借客联合创始人兼coo：我对地推的三点思考阅读
　　目前大家都瞄准了大学校园市场，团购、外卖、消费金融等都已经进入这片市场。当然金融理财等产品也在陆续，这依旧是一片蓝海。
　　大家都知道地推是从020开始火的，线上推广效率低用户留存及精准问题也不容乐观，特别是在做线上+线下模式的产品中得以体现。那么第一个讲一下我们为什么要地推，地推的好处在哪里？
　　1地推的好处：最有效的方式之一
　　现在网络爆炸，信息扑面而来，各种碎片化的广告及零碎的信息这些构成了一个巨大的网络媒体。在线上宣传的时候你要在这海量的垃圾堆里脱颖而出去吸引用户是非常困难的一个过程。
　　因此在互联网运营部门的成本极其之高然而其真实目的且好比是等着用户来找你而而不是像地推那样我去找用户——你觉得哪个效果比较明显？
　　当然撇开非常牛逼的运营团队能做出别具一格的H5及创造性作品，能达到爆发式增长。这种毕竟是少数而且我相信的啊多数互联网公司做不出。因此在众多因素影响下，我们选择一个最有效的方式——地推!这是我觉得选择地推的原因吧！
　　2地推前的准备：了解地推产品与用户之间的三种关系
　　我把产品与用户之间的关系分为三种（强关系、弱关系、没关系）。
　　第一种是强关系。
　　强关系的产品例如超表、课程格子与学生之间的联系，对于学生来说这是好处层面的。这类工具性产品在学生之间势必会达到品牌传播的效果，在功能上让终端用户享受到好处。
　　这是一种典型的强关系，学生养成习惯之后渐渐会变为需求。
　　第二种是弱关系
　　我还是举例来说明，本地生活类”喵街” 这是一款阿里旗下的本地生活类APP。当然也在学校中推过然而想过非常不尽人意。可能“喵街”的市场人员会这样“欺骗”自己，学生们周末出去耍的呀，当然有需求咯，我们的产品能够给他们带来....巴拉巴拉一大堆的话。
　　这种自我欺骗叫做“扯关系”然而并没有什么软用，产品角度能够给学生带来的仅仅只是片刻的“刚需”，其使用频次少之又少，学生角度这种产品对我来说并没有功能及好处可有可无。
　　这种产品做起地推来比较困难，补贴、礼品...学生都只是在市场经济的趋势下应付着罢了。可能拉新在市场地推人员的情怀中能有不错的效果，但是留存我真的只能劝你感性的去面对了。
　　第三种是没关系。
　　这个就从我自身讲起非常好的一次失败教训。我们的产品“借客”是一款熟人间匿名借贷平台有着强大的社交征信体系及极致的用户体验（借贷比打车更加简单快速）为什么介绍借客那么多，因为在推广的时候我会出现很多金融类产品的专业术语。学生看不懂，这个问题就比较关键，你的产品出现的字眼受众群体不了解甚至都不知道那么本次地推还是不要继续的好。比如在大一新生面前你跟他说今年银行第六次降准降息，年化利率低至多少...这些学生听不懂的。
　　公司打算先试试看学生市场因为大家都知道学生市场堪比小社会是一片蓝海都想分一杯羹。我们的产品在理解及群体方面都不是特别适合学生，这种关系可以说是“没关系”然而我曾强加关系上去非常吃力。
　　也听说过朋友说在上海金融产品下载注册送充电宝（貌似还是群里的伙伴告诉我的）等都没人会愿意来下载的的确确产品与用户之间没关系！
　　在做地推之前必须要想清楚你的产品与最终群体吻合吗？产品在用户方面以什么驱动？这就是我讲的第二个大问题。就是产品与用户的关系问题。
　　3地推执行的细节
　　地推模式大径相同，主要讲下一些地推的细节（这个也是超级课程表的兼职部leader跟我讲过）本人用过之后感觉的确效果ok。
　　上次在群里我发了一张图片配文案（论地推人员的自我修养）中其实有很多虽然低俗但颇具效果的地推小细节什么夹快递、栏杆广告、外卖盒...等等一系列。这次我主要讲传单。
