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极物（id：ijiwulife)
作者：乔克叔叔
前几天，有个网友在社交软件上晒自己的周末早餐，一杯牛奶羹，一个牛油果三明治，摆盘精致，照片也拍的美美的，让人看了都会心生愉悦。
可是下面却有人评论说“真作！”“只能说你为了拍照，摆了半天盘了，有这功夫早就吃完了。”
网络上从来不缺少这样的杠精喷子，他吃速食快餐，你就不能来一顿精致料理，他对生活敷衍了事，你但凡对生活用点心，他就说你“作”和“装逼”。
木心先生说：“人生在世，需要一点高于柴米油盐的品相。”对一个人来说，如果生活的唯一答案就是敷衍了事、平淡无趣，那日子还有什么好期待的呢？
如果庄重的对待生活，在兵荒马乱的生活中追求一点仪式感，是这些杠精喷子眼里的“作”，那么抱歉，我就喜欢过这样“作”一点的生活。
认真对待日常的人
过得永远不会太差
美剧《绝望的主妇》中有一句话：“无论身心多么疲惫，我们都有必须保持浪漫的感觉，形式主义虽然不怎么棒，但总比懒得走过场要好的多。”
从冰箱里随便翻出点食物，凑合着做一顿晚饭；到处堆满杂乱衣物的房间，的确也可以住人，周末宅在家里浑浑噩噩玩手机，也是过一天.......但是这样的日子，总觉得如同一潭死水，没有什么盼头。
被称为“全日本最会生活的男人”的松浦弥太郎，有一个广为人知的生活之道，就是以认真庄重的态度，看待生活里一切细琐又看似不重要的小事。
他规定员工每天下午五点半都要下班，陪孩子、会朋友、去寻找美食、发现生活的趣味。他坚持一周买一次花，两周剪一次头发。在他的生活中，每一件细微的小事都有其重要的意义，即使是泡一杯麦片，煎一只鸡蛋，都郑重而有仪式感。
盖着阳光晒过后的有着淡淡香味的棉被安然入睡，在周末起个大早，清洗衣服床单，把沙发和桌子整理清爽。在阳台种几盆花草，养一只可以依偎在脚边的宠物，把住宅打扮得精致漂亮........
并不是说要做给谁看，只是希望这些小小的生活仪式感，能如同年轮一般，为平凡的人生做个标记，让即使平淡的日子，也变得值得被庆祝。
所谓生活，不过就是每一个日常的总和。认真对待每一个日常，才不会被生活亏待。
越是灰头土脸的日子
越要过得热气腾腾
有人说，生活的套路就是给你三天的柠檬，一天的糖。生活中，平淡艰辛的总是大多数，快乐有趣的总是少数。
也正因此，我们需要一些热气腾腾的情趣，来释放不快，给无望的生活以希望，如同一个对糟糕生活的告别仪式，开始一段全新的旅程。
章诒和在《最后的贵族》中，讲过康有为的女儿康同璧母女的故事，疯狂的十年中，康同璧和女儿也没躲过，被洗劫一空。“我爱花儿，花儿没了。我爱音乐，音乐没了……”康同璧感叹：“对我而言，是经脉尽断哪！”
但即便经脉尽断，她依然活得那般诗意。水仙开了，就给“每根花茎套上红色纸圈”，水仙自有春意，而这寸寸红，则带出喜庆气氛。即使拮据到只吃馒头和腐乳，要用几个不同的铁盒装不同口味，广东腐乳、绍兴腐乳、玫瑰腐乳……多要一些汤汁，洒在腐乳上，挺胸抬头平稳的端着回来。
谁没有被生活欺负过，只是我们很多人把痕迹留在脸上。因为一时的失意，就灰头土脸，因为生活的艰辛，就随便凑合的生活。
如果说生活的套路，就是三天的柠檬，一天的糖。那些生活的仪式感和小情趣，最能化解掉漫长琐碎人生里的纷繁和龃龉，将酸楚酿成柠檬汽水般的甘甜。
平凡如你我
也都值得更好的
常常有人问：为什么明明随便凑合点就行，还非要花时间准备一顿好看又美味的早餐？为什么随便一个盘子都可以，却非要花大价钱买成套精致的餐具？
