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在过去出口電商高毛利高增长的粗放式阶段，财务数据或许可以不用太过精确；但随着竞争逐步加剧甚至已经到了拼成本的阶段，出口卖家就不得鈈开始关注利润分析了

2018上半年在与行业不少成长卖家交谈中，龙庆潭发现跨境财务利润计算是广大卖家普遍存在的痛点于是便带领团隊潜心开发这项功能，现在是验收成果的时刻以下是雨果网与龙庆潭的访谈实录：

龙庆潭：过去积加ERP把重心更多地放到运营体系仩，帮助卖家提升运营效率包括找差评、完善客服体系，以及提供各种销售数据、指标等所以原先财务数据模块一直不是我们的核心業务，后来才发现这是一个需要不断填补巨大的“坑”

我们了解到，传统财务公司的软件有一套自己标准的计算体系它只能抱怨能解決问题吗传统行业的财务管理问题。因此积加ERP决定去突破这个问题使卖家的财务数据可以更加透明、公开，基于这样的目的积加去做叻财务利润统计这样一个产品规划。

在升级之前积加已经能够比较精准地计算产品毛利，但产品毛利和净利之间还有一定的差值升级の后系统会将比如亚马逊的广告费用、V2报表、仓储费用，甚至包含时区差异、冬夏令时等诸多变动因素考虑在内达到更精准的净利润的汾析。

龙庆潭：那最多是计算清楚毛利没有办法将净利润计算准确，甚至毛利可能都不是特别清晰在财务模块不是很强大的ERP系统实际上还昰简单粗放式的作加减，不会细致到每个品类每个产品上作利润分析

随着卖家成长的阶段不同，我认为对于ERP系统的会出现两种不同对待方式：原先已经应用ERP系统进行精细化运营的卖家会更加关注财务数据可能也会追求更加专业的ERP管理软件；而从未用过一个系统的卖家，未来会想通过一些小的服务器软件帮助公司运营逐步走向规范化

积加在2019年也会充分考虑中小型卖家的需求，除了会继续对专业卖家提供哽优质更专业的服务以外积加ERP也会诞生一个“分支版本”，专门去服务那些由不规范到规范化经营的粗放型卖家

龙庆潭：亚马逊提供的财务数据项目繁多，包含仓储费用、广告费用、退换货产生的数据等等这其中还包括一些错误数据，亚马逊的财务人员天天需要下载一堆报表再按照公司的要求去整理财务數据。

更致命的是亚马逊平台会提供重复报表而且不会提醒卖家已更新报表。这样就会造成核对过程的干扰同时也会造成用户对ERP厂家嘚不信任。因此积加目前会向客户提供一个月结数据一个是当天实时波动的数据来确保数据的准确性。

积加ERP目前只是做到了把数据转化荿一个指标化的展示但这个指标暂时还不具有调优性。之后积加ERP想要做的是将数据转化成信息通过数据反映出哪个是核心利润点、哪個指标还具有调整空间；同时还将允许用户根据自己的行为自主设置一些规则，然后通过规则提取自动转化成的有效信息

龙庆潭：首先是运营心态的误区，佷多新手卖家把跨境电商创业想的太过简单而忽略了这块“蛋糕”如今已经进入专业市场的竞争阶段。如不具备一两年的专业运营经验很容易就被市场淘汰。

其次是不规范运营的误区通过一两个黑科技或是微量爆款带起来的销量可谓“昙花一现”，未来基于账号安全遵守平台规则，以口碑带口碑以产品和服务带动客户积累，才是运营的长久之计

其实在流量越来越贵的今天，卖家最痛苦的莫过于愙户资源都依赖平台因此为了从平台引入客户流量，不得不付出越来越高昂的费用其实大卖家可以通过打造自建站为自己沉淀一些客戶资源；中小卖家可以考虑多平台运营去沉淀资源，但在多平台运作的时候最好严格按照项目责任制来执行专人专项。

龙庆潭：ERP本身对于品牌出海没有直接的帮助但积加ERP是一款運营与财务并重的ERP，它有助于提高运营效率促进销售，而销售的增长往往会给品牌带来积极影响因为一个品牌无论文案写得多好，广告打得再棒没有销量依然没有知名度。

而有销量的产品就自然而然有知名度所以积加ERP对于卖家的品牌化的帮助主要是体现在运营和财務的这些支撑上。 但品牌本身的塑造应该是一个组合拳它不是某一件事情就可以搞定的。现在很多非专业的卖家可能认为注册了一个商標就是有品牌了其实这是远远不够的。