　　大家都看过那篇文章（用PM思想做市场，实现22.3%转化率）那篇文章其实也没讲到实处。传单其实在设计上大有讲究外还和有其他功能好处。你说你一上来就类似饿了吗那样巨大的三个字映入眼眶不是吓人还是啥？能不能把传单做的不像传统意义上的传单？
　　1，设计上注重创意和情怀
　　在设计上传单其实可以根据节假日等比如教师节，我们把传单设计的精美点附上浓浓的祝福之意也让我们地推人员也会玩时事热点营销至少情怀上过得去。再比如女孩子喜欢明信片那么我们就把传单做的类似明信片那样，别让传单在用户看来只是看一眼就丢，让传单变得具有收藏价值也是极好。
　　2，内容上不断创新
　　这是设计形式方面的，再者就是内容，你一上来就是“满20减5”、“ipone 6s低至4599”这些根本没用。大伙都不吃这一套了。能不能花点脑子花点时间好好配个文案，那一句“给你一个5块钱的笑容”（源于网络）这种让人产生好奇的文案难道就那么难吗？因此在内容及表现形式上我们地推人员要创新。
　　3，注意在地推中监测数据
　　再讲一个小细节吧，也是一个检查地推人员成果的一个好方法。我们可以在每张传单上面印一个QQ群写着（兼职群）一方面可以看看你的地推人员的地推工作是否合格，另一方面也可以看看自己传单的转换率能达到多少！
　　4地推方法三种方法分享
　　这是一些自身总结的小细节。因为离地推工作也有一个多月了，经验也不是很足。还有一些金融类地推的方法我会在一会的问题中补充。
　　有朋友问到金融行业除了下载注册送礼有没有其他玩法?一个下载成本多少钱？转换成本是多少？
　　金融行业地推其实也都大同小异只是针对目标群体不同，扫毛下载注册就不多说了，赔本赚吆喝。我就是几个大家耳熟能详的也比较符合我们“借客”产品的。一个是扫楼，另一个是抽奖。
　　1.扫楼。
　　这是最直接也是最有效的方法。如果是自己学校的学生+那些学生又积极主动，那简直是完美了。首先自己学校的熟门熟路，不会遇到进不去的去寝室，不分男女楼等情况，其次自己学校的学生之间更加具有信任感，在下载的时候可以轻松的介绍这款APP的功能当然也是相对来说（比如可以说支持学长创业等等诸如此类的话）再者，本校学生基本都会卖学生一个面子，会下载注册完善信息。
　　2.第二个抽奖形式。
　　在学校附近的的小吃街or其他学生聚集的地方，摆上一张桌子（某宝上买一张折叠的好携带），拉上酷炫的横幅（比如我们贼具吸引力的“借客，年轻就该玩着”放上易拉宝，摆上丰厚奖品（到底这些奖品要不要送出去那当然是自己看着办的），以这些一等奖来吸引路人。在抽奖活动中，很关键的一点是需要有内部工作人员当托，假装在下载APP，然后抽奖。
　　3.人都有好奇心和从众心理。
　　看到人围上去的地方一定会去看看发生了什么事情，当路人都围过来的时候需要工作人员赶紧反应过来引导他们下载注册！
　　注意：一定要让他们下载注册再抽奖，不然你们办抽奖活动有什么意义。对了，还有一个很关键的就是下载环境，这里我用过的产品有“地推盒子“、”抓猫盒子”这些产品大同小异，但是必须需要。
　　我自己在大学城地推的时候还是这两种方式偏多，活动社团等我相信缘创派的大哥也说了好多。总之地推要花样百出，万出风头。纯粹的同学帮忙下载一下APP好吗已经没用啦，地推也是需要智商的，至少玩出点花样来吧穿上美国队长的衣服，戴上萌萌哒宠物头套....回头率不高就怪了。所以地推可以主动吸引潜在用户过来下载注册的。
　　5地推中，一个下载成本多少钱？
　　其实很多人对这句话是误解的。以为单个用户获取成本是多少钱，其实我个人觉得是平均获取成本，一般都会限制区域（学校） 金融产品的价格下载（3起步） 注册（8~10） 绑卡（15~50）不限制区域价格会稍微低一点，而且这跟城市互联网热度等很多因素有关系
　　6地推中怎么确保人群精密度？
　　如果要确定人群精准度我觉得很有必要说下用户的环境：