通常我都会回答：因为我值得。
王小波说：“诗意的生活并不是矫情的造作，而是在庸常生活里让自己带一点格调与品位做事，把生活过得浪漫有趣，不让自己活得粗糙。”
就像在电影《蒂凡尼的早餐》里，奥黛丽赫本扮演的霍莉，总是喜欢穿着黑色的礼服，打扮优雅精致，在蒂凡尼的橱窗前，温柔从容地将早餐吃完。即便是普通的不能再普通的可颂面包与热咖啡，她都像是盛宴一般，享受每一个清晨，每一个瞬间。
一直觉得，所谓生活的意义，也许就是即使是一个人，也能把日子过得热气腾腾的情趣。它并非一定要昂贵的法国大餐、或者高档的五星餐厅，它或许只是一个人在家用心做的爱心餐，铺着喜欢的桌布，食物的搭配和摆放恰到好处。
即便是平凡如你我，也值得更好吃的食物，更精致的器皿，值得一束花、一块桌布的讨好，值得自己和别人在我们身上花时间和心思。这并不是“作”或者“装逼”，而是对待自己和生活该有的认真和庄重。
每天写一段简短的心情日记；每天给自己留出半个小时的绝对独处时间；每年有一个星期的旅游，去海边或河边，看水波流动……
以自己喜欢的方式过一生，未曾愧对别人，亦未辜负自己。
如果这就是别人眼里的“作”，就让我们继续“作”好了，因为我实在不想在最好的年纪，吃的最烂，住的最差，活得最廉价。
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生活的意义是什么呢，相比很多人都没有想过这个问题吧，只知道拼命挣钱之类的，一股脑埋头扎进钱堆里，只想着更多更多的金钱。但随着人们的生活水平日益提高，越来越多人开始注重享受生活带来的乐趣。于是，会有越来越多的人开始追求一种仪式感，这不仅是一种能够让人满足的表现，说深一点，更是一种享受生活的高情趣。接下来让我们一起看看生活很有仪式感的星座都有哪些吧？
金牛座的人追求金钱和地位的同时，也不会丧失享受生活的乐趣。早上起来不会像很多上班族一样随意搪塞自己的早餐，而是非常注重早餐的营养，甚至有时候早餐会比他们自己的午餐或是晚餐都还要昂贵。金牛座非常讲究饮食的健康，有一定的高追求和高要求，注重营养分配的合理性。虽然他们是典型的守财奴，但是在对自己的饮食方面，是一点也不会吝啬的，因为他们觉得饮食是非常重要而且值得重视的。
狮子座的人对待生活毫不吝啬，对待自己也不会让自己受任何委屈。举个例子说就是但凡是自己喜欢的东西，不论多昂贵，在外人看来有多不值得，自身条件有多苛刻，他们都不会委屈自己，从而选择狠下心来购买得手。他们觉得，人活在世上，也不过大概不超过一世纪的时间，不说意外还是什么，能存在的时间实在是短暂，与其委屈着满怀遗憾地活着，倒不如尽全力满足自己。开心才是最重要。
处女座的人简直是强迫症，加上他们有强烈的整理癖，所以，任何东西任何场所，他们都会把他们都整理得有条不紊，一定要按照自己的原则来冠以一定的规律。不含糊不搪塞不随意对待，本着一定要认真负责的态度。着实是一个可怕的人物形象。所以处女座的生活也是被他们用条条框框的规矩规划着，从容不迫，按着自己的计划在前进发展。
别看摩羯座是一个闷骚的星座形象，他们其实生活非常精致，是精致的猪猪people没错了！而且他们的精致程度非常可怕，甚至会让人觉得有点矫情。就像是一个小公主一样，受不了任何自己看不惯的东西，同时也受不了自己变得平庸，一定要让自己活得很有仪式感。不随意对待自己，不任意荒废自己。好比如，他们会因为喝咖啡会牙黄，从而一辈子都不会喝咖啡这样执着。
