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飞鹤贝因美奶粉哪个好呢？最近听朋友说这个牌子的奶粉在搞促销挺划算的，在考试到底要不要买！
宝宝年龄：宝宝2岁5个月
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宝宝2岁5个月
你好，这两个品牌的奶粉都是比较可以的，没有出现过什么大的问题，你可以在促销的时候购买一下，比如贝因美奶粉还是比较大的比较可以的。
12-02 12:40
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宝宝年龄：宝宝4岁
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你好，感觉贝因美牌子奶粉挺不错的，我家宝宝之前喝过贝因美的，比较容易吸收不上火。
11-02 13:09
你好，感觉贝因美牌子奶粉挺不错的，我家宝宝之前喝过贝因美的，比较容易吸收不上火。
用HTC的辣妈 3人回答
xiaobeibb 3人回答
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飞鹤奶粉郭忠良荣获“食品药品安全守望者”先锋人物收藏
保持54年安生生产零事故记录的飞鹤奶粉，如今，在飞鹤人的不懈努力之下，这个纪录一直在刷新，为打造更适合中国宝宝体质的奶粉，飞鹤人会把这个记录永远地保持下去。飞鹤奶粉，代表着行业内最高的质量安全水准，近日，飞鹤奶粉再次成为奶粉行业瞩目的焦点，飞鹤奶粉员工郭忠良成为行业内的杰出代表，被评为“食品药品安全守望者”先锋人物。
近日，由国家食品药品监督管理总局新闻宣传司指导，中央人民广播电台央广网主办的2016“食品药品安全守望者”评选活动顺利结束，经过网络点赞和专家评定，活动最终评出20位“食品药品安全守望者”先锋人物、30位“食品药品安全守望者”风采人物、108位“食品药品安全守望者”代表人物，展示了来自全国的158名食品药品安全岗位代表性人物。
肩负使命 引领民族企业质量升级
食品药品安全是个系统工程，监管、行业、媒体以及社会各界的共同守望，才能保护大家舌尖上的安全。此次评选出的先锋人物、风采人物、代表人物均来自基层监管部门、来自企业、来自媒体，他们是千千万万奋斗在食品药品安全岗位工作人员的形象与精神缩影。
乳品尤其是婴幼儿配方乳粉的质量安全，事关公众健康、民族未来，牵动着千家万户的心，强化质量保证安全是振兴中国乳业的必然方向。在此次评选中，也有部分婴幼儿奶粉企业的代表摘得荣誉。来自飞鹤乳业的郭忠良，一位战斗在食品药品安全工作一线的普通而不平凡的员工，以数年如一日的敬业与执着感染了评委和网友，被评为“食品药品安全守望者”先锋人物。据了解、他是20位先锋人物中唯一一位来自乳品企业的，可以说这一次，郭忠良和飞鹤乳业又一次代表了中国乳制品质量安全的最高水准。值得一提的是，今年9月，由央广网主办的“中国乳业巡礼”首站就在飞鹤甘南工厂启航，这是“食药安全守望者系列活动”之一，展现了中国乳品行业以人为本，专注食品安全的良好形象。
用匠心打响中国民族品牌
2015年，中国制造2025作为实施制造强国战略的第一个十年行动纲领被提出来。这对于食品行业更是意义重大，能够进一步加强质量品牌建设，逐步完善在食品、药品、婴童用品等领域实施覆盖产品全生命周期的质量管理、质量自我声明和质量追溯制度，保障重点消费品的质量安全，更有利于中国食品药品消费者信心的恢复。中国人的“饭碗”要掌握在自己的手里。
李克强总理也曾在政府报告中提到要“培育精益求精地工匠精神”。并表示“中国制造”的品质革命，要靠精益求精的工匠精神和工艺创新，其中关键是以消费者为中心。要以消费者不断提升的消费需求，倒逼“中国制造”全面升级。我们也看到，很多像华为、海尔这样的品族品牌作为中国制造的代表走向世界。也更期待更多的食品药品企业能够登上世界的舞台。婴幼儿奶粉作为婴儿的口粮，更担负着哺育祖国未来的重任。中国宝宝的“奶瓶”更要掌握在中国人自己的手里。在此次评选中获得“食品安全守望者”先锋人物的飞鹤乳业郭忠良，常挂在嘴边的一句话是“质量是企业的生命”。也确实如他所说，为了保障产品品质，飞鹤从饲草种植开始掌控奶源安全，打造全产业链，并形成了“农牧工”三位一体的产业集群和2小时生态圈。无论是潜心发展“全产业链模式”，还是推进“更适合中国宝宝体质的奶粉”的研发创新，飞鹤始终秉承专业、专注、转移的精神，用行动和实力让国人对国产奶粉放心，并以工匠精神驱动乳业转型升级。相信，飞鹤乳业54年安全生产的背后，是更多像郭忠良一样坚守质量管控，秉持产品创新，为了产品安全而默默无闻的守望者。
