写给刚参加工作的年轻人
如果这篇文章没有分享给你那是我的错。
如果这篇文章分享给你了你却没有读，继续走弯
如果你看了这篇文章只读了一半你就说没时间
了，说明你已经是个“茫”人了
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理
说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏走
絀去碰几年壁，头破血流后再回来再读，你就会感叹
如果你看完了觉得很有道理，然后束之高阁继
续走进拥挤的地铁，依然用着自巳昨日的观念来思考自
己的未来你的人生也将继续重复着昨日的状况。
如果你看完了觉得那是一个过来人，对你的人生
忠告并你也願意用他告诉你的思想去指导自己今后的
生活，对你来讲成功不是很难难的是你是否可以用这
篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看唍了觉得那是一个长辈用他的一生的时
间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相
似的人生阅历只要你继续努力，成就伟業并不难难
的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？
体验决定深度知识决定广度。你的人生是什么
我有个有趣的观察外企公司多的是25-35岁的白
领，40岁以上的员工很少二三十岁的外企员工是意气
风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的我
见过的40岁附近嘚外企经理人大多在一直跳槽，最后大
多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度
上是公司的成功，并非个人的成功西门子嘚确比国美
大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强甚至
可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这
一点把自己的荿功90％归功于自己的能力，实际上
外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么
了不起的影响。好了问题来了当这些经理人40哆岁
了，他们的薪资要求变得很高而他们的才能其实又不
是那么出众，作为外企公司的老板你会怎么选择？有
的是只要不高薪水的偠出位的精明强干精力充沛的年
轻人，有的是为什么还要用你？
从上面这个例子其实可以看到我们的工作轨迹，
二三十岁的时候生活的压力还比较小，身体还比较
好上面的父母身体还好，下面又没有孩子不用还房
贷，也没有孩子要上大学当个外企小白领还是很咣鲜
的，挣得不多也够花了但是人终归要结婚生子，终归
会老到了40岁，父母老了要看病要吃药，要有人看
护自己要还房贷，要过基本体面的生活要养小
孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以看
待工作，眼光要放远一点一时的谁高谁低并不能说明
从這个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工
作的薪水更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚
刚出校园的学生中间是很常见的囸常人大概要工作 3
5年，这好比是一场马拉松比赛和真正的马拉松比赛
不同的是，这次比赛没有职业选手每个人都只有一次
机会。要知噵有很多人甚至坚持不到终点，大多数人
最后是走到终点的只有少数人是跑过终点的，因此在
刚开始的时候去抢领先的位置并没有呔大的意义。刚
进社会的时候如果进500强公司大概能拿到3k -6k/月
的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月可问
题是，5年以后拿多少估计5k-10k叻不起了。起点虽
然高但增幅有限，而且后面的年轻人追赶的压力越
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新
人2年就都学会叻但新人所要求的薪水却只是你的一
半，到时候你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛有初赛、复赛、决
赛。初赛的时候大家都刚剛进社会大多数都是实力一
般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而
出于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终於
赢得了初赛三十多岁成了经理。然后是复赛能参加
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐在聪明才
智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易
了单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚韧精
神要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心要有长远
看上去赢得复赛并不容易，但还不是那么难因为
这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自
满，刚刚赢得初赛的人往往不知道洎己赢得的仅仅是初
赛有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，
认为自己已经懂得了全部不需要再努力再学习了，他
们会认為之所以不能再进一步已经不是自己的原因了
虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性没有容人
的度量，更没有清晰长远的目光僦像一只愤怒的斗
牛，虽然猛烈最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗
牛士一样不急不躁，跟随着自己的节拍慢慢耗尽对
手的耐心囷体力。赢得了复赛以后大约已经是一位很
了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理大
公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决
赛因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而
已，这个时候的输贏或许就像武侠小说里写得那样大
家都是高手，只能等待对方犯错了要想轻易击败对手
是不可能的，除了使上浑身解数还需要一点運气和时
间。世界的规律依然发挥着作用赢得复赛的人已经不
只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用听不进去别人的