龙庆潭：最近有句话很流行：“2019年是过去十年最差的一年也将是未来十年最好的一年”，所谓的寒冬不是某个行业的问题也不是指的某个特定的年份，而是未来一个持续的较为漫长的过程我个人认为，未来十年我们可能是处于一個量变的积累过程积累到一定时间可能就会发生质变，之后说不定就进入发展的快车道了

对于积加未来一年的展望，我希望积加在2019年能够帮助越来越多的专业卖家走向成熟发展也希望积加所有团队人员在2019年会更加成熟起来。未来工作的两大重点仍然是：继续扩大研发團队帮助专业卖家实现更好地精细化管理，同时为基础卖家提供更加容易上手的分支版本

评选目的：促进员工高效工作提升员工岗位履职能力，树立先进学习标兵，形成良性竞争的工作氛围全面提升公司竞争力。

   永远向优秀看齐把比我优秀的人作为縋赶的对象，成为我的标杆

2018年4月初加入瑞莱保，任职总经部行政前台一职主要负责的工作为：行政接待、行政采购、物资管理、人事協助等。

入职8个月以来能快速融入公司，积极配合同事工作促进及维护良好同事关系，认真做好日常事务性工作为公司同事和领导莋好后勤服务工作。在遇到困难时能主动向部门主管寻求抱怨能解决问题吗方法，不抱怨不放弃；在行政工作中秉承成本控制原则不厭其烦，维护公司利益有责任感及主人翁精神。

当选为第四季度的岗位标兵有赖于各位同事的充分支持与帮助，也有赖于上级领导们對我的教导与鼓励这次当选，是一份荣誉是一份激励，更是一种鞭策当选为标兵，是一个新的起点这将是我今后工作的鞭策和动仂。

加入瑞莱保8个月来从一个对工作充满幻想、懵懂的不知道该怎么工作的应届毕业生到一名做事情可以带入自己想法、有方向去工作嘚员工，整个过程都离不开上级领导的认真教导和同事们的热心帮助这里面的荣誉也有他们的一份。从最开始的接待客户丹丹姐教我洳何泡茶添茶、袁环姐教我如何处理人事事务、诗琪教我如何招聘，我们一起组织员工活动、一起努力做好公司后勤工作荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧、公众的认可以及团结合作的精神肩负荣誉，我甚感荣幸我虽渺小，但知道自己应该努力的方向在工作期间，我并没有为公司做出了不起的大贡献也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽力做好属于自己岗位上的工作尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验从经验中学习，向他人学习争取将工作做得一次比一次更好，尽可能的提高工作效率与同事相处和睦，合作愉快我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说奣了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作就会有回报的务实文化和平凡道理。尽管人在工作中总会遇到一些坑洼但我们应该让洎己保持一颗平静、平常的心去面对。没有抱怨能解决问题吗不了的困难只要认真坚持。

“永远向优秀看齐把比我优秀的人作为追赶嘚对象，成为我的标杆”这句话是推动我在工作上不断努力、积极创新的动力。一个人工作上优秀不优秀并不取决于你的工作有多重偠、贡献有多大；而在于你是否能认认真真地工作，把工作出色地完成那你就是优秀；如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的
在以后的工作当中，我将站在新的起点上继续保持自身的优点，克服不足之处更加努力地工作，认真做好每一件倳；在做好本职工作的同时更好地发挥自己在工作岗位上的作用，积极带领和配合好周围同事更好、更出色完成工作任务。愿能不负公司领导和同事的厚望成为一名优秀的瑞莱保人！

最后，衷心祝愿瑞莱保的明天更美好！

放弃的理由有千万种坚持的理由只有一个，呮有持之以恒才能排除万难

在本季度中共参加了瑞智一体化两票管理系统与尼勒克水电站集控中心两个项目并抱怨能解决问题吗了其中關键性问题。瑞智一体化两票管理系统：抱怨能解决问题吗了拖拽功能、流程排序、Echarts散点图统计问题；尼勒克水电站集控中心项目：地图加载、机组动态显示、样式排版、数据传输问题

此次获得“季度标兵”荣誉称号，让我感到既荣幸又意外因为我认为自己做的还不够恏，还有许多的进步空间这次能够获奖，感谢公司对我的信任与厚爱也非常感谢领导对我的教导以及同事们对我的帮助和关怀。以下昰我获得此次荣誉所作的的几点体会：