飞鹤奶粉郭忠良获此殊荣，是名副其实的，但在飞鹤奶粉、整个行业以及全国的食品战线上，还有无数个郭忠良在为我们的食品质量和安全进行着不懈的努力，他们每一个人都是战斗在一线的食品安全守望者，守卫着我们的食药安全。
这个奶粉口碑也可以，但你也可以给宝宝买优博奶粉，我家宝宝喝这个体质一直都很壮，邻居家孩子也喝这款。
身边人都喝贝因美，毕竟口碑在那里！
我有喝过妈咪奶一段时间，觉得还是一般！我觉得贝因美超冠宝不错，它有这个阶段宝宝所需要的所有营 养。
贝 因 美爱+的DHA含量很高，比美赞臣都高，可以对比营养表选呀，DHA促进大脑发育的！熊孩子现在确实很神气，哈哈！
宝宝一直喝贝 因 美，身体棒棒的，这次看到奶 粉新 政的新闻，心里更是踏实了！
选奶 粉还是买贝 因 美爱+吧，毕竟现在获得奶 粉新 政的“头注”了！我家宝宝就一直喝的，宝宝长得好健健康康的
奶 粉新 政很严的！贝 因 美获得首批注册！爱+超冠宝什么的还包揽了前9名！就凭这点儿，就秒杀其他国产的几条街了！
我可以说是莫名被贝因美吸的粉，因为我家大宝之前一直喝的贝因美爱加，从小到大都高高壮壮也不咋生病，所以准备给二宝也喝这个
前两天听妈妈课堂的小伙伴说，新出台了个奶粉行政，贝因美得了头注诶，她准备给孩子换贝因美，而我！哈哈哈！暗自庆幸我一直给孩子喝的就是贝因美
看到网上育儿讲坛说孩子如果缺铁缺锌会造成骨质疏松，还有可能导致异食癖，没事就抓点土吃吃，真的吓人，听闺蜜说贝因美的超冠宝就专门补这种微量元素的，有用过的宝妈吗？
虽然我是个文科生麻麻，搞不懂什么DHA的，但是知道含量高就是好啊，这玩意儿长脑子的，吃了能聪明，果断选了贝因美爱加，希望宝宝以后智商碾压众人
熊孩子有时候熊是因为发烧感冒身体不舒服，我家孩子用贝因美之前就是这样，老生病爱闹腾，自从换了贝因美爱加，可省心了呢
因为个人原因不能再喂母乳了，其他的奶 粉换了一圈但宝宝就是不肯吃，可愁死我了，后来朋友推荐贝因美爱加，说是成分很接近母乳，我就给娃试了。果然！娃不要太爱喝哦~~
一直给宝宝喝的贝因美爱加，它的成分比较接近母乳配方，口味比较好，小宝宝也能接受。
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请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相
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&&发表于: 06-08
请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相 飞鹤奶粉真实内幕情况曝光: 飞鹤奶粉真实内幕情况曝光:=740) window.open('https://img.alicdn.com/bao/uploaded/i3/TB2mt2xvKuSBuNjy1XcXXcYjFXa_!!0-rate.jpg_400x400.jpg');" style="max-width:100%;" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>740)this.width=740;" title="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相" alt="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相">=740) window.open('https://img.alicdn.com/bao/uploaded/i4/TB2xsy4vKuSBuNjSsplXXbe8pXa_!!0-rate.jpg_400x400.jpg');" style="max-width:100%;" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>740)this.width=740;" title="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相" alt="