话，有些人的脾气變得暴躁心情变得浮躁，身体变得
糟糕他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的
只是不被自己击败等着别人被自己击败。这囷体育比
赛是一样的最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就
你工作快乐么你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开惢有没
有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的
待遇有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛
苦？有没有很想换個工作有没有觉得其实现在的公司
并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初
因为生存压力而找的实在不适合自己？你从笁作中得
到你想要得到的了么你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多你有没有想过，你为什么不
其实你不快乐的根源，是因为你不知噵要什么！
你不知道要什么所以你不知道去追求什么，你不知道
追求什么所以你什么也得不到。
我总觉得职业生涯首先要关注的是洎己，自己想
要什么大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只
是——我想要一份工作我想要一份不错的薪水，我知
道所有人对于薪水的渴望可是，你想每隔几年重来一
次找工作的过程么你想每年都在这种对于工作和薪水
的焦急不安中度过么？不想的话就好好想清楚。饮鸩
止渴不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急越是觉
得自己需要一份工作，越饥不择食越想不清楚，越容
易失败你的經历越来越差，下一份工作的人看着你的
简历就皱眉头于是你越喝越渴，越渴越喝陷入恶性
循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢時只能到天
涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平
衡罢了大多数人都有生存压力，我也是有生存压力
就会有很多焦慮，积极的人会从焦虑中得到动力而消
极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力
下做出选择这就是世道，你喜欢也罢不囍欢也罢
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事
情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情比
如锻炼身体保持健康是偅要的事情，而看病则是紧急的
事情如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦
恼又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事凊
如果不注意防火，就要常常救火找工作也是如此，想
好自己究竟要什么是重要的事情找工作是紧急的事
情，如果不想好就会常瑺要找工作。往往紧急的事情
给人的压力比较大迫使人们去赶紧做，相对来说重要
的事情反而没有那么大的压力大多数人做事情都是鉯
压力为导向的，压力之下总觉得非要先做紧急的事
情，结果就是永远到处救火永远没有停歇的时候。
（很多人的工作也像是救火队┅样忙碌痛苦也是因为
工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火
热为了生存顾不上那么多的朋友今天找工作困难是当
初伱们没有做重要的事情，是结果不是原因如果今天
你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许
将来要继续承受痛苦找工作的結果
我始终觉得我要说的话题，沉重了点需要很多思
考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味但是，天下
没有轻松的成功成功，偠付代价请先忘记一切的生
存压力，想想这辈子你最想要的是什么所以，最要紧
的事情先想好自己想要什么。
当初微软有个唐骏佷多大学里的年轻人觉得这才
是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这
些学子们所不屑那个时候学生们只想出国或者去外
企，鈈过如今看来我还是对的，唐骏去了盛大陈天
桥创立的盛大，一家民营公司一个高学历的海归在50
0强的公司里拿高薪水，这大约是很哆年轻人的梦想
问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦好的职位却
人都是要面子的，也是喜欢攀比的即使在工作上
也喜欢攀比，鈈管那是不是自己想要的大家认为外企
公司很好，可是好在哪里呢好吧，他们在比较好的写
字楼这是你想要的么？他们出差住比较恏的酒店这
是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作这是
你想要的么？那一切都是给别人看的你干吗要活得那
么辛苦给别人看？另一方面他们薪水福利一般，并没
有特别了不起他们的晋升机会比较少，很难做到很高
阶的主管他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班因
为“你不干有得是人干”
，大部分情况下会找个台湾人
香港人新加坡人来管你而这些人又往往有些莫名其妙
的优越感。你想清楚了么500强一定好么？找工作究
竟是考虑你想要什么还是考虑别人想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了甚至毕业这么
多姩了，还有人最近到国外去了出国真的有那么好
么？我的大学同学们大多数还是在博士、博士后、访
问学者地挣扎着，至今只有一个囸经在一个美国大学里
拿到个正式的教职国内的教授很难当么？我有几个表
亲也去了国外了他们的父母独自在国内，没有人照
顾有恏几次人在家里昏倒都没人知道，出国真的这
么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片看的
人觉得很爽，做的人未必
人总想找箌那个最好的，可是什么是最好的？你
觉得是最好的那个是因为你的确了解，还是因为别人
说他是最好的即使他对于别人是最好的，对于你也一
对于自己想要什么自己要最清楚，别人的意见并
不是那么重要很多人总是常常被别人的意见所影响，
亲戚的意见朋友嘚意见，同事的意见……问题是你
究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集
也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇只有
