都卖羽绒服，Moncler哪里不一样？_第一财经
都卖羽绒服，Moncler哪里不一样？
第一财经周刊许悦 10:10
波司登在过去的2013年里没有什么好消息。根据该公司不久前发布的中期业绩报告，截至日的上半财年，经营利润同比下滑19.5%。臃肿的羽绒服一直是一种很难塑造出时尚感的品类，它存在的更多意义在于实用和保暖，而这些基本概念束缚了它更多的可能性。
虽然波司登不断地把一些跟时尚相关的概念引入到品牌中来，但人们还是觉得，这不就是一件羽绒服吗？2013年波司登经历了关店潮，有344家店关闭。
有一个品牌或许可以提供一些借鉴。最初与时尚产生关联，是它与一种名叫“帕尼尼”的流行建立起了关系。
这个品牌叫Moncler。1952年，三个法国人成立了Moncler，他们减少了羽绒服内部填充物的厚度，同时保证它的保暖性，使之非常适合户外活动。这一特点甚至让它们成为法国国家探险队的赞助商。
直到1980年代初，Moncler才和“时尚”联系在一起。它的成功遵循那个关键人物引爆点的故事。当时，欧洲有一群被称为“帕尼尼（Paninari）”的时尚爱好者，这群喜欢制造流行话题的年轻人曾经捧红过Timberland，Levi's 501牛仔裤和Vans的滑板鞋等。后来，穿着颜色缤纷的Moncler羽绒服突然在“帕尼尼”之间成为风潮，使得Moncler几乎成为潮人标配。
它的出身其实并没有比波司登好到哪里去，专业滑雪服、保暖，如果说高级，就是技术上更强一些。
2003年意大利商人Remo Ruffini入主Moncler成为大股东之后，才真正让它突破了专业滑雪服的疆界，开始向日常穿着的时尚成衣方向发展。
波司登也试图进入新领域，还在伦敦最好的地段开了旗舰店，但效果恐怕不如预期。
2007年，波司登刚开始准备进入男装领域时，它们的目标消费人群是30至40岁的顾客。到了2009年，这一人群的年龄层被扩大，变成了可以满足下至刚毕业的男孩，上至事业稳定的中年男人的“时尚休闲男装”。而来到伦敦开设旗舰店后，波司登请来英国小有名气的设计师，并将波司登男装定位成高级正装，与Hugo Boss的价位相当，一件衬衫定价85到100英镑，成衣价格则在500到900英镑之间。
但据一位GUCCI内部人事的说法，奢侈品男装品牌在中国的热销产品以休闲服为主，因为这类产品的目标消费者都认为西装过于严肃，穿着的场合很有限。
“如果不改变顾客对品牌的认知，硬生生地推出新的高价产品，在同一个品牌内有贵的也有便宜的，消费者是不会接受的。”上海见正品牌管理顾问有限公司CEO崔洪波告诉《第一财经周刊》。过去一年，波司登男装业务的销售额同比下滑达30%。
Moncler则把羽绒服当成一件可以搭配的时尚单品来对待。
Ruffini依靠他的人脉，到处在时尚圈挖人。
第一位被请来的设计师是Alessandra Facchinetti。2006年，这位意大利女设计师当时刚刚辞去GUCCI创意总监一职。而且他请来这位明星设计师的野心可不只是为了Moncler当时唯一的品类—羽绒服。他创立了一个全新的高级女装系列Gamme Rouge，由Facchinetti负责设计。3年之后他又挖来了美国人Thom Browne担任Gamme Blue高级男装系列的设计总监。Browne曾经是阿玛尼的销售总监。
与设计师的合作让许多与众不同的面料被运用在羽绒服里。
比如它们和日本潮牌White Mountaineering合作的系列是以沙漠旅行为主题的，这个系列的羽绒夹克的布料都有类似砂岩表面的质感。
这种变换面料的做法是高级成衣品牌制造售价差异的惯用手法。
设计师品牌Oscar de la Renta就曾透露，为正价店和折扣店分别设计的产品，差别在于前者所用的面料是重新开发的，而后者使用的是已有面料。因此对于相对成熟的服装品类，在面料上推陈出新可以持续获得高毛利。