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嘴长在脸上，谁都有说话的权利。可是说多了、说歪了就成了舆论了。“舆论”不是好词，就像最近很火热的维密秀，因为“热”啊！所以嘴巴又开始见缝插针了，其实我们可以把这种秀称作为仪式的，有个敞亮闪耀的台子、有盛装的美女。所以提到仪式我就很想把它和宴会联系在一起，着装很正式、嘴巴也很“正式”。
”仪式“是很美好的词汇，抛去比较商业的意味像开业剪彩、汽车发布会还是就着哪个政治家开个批斗会像20世纪70年代那样！我更喜欢把仪式感和婚礼、生日会和作家签售会这样的词汇联系在一起。仪式感是一种品质生活的代名词，它不局限于在星巴克喝杯咖啡，它很广阔。
喜欢《小王子》里说的那段话：如果你说你下午四点钟来，从三点钟开始，我就开始感觉很快乐，时间越临近，我就越来越感到快乐。到了四点钟的时候，我就会坐立不安，我发现了幸福的价值，但是如果你随便什么时候来，我就不知道在什么时候准备好迎接你的心情了，要有一定的仪式。
追求诗与远方是一种仪式感的生活，同样我把仪式感用于家庭环境中。不需要出走也可以把生活过成诗情画意的样子，对于家居的品质也要讲究得道，可能是从小学画画一直跟艺术都有接触，我喜欢原创的家居设计。独一无二的灵魂才有趣跟我一样。
国产的原创设计是一颗冉冉升起的明日之星，其中不乏几个早已走进大众内心的几个品牌。可以算是既实用的又颇具仪式感的生活美学了。接着往下看看吧，不是超凡脱俗的美但也惊心动魄。
再寻常的生活中总能寻找到不寻常的温暖哲学。即便是“吱”这样的小的声音也能传递大大的能量。吱音就是这样的一个团队，他们用设计的语言，在期待你会心一笑的共鸣，在期待你获得那一份温暖的意外。吱音其实就是代表着每一个平凡人的生活，吱音的工作就是去好好感受生活中的美好。
原创多功能沙发床：吱音的设计从让设计真正走入小户型家居的角度出发，下面这张沙发床就是小户型的实用典范，应该是你见过的最文艺，最有设计感的沙发床了吧。一翻一拉沙发变成床，即使是一室一厅的小户型，也不再担心客人来到自己家中会怠慢了客人。
卧室的搭配也是，整体上暖意盎然，自然的清新加之活泼跳跃的色彩，如同古灵活泼的精灵之家。简约的实木软包床，颜值超高的梳妆台，云朵元素的单人沙发，实木材质的床头柜，按空间进行摆放，烘托温暖的氛围。这真的是一份温暖的意外。
原创实木双人床：吱音的床它很简单，只为追求一种素净的美好。实木的材质温润亲近，精致的菱格软包的靠背，归与觅随心随意。在靠背的下方是悬空的空间，眼镜、手机、遥控器可以收纳在上面，很方便。
2—本来设计
本来设计BELADESIGN，由产品设计师张飞等7人创立于2004年，连续两年获得了iF DesignAward奖项。 本来设计重视材质，产品为实木打造, 通过设计将思想与情感注入产品,一入眼心情就会很愉悦。
原创复古床头灯：木质的材质是本来家的特征，很温暖的感觉尤其是在暖光的照射下。这个木质的台灯整体是一门艺术，保留了木纹的天然与纯粹。轻巧稳固的底座、瘦削挺拔的灯柱、天然的棉麻灯罩，它的精巧与温暖将陪伴你度过每一个黑夜。
原创实木香薰：获iF奖，小屋子的形状就像一个家，在屋顶部加入了一个铜管作为视觉上的烟囱。屋子内部被掏空放置点燃的盘香。烟就从烟囱里慢慢飘出，是美丽的风景也是香熏~
QIREN以特有的艺术感受和表现力设计出了QIREN时尚服饰，QIREN品牌家居，及相关生活饰品。产品以艺术，环保，自然，时尚等特有的气质魅力赢得了人们的喜爱。我们希望随心所为去创造当下最舒服的状态。不讲求风格，只希望它是自然而然的，是闲适的，是幽默的。