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相">=740) window.open('https://img.alicdn.com/bao/uploaded/i2/TB2oeDqvN1YBuNjy1zcXXbNcXXa_!!0-rate.jpg_400x400.jpg');" style="max-width:100%;" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>740)this.width=740;" title="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相" alt="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相">=740) window.open('https://img.alicdn.com/bao/uploaded/i3/TB2MVCXnDXYBeNkHFrdXXciuVXa_!!0-rate.jpg_400x400.jpg');" style="max-width:100%;" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>740)this.width=740;" title="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相" alt="请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真相">已经是第二次回购了，很放心，这次活动力度很大，比上次还便宜很多！还送了礼品，就是礼品没有选择的余地，宝宝现在已经不需要尿不湿了，想换个湿巾纸，但是不能换，买三段奶粉的宝宝基本都是不用尿布湿了吧，可以换给更小的宝宝用呀！希望店家能灵活处理一下！不知道一次活动到几时了！有活动时一定要告知哦！喝飞鹤快一年了，宝宝很爱喝，没有便秘现在15个月，身高90，体重24斤，每次有活动都买点现在基本上一个月四桶，每次买还有赠品，，我基本上要的赠品都是尿裤，这样宝宝的尿裤就不用买了，尿裤也挺好用的，真爱飞鹤，新鲜，有保障，还会一直给宝宝喝下去的，别的宝妈问我宝宝喝的什么牌子奶粉，我都给推荐喝飞鹤，现在周围好多宝宝都喝飞鹤，大宝十岁了，小时候也是喝飞鹤，现在小宝又继续喝，信赖飞鹤，飞鹤品质一直都没变没有质量问题，宝宝长的非常好，大爱飞鹤飞鹤的好说也说不完，好好，就是好好好好好好，都是好好好好好宝贝儿一直喝飞鹤奶粉，这是;N次买了喝不上火不便秘，前几天去查了微量元素各项指标都正常，宝妈们国产奶粉更适合中国宝宝，我推荐了楼下的宝妈也给宝宝换成了飞鹤奶粉，也没拉肚子，宝妈说宝贝儿也爱喝
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&发表于: 06-08
Re:请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真 ..
一直都是喝的飞鹤，国产品牌的领头羊，宝宝喝的很好，从不便秘啥的，非常值得信赖日期新鲜，粉质细腻清香，入水即溶，只是，为什么宝宝越来越不爱喝奶粉呢？愁死我了。06.05w***3（匿名）养儿一百岁，常忧九十九！妈妈们，爱孩子的同时也要记得爱自己呀！咱们也是咱爹妈的心?头肉呢！这个奶粉好好，一直支持，希望宝宝喝了身体棒棒哒，还有礼物送，好好好一直喝飞鹤，每次都十二盒，这次新包装第一次喝，支持国货，孩子爱喝不上火，有问题客服都及时解决，非常值得信赖，这次618特别实惠，又够喝一段时间了06.04一直吃飞鹤，味道清淡，不是很甜！很适合宝宝喝~希望搞多点活动，再优惠点06.01以前都是喝进口奶粉，但是进口奶粉假的太多，果断选择飞鹤奶粉，孩子消化一直很好，奶粉比较容易融化。买了很多次了，宝宝从出生就喝这个奶粉，非常爱喝，还很容易消化吸收，618做活动还买了两套，很划算！一直都在这家店买 非常的实惠 和超市卖的一样的 以后就认准你家了从老大开始就一直喝超级飞帆。现在老二喝的也不错，支持家乡国产品牌。这次买的真心觉着实惠，希望以后给老顾客更多福利，哈哈06.02搞活动又买了一箱。每次买都是给宝宝一整箱一整箱的买，这样实惠，发货挺快的，而且客服服务态度也不错，等宝宝喝完再来买???
