《延禧攻略》的衣服真有大家说的那么好么？
我大概是全天朝最晚开始看《延禧攻略》的吧。实在顶不住周围所有人的安利，说什么，就算只看场景和服装，都美得叫人欲罢不能。
我找了最新两集看了一下，真的，光是片头，就蛮叫人服气的，考究和对称的场景，哪里认得出是于正啊，完全就是Wes Aderson啊！
看不懂是因为我没文化？是的！
但是，关于服装嘛，我是有点不懂。
皇后扮成洛神跳舞，皇上说，好喜欢。
头顶牛角面包，还插两朵大花，皇上，确定你喜欢？
不过我查了查资料。台北故宫博物院有一幅元代的《洛神图》，对比了一下，皇后那发型，算还原得相当不错……
还做了美化，加上了清朝姑娘爱的云肩，应该是有借鉴松桃苗族云肩绣片的风格～
后来我又看到了皇上胸口的那条龙，What？你这么萌是认真的吗？
我怕冤枉了龙，又去查，发现了网友们那些年在博物馆里见过的搞笑龙。
比如这条龙，就惊恐到脸部自动变形。
还有这条，气到嘴变成腊肠。看来在历史上，被绣在龙袍上的龙，本来就没什么偶像包袱。
还有高贵妃的珍珠云肩，
被网友说是猪八戒同款……
嗯，是还蛮像的。不过应该是从慈禧那里得的灵感。她老人家最爱珍珠，这云肩也是她拍照时候的最爱单品。
你看，一百多年后，知名时装品牌Burberry还在出同款呢～
一口气看了20几集，我整体感觉是，这些都是全国最漂亮的女人，她们的衣服，是不是也太素了点啊？
高贵妃刚出场的时候，穿的居然是黑色，让人想问一句：是去奔丧吗。
皇后穿的也是黑色的衣服。明明是大喜的选秀日，就穿这？
后来我又去查了一下，发现，emmmmm……她们穿得没错，这两件衣服，是后妃吉服的款式。而且，在历史上是有一模一样的原版的。
高贵妃穿的这件，全名是叫“石青纱缀绣八团夔凤纹女单褂”。
你看这个花纹，具体到每个图案所在的位置，是不是都和原版一毛一样。
还有皇后的这件也是，全名叫“缂丝石青地八团龙棉褂”，长这样。
你们看剧里和原版的对比，龙的形态和位置，还有龙旁边那些红色的不知道是火还是云的位置，都一。毛。一。样。
《延禧攻略》的造型设计师宋晓涛说，他们查了各种资料，发现乾隆年间的衣服真的比较素，没有那些花里胡哨的……所以之前，是我们被带偏了。
清朝后宫嫔妃们的衣服，从正式到休闲，分为礼服、吉服、常服、便服。
妃子们穿礼服的场合很少，一般只有在重大节日，比如冬至、元旦还有册封礼上才会穿。从流出的剧照中可以看到，娴妃上位成皇后，穿的就是礼服。
而我们开头说到的吉服，就是比礼服要简约，但是比常服要隆重的一种服装，一般是在礼仪场合穿，比如富察皇后的荔枝宴上，穿的就是吉服。
你在看剧的时候看到大家一起吃个饭啊，开个会啊啥的，那八成就是穿吉服的时候了。
至于常服，正常来说的话，常服的款式都是很低调的，一般都是石青色，也就是接近黑色，而且没什么花纹。
乾隆石青缎暗团龙纹棉褂
可能是因为拍出来不太好看，所以现在的电视剧里一般不拍常服，而是拍便服比较多。但是事实上，清后宫里的大多数时间，妃嫔们都是穿常服的，如果穿越回去，大概只能看到黑黑的一个个。
便服呢，就是后妃们的休闲装啦，款式和颜色也比较多变。从这张《弘J行乐图轴》里我们也可以看出来，便服就是在最轻松、最随意的时候穿的。
剧里妃嫔们平常在自家宫里，穿的就是便服，这也就是为什么一开始富察皇后刚亮相的时候，会被弹幕吐槽穿得太朴素。