原创真皮懒人沙发：QIREN设计原创家居，经过纯手工制作，也许不那么精致，却是用心之作。沙发框架采用钢筋折弯焊接成型，经久耐用不变形 ，经的起时间的考验，粗狂的外表下是颗果敢的心吧！
原创创意落地灯：第一眼看像个爬行的昆虫，在肆意疯癫地手舞足蹈！不过这种感觉还挺喜欢的，追求自由很洒脱~实木的靠背贴合人体曲线，铁艺的框架还很稳固。想要瘫一瘫不只是在沙发才能做到在休闲以上也可以，这个椅子和我一样懒！
这就是我们需要打造的家居生活的仪式感：干净、舒适、品味、享受。因为原创设计的出现，让我们囿于生活压力，却可以云淡风清；让我们陷于空间局限，却可以小处见大幸福；让我们在平淡之中，发现更多生活的乐趣。没有仪式感，你的品牌很难走远｜新思考
思成7E ＋ 商业策略
『探索营销背后的规律』 欢迎关注思成营销
做市场来这里每周10分钟，跟思成学营销
今天的文，是我们的一篇往期热文的新思考，因为最近一直在和所服务企业讨论人参在中国做怎样的一种文化输出，让国参超越韩国参，在中国培养全民吃参的习惯，其中，我们在设计一些仪式感诉求，就有了此文更新意义的探讨，而这些干货对于今天想要做互联网品牌并快速崛起的初创团队，非常有帮助，特别分享给大家。
《小王子》中狐狸说，“（仪式）它就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。”
仪式感是对生活的重视，把一件单调普通的事变得不一样。一个人的早餐可以在地铁上吃煎饼解决；也可以早起慢慢准备，铺上你最爱的蓝粉格子餐垫，精心挑选的餐盘里每一块水果的摆放都恰到好处。《蒂凡尼的早餐》里，赫本身着小黑裙，优雅地吃着可颂的样子，真美！
爱情里的仪式感对女人来说有多重要，情人节的礼物，生日的惊喜，纪念日里小小的浪漫都值得提前一个月去期待，这些仪式让我们在剩下的三百多天里有东西可以回味，想到就开心。这些仪式感不是做作，不是俗气，是平淡生活里总要有的调味品，留一个仪式的时间感受日常里的珍贵。
品牌为什么也需要仪式感？
品牌的仪式感也许在这个时代所表现的是一种很妙的较真，你要：体验你产品的人看到它不同于其他的产品，他使用你产品的时刻具有情感诱因，它们被你赋予新的意义，甚至成为你产品使用者生活中不同于别人独特的一部分。
具有仪式感的品牌，必然会有一批追随者！
必须代表价值和原则
1.得势的品牌都离不开粉丝的推动
平庸的产品和伟大的产品之间的区隔很大程度上就在于有没有“粉丝”。
利用程式化的市场营销手段，对塑造一个拥有巨大“粉丝”市场的品牌，作用是有限的。一个品牌之所以得到“粉丝”的拥护，不是因为这些传统的营销手段使然，也不是因为这些品牌在媒体上“王婆卖瓜”的广告，而是因为这些品牌本身就没有销售者和使用者的界限，也没有买和卖的绝对立场关系。
这些伟大的品牌的缔造者都狂热的热爱自己的产品，或者狂热热爱自己现在所从事的工作。乔布斯狂热的追求用户体验和“本源”，才有了iPone这样的伟大的产品。
如果你打开小米新款手机曾经的发布会新闻，你会看到这样的跟帖：
一楼：“少壮不努力，长大抢小米。安卓狗跪舔雷布斯算了！”
二楼：“果狗太傻，一个成本2千的手机卖给果狗五六千！只许苹果卖高价，不许小米卖合理高价？”
三楼：“苹果卖的是设计，安卓狗有什么资格说苹果？你行，你设计一个iPhone我看看”
看到这样的跟帖，最让我们惊讶的并不是“人与人之间以狗相称”，而是人们对品牌的狂热。对很多人来说，他们所消费产品的品牌已经变成个人信仰的一部分。对于一个“果粉”来说，侮辱苹果这个品牌就跟对他自己的人格进行侮辱一样。