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Re:请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真 ..
多次购买了，好评06.03b***膀（匿名）物流太快了！非常满意！06.02杨***8（匿名）618活动叠券核算的，不到120一罐。日期新鲜的，宝宝的口粮，每天喝两顿，多多搞活动呀！06.05l***y（匿名）超级会员一如既往的好，宝贝的粮食都是他家买的06.03c***8（匿名）包装物流都很好，奶粉也很正！06.04s***8（匿名）买了很多次了，正品，给孩子喝有保障，喜欢，快递员很给力06.05s***6（匿名）活动时候真心合适06.03草***7（匿名）超级会员满意06.03l***我（匿名）在苏宁上第二次买了，还不错06.03爱***8（匿名）一直在这拍，真心方便06.01克***宏（匿名）总在这里拍，快递小哥非常的尽责，五分好评06.02克***宏（匿名）价格超级实惠啦，应该不错的，满意满意05.26我***嗡（匿名）超级会员性价比很高，物流物流也很给力，下次再来06.05s***1（匿名）打算给儿子换奶粉，宝宝爱吃就会回购。以后还会来这边购物，像我这种在家带孩子不方便出来宝妈，这边购物直接送货上门简直是福音啊。06.05郎***2（匿名）超级会员价格很优惠，东西和之前买的一样05.27兰***m（匿名）超级会员每周都来，送货上门，方便快捷06.02克***宏（匿名）好06.04胡***镜（匿名）超级会员正常购买囤货06.02h***5（匿名）非常感谢快递小哥 态度很好06.04淘***5（匿名）一如既往的好，很不错
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&发表于: 06-08
Re:请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真 ..
宝宝一直在喝，趁着活动屯点。05.27t***7（匿名）趁着活动给宝宝屯点。05.29浩***2（匿名）苏宁易购还是很有保障的，送货速度也快，好多日用品都在上面买05.30问***题（匿名）挺好的。正品。买来做宝宝辅食的05.27托***长（匿名）超级会员东西快递送到家，这种服务值得大家点赞。05.29a***q（匿名）宝宝一直喝他家的05.26小***1（匿名）一直喝这个，活动囤货05.302***糖（匿名）之前在苏宁易购买过一次，这是第二次买了，发货真的好神速好神速，我妈妈还在说昨天这时候你还没买呢，咋今天这么快就到了。06.05a***a（匿名）质量很好，速度很快。05.30r***6（匿名）超级会员其实活动价格很好，物品到了活动时间、非常合算。不错，一直吃05.30秦***啊（匿名）非常满意。05.28y***0（匿名）超级会员物流很快，还送上楼，不错05.29t***7（匿名）首先看日期，18年的很新鲜。05.23a***0（匿名）超级会员第二天下午就到了05.24黄***家（匿名）初次评价:05.21此用户没有填写评论!收货当天追加：苏宁快递发货快，服务好h***9（匿名）超级会员很好?，宝贝很喜欢喝，扫码是正品比实体店便宜05.07陈***冬（匿名）包装跟专卖店店的不一样 查了是正品 可以放心了快递的服务态度也很好呢05.22格***7（匿名）超级会员好好好，一直在这家买正品有保证，有更大的优惠就更好了。05.13池***鱼（匿名）一直在这里买，比母婴店的要便宜，服务态度也很好，我家住七楼，苏宁快递知道我家有小孩不方便下去拿，每次都帮我送上来，很感谢。05.12
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Re:请问飞鹤奶粉怎么样，哪个系列好？真实揭秘君乐宝和飞鹤哪个好？通过两个月看真 ..