Moncler在价格上遵循奢侈品的定位，在生产管理上也是如此。Ruffini从一开始就刻意让这两个高级成衣品牌分别在巴黎时装周以及米兰时装周走秀，名流云集的时装周是再适合不过的营销场合。但走秀款实际上只占了时装公司们非常小部分的销售额，绝大部分的销售额是由品牌的“秀前系列（Pre-collection）”贡献。因此Moncler得在每年的1月和6月拿出真正能让买手们眼前一亮的产品。
“Moncler可以不止是一家羽绒服公司。刚买下这家公司时我就想，我需要把这盘生意重新设计一遍。我的梦想是，你买上3件、4件、5件我的外套放在衣柜里，然后每天都可以挑着穿，每件外套都是结实耐用的，能让你穿上一辈子。”Remo Ruffini在一次采访中对Financial Times说。
通过设计上巧妙的改良和搭配，Moncler还成功在春夏季卖出了羽绒服。季节一直是羽绒服品牌最大的制肘。国内羽绒服品牌的销售期通常只有9个月，每年的6月至8月，一些品牌会选择把店铺转租出去。而在Moncler每年春夏系列的秀场里，轻薄的夹克和羽绒背心同连衣裙和短装一起亮相，而Moncler对此的解释是，部分地区的春天仍然比较冷，而且顾客很有可能在七八月前往南半球旅行，截然相反的季节让他们又产生了对羽绒服的需求。
人人都想做时尚，卖羽绒服也是一样，但这其中可有很大的区别。2003年，Moncler的销售额还只有不到5000万欧元。但到了2012年，这一数字已经高达4.89亿欧元。其中非羽绒服贡献了35％的销售额。它每年在米兰和巴黎时装周上的秀场不输给任何一个时尚大牌。
有兴趣的话，你可以到Moncler的官网上看看它们最新的高级女装秋冬秀。被布置成冰原和雪山的T台上，模特裹着皮草，牵着一头白色的哈士奇走出来—除了羽绒服，Moncler还卖皮草、针织衫、连衣裙和各类配饰—一个高级成衣品牌可能有的绝大部分产品线。当然价格也不便宜，每一件Moncler羽绒服都在数千至上万元人民币。
2012年，Moncler在中国上线了官方在线商城。尽管这个网站与其国际官网一样，都是由Yoox集团运营，但它看起来似乎不那么好—“王菲黑色修身短款”和“范冰冰大毛领短款”占据着页面。要想好起来，这个品牌对待中国市场应该更用心，起码应该把网站做得跟实体店橱窗的感觉更像一些。
当然，对于中国消费者来说，波司登在羽绒服界如此深入人心，因此它应该想到的一个问题是，要不要有个高端品牌。
编辑：群硕系统
还没有账号只知道Moncler、Canada Goose怎么行，其实还有这些“羽皇”…
我的图书馆
只知道Moncler、Canada Goose怎么行，其实还有这些“羽皇”…
前几天范主扒了扒穿万元Moncler羽绒服的医生。不少范友就说啦:现在蒙口满大街都是，而且在国外也不是“羽皇”啦...范主完全理解你萌只想在凌冽的寒风中“玉树临风”，却绝不能撞衫的想法。所以，只知道蒙口、鹅和鸟牌，怎么能行？↓↓这几个品牌一样逼格满满哦~—— Wollrich ——作为美国历史上的第三个品牌 (前两个品牌分别是Brooks&Brothers和Lord&Taylor)，Woolrich一直在户外和羊毛制品领域，占据着重要的位置。1830年Woolrich诞生。它家生产的羊毛衬衫、羊毛毯……这些羊毛制品，一直都是畅销产品。美国内战时期，Woolrich还是北方联合士兵的羊毛毯供应商。1970年代，为了让建设阿拉斯加石油管道的工人们，能在零下温度的环境下工作，Woolrich设计和生产了Arctic Parka。 &Arctic Parka一出现，就成了Woolrich的标志性产品：可拆卸的郊狼毛毛领，经典的暖手袋，鹅绒填充，双向隐藏拉链和防水透气的面料等等。这些经典的设计元素随着时代不断革新改良，至今都是明星们最喜欢的羽绒服之一。美剧《绝命毒师》里，Vince Gilligan扮演的化学老师，就穿过一件Woolrich的Arctic Parka.《神探夏洛特》里华生这件，穿身上立刻有上一秒手术刀，下一秒双节棍的即视感。↑&Men's Arctic Parka DF 参考价格：￥5,873佩恩·贝格利（Penn Badgley）在日常穿着里，就有Woolrich的Arctic Parka.