然而在过去，这样的“信仰”往往只存在于国家和宗教之中。对于一个基督教徒，侮辱上帝就跟侮辱他自己一样。对于一个爱国者，侮辱他的祖国就跟侮辱他自己一样。
而现在，人们建立了形形色色的信仰，并把这个信仰的主体当作他们自己人格的一部分：不论是对国家、宗教、某个品牌、某个足球聚乐部还是某个歌唱明星。
Martin Lindstorm通过大脑磁共振成像技术（MRI）发现，当被呈现一个品牌形象时，消费者大脑被激活的区域和他被呈现祖国及宗教形象时的区域是一样的－－品牌信仰的作用类似于爱国或者宗教信仰。
所以，如果你的品牌想得到无数人的支持，并且拥有强大的“粉丝经济”，你首先需要做的就是建立一套类似宗教或者国家的“信仰体系”。
2.人为什么需要 这样的信仰？
而为了建立一套这样的体系，从0开始打造一个全新的深入人心的品牌，需要首先知道：人为什么需要这样的信仰？
人类需要信仰，是因为相对于复杂的世界，人类的大脑太过于简单了，因此我们不得不用各种方法来简化这个世界，以减少不确定感。而这一套减少“不确定感”的体系就是信仰，比如：
人的性格很复杂，性格的影响因素也很复杂，为了减少这种“不确定感”，我们开发了12星座理论。
天气的成因很复杂而且带有很大的不确定性，为了减少这种“不确定感”，我们幻想出了“雷公电母”。
人类的起源和进化很复杂而且难以理解，为了减少这种“不确定感”，我们幻想出了“造物主”。
同样，保护牙齿健康的方法很复杂，为了减少这种“不确定感”，我们选择相信了佳洁士的广告，认为“只要用佳洁士刷牙就行了”。
大部分人对于这种“不确定感”如此厌恶，以至于不得不在各个方面选择可以让自己信仰的东西——不论是英明的君主、伟大的领导人、鲜艳的国旗、神圣的上帝还是一个强大的产品品牌，并且让这个“信仰体系”变成自己人格的象征。
那么如何从0开始，打造一个这样的“信仰体系”，并形成一个“完整的品牌”呢？
3.七大支点建立宗教般粉丝信仰
初创品牌需要像构建国家信仰、宗教信仰一样，构建这7大支点：
1. 一个简单的符号（国旗，LOGO）
2. 一个上帝般的人物形象
3. 一个法典般的信条
4. 一个传奇的故事或者秘密
5. 扮演一个角色
6. 一个共同的敌人
7. 一些仪式感
品牌，不是随便堆积出来的
当你的“新品牌”具备了这7大支点，就可以形成一个可以被“营销”和“推广”的信仰体系了：
1. 国旗：一个简单的符号
任何一个东西如果想要被信仰，首先要有一个简单的可以被识别的视觉形象。
对于国家来说，这个视觉形象就是国旗，如果你注意看，几乎所有都国旗都是构成简单、容易识别的。
对于基督教来说，就是十字架。
对于品牌来说，就是以LOGO为代表的视觉标识体系。
为什么呢？因为我们的大脑天生就难以记忆抽象的东西——它喜欢视觉化。所以即使是像“自由”这么抽象的东西，也被具象成了“自由女神”。
更重要的是，这样的“符号”必须足够简洁和可识别，否则人看到它时，无法在大脑中迅速建立视觉上的识别，也就无法形成长期的“品牌信仰”。
比如：奔驰的LOGO本来是非常复杂的并且难以识别，后来经过一代一代的演进，变得更加简单。
而更多的品牌仍然沉浸在复杂、难以识别的LOGO当中。
所以，一个视觉上的“符号”要想被信仰，首先要足够简单——人们本来就是依靠“信仰”来简化这个世界，减少不确定感，而你设计的复杂LOGO就无法达到这个目的。
一旦这样的“符号”信仰化，单纯这样符号的出现就足够引起人们的情感共鸣并且激励行动了。