一直吃这个牌子的，物流绝对快05.14雨***2（匿名）一如既往的好05.08吴***1（匿名）超级会员以前在孕婴店买，但是出个门比较麻烦，老公说苏宁易购有实体店，质量信得过，后来就在这里买，上午下单，下午就到，快递员服务也很好05.16苒***望（匿名）超级会员一直在这买，儿子很爱喝，正品值得购买05.04豆***贝（匿名）买了好几回了05.21k***8（匿名）宝宝一直喝这个，挺好的，中间有点小问题，客服解决了06.05紫***1（匿名）宝贝喝一年这个牛奶了，挺好的05.01r***2（匿名）初次评价:02.10此用户没有填写评论!收货58天后追加：真是淘到好宝贝呀,比我想象中的好多了。本以为活动这样的价质量没那么好，结果出乎我的意料，事实证明良心卖家，出了点小问题也很愉快的解决了，服务一流的棒；试了一下，质量非常好，便宜又划算、性价比很高。网上实惠又方便！很满意，五星好评梁***v（匿名）奶粉很好05.03骆***4（匿名）超级会员真快 上午买的 下午就送到了04.22t***6（匿名）初次评价:03.06此用户没有填写评论!收货76天后追加：不错，是正品。t***1（匿名）宝宝喝了不上火，味道很清淡，宝宝很爱喝。应该是正品新包装。价格也很实惠，比店里面卖的要便宜很多。物流也非常快，拍了，隔天就到了。宝宝马上就接上去喝了，希望卖家多搞活动。东西真的很不错。推荐给身边的宝宝们喝04.12w***2（匿名）初次评价:02.08此用户没有填写评论!收货84天后追加：女儿已经喝习惯了，挺好的产品卡***0（匿名）超级会员挺好的，和原来的一样，应该是正品吧03.26d***7（匿名）物流超级快，东西是正品，一如既往的好04.09宝***流（匿名）初次评价:03.27此用户没有填写评论!收货22天后追加：话不多说，就是看重口味清淡，好评欧***n（匿名）是正品，有点惊讶，物流两天就到了，刚拿回来孩子就吵着要喝，价格也实惠04.12不***吗（匿名）有发票，写的很清楚，正品无疑。很喜欢！
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Gzip enabled&【独家】奶粉新政后，想要胜出吗？答案在这里……
奶粉新政之后，厂家该如何做出选择？笔者从行业未来发展的趋势、企业做出选择的内外因素以及如何做大做强的一些建议等三个方面来综合分析，希望能对母婴同行们有一些启发和帮助。
一、未来的趋势
1、奶粉企业间的兼并重组
2014年6月，国务院办公厅曾发布过《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案的通知》（以下简称《方案》）。《方案》规定了乳业兼并重组时间表和部门具体分工，要求到2015年底，争取形成10家左右年销售收入超过20亿元的大型婴幼儿乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度达到65%；到2018年底，争取形成3至5家年销售收入超过50亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度超过80%。从目前行业状况集中度来说，2015年底的初步目标已经完成，未来也一定朝着接下去的目标去实施。
2、婴幼儿奶粉产品更讲品质
虽说中国地大物博，各区域的经济发展水平不太一样，加之三四线县城和乡镇的婴童店的推销，这两年给了三四线的国产奶粉在夹缝中生存的空间。但随着中国数量众多的中产阶级的崛起，一定会追求更加高品质的产品（产品品质+品牌美誉），现在只是靠推一听奶粉“捞一票”的模式能走多远本来就值得怀疑。“奶粉新政”无非是在加速这个演变的过程，所以“长痛不如短痛”，怎么快速提升自己产品的品质和口碑，让别人无懈可击是首要命题。