其实这件衣服很考究的，淡雅的紫粉色跟皇后的气质很配。
并且它有个原版，叫“藕荷色缎绣四季花篮棉袍”。
还有纯妃去跟皇后那儿串门儿穿的黄色便服，跟这匹乾隆时期的“黄色折枝花蝶纹妆花缎衣料”如出一辙。
还有这件预告里出现、我没找到主人的衣服，就是借鉴了乾隆时期的“绿缎绣花卉纹棉袍”。看这个大花瓶，枝叶的朝向，还有大花的位置，是不是还原度很高？
神还原因为都是来真的！
看完剧，女助理们都说好想穿这些衣裳拍写真集。
我就尝试联系剧组借一下，结果被拒绝了。负责人说，因为这些衣服都是按所有演员的尺寸量身定做的，穿在不同的人身上，怕效果没那么好。
造型设计还说，这些衣服都是找秀娘来照着以前的参考来一针一线缝出来的，有些还是平时给故宫做活儿的，所以还原度才这么高，看起来这么精细。
前面说的皇后的棉褂，用了一种叫缂丝的工艺。为了做到完美，剧组还特意从苏州请了缂丝工艺的传承人。
绣坊里的织布机、缂丝机、刺绣的架子都是货真价实的，这位传承人说，一走进去，像进入了那个年代，感觉好舒服。
后来于正也说了，这部戏用到的缂丝、罗、绒花、点翠，全都是真的。所以才能把我们老祖宗的宝贝复制得这么好。
第六集里出现的孔雀羽线，记得哇？剧里，魏璎珞小姐姐是这么描述孔雀羽线的。说孔雀羽线要用孔雀羽毛和金丝银线编织在一起才能做出来。
然后，这个听起来很厉害的孔雀羽线也是真实存在的。
这个线当然很贵。《红楼梦》里晴雯给贾宝玉缝的雀金裘，只用了孔雀毛拈了线来织，没有用金丝银线，就已经宝贝成那样了。
而这样的布料价格每匹要50多两银子（《阅世编》）。
那加了金丝银线的孔雀羽线，要多少钱呢？恐怕Valentino看了都要流泪逃走。
最为有名的孔雀羽线做的衣裳，是1958年的时候，北京的定陵出土了一件“织金孔雀羽妆花纱龙袍”，是明朝的万历皇帝穿的。
即使是隔了数百年，上面用孔雀羽线绣的龙，还是很清晰。
后来，相关部门想完全复制一件新的。最后花了5年时间，才做出来17米长的袍料。
为了做孔雀羽线，他们还特地跑去动物园里，去收集孔雀脱落的羽毛。然后一根一根地用手捻成线，最后做成了300米长的孔雀线。
但不要忘了，孔雀羽线是孔雀线＋金丝银线的组合，光有孔雀线还不够啊，还要有金丝银线。
这个线要怎么做呢，简单来说就是把金子弄成金箔，把金箔打成粉，然后缠裹进蚕丝的一个工艺。有没有很感人？
有了线，还要一针一针绣到皇后的凤袍上去。璎珞用了一种历史很悠久的手法――“平金法”。这里就不详细讲了。
一耳三钳其实很贵
剧里剧外都普及过了，“一耳三钳”是满族女人的标配，所以后妃和宫女们都这么戴。并且光看耳朵上的钳就能认出她们的级别。
一个串加两个环，是宫女。
三个串，是后妃。
但怎么分三个串的等级呢？就要从上面的珍珠说起了。她们戴都不是一般的珍珠，是东珠。
东珠产自东北，松花江啊黑龙江里野生的珍珠，产量非常少，又大又饱满，晶莹圆润。
这个东珠有多贵呢，去年，有个小伙子带着一串总计有108颗东珠的珠串上了《华豫之门》节目。最后，专家拍板说这串珠子总价值大概是3000万人民币。嗯，一颗价值30万，差不多能买我家的厕所。
