机标识来判断。不提高PC端的权重是不会出现手机标识。通过这些规则我们可以发现一些直通车新的玩法。提权操作前提条件我们都知道直通车只是引流的工具，直通车引来的流量是否转化，那就要看我们选择的产品跟关键词，如果我们店铺里面有一定的数据可以参考店铺的数据。一、主推款的选择1.喜好度指标①转化率大于行业的2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均转化率；②收藏率大于8%；③加购率大于10%。2.视觉指标①首图点击率高于行业2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均点击率；②页面跳失率小于80%，比如说我们60%和80%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面80%的跳失留下来的只有20人，60%的跳失留下来的40个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差2倍；③访问深度大于1.5；④平均浏览时间大于4分钟。二、关键词的选择1.选词结构①词性我们一般把词分为名词、属性词、副词、形容词四大类。大家在选词的时候尽量属性词跟形容词组合的词，什么是形容词比如：修身，显瘦，什么是副词：2015新款。副词的整体展现量要大于形容词，形容词大于属性词。从精准程度来说，属性词大于形容词，形容词大于副词。从转化率考虑，属性词的转化要大于形容词，要大于副词的转化率。②客户需要的词选择客户需要词，而不是流量最多的词。优先选择客户在购买的时候，可能会搜索的词。2.选词方式①找到目标要转化词就是主关键词或者主属性词。比如我们主要是牛仔相关的，可以通过数据魔方找到相关词。比如我们找到：牛仔拼接连衣裙A牛仔连衣裙韩版B如何选择呢？我们可以通过流量解析里面发现A转化大于B，B竞争大于A，那么肯定选择A啦。②找主投放关键词的相关词。当我们确定主投放关键词之后，然后通过下拉框词或者利润选词软件找主投放关键词的相关词。找词总结：首先确定主属性词，通过主属性词，确定主搜索词，然后选择主投放关键词，然后通过主投放关键词找相关词大概这样一个顺序。直通车快速提权的四大方法提权方案一（三天快速10分）1、找到有展现的词关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线，按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小。到后台选择今天的数据：2、计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率，比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是0.5%。根据关键词的竞争系数来确定目标点击率，比如：0.5%*4=2%，需要补的点击==39。3、补关键词的点击率4、对比效果提权前提权后提权方案二（快速降价的技巧）1、计划中加10个左右关键词；2、位置控制到首页，然后刷点击率；3、如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率；4、一般情况下展现量有增长，排名增长，进到第二页或者第一页，这个时候，开始重复操作。提权方案三（时间段提权）1、确定提权关键词；2、根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量 目标时间段展现量=总展现量/24；3、根据流量解析的数据透视，算出该关键词的在该平台下的平均点击率和目标点击率；4、根据实际情况刷点击率。无线端提权方案四（智能卡位）1、确定好目标关键词（根据数据透视找出哪些关键词适合投无线端）；2、投放平台设置去掉站外和定向，打开无线端，并且投放比例设置到100-150%之间，取消掉分时折扣；3、根据方案一，提高pc端的质量得分；4、关键词第二天权重提高，出现手机端标识，且有手机端预估出价；5、根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例；6、根据转化情况，补充无线端转化。点击被过滤的主要原因（防止被抓）1、瞬时点击率过高，比如正常关键词的平均点击率控制在1%左右，假如你瞬时点击率超过了5%，但是并没有保持住，很明显点击率是刷的。2、点击率的平稳性，比如我们各个时间段的点击率是上下波动的，并不是持续稳定的，很容易被判断为刷点击，并且质量得分不会增长。3、刷的点击量过高，当刷的点击量过高，比如正常情况下只需要刷3个点击，而我们刷了20个点击，这个时候系统会判断20个点击后，真正的点击量很少了，这个时候系统会判断你刷了点击。4、系统判断为刷单账户（刷单被抓、刷点击被抓、刷展现被抓、花钱过多、点击率过高、转化过高、刷直通车被抓），当系统判定你为刷单账户，无论你刷多少个点击，是多还是少，基本都会被无情的过滤掉。5、刷点击的时间分布，一次性发布任务过多，会导致被系统判定为刷单账户。（文/电商默戮，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）
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