因为造型简洁大方，男生冬天穿西装的时候，最好的配的外套就是一件保暖的Arctic Parka羽绒大衣。而女生里面，最常穿Woolrich的当属名媛Olivia Palermo.范主被这款美到啦~不管是去超市买东西，还是出门遛狗。都有她穿Woolrich的身影。《金刚》女主Naomi Watts带孩子出现在纽约街头时，她也穿了Woolrich的羽绒大衣。从2013年起，Woolrich开放了它的工厂观光旅游，每周都会有免费的Woolen Mill Tours.下次去美国旅行，范友们可以试试这个不一样的玩儿法：顺便买到真正在当地生产的“伴手礼”了。—— Parajumpers ——Parajumpers是Ape与意大利设计师Massimo Rossetti最初合作的一个项目。Massimo Rossetti有多年外套设计师的经验，他也把这个美国品牌成功的打入了意大利市场。设计师本人一看就是户外运动咖↑大约在十五年前，意大利设计Massimo Rossetti去阿拉斯加旅行。他在一个小酒吧里，遇见一位阿拉斯加空军国民警卫队的队员。这个队员所在的210中队，主要的任务就是战斗搜索和救援被击落的战斗机飞行员，工作环境相当艰苦。两个人在酒吧的交谈，让设计师Rossetti有了一个想法：要创建一个拥有高科技面料又时尚有型的防寒外套。Parajumpers的经典夹克，由耐磨尼龙制成，配有可拆卸的衬垫内衬，和毛皮装饰罩。领子上，用跳伞中使用的钩子紧固，这个设计相当粗犷又有个性。衣服前面的多口袋设计，可以方便户外活动时携带ipods、GPS设备和手机等等。Parajumpers的设计偏时尚，很受年轻人喜爱，但价格较高，基本在8000人民币左右。前段时间的维密秀后台里，范主发现，维密首席营销官爱德华·拉扎克（Edward Razek）就穿了Parajumpers.NFL的后卫Mychal Kendricks，在旅行途中也选了穿Parajumpers.—— Add Down ——Add Down 是1999年创建的意大利品牌。它家以最轻的羽绒服为主打。一些奢华的款式，比如毛领拼接，一看就hin暖和……官网参考价是：EUR2933（大约21415元人民币）Add在服装设计上，采用了很多科技面料和创新设计、保暖功能。相比其他胖胖的无设计感的羽绒服。范主觉得，它家是能把羽绒服也做出性感、美丽的品牌之一。官网参考价是：EUR417（大约3046元人民币）在最轻羽绒服里，做的时尚又能户外，Add在欧洲集结了不少忠实粉丝。官网参考价是：EUR1479（大约10752元人民币）官网参考价是：EUR632（大约4594元人民币）官网参考价是：EUR899（大约6564元人民币）官网参考价是：EUR1683（大约12235元人民币）不光是成人羽绒服，他家的童装也羽绒服品牌里卖的最火的。撇开在冬季里常常被撞衫的几个大牌，范友们看完，是不是又多了一个剁手的选择？
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢不可不知的Moncler羽绒服，有一种时尚，来自Moncler！
今天ting酱要说的就是一个时尚的羽绒服，马云爸爸连续穿了两年，每届互联网大会都能看到它的身影，国内很多明星也是它的死忠粉，从商业大亨到明星大腕，没人抗拒的了它的诱惑。
它就是法国奢侈品品牌Moncler，史上最有逼格的羽绒服品牌，一万多一件那都算是正常的，它被称为羽绒服界的LV。
Moncler的品牌标识是M造型加一只雄。它由三个法国人创立，而带领它走向世界时尚顶峰的是意大利成衣商人RemoRuffini，通过聘请一线大牌时装设计师、跨界合作、明星效应，把本身就基础牢靠的MONCLER赋予了“时尚”的灵魂，最终内外兼修，一红不可收拾。