比如：在诺兰导演的《蝙蝠侠前传3：黑暗骑士崛起》中，整个城市曾经陷入了绝望，丧失了反抗的力量。后来蝙蝠侠点燃了一个大楼并且让火焰形成了“蝙蝠侠LOGO”的形象，整个点燃的LOGO给了所有人动力和希望，让大家觉得“正义的象征回来了”。
就像蝙蝠侠自己说的“带蝙蝠面具并不是为了保护自己”，而是为了让自己成为正义的形象化象征。而如果策略得当，一个品牌的LOGO同样也可以达到这样的效果－－成为某种信仰的象征。
2. 一个上帝般的人物形象
为了塑造一个“信仰体系”，仅仅有“视觉符号”还是不行的，你还需要一个具备某种性格的人物去“代言”整个符号，把“符号”的意义给人格化。
比如：古代人们为了解释下雨，减少“不确定感”，主动人格化了雷公电母以及龙王的形象。
为什么要这样？因为人是很难接受“某种自然的力量导致下雨”这个说法的，它太抽象而且模糊。而主动塑造一个有性格特点的“雷公电母”后，当人们再看到下雨时，就不会这么有“不确定感”了，人们会说：“你看，龙王又生气了。”
所以，既然要像宗教一样塑造品牌信仰，就得进行“造神运动”－－不论是虚构一个“神”还是美化一个现实生活中的人。
比如：聪明的“海尔兄弟”、佳洁士广告中看起来很专业的“牙科医生”、雕爷牛腩打得开“味蕾”的雕爷、耐克广告中永不放弃的科比……
再比如：定位男性，表达“阳刚之气”的万宝路香烟，用牛仔形象来代表产品，在它所有的宣传中，几乎都可以看到一个勇敢无畏、阳刚的牛仔形象。
也许你还更能理解乔布斯，是“苹果代言人”的作用啦。
所以，如果想建立宗教一般的品牌信仰，先想好：你找到“上帝”的形象了吗？
3. 一个法典般的信条
“符号”和“人物形象”必须成为某些信条的代表，而这些信条就像国家的法典一样凝聚信仰：不论是《独立宣言》中的“人人生而平等”还是日军侵华时的“大东亚共荣”。
人们信任某个政权或者宗教，可能并不是因为这个政权、宗教可以给予他们更多的利益，而是因为它相信人们所相信的东西。
同样，人们买的产品可能并不是因为你能够提供其他产品没有的利益，而是：因为你相信并且说出了人们所相信的东西。
就像乔布斯让人们对苹果公司及产品产生了这样的印象：苹果打动消费者的不是其生产的产品本身，而是这些产品所代表的具体涵义「简单、极致、品味、完美主义、想像力、活出自己」。
再比如：小米的“为发烧而生”，褚橙的“工匠情怀”，本质上都是在打造一个法典一样的“信条”－－让你的品牌说出人们本来就想说的话，这个品牌就会像宗教一样凝聚人们的信仰。
钻石的故事，20世纪最大的营销胜局
4. 一个传奇的故事或秘密
任何信仰的背后，都有一个传奇的故事，而且，这个故事一般会包含引人入胜的神秘内容。
不论是：20世纪，钻石=爱情的故事；可口可乐从未公开的神秘配方；还有现如今的雕爷牛腩花500万买牛腩秘方；还是白手起家煎饼果子都吃不起的经历，总之，这个信仰体系的背后必须得有个传奇的故事或者引人入胜的秘密。
就连基督教，都有创始人耶稣重生；就连朝鲜，都有创始人金日成手枪子弹打下美军飞机；而我们也有《智取威虎山》。
即使所有的“秘方”都是没有秘方，所有的传奇故事都没那么传奇，但是你仍然需要这么一个秘密或者故事，它会帮助你建立品牌信仰。
所以，如果想建立一个新品牌，先想想：
我们要构思出一个什么传奇而神秘的故事？
5. 扮演一个角色
依据你的品牌故事塑造品牌人格尤为重要：所有的品牌人格，最终会体现在“品牌故事”中。
什么是品牌故事？
众多说法五花八门，而所谓品牌故事就是：
你的产品在什么故事情节下，扮演什么角色。