　　每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。
　　我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一箱昆仑山。
　　现在互联网整体都在烧钱，对推环境取决于很多因素如城市互联网热度、竞争度、行业类型、同行竞争度、人群要求高低、场地类型、获取的深度等（源于群内大神分析）。
　　接下来说说我们的场地选择，作为一个P2P产品，第一种“地推环境”借客的地推一定要选的就是大学生经常出没的地方（这也跟我们产品有关系），在不断的摸索中，我们最终决定还是把用户场地定在宿舍楼里。
　　因为作为金融产品理解及使用起来比较具有难度相对于那些人流量比较密集且用自身环境不是很给力的情况下宿舍楼是再合适不过了。第二个“用户环境”这个用户环境就比如说一个在宿舍楼里打游戏打的热火朝天的同学你敲门进去给人家推你的APP，我相信这样的效果肯定是非常差的，因为你没有考虑用户所处的环境是否适合去做推广，要充分考虑用户所处的环境！这样才能提高人群精准度！（下载在电脑上写的我直接copy了）所以要确定人群精准密度还是先考自身产品的环境吧
　　7金融产品地推的一些重点，还有品牌推广的一些爆点？
　　金融产品其实在地推上基本都差不多，主要考虑类似地推对象及地推对象是否能接受该产品在理解及使用上有别于其他产品。更多的金融产品要去多为用户考虑，站在用户的角度去思考是否自身状况需要金融服务啊等等
　　品牌推广其实这个就比较复杂了，品牌推广的目的是服务市场推广的也就是我们的地面推广的。为了扩大市场份额，提高产品“销量”，而品牌推广就是为了增加产品的知名度，以知名度带动整体“销量”。非常有信我有个朋友就是做品牌管理的跟我讲过很多品牌推广的我也就分享一下。
　　品牌推广其实是“战略”层面的东西了，传统的手段有平面、新媒体、公关、代言人等宣传企业产品及企业形象，目的就在于树立品牌的整体形象。且品牌推广是一个长期的过程，市场推广则显得比较微观，是“战术”层面，更像是品牌推广的落地执行吧。
　　如果品牌推广硬生生需要讲究爆点，我觉得不防从一些平面海报、VI入手，类似“好有钱”这款APP它的一张宣传单都需要经过品牌总监亲自审核目的就在于对外树立良好的品牌形象。
　　8地推如何走出自己的路
　　最后这个问题我觉得肯定是真心地推有困得小伙伴问的。“金融在如此竞争激励和同质化地推的情况下，如何走出一条自己的路”
　　不仅仅是金融，任何行业现在竞争都非常激励，因为在国内创业，基本都是比特层面的创业而非尖端科技类似原子层面的创业。
　　同质化是不可免的因为任何行业都有所谓的“同质化”特征，同质”的概念需要细化，是产品结构？商业模式？发展策略?等金融行业虽然是目前较热的行业，但各家公司产品都有侧重如拍拍贷和点融网在是否保本保息问题上就各有不同；保险行业中平安最早是万能险，而中国人寿推得是分红险。因此我觉得即便是同质化产品在地推上面也要塑造概念，建立差异化的地推方式，那么问你又变得简单了就是如何走出一条属于自己产品的地推之路？现在做产品都有自己的竞争优势，如P2P产品的风控模型。在做地推之前，用一句话来概括自己产品是做什么的，这一句话术设计非常重要。举自己的例子“借客”非常注重用户体验即注册的信息审核门槛非常低，在口述的时候配上一句“借款5分钟到账”。
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　　文章链接:互联网企业不得不地推的原因
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& & & & 【每日科技网】&　　移动时代，给企业带来了种类繁多的推广渠道，为什么仍有80%以上的公司会选择地推这种传统的推广方式呢?