3、婴幼儿奶粉消费更“快消品化”
因为此前从事母婴行业工作的关系，我经常去城市乡镇里的母婴店闲逛。经常见到奶粉的“陈列排面”几乎占据了母婴店内位置的半壁江山。同时明显地感受到奶粉零售价整体是处于下行的通道中，一般品牌奶粉零售价标得高，促销却不能停，“买一送一”，“买二送一”是平常事，消费者越来越难“被忽悠”。接下来，婴幼儿配方奶粉的消费趋于“快消品化”，主要呈现出两个特征：第一，坐等生意上门，仅仅靠放在母婴店里靠店长推销的生意越来越难，还得要消费者拉动，必须重视“行销力”，伸长手臂。第二，赚100多元的奶粉越来越难了，随着国家不停地整合规模和消费者的认知提升，一听奶粉会回到只赚十几块钱的状态，薄利多销规模化才是最终的常态。
二、 我们的选择
生意人和资本的抉择应该是理性的，抉择一定是作为个体的企业基于内外环境、内因外因共同作用给自己一个较为有利的结果。所以考虑何去何从之前，我们一定得先想明白自己的境遇，往往取决于以下几个因素：
1、企业在行业中所处的地位：（1）国外大牌洋奶粉，如惠氏、雅培、美赞臣、菲仕兰等；（2）国内资深国产奶粉：伊利、飞鹤、贝因美、圣元、蒙牛雅士利等；（3）近几年新晋奶粉品牌，合生元、澳优、光明、娃哈哈、君乐宝、新希望、纽贝滋、明一、纽瑞滋、恒大咔哇熊等；（4）其他国外贴牌或者渠道定制品牌。
2、项目在企业中所处的地位：（1）有些企业把婴幼儿奶粉只是作为一种“捞票儿”的副业，当年2008年三聚氰胺事件后，看到婴幼儿奶粉零售价和利润空间往上涨，便在国外工厂搞个“贴牌奶粉”进入中国，公司只是把项目作为试水的副业，运营模式相对较轻，可进可退。（2）全心全意铺在婴幼儿奶粉的项目上，公司要么是以生产销售婴幼儿配方奶粉起家的，要么婴幼儿奶粉的销售额已经在集团内占据相当大的销售份额，所以没有退路，只能死撑。
3、渠道订制品牌的多寡：（1）这些年就是靠在婴童渠道进行“渠道订制”起家发家的，品牌有大几十个或者上百个，那么这一次麻烦肯定不小，将要做出的策略也一定偏向于“防守型”。（2）如果这些年是靠在KA大卖场、电子商务渠道做出个“爆款”“经典款”起家发家，或者虽然自身销售规模不大但品牌配方数量在国家奶粉新政的规定之内的，接下来做出的策略也就更偏向于“进攻型”。
4、内部管理方式的不同：（1）民主的独裁：公司拥有一位强权或者年富力强的领导者，锐意进取、改革创新，那么一定会更容易嗅到市场的机会，若有睿智抉择就会带领公司上到一个新台阶，但若做出不当的风险则遭受较大的战略风险。（2）分权的民主：公司有一套“西化”的体系化运营制度来防范经营风险，但也因为过于把权力分散到各个部门当中去，部门间的内耗严重，从而导致聪明的决定总是来得太迟。
基于以上四点的分析，设想一下自身所处的外部和内部环境，我们再想一下是该长跑还是短跑？接下来是该做大做强还是索性转行不干了？
三、 如何做大做强？
上面唠叨了那么多， 如果你决定不卖厂、不转行、不放弃，我想下面的一些建议或许对你有所用处。
1、寻找你独特的品牌力
看看这两年奶粉厂家的市场部很是同情。先是日已施行新修订的《中华人民共和国广告法》，品牌传播严禁使用极限用语、违禁时限用语、违禁权威性词语、严禁使用刺激消费词语等、不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人，婴幼儿配方奶粉不能声称“可替代母乳”等。紧接着是日即将实施《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的第32条：声称生乳、原料乳粉等原料来源的，应当如实标明具体来源地或来源国，不得使用“进口奶源”、“源自国外牧场”、“生态牧场”、“进口原料”等模糊信息。