根据地位的高低，后宫的娘娘们佩戴东珠的品级也是不一样的。只有皇太后和皇后才能用一等东珠，到了皇贵妃和贵妃就只能用二等东珠了，再往下的话，妃用的是三等东珠，嫔只能用四等。
所以，尽管剧中高贵妃的耳坠看起来虽然最浮夸，但是上面东珠的质量，可是绝对没皇后好的哦。
对东珠的喜爱，还有一个代表人物，就是前面提到的用珍珠做衣裳的慈禧。自然地，她耳垂上密密麻麻也全是东珠。真，贵人。
另外，从专门描绘乾隆皇帝后宫群像的《心写治平图》上我们可以看到，真实的富察皇后画像和剧中的富察皇后一对比，她们的耳坠除了颜色略有不同，其他的简直是做到了神还原。这里真的是要赞剧组一个。
发饰也很值得吸
除了衣服和耳环，《延禧攻略》里宫女和娘娘们的头饰，也很值得吸。
不知道你是贵妃派还是皇后派，这次我站皇后，声音软软糯糯的，听起来舒服死了。
据说，富察皇后平日里“以通草绒花为饰，不御珠翠”。你们可不要小瞧了皇后头上这顶绒花头饰。这个绒花，在唐代武则天时期就被列为了皇室贡品。
在06年的时候，制作绒花的这个技艺，成为了非物质文化遗产。
剧组为了尊重、还原历史，特地找到了这门技艺的传承人，由他来制作剧中的绒花头饰。
而且，这个绒花的造型也不是随意创作出来的，而是照着故宫里的真品做出来的。
这才有了我们看到的剧中那些各式各样的绒花，无论是宫女、嬷嬷还是妃嫔戴的，看起来都很精致。
特别是皇后娘娘头上的这个摇钱树造型绒花，花了师傅整整一个礼拜才做好。精美到不行。
皇室当然不会只有一种头饰，跟朴素无害的绒花形成鲜明对比的，是点翠。
还记得《甄执防锏幕郏克飞暇痛髯乓欢ゾ薮蟮牡愦渫肥巍Ｕ舛ネ肥魏苡欣赐罚堑笔本缱榇右晃皇詹丶沂掷锝枥吹恼嫫罚壑100万。
高贵妃，这个眼影和说话都很浮夸的女人，最喜欢戴的头饰也是“点翠”。
可千万别以为点翠只是贵，这个东西呢，主要是制作过程太不人道了，少了人道主义关怀。简单解释一下就是，用金属做底座，然后把翠鸟的羽毛，粘在上面。
你们看，最后的细节效果就是这样，可以看到上面一根根羽毛的纹路。
《珠翠光华》这本书里有描写点翠是怎么做的，“用小剪子剪下活翠鸟脖子周围的羽毛，轻轻地用镊子把羽毛排列在图上粘料的底托上。翠鸟羽毛以翠蓝色雪青色为上品，颜色鲜亮，永不退色。”
你们抓一下关键字，“活翠鸟”、“脖子周围”，听起来就让人害怕。关键是，被取过羽毛的翠鸟，一般很快就会死掉。
故宫博物院里收藏了很多点翠首饰精品，比如这个点翠凤吹牡丹纹头花，你们有机会不妨去看一下。
2015年，一个京剧演员发微博，说自己有一顶点翠头面，买的时候花了12万，后来增值到四十几万。现在国内的各大京剧团，多多少少也都有几件点翠头饰，便宜的十几万，贵的几十万。
记起来了吗，《延禧攻略》里，我们的高贵妃也是一名戏曲爱好者，而戏曲的扮相很多时候需要用到点翠，所以高贵妃才会那么钟爱点翠头饰。
这样看来，这个专心宫斗的坏女人，倒让人理解了几分。
最后，我想说，希望有更多国产剧能像《延禧攻略》一样良心，让我几天不吃不喝挖土给客官们科普。另外，也衷心希望爱奇艺能听到民众的呼声，一个礼拜多更几集！《我不是药神》成功的背后，这些营销方式都可以借鉴！
无论是电影还是餐厅，其实都是相通的，只要用心做，消费者定不负所望。
最近，上映不久的《我不是药神》在各大媒体圈以及社交平台刷屏。
点映3天票房过亿；
上映1天豆瓣16万人评论，开局9.0分；
