给大家晒晒我给全屋定制的柜子，一共花了4万块，老公却一口咬定我被坑了！
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作者最新文章全屋定制时代的经销商该何去何从？
16:38:01　&出处：其他　&作者：佚名　&
　　如果用一组热词来形容这几年的，非&全屋定制&莫属！借用一句诗句来形容现在家居行业全屋定制的行情，那就是&忽如一夜春风来，千树万树梨花开&。过往大大小小的定制品牌，基本都将自己定位改为，全屋定制。我们今天就来好好分析一下全屋定制时代比拼的到底是什么？&　　品牌与品牌之间的竞争，往往竞的是团队，争的是时间！其实，归根结底都是靠时间在竞争！所以，全屋定制时代，品牌之间的竞争比拼的是哪个品牌更加快速找出符合自身的全屋定制营销模式，并能迅速推广复制落地，就能抢占先机。&&&　　对于全屋定制来说，一千个观众有一千个哈姆雷特，不同人有着不同的理解，但是，无论是狭义上的从衣延伸到全屋的解读，还是广义上从衣柜定制家具延伸到配套家具模块，它们本质都是一样的，都是摒弃只卖衣柜的模式，转成卖更多配套家具产品，核心就是要整合好单个客户的价值，做大化的做大客单值。&&&　　所以，从卖衣柜单品到卖全屋定制家具，这个销售模式的改变，就是全屋定制时代落地的核心要素。而相对于企业来说，哪家能最快速将这个销售模式推向自己的终端商场，谁就有机会率先能够做大客单子，甚至有机会改变自己品牌在定制家具市场的江湖地位。&&&　　全屋定制核心是需要培养经销商！因为，厂家要向经销商传达出全屋定制最精准的信息，这个信息分为2种类型：&&&　　1、产品类型&&&　　要清楚和经销商说明白，我们品牌的全屋定制定义是什么？我们品牌全屋定制有哪些产品构成？如何定制？&&&　　2、销售能力&&&　　品牌经销商要快速找出符合品牌自身的全新销售流程，模式；如何有效卖这样的产品？如何实现全屋定制销售和的有效结合？发挥设计环节在全屋定制的真正作用！配套全屋定制的店面管理机制如何制定？等等！&　　所以，全屋定制时代，品牌之间比拼的是哪家品牌能够快速找出符合自身全屋定制的全新销售模式，并将这个模式，进行标准化，快速向自己的全国市场推广，深耕！这是全屋定制时代，定制品牌的最核心比拼。&　　那么，在如此竞争激烈的情况下，各品牌的经销商成长就显得极为重要了。在全屋定制时代，比拼的是各品牌经销商之间的适应能力！看谁能够快速转型，能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售模式！& &　　什么样的经销商才是符合全屋定制时代的经销商呢？安邦智业认为符合全屋定制时代的经销商应该是如下这样子的：&&&　　1、拥有销售团队的经销商&&&　　一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。此类经销商注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。&&&　　2、拥有明确目标的经销商&&&　　此类经销商很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。&&&　　3、营销活动层出不穷的经销商&&&　　此类经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。&&&　　4、规章制度完善的经销商&&&　　经营规模扩大后，此类经销商不再亲自做市场了。那么，经销商老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。&&&　　5、知道利润在哪里的经销商&&&　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。&&&　　6、对市场有先见的经销商&&&　　对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。&　　那么重要的事情来了，如何才能成为这样的经销商呢？&&&　　唯有不断学习，才能提高自己！&&&　　安邦智业《新模式》为你量身打造的经销商成长课程。在陆丰老师看来，除了老板要自己多学习、获得更高超的管理技能以外，更应该加强经销商全系统的培训，打造一支具有战斗力的团队。为此，安邦智业特别在经销商全方位课程方面下工夫，力求通过《新模式》使管理者的意图得到贯彻，使公司的制度得到具体落实，从而提升经销商团队的态度、能力、技巧，让经销商团队具备统一的执行力、行动力，形成可持续发展的优势。&　　经销商朋友们，机会有很多，但是人生的时间是有限的。学习力决定了未来，晚学不如早学。安邦智业024期《新模式》6月7号到9号，人生有多少次错过可以浪费。停止错过，立刻行动！