这两年Moncler又被推上时尚的浪尖。如果说，Moncler（蒙口）在羽绒服界是一个怎么样的地位？放在包包界，大致相当于爱马仕，LV，Dior。有人称Moncler为“羽皇”，羽绒服界的皇后，名号虽然霸气，自然有一干明星显贵前呼后拥，国内内明星们几乎人手一件，王菲，张曼玉，范冰冰，舒淇，梁朝伟等等都是它家的忠实粉。
从商业大亨到大牌明星，大家都在穿Moncler ，可以说Moncler绝对是曝光率最高的羽绒了！
Moncler这几年在欧美风头最劲的羽绒品牌，经久不衰的经典系列年年被翻新又翻新，每一年都将最新的流行元素注入到功能性羽绒服中，大毛领、收腰带、伸缩束口、连帽、亮片、绣花……各种流行元素与羽绒服完美结合，一如既往地打破常规与死板。
来自法国的羽绒服奢侈品牌，素有“羽绒服界的皇后”之称，风靡全世界各地已久，国内外明星们也都在穿。
贝克汉姆也帅炸了
汤姆·克鲁斯在伦敦穿着Moncler的Longue Saison外套
小李子在机场
科林大叔穿羽绒服也是帅掉渣的
奥兰多·布鲁姆的红黑元素也是别有一番风味
蕾哈娜(Rihanna)
Madonna(麦当娜)
Moncler的故事开始于第二次世界大战时期，3位创始人当时因为一个山地运动组织而结缘。时至今日，Moncler已经成为了羽绒服领域内首屈一指的国际顶尖品牌。但最开始，Moncler并不是以羽绒服起家的。
1952年，两位滑雪爱好者Rene Ramillom、Andre Vincent成立了Moncler，主要生产户外露营需要的帐篷和睡袋。后来，他们的老朋友Lionel Terray——首位登上珠峰的法国人加入到了Moncler创始团队中。
到了20世纪90年代，在专业滑雪品牌等后起之秀的冲击下，这个有着强大运动基因的品牌开始变得死气沉沉，销量相当惨淡，在市场上几近失声。
这时有一位出身于时尚世家的年轻人Ruffin，正在到处寻找合适的收购品牌。并且极度中意快要倒闭的Moncler拯救。
Ruffin第一步做的是提升产品的质量。他刚接手的时候，Moncler通过颁发许可允许世界各处的厂家生产产品，Ruffin先生将这些生产厂家全部收购回来，转为自己全权控制，由此，产品全部都在欧洲、意大利生产。
Ruffin先生先是花了挺多时间在找寻优质面料，其次Moncler把所有店铺从体育用品商店搬离到时尚商店，比邻路易·威登、GUCCI等时尚大牌。
和大部分时尚品牌的创意总监和经营管理者有专职人员担任不同，在Moncler，Ruffin既是创意总监，又是CEO。他自己觉得，这么做的好处是，他可以看到公司全景，从创意、营销到管理，这些职能需要彼此互动，“对我来说，做创意和做管理的是两个人太不make sense了。所有一切都尽在我的掌握，能让每件事情滚动起来都容易一些，更快地适应市场变动，更准确地传达我的主意。”
Moncler对羽绒有着一套严格选材法则——只选用颈下到胸腹之间的鸭毛，柔软并有极高的防水性，且比一般的羽绒来得更轻更薄。例如，冰岛的雁鸭绒，也称为法国白鹅绒，而Moncler选用的是白鸭绒，纤维细、软、长，蓬松度极好，保暖性极佳↓↓↓
去年拍的时装广告大片，甚至请来了高颜值的人气姐弟超模，专门跑到了冰岛拍摄，满满的逼格。
Moncler的这么多款式，你更青睐哪款呢？
毛皮装饰连帽羽绒服
时尚腰带羽绒服
时尚皮草装饰羽绒服
拉链连帽羽绒衣
毛皮装饰带帽长羽绒服
毛皮拉链花边羽绒夹克
Moncler推广时尚化。为了打上更深的时尚烙印，Moncler和华伦天奴的前创意总监Alessandra Facchinetti、日本设计师渡边淳弥、LV的设计师NicolasGhesquière等时尚设计师合作推出了系列产品。
Ruffini是一位时尚设计师，在他看来，时尚来得快去得也快，将产品的质量做到极致，才是吸引回头客的关键。
今天ting酱只给大家罗列了部分Moncler的羽绒服，Moncler还和法国AMI推出了春秋装。
每年的巴黎时装周还有Moncler Gamme Rouge女装秀的身影。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点