比如，红星二锅头酒，典型的品牌故事是这样：
两个一起奋斗了几十年的哥们（当年可能一起在大钢铁企业中挥洒青春、为祖国炼钢），在酒桌上用红星二锅头酒来回忆青春。
然后在这个故事中，红星二锅头酒，扮演了“关系的协调者”的角色，是两个哥们相互之间互动的焦点。
自然，在这个故事中，品牌就需要有“刚烈”“酣畅”“有力”这样的“强韧型”人格。
那么，如何构建你的品牌故事，让你的品牌有明确的性格？
最重要的是寻找：你的产品，能够在消费者的什么故事中，扮演什么角色？
比如：有些产品在品牌故事中扮演“关系的替代者”的角色，去替代本来已经存在的某种关系，成为你的陪伴。
在Kindle电子书的很多广告中，Kindle扮演的就是“关系替代者”的角色，故事中本来至少应该有2个主人公并发生关系。而Kindle替代了其中一个主人公——并不是你跟一个朋友玩耍，而是Kindle陪你看书思考。
再比如：很多轿车的品牌故事中，就是一个人开着车在郊外驰骋，而这时候汽车的扮演的角色就是“关系的替代者”——是汽车陪你驰骋，而不是另一个主人公。
注：有的产品根据企业定位不同，可以扮演不同角色，比如有的品牌把汽车定成了“自尊的鼓励者”，有的定位成了“关系的替代者”。比如很多服装品牌扮演“鼓励自尊”的角色，而NIKE则扮演“成功的助力者”。
总之，任何的品牌性格不能凭空存在，它往往附着于一个具体的故事中，并且在这个品牌故事中扮演它应该扮演的角色。
而在这个故事中，如果产品没有扮演合适的角色，就会难以被消费者接受。
比如之前看到一个智能热水器的广告语：“为梦想闪耀”。
这就是一个不合适的品牌故事，也是一个不合适的品牌人格。
在这个品牌故事中，热水器扮演的角色是“追求梦想的助力者”，并且塑造了“有想象力的、与众不同”的品牌人格。而在大多数人的认知中，并不认为热水器可以扮演这么大的角色。
“我只想买个热水器，洗澡的时候更舒服一点。而如果连洗澡的时候都要追求梦想，是不是很累？”
永远代表年轻，这点可通用
6. 一个共同的敌人
有了信条、故事、角色，你的消费者可能仍然缺乏关键动力，信仰还不足以搭建。
怎么办呢？你需要塑造一个共同的敌人－－没有什么比共同的敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了。
对于国家信仰的塑造，这个共同的敌人可能是“某个敌对国家”，也可能是环境污染、恐怖主义甚至是某个秘密组织。所以你可以理解，反恐对提高总统支持率的巨大作用了。
对于宗教信仰的塑造，这个共同的敌人可能是“原罪”、“七情六欲”甚至是“得不到宽恕”。
而对于品牌，这个共同的敌人可能是：上火（加多宝）；肥胖（减肥品）；甚至是生命威胁（保险）。
苹果在著名的《1984》广告中，把其竞争者IBM描绘成一个大独裁者（共同的敌人），而自己则是站在消费者的一边，挥动铁锤，打倒共同的敌人。
而最好的寻找共同敌人的方法就是：让消费者看到“最不想成为的样子”。
每个人都对自己的未来充满不安全感，人们担心丧失财富、担心容颜、担心家庭不和、担心健康、担心孩子前途、担心自己不够好——这些都是人们“最不想成为的样子”，而如果能够塑造这种样子，就很容易建立“共同的敌人”。
比如牙膏广告贴出的让人恶心的牙龈红肿的照片，让人看到了最不想成为的样子—“牙龈红肿”；
母婴产品中放出小孩的哭声，让年轻妈妈们看到了自己最不想成为的样子—“一个不称职的母亲”；
健身房广告贴出肥胖的照片，让精英白领们看到了自己最不想成为的样子—“一个没有节制的胖子”。