责任编辑：zhangweiyi
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全屋定制的优缺点有哪些
发布日期： 10:12:53浏览次数：3918
随着人们对装修的要求越来越高，装修的个性化需求很难被满足。全屋定制也就逐渐出现在大家视野中，现在的定制家居不仅能够充分合理的利用有效空间，设计也越来越人性化。今天，欧派小编就带着大家一起来看看全屋定制的优缺点有哪些，感兴趣的朋友速来围观！
　　随着人们对装修的要求越来越高，装修的个性化需求很难被满足。全屋定制也就逐渐出现在大家视野中，现在的定制家居不仅能够充分合理的利用有效空间，设计也越来越人性化。今天，欧派小编就带着大家一起来看看全屋定制的优缺点有哪些，感兴趣的朋友速来围观！
　　全屋定制的优点：
　　一、可以按照家具设计空间
　　一般在资金允许的情况下，大家都会为了省事将一些如鞋柜、多宝格等小件家具交给装饰公司去做，认为这样不仅省时省力，也避免了自己选购的家具尺寸不合适的问题。但装饰公司现场做的家具过多地注重了使用功能，无法满足消费者对时尚家居的需求。如果在装修前把这些家具提前定了就会免去这些麻烦，因为现在房屋结构比较灵活，很多空间都可以打通和随意隔断。
　　二、减少不必要的开支
　　定制家具是一种有效控制装修成本的做法。装修过的人都知道，最后的装修款式基本上都超过出原来预算，因为在装修过程中经常会有一些不可预支的增项，比如会莫名其妙多了几个柜子，耗工耗料自然也就多了，工期加长不说，还得多掏钱，这在装饰公司最初的报价单上是体现不出来的。
　　而在选好家具后你其实花掉了装修费用中很大的一笔，而且基本的格局也已经确定，剩下的就只是把基础工程的部分交给装饰公司去做了，会避免产生许多不必要的增项。有不少人装修时花费很多，到了买定制家具时却发现囊中羞涩，只能买一些便宜的、与装修风格不配的家具来凑合，家居装饰的整体感觉极不协调。
　　三、有助于准确把握风格
　　大多数“准装修族”其实并没有太多装修经验，也没有成型的设计思路，很多人只是从报刊、网络或者别人家里了解了些基础知识，跟设计师沟通时也只是拿着户型图，这就导致了设计师不能够很好了解你的喜好，只是延续着自己原有的设计风格，有的甚至把原来方案直接应用到装修中。
　　而在定制好了家具再选设计师就不一样了，您可以带着设计师先去看中意的定制家具，并且把尺寸也告诉他，这样设计师可以通过家具具体了解你喜欢的风格，也会把产品融到他的设计中，使整个家居风格统一。设计师还会根据家具的尺寸做一些居室格局上的变动，这样就不会出现为了迎合设计风格而忍痛割爱某些家具的情况了。
　　全屋定制的缺点：
　　中国家具市场之所以在发展中遭遇重重乱象，根本原因就在于产品的山寨化和盲目跟风。前几年整体家具逐渐风行走俏市场，很多的传统家具生产商纷纷跟风，在没有技术实力和人才沉淀的基础上依靠模仿和山寨打价格战，结果发展受阻。如今全屋定制日渐火爆，一些不具有设计实力的工厂又是纷纷跟风，企图再一次浑水摸鱼分一杯羹。不过，由于全屋定制门槛高，要求多，流程复杂，想要做好，必须要有一定的实力。
　　以上就是有关全屋定制的优缺点有哪些的相关介绍，希望对大家有所帮助。全屋定制家具作为未来家具的一个新的发展方向，对很多家具品牌来说，是机遇，也是挑战。
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&全屋定制时代 看维意定制成熟的运营模式如何做？
全屋定制时代 看维意定制成熟的运营模式如何做？
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近年来，维意定制通过大量的直营门店与加盟店的运营，在全屋定制领域中积累了较为成熟的全屋定制运营模式，单店产出是全屋定制领域名列前茅。