　　毋庸置疑，尽管网络开始普及，但仍旧给人以一种虚拟的感觉，而公司是一种新型公司，网络交易体系采用的也是一种全新的模式。
　　由于博弈次数不够,或由于一开始人们就有上当受骗的经历,产品质量、商家信誉和售后服务的良好形象尚未确立起来，人们对这种新型的网络营销体系缺乏起码的信任。尤其是和钱打交道的金融类投资产品更加如此。
　　因此无论你的产品是纯产物app还是O2O产品，都不能放弃线下推广，线下推广是让你的产品走进用户，让它出现在用户真的里，在用户的脑海中形成一个真实的印象。
　　线下推广除了拉新促销等目的之外，对企业来说更重要的是宣传企业品牌，树立企业形象，这在产品同质化越来越严重的当下显得尤为重要。
　　企业在进行线下推广时，成本控制是线下推广的核心。你的线下推广成本预算决定了你所采用的地推的规模和形式。
　　线下推广方式，有钱有有钱的做法，没钱有没钱的玩法。我们最常见的线下推广方式有印制名片、刊登报纸、在公交站牌和商场张贴海报等。
　　随着公司的大量涌出，对线下推广的需求越来越大，线下推广的方式也开始丰富多彩起来，如出利用租车led屏推广，在目标人群常出没的地方拉横幅、在地铁、公交站牌等张贴海报，或是举办线下行业人物交流分享会或是大型的路演等活动。
　　在迅速发展的移动时代，同类产品层出不穷，而同质化强调功能性的产品将会越来越没有竞争优势，相反那些拥有用户体验的产品将会脱颖而出。
　　在这样的大趋势下，公司利用线下推广的机会，拉进与用户的距离，将线上与线下有机结合，相互引流，相互影响，充分发挥线上无界限的特性以及线下良好的体验服务，提升用户黏度，放大营销效应就显得更加重要了。
　　那么公司地推该如何做呢?企业地推的目的无非就是拉新、促销、引流、品牌推广等。企业在在做地推活动前，首先要给地推确定一个明确的目标，你的目标在哪就决定了你的地推活动重心就会在哪。
　　本文仅就地推中用到的文案简单的给大家分享下。你地推目的不同，在地推过程中用到的文案也会不同。以滴滴打车的文案为例：
　　用搜狗搜一下滴滴打车文案，你就会看到滴滴不同类型的文案，比如在强调滴滴实惠、方便、快、快捷时，所使用的文案就各有不同。用不同的文案将同一款产品的不同功能和凸显出来，而且每条文案简洁明了，直切用户痛点。
　　试想一想，当你在下班高峰期时突然下雨，束手无策时，你脑海中突然冒出了某次偶遇滴滴打车做地推时用到的一句文案：&下雨天了怎么办?滴滴为你遮风挡雨&。是不是，此时你掏出手机打开滴滴的可能性会很大呢?