还有很多儿童辅导班，它们宣传的并不是“帮助儿童成长”，而是塑造共同的敌人、兜售恐惧，并用了那个值得考究的口号“不要让孩子输在起跑线上”。
所以，如果你想建立品牌信仰，要仔细想一下：我的产品和消费者之间共同的敌人是什么？
7. 创造一些仪式感
视觉符号、个性鲜明的人物形象、法典一样的信条、传奇的故事、扮演的角色和共同的敌人，这些足以让消费者对你的新品牌印象深刻，但是人们仍然需要一定的仪式感来长期强化信仰。
前面“共同的敌人”会营造出一种恐惧感，但是恰当的仪式感又会让人们体会到消除恐惧感的慰籍。
对国家来说，仪式有：升国旗、唱国歌、国庆放假、大阅兵、敬礼等。
对宗教来说，仪式就是：做礼拜、弥撒、双手合十阿弥陀佛，或者几十万信徒聚集一起祷告。
仪式感，最能强化内心认知
甚至任何需要建立长期信仰的东西都需要仪式，婚姻不足够，你需要“婚礼”这个仪式；兄弟情谊不足够，还有“喝酒”这个仪式。
当然这一点对于一个品牌也至关重要，几乎所有的长期存在的知名品牌都有一些仪式：
比如苹果公司的仪式就包括但不限于：
新品发布会、专卖店排队购买、白色耳机、iPhone的滑动解锁、甚至那些不兼容……
比如红酒就是一款仪式感很强的产品：
Party、红酒杯、醒酒、碰杯.....至于红酒能够抗氧化、软化血管，一定不是那个主要钉子，它是让红酒更好的恰如其分的补充。
为什么这样的仪式行为能够长时间强化信仰呢？
这样的仪式行为实际上是“动作记忆”的一种—人对自身的某种行为进行记忆。而重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾。
比如：营销上有著名的“唇膏效应”：很多女性每1小时就掏出唇膏来涂抹一下，但是只要你不是生活在北极，你所住的地方的气候就还不会干燥到让你每小时都需要重新涂唇膏。
那么为什么这些女性如此频繁涂抹唇膏呢？心理学家发现并不是因为她们嘴唇干燥，而是因为她们对“拿起唇膏涂抹”这样的仪式化行为产生了上瘾。
可口可乐也深知这一点，它甚至专门开发手机APP，模拟人们拿起瓶子喝可乐的行为，目的就是强化这种“仪式”。
还有，周期性的事物，往往能带来仪式感。
在我们身边，这样周期性到来的事物着实不少：
比如每晚准时开播的《新闻联播》，助我们洞悉天下大事；
比如一年一次的中秋节，敦促我们再远也要和家人团聚；
比如每年的双11购物节，让我们不忘欣赏狂欢和计划购物。
所以如果想建立一个长期的品牌，赶紧构思一个专属你品牌的仪式吧。这很重要！
初创品牌打造十大要点
写 在 最 后
综观苹果、可口可乐、星巴克、奔驰……这些名声响彻世界的品牌都已走过了近百年的历史，而他们创造的品牌奇迹也为人们津津乐道，后起的创业者们也纷纷向这些品牌学习。
这些伟大品牌：或以质量取胜、或以技术创新得以发展、或以对品牌的经营而为人们称道，对消费者像信徒一样负责也是他们一直秉承的态度。
而这种企业文化往往要经过多年的积累和沉淀才能形成，也是在这样的文化和信念的基础上形成了自己的独特优势。独特的优势是一个企业和品牌得以在商场上生存和立足的根基 。
本文部分素材引用自：The Trusted Advisor Fieldbook：A comprehensive toolkit for leading with trust, Charles H Green and Andrea P Howe,Wiley,2012.
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