照这样下去，能兜出来吹捧的产品概念就越来越少，产品必然越来越同质化。既然没办法过多地吹捧产品，我抒发一下企业的情怀、创始人的梦想和品牌的信念吧。前不久研究过一家很有意思的国内企业，三棵树涂料股份有限公司，在品牌命名（三棵树，中国道家说三生万物）、企业文化（创始人是道家文化的宣传者和践行者）、产品特征（三棵树“鲜呼吸环保漆”，与自然为伴）、企业环境（办公楼、园区环境符合道法自然的理念）等方面实现品牌化，正因为在品牌运营方面的积极作为，这几年三棵树漆在多乐士、立邦等外资品牌夹击中迅速崛起。同样，最近火热的褚橙也是这个道理，“人生总有起落 精神终可传承” ！这一句话道出了多少消费者在其中的生活体会和人生感悟。
那么，我们能不能在自己品牌的内涵上找到一些独特之处，将我们品牌的故事讲得更好。是什么理念让消费者相信我们做企业做产品是为了宝宝能够更好地成长，而不是唯利是图？公司在对待社会、员工、消费者和合作伙伴有什么值得正面宣扬的文化理念？ 我们对于爸爸妈妈哺育宝宝健康成长又有什么独到的见解？
2、产品力突击的“三剑客”
如果你的奶粉品牌在“奶粉新政”之后只能保留了三个系列，我认为以下三个选择可以重点考虑。
（1）高端系列：我想这几年母婴渠道突飞猛进的开店不会仅仅因为奶粉新政而马上“关门歇业”，母婴店过于依赖奶粉销售和奶粉高毛利的贡献率也不会马上得到转变。转型是有一定的过程，而在这个转型的过程当中，母婴店还是会去寻找品牌好、毛利高、叫好又叫座的中高端系列奶粉继续开卖，再死撑一段时间。那么，作为品牌商开发一个高端系列产品，不仅可以推高自己的品牌溢价，还可以马上抓住婴童店的心。后期随着奶粉企业间兼并重组和行业规模化经营的深入，我们把高端系列奶粉的平价化，促销力度加大，迎合消费者“占便宜”的心理，也一定会比一直保持平价奶粉更有市场潜力。
（2）差异化系列：三只松鼠坚果为什么会受到欢迎，其中一个原因是产品给到消费者的体验更加到位，配备了“果壳夹”、配备了“果壳袋”，让松鼠萌宠出来讨喜。再看看其他出彩的品牌，也是如此。洋河蓝色经典，海之蓝、天之蓝、梦之蓝，给传统的白酒行业增添了一抹蓝色情怀。青春小酒“江小白”，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，给历史感厚重的白酒行业面向青年人带来一种主张简单、纯粹的生活态度。最近新鲜出炉的“美赞臣蓝臻”，会不会走以此类似的路线？产品如果仅仅是在功能上满足顾客的需求已经笼络不住消费者的心了。以己推人，你可以看看现在自己家里还缺什么？几乎家里吃的用的产品替代性都很强，你能给的别的厂家也能给。那么我们接下来产品差异化会比拼什么？马斯洛心理需求理论告诉我们，当人们满足了基本的生存和安全需求后，人们更加需要高层次的满足，比如情感上的满足、尊重和自我实现。所以，接下来我们要比拼服务来满足消费者的情感需求，我们要比拼“情怀”、“逼格”来满足消费者的自我认同和自我实现的需求。最后，再仔细想想自己，我们的奶粉的配方、罐体、包装、赠品、导购、业务和经销商伙伴等，我们可以提升哪些差异化的能力？
（3）平价化产品：一般经销商和门店都会做一个产品组合群，哪个产品是销量大但不赚钱的“引流”产品，哪个产品是赚钱但卖不起销量的“毛利”产品，哪个还在培养发展中的“未来”产品。作为品牌方，如果仅仅做高端、差异化的单品，就缺少去门店“引流”的机会，同样也满足不了KA大卖场、电子商务对于经典款、爆款产品的需求。平价化的产品要放开做，电商、微商、KA大卖场、母婴店等全渠道进行铺开，平价化产品的未来的盈利能力来自于迎合市场集中化，产生规模效益。