截至发稿前，累计票房逼近30亿；
十五年间，国产剧情片没拿过这个分；
《药神》是2018上半年最佳国产片，也注定会是影史留名之作。
这是互联网对影片公认的评价。
《我不是药神》电影海报
▲图片来源：《我不是药神》微博话题
无论从哪个角度看，《我不是药神》都是成功的，它的成功靠的只有一点：口碑。
其实口碑也是一种营销手段，但知道的人多，懂得用的却很少。
那么，餐饮人该如何利用口碑营销来打造自己的品牌呢？我们通过本文来探讨一下。
一、口碑营销：低成本、高成功率
口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
——百度百科
口碑营销成功率高
▲图片来源：红餐网
简单来讲，口碑营销就是把打造口碑的功夫做在前，呈现出来的作品好自然就能赢得好口碑。
口碑营销利用消费者自发传播的特点，一传十，十传百，通过信息的裂变在短时间内获得高曝光量。
人类已经无法阻止海底捞了
▲图片来源：百度
海底捞的服务，并不是海底捞天天在宣传“我们家的服务好”，而是通过一点一滴的行动让消费者感知到的。
这样由消费者自发形成的传播力，胜过任何营销渠道争取到的曝光效果。
二、口碑营销不是一蹴而就的
从百度百科对口碑营销的定义上来看，满足目标消费群体的需求是获得口碑的前提。
而随着社会的发展，消费者的需求在升级，我们必须要满足现世消费者眼前的需求才能赢得市场。
因此，看电影不是需求，好看的电影才是；
吃饭不是需求，好吃的饭才是。
《我不是药神》出来之后观众都在惊呼：居然能过审！这样牵动民生问题的电影是最贴近消费者生活的，正是大家需要而市场上没有的。
放到餐饮市场，消费者需要什么样的餐厅？好吃的？好看的？还是好玩的？需求的养成来源于市场的缺失，“物以稀为贵”是亘古不变的市场规律。
《我不是药神》在选材上满足大众电影需求的前提下，加上演员们精湛的演技、走心的文案以及有故事的海报，这些都是使这部电影产生好口碑的要素。
颇具深度的电影海报集锦
▲图片来源：《我不是药神》微博话题
对餐厅来说，能产生好口碑的因素有很多。
比如：海底捞的服务不错，桂满陇的环境很赞，外婆家非常高的性价比等等，这些都是餐饮品牌的好口碑。
虽说较为偏重某一方面，但并不代表人家只有这方面做得好。海底捞服务好，其实口味出品也都不错；桂满陇的环境赞，其实菜品体验也很棒。
因此，口碑的形成不能单靠某一方面，而是各项要素都保证不错的情况下，能在方面发挥更大的闪光点。
三、走心的文案是营造口碑的载体
“为了买药，房子没了，家人也拖垮了。”
“你可以治好这个世界所有的病，但有一种病你无能为力，那就是穷病。”
“他只是二十岁，他只是想要活着，犯了什么罪。”
文案没有华丽的辞藻，只在吐露最平凡的人最朴实简单的心声，正因如此，引起了更多人的共鸣。
能引起共鸣的就是好文案
▲图片来源：广告记
对于常做营销的餐饮人而言，文案是比较薄弱的环节。但它却有着超强的魔力，能直抵消费者内心深处。
说白了，电影就是一种精神消费。餐饮虽说是物质消费，但当竞争者越来越多，大家都能满足物质需求的情况下，只有靠精神需求来促进消费。
甚至很多时候我们需要一个意见领袖来帮我们做决定。