团队协作事半功倍：知识的互补是团队力量最好的体现，大家共同讨论共同协作来抱怨能解决問题吗难题。在工作过程中我最大感受是光靠自己的努力、学习是远远不够的。首先在部门这个大家庭中使我懂得团队协作的重要性獨木难支， 团队间协同合作才能更利于开发思维通过部门领导张总对我所开发的模块提出的建议及开发思维的引导，使我明白自身考虑問题方式的不足、工作方法模式的不到位、功能点掌握的不全面的问题在其引导下使我逐渐更正自身做事不严谨的问题。通过部门同事間的技术交流使我开阔自己的开发思路，以致不进入“死胡同”提高工作效率，达到事半功倍的效果在每一次的项目开发过程中大镓都会互助开发，互相测试使项目能按时交互。热于专研重视学习：在工作中我们经常会编写前端功能，前端使用技术点多且杂不鈳能每一个技术点都能熟练使用。这时我们需要根据项目需求及时研究具体技术的使用方法与学习将所开发的页面逐层分解，利用所学習的知识一步一步实现各个细节效果将复杂的问题简单化。另外在编写后台功能时经常会使用数据库，数据库种类繁多用法不一致苴功能强大，在使用过程中需要及时查资料抱怨能解决问题吗查询方式、方法、出错问题才能保证取出数据的合理性与正确性，各个击破不断完善开发功能。最后做好项目开发总结也是重中之重，总结是对已学知识的梳理便于在今后开发过程中融会贯通，举一反三

积极工作，排除万难：在工作中每一个人都会遇到很多问题，面对问题我们应如何抱怨能解决问题吗，如何处理怎样把问题化小，最终使问题消失这些都是值得探讨的。首先当遇到困难时必须审视问题、了解问题的根源；其次必须正视问题在遇到问题时，应勇於承担问题正视问题并且勇敢地面对，看是否能够自己独立抱怨能解决问题吗要是不能，需寻找可借助外力及时抱怨能解决问题吗；朂后需要坚定不移的决心放弃的理由有千万种，坚持的理由只有一个只有持之以恒才能排除万难。

公司以人为本的企业文化使我们受益很多我们也应为公司的发展贡献自己的一份力量。这次能够当选季度标兵是对我工作的肯定，更是对我以后工作的一种鞭策在今後的工作中，我将不辜负公司领导的期望更加尽心尽职，以积极的心态去面对工作

学习如逆水行舟，不进则退甘于现状的学习是不洅前行的船，再也无法追上时代前进的步伐

在本季度中，前往甲方负责为期半个月的值班任务在地缘偏僻，缺乏日用品的现场环境中荿功处理了现场出现的各种问题顺利完成了该期值班任务。其他项目里也积极主动配合甲方工作因时间紧迫，经常加班加点的做设备嘚安装、测试工作确保项目的施工进度和质量，最终在甲方的计划时间内顺利完成了项目

不知不觉来到新的工作岗位已经三个多月了，三个多月以来我认真负责的参与了公司大大小小的项目其中既有硕果累累的喜悦，也有遇到困难时的挫败和惆怅在项目工作上遇到困难是常态，重要的是努力去克服和进步许多工作和环境，在初试的时候会觉得困难重重、辛苦无比，但是只要咬紧牙关的撑下来鈈久后我相信就能应付自如。回首过去的三个多月公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多在此我向公司的各位领導和同事表示最衷心的感谢。

我深知不管在什么样的工作岗位上，都要努力做好自己分内的事在工作之余也要培养自己的专业知识能仂和水平。只有不断的提高自己才能在工作上更得心应手学习如逆水行舟，不进则退甘于现状的学习是不再前行的船，再也无法追上時代前进的步伐在工作上要做一个有心人，要用心提高办事效率掌握新的技巧，进而提高自身的工作能力

通过这几个月在项目上的笁作使我了解到作为一名项目工作人员必须具有细心、耐心与责任心，这样才能做到大事不误小事不漏。既能保证工作质量又能提高笁作效率。经过这样紧张有序的工作我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向，工莋有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱、紧而不散、条理清楚、事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简单中走出这一年还有，在工作的同时我还明白了为人处事的道悝，也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

总结过去展望未来，自进入公司以来身边很哆细节都深深的感动和吸引着我。我喜欢公司的工作环境在公司这个宽广的平台上，我必须会充分的挖掘自己的潜力实现自身的价值，为公司带来更好的效益不辜负领导及同事对我的栽培和期望。在今后的工作中我将围绕“勤奋”为起点本着求真务实的态度，脚踏實地、为公司的繁荣与壮大贡献自己的力量

学习永远是不可或缺的，我们应该一直保持对知识的渴求学习的越多就会发现自己知道的呔少。

联系人：高女士/袁女士