【】欧阳熙，维尚集团副总裁，维意定制CEO。但是骨子里他更像一个“文青”，每天会在微信中发自己的摄影作品，然后配上细腻的文字，以“我是O”（即“欧”谐音）结尾。同事给他的生日祝福写道：“O大大，十七岁生日快乐”，让人充分感受到维意的企业文化里有互联网公司的基因。当然也正如他所说：“不要迷信互联网，我们更在乎口碑”。IT技术成维意定制核心竞争力维意的核心竞争力是“IT技术”。从软件公司圆方软件转型做定制家具相当于是从互联网向传统行业转型，也因此从一开始就依托强大的IT技术与互联网技术支撑“前端设计”和“后端生产”以及“全程专业服务”。线上，通过自有的互联网公司新居网，精准定向业主群体，业主可以直接通过官方微信预约维意定制的专业设计师上门量尺规划与方案设计，无论最终是否购买，我们都免费为有需求的业主提供全屋设计服务，包括全套的彩色效果图和全套预算清单，让业主实现明白消费。线下，我们在城市各大购物中心开设终端门店，方便业主在选购家具之余兼顾吃喝玩乐购的休闲生活，并在门店的生活方式展厅体验“维意”丰富的风格、产品与专业的设计服务；同时线上的业主也可以在逛街之余，方便地来到门店进行现场体验与查看自己专属的设计方案。之所以维意定制的O2O线上线下能结合紧密，我们专业的C2B全屋设计服务可以高品质而免费，我们的全屋定制产品可以实现“全屋定制，拎包入住”，可以实现“大规模柔性化制造”，一切皆有赖于我们的IT&互联网技术。维意定制和尚品宅配的品牌差异在哪里？“全屋定制，非维即尚”是定制行业对这两个品牌的赞誉。维意定位是“经典时尚”，尚品定位是“年轻时尚”。但我们两个品牌都共享与依托强大的后台IT技术与互联网技术。2003年下半年维意诞生，并由我负责运作这个品牌。虽然那时的产品并不尽如人意，但我们在每个店面都沿用了一套思路：免费给客户先做效果图，不仅仅是衣柜，整个卧房的效果图都可以做。结果出乎意料，客户对这个服务赞不绝口，维意发展得很快。在2004年初，我们另一个团队出来成立了“尚品”品牌，至此，“维意衣柜”、“尚品橱柜”形成互补。我们都是在前端用设计系统打天下，设计服务非常受客户欢迎，因此产品也十分畅销。我们第一个直营店就在广州宝岗大道，当时那个店不到200平方，左边写着维意衣柜，右边写着尚品橱柜。到2006年，“维意衣柜”、“尚品橱柜”就正式改名为了“维意全屋定制”、“尚品宅配”，这是因为后端生产问题解决以后，我们就可以做更多的定制化产品，不仅仅是衣柜、橱柜，包括卧房、厨房、书房，客厅、餐厅、门厅空间家居也都可以定制。最早做定制家具时，当时我们的想法很天真，就是希望把产品卖出去，制造方面就跟成品家具企业合作生产。因为每一件产品都是非标的，货期跟不上，产销之间出现了巨大的矛盾。我们才突然发现：当时的中国竟然没有一个制造企业可以做这种大规模的个性化定制，因此我们只能自己干，开始从原先的轻公司向重资产发展。年期间，我们开始用互联网和IT来改变生产模式，于是在 2006年的时候就有了“维尚制造”。运营好直营门店是做好加盟门店的基础目前，维意定制在六大城市开设了几十个直营门店，分布在北京、济南、广州、长沙、深圳、佛山。做直营是为了更好地摸索一套加盟店终端运营管理模式，更好地为终端专卖店服务。直营店和加盟店在服务标准、服务流程、管理模式上都是一样的，并且应用完全一样的后台IT技术与互联网系统。很多家居企业完全不做或者极少量地开设直营门店而大量地招商开设加盟店，但是“自己都做不好，怎么要求我们的加盟店做好，”所以这也是我们为什么坚持做直营店的原因。事实证明，能运营好多的直营门店，是做好加盟门店的基础，也为我们更大规模的全国各级城市全面招商开设加盟门店打下了很好的基础。营销概念是虚的 &最终还是要回归到产品与服务本身在欧阳熙看来，什么互联网思维、什么C2B、什么O2O工业4.0，光喊口号没用，最终还是要回归到产品与服务本身，以客户为中心，对客户而言“品质和口碑才是永恒的模式”。特别是在这个互联网发达的时代，客户说好比广告说好有用一百倍，所以我们更重视品质和口碑。产品靠品质说话：从过往的产品研发过度到现在的“生活方式研究中心”，我们更关注客户的生活方式，改变对家居家具设计的要求；通过IT技术与互联网技术的应用，以及对材料的环保安全性能的严格把关，和生产工艺的持续精益改进，可以说是我们产品品质不断提高的保障。服务打造口碑：从最后一环的安装售后服务，到中间的专业设计服务，到前端的门店形象与专业的家居顾问服务，每个服务环节都是服务口碑的塑造过程;仅有技术是不够的，服务就需要“负责任”的企业文化。近年来，维意定制通过大量的直营门店与加盟店的运营，在全屋定制领域中积累了较为成熟的全屋定制运营模式，单店产出是全屋定制领域名列前茅。（来源：名家具）
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