　　每天早上你行色匆匆的跑去坐地铁，在拥挤的地铁里，毫无悬念地挤成贴纸的形状，你汗流浃背地从地铁口出来，此时你无意间瞥见地推周围的广告排上赫然写着&你打车，我买单&的滴滴打车的文案，是不是让你用滴滴的信念又增加了几分呢&&
　　因此企业在地推过程中，要针对推广目的制定好特定的推广方案。地推活动中涉及到的人员配置、物料准备、场景选择、地推时间等等，每次活动都要根据推广目的的不同做出相应的改变，切不可生搬硬套，拿来就用。
　　地推看似不过是发发传单、摆点、举牌、路演、扫二维码送礼品之类的等简单活儿，其实并不然，地推是一个技术兼体力的高难度活儿。如果企业能搞定地推，那么给其带来的效率将不可想象。
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地推吧：地推活动如何从1.0进化为2.0
地推，是比较传统的推广方式，在移动互联网的浪潮到来之时，又焕发了新的生机，成为了互联网创业公司获取用户的有效手段。然而，正是由于大家对地推的日渐熟悉，地推的效率也越来越低了。
& & & & 地推，是比较传统的推广方式，在的浪潮到来之时，又焕发了新的生机，成为了互联网创业公司获取用户的有效手段。然而，正是由于大家对地推的日渐熟悉，地推的效率也越来越低了。不仅是成本不断的升高，更主要的是完成效率也在逐渐降低。分享一个市场推广总监的经验总结，教你如何像做产品一样去做地推。
　　很多互联网公司做地推，花了钱，耗费了时间，还没出效果。对地推就很怀疑，觉得地推无效。没错，地推确实没什么用，不过无效的是传统地推模式，可以称为地推1.0;而它的死亡，也标志着新型地推模式的诞生，也可以说是地推2.0。
　　1、品牌宣传
　　留下品牌印象，对品牌logo等可视化信息有充分认知。让用户知道有你这么一个品牌，能在他们的心目中有个印象。
　　2、了解产品
　　知道这个公司是做什么的，有什么产品，这个产品能实现什么功能，有什么优势,能给用户提供什么服务等。
　　3、成为用户
　　拉新，这是地推的最终目的，不管做任何事情，引导受众使用产品是所有地推人员的终极目标。
　　那么，现在地推一般是怎么做的呢?首先，不管是路边还是上面，先拿一个易拉宝竖在那儿，介绍自己是什么什么公司(品牌宣传)，然后介绍自己的公司是做什么的(了解产品)，最后说大家扫一下码或者注册一下便可领一个小礼品(成为用户)。通过以上三个步骤把地推要达到的效果全部包含进去。
　　既然已经将所有的意图包含进去，为什么还没有效果呢?因为你所给的，并不是我想要的。被地推的人到底想要什么呢?很简单，你的这次来访，会给他们带来什么利益。想要做地推2.0版本的地推，可以考虑从这3个方面入手。
　　口碑传播，让用户带来用户
　　地推首先要针对对品牌有所印象的人群。如果你之前已经做过了一些比较大的地推活动，积累了一批用户的话。那么，这些用户就可以作为&内线&，通过这些用户来寻找突破口。这是利用了反向定义受众的方法：通过一个用户可以发现其身边的一群潜在用户，产品够给力的话，通过口碑传播，很快就能带来一批用户。
　　找准用户需求，让用户了解产品
　　要由地推的需求方转化为被需求方，这点很难，毕竟大家对于各种地推都已经熟悉了，常规的需求根本不能满足。所以，切入点便十分重要，找到一个有普遍需求，又符合产品的切入点，就成了重中之重。这个切入点一旦找到，便会让地推的效率大幅度提高。
　　在这个关键的一步，要打破普遍的地推方式，采用定制化地推的手法，实现由需求方到被需求方的转变。所以，发掘自身产品的利益点与受众需求点的交集，是地推2.0时代的最主要环节。
　　学会变阵，实现转化
　　地推1.0的做法是扫码注册后拿礼品。这里就有个很尴尬的问题，礼品再丰厚，还是会出现拿礼品后就卸载APP的情况。而地推2.0的做法是要让用户现场体验，像什么洗车和按摩类O2O，都是可以当场体验的。但是，要记得，要去选择需要这种体验的人群，而不是随便找个人。只有找到目标用户，才能让地推的效果最大化。
&地推吧&认为，做线下地推活动，一定要找到自己产品的目标用户，研究用户需求，才能制定最合理的推广方案。通过精准营销，得到的用户才是你想要的。
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