喝江小白的年轻人说，“我喝的不是酒，是心情”；买杜蕾斯的妹子留言“我连男朋友都没有，却囤了一堆的杜蕾斯”。
江小白火爆朋友圈、杜蕾斯成了文案界的扛把子，很大程度上与他们的文案走心紧密相连。
靠文案激活白酒年轻市场的江小白
▲图片来源：江小白官微
咪蒙为什么能做到篇篇推文10W+？不是他们的文章排版多好看，也不是文章的语言有多风趣幽默，而是靠走心。
他们善于倾听大众的心声，抓住人们内心最细腻敏感的部分与粉丝产生共鸣。
《我为什么要辞职去卖肉夹馍》之所以能火，就在于它吐露出了在大城市奋斗的青年人的心声。
“伴随着最后一班火车的通过，我站在五道口刚刚装修好的西少爷肉夹馍店外，看着夜色下来来往往的人群，我想起自己IT北漂这三年没日没夜的加班，想起每天和100万人挤13号线的毫无存在感，想起五道口成为宇宙中心那天我却为了省钱被迫搬到昌平租房的酸楚。我想，那些都是我逝去的青春……”
这是北漂人再熟悉不过的日常。体面的工作，不错的收入，充满希望的未来，却被他放弃转而去卖一个小小的肉夹馍。
前后巨大的反差，是大多数人想做而没有勇气去做的事情。也正因如此，这篇文章火了，品牌也一炮而红。
可见，文案在触及消费者内心的同时，也能带动对品牌的好感。
四、口碑营销就是优秀体验的传播
口碑营销需要注意两点，一是消费者的用户体验，二是优秀体验的传播。
传播口碑不仅要靠自己，还要借助消费者之手。
1、品牌自身营造好口碑
寄生于微信朋友圈的微商，最擅长的就是做口碑。他们擅于抓住消费者的需求，并围绕产品的效果不断重复式强调。
利用消费者的自身体验来强调产品效果，以求获得更多消费者的信服。
“假排队”成了一门职业
▲图片来源：搜狐新闻
我们常看到关于网红餐厅请人排队的新闻，其实这种“假排队”也是一种营造口碑的方式。
现在餐饮人喜欢在大众点评做霸王餐活动，意在让他们体验后为餐厅写好评，让消费者看到并信服，这实际上就是为品牌打造口碑。
2、借消费者之手传播口碑
口碑的传播，要的就是一传十，十传百的效果。
《我不是药神》通过消费者的口口传播，让更多的人产生观影的兴趣。但是，真正引发消费者自发传播并不容易，有时需要品牌自身做一些引导手段。
比如抖音火了之后，造就了新一批网红餐饮，后来就出现了抖音营销，其实就是借消费者的手传递口碑。
伏牛堂的社群营销
▲图片来源：红餐网
伏牛堂通过微信、微博等渠道筛选出100位铁杆粉丝，建立起霸蛮社，借助这些“死忠粉”做初始的口碑营销，并让他们做“管理员”。
不仅吸引更多的粉丝加入，还实现了企业与社群成员之间信息更高效的双极传播。
良好的口碑对消费者来说更具可信度和吸引力，这也是商家们最直接有效的方式。
但是，要形成优秀的口碑，必须要有扎实的功底，否则只会适得其反。
本文由胡茵煐原创并授权发布。胡茵煐，众郝创意咨询 ChongHowe 副总经理，中国首批餐饮O2O理论实践者，专注餐饮全案营销，多年餐饮线上线下营销经验，曾服务西贝莜面村、新加坡同乐餐饮集团、四川吴铭餐饮集团、耶里夏丽餐饮集团、湖南食在不一样、陈记顺和、潮牛海记、九龙珠餐饮、伊佳林开心梦工场等品牌。（微信公众号&众郝创意咨询：ichonghowe&）
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