3、渠道管理要“方法+工具”
（1）为什么会有渠道？奶粉品牌方要通过渠道链接消费者并促成交易，渠道多种形态存在的本质是顺应消费者的消费场景多元化。为什么会存在母婴店？因为现在奶粉消费的妈妈群体太忙了，母婴店可以满足社区购物一站式的需求，一个好的母婴店是妈妈群体母婴消费的贴心顾问。奶粉厂家如果说要干掉渠道直达消费者，本质上就是一个伪命题，消费者变化那么快，消费的场景那么多，如何洞悉13亿中国老百姓随时随地都在变化的消费心态和需求？显然不现实。所以最现实的办法是拉上一伙人，全国各地各县找当地的经销商作为“地头蛇”，正因为当地的经销商比我们更加快速透彻地了解当地消费者，知道当地存在的销售机会，我们要组建一个“厂家业务员+经销商”的联盟，来抓住销售产品的机会。
（2）为什么渠道管理会弱化？第一，消费者的消费场景多元化了，我们看到消费者分化电商或者其他渠道上去了，消费形态正在进一步进行分化分流，线下零售业态也是在不停地分化，同样造成的局面就是零售店的业态多元化，这样的话经销商的能不能通过行动抓住尽可能多的零食店便关乎其生死存亡，也关系到品牌商能不能把产品送到消费者手上。所以无论厂家还是经销商，怎么提升自己我的行销能力，抓住和服务更多的零售店的销售是首要的关键。第二，我们看到厂家由于对渠道信息把握不准确，迫于产能的压力不停地往渠道经销商恶性压货。我们又看到厂家对于自己业务团队和经销商管理不善，而导致经销商和业务员到处串货，或者只会往现有的零售店里压库存，导致奶粉在渠道里的口碑越来越差，没有最低价只有更低价，及时制止业务人员、渠道商和零售店恶行是良性经营的不二选择。
（3）行销能力的关键在人也在管理工具。仅仅靠厂家业务主管和经销商老板两个人去卖货显然是不可能，品牌方在当地的门店导购、宝宝店长、厂家业务员、经销商人员、异业合作和其他伙伴都是给厂家带来生意的机会。所谓“众人拾柴火焰高”，团队只要能够同心协力才更有力，所以厂家的老板在挑选合作伙伴时要正面引导，不停地诉说情怀，告诉员工、经销商和合作伙伴，别忘了初心是和大家一起打造的美好未来。我们及时地进行管理制度的创新，用去中间层的阿米巴管理模式和“OKR”的绩效考核方式来进行授权和激励。
然而，俗话说得好“人心隔肚皮”，你所说的美好，一定会是所有人都一直认同吗？厂家和经销商说了初心，所有的业务员一定会行动吗？仅仅靠善意和道德教化，想长久恐怕很难吧。即便是他今天做到了，下次是不是会偷懒，还会不会改变主意而说谎，这个也存在吧。时刻保持组织的健康就得不停剔除一些隐藏的坏蛋，保持组织血液和细胞的新老更替。所以，你应该需要管理工具软件，帮你管理人员，时刻关注督促员工的变化，制止住人性的恶，通过透明信息，便于你发现好的苗子，及时提拔上来为己所用。帮你把钱管好，钱要花在刀刃上，而不是做一些他不说你听不到又不知道向谁索要的事情。帮你把生意经营好，渠道管理有句经典的话， “铁打的营盘流水的兵”，生意的营盘找不扎实强不强大，也在于你的管理方法和工具用的到不到位。
独特的品牌、出色的产品、有力的渠道，积极的氛围、优质的团队、有效的行动，便有理由相信你会是这一轮“奶粉新政”之后最终胜出的那一位。
陆兴元，母婴行业观察专栏作家。曾供职于知名母婴品牌方，现研究渠道行销力和管理提升的“工具+方法”，助力厂商共赢。个人交流微信号xingyuanlu
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