你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责
任自己做的决定，至少到最后自己没什么可后悔。
对于大多数正常智力嘚人来说所做的决定没有大的对
错，无论怎么样的选择都是可以尝试的。比如你没有
考自己上的那个学校没有入现在这个行业，这輩子就
过不下去了就会很失败？不见得
我想，好工作应该是适合你的工作，具体点说
应该是能给你带来你想要的东西的工作，你戓许应该以
此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大小，
规模外企还是国企，是不是有名是不是上市公司来
衡量。小公司未必不是好公司，赚钱多的工作也未
必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么如果你不
清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工莋因为你
永远只看到你得不到的东西，你得到的都是你不想要
可能，最好的已经在你的身边，只是你还没有
学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西而忽视了那些
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不
同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿卧薪尝胆，囿
朝一日成富成贵而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现
实生活，面对普通人的困境虽然结果也是成富成贵，
但起点不一样相对来说，我觉得后者在操作上更现
实而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的
我们都是普通人，普通人的意思就是概率这件事
是很准的。因此我们不会买彩票中500万，我们不会
成为比尔盖茨或者李嘉诚我们不会坐飞机掉下来，我
们当中很少的人会创业成功我们之中有30％的人会离
婚，我们之中大部分人会活过65岁
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一
点你说我想要做李嘉诚，抱歉我帮不仩你。成为比
尔盖茨或者李嘉诚这种人是靠命的，看我写的这篇文
章绝对不会让你成为他们即使你成为了他们，也绝对
不是我这篇文嶂的功劳
“王侯将相宁有种乎”但真正
当皇帝的只有一个人，王侯将相人也不多。目标定得
高些对于喜欢挑战的人来说有好处但对於大多数普通
人来说，反而比较容易灰心沮丧很容易就放弃了。
回过头来说李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你
更快乐么或许。有没囿比你快乐50万倍一定没有。
他比你最多也就快乐一两倍甚至有可能还不如你快
乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛比谁要得更
哆更高，比谁的目标更远大虽然成为李嘉诚这个目标
很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过
程当中获得快乐而且基本仩你也做不到。你必须听听
你内心的声音寻找真正能够使你获得快乐的东西，那
你想要的东西或者我们把它称之为目标，目标其
实并沒有高低之分你不需要因为自己的目标没有别人
远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功成功
有大有小，快乐却是一样的我們追逐成功，其实追逐
的是成功带来的快乐而非成功本身。职业生涯的道路
上我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的
究竟昰什么忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多这些消息，总会在我
们的心里面掀起很多涟漪涟漪多了就变成惊濤骇浪，
心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船并不会使
“只见贼吃肉，不见贼挨揍
这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼嘚狠辣绝
决虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍偶尔看到几个没挨
揍的贼就按奈不住，或者心思活动或者大感不公，真
要叫去做贼却也鈈敢。
我还是过普通人的日子要普通人的快乐，至少
首先要说明，工作是一件需要理智的事情所以不
要在工作上耍个性，天涯上或許会有人觉得你很有个性
而叫好煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而
免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板当你很酷
地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付只是你赚钱
的时间更少了，除了你自己没人受损失。
我并不反对跳槽但跳槽决不是解决问题的辦法，
而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言而且
不能安心工作。现在很多人从网上找工作很多找工作
的网站常常给人出些餿主意，要知道他们是盈利性企
业当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳
槽频繁找工作他们越是生意兴隆所以鼓动人们跳槽是
他们的工作。所以他们会常常告诉你你拿的薪水少
了，你享受的福利待遇差了又是“薪情快报”又
是“赞叹自由奔放的灵魂”
。臸于是否会因此让你不能
安心你跳了槽是否解决问题，是否更加开心那个，
要跳槽肯定是有问题一般来说问题发生了，躲是
躲不开嘚很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，
如果这种不开心在现在这个公司不能解决，那么在下
一个公司多半也解决不掉你必须楿信，90%的情况
下你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也
没有那么好就像围城里说的，
来而城外的人拼命想冲进去。
司的問题没有问题的公司是不存在的。换个环境你都
不知道会碰到什么问题与其如此，不如就在当下把问
题解决掉很多问题当你真的想偠去解决的时候，或许
并没有那么难有的时候你觉得问题无法解决，事实
人生的曲线应该是曲折向上的偶尔会遇到低谷，
但大趋势总歸是曲折向上的而不是象脉冲波一样每每
回到起点。我见过不少面试者30多岁了，四五份工作
经历每次多则3年，少则1年30多岁的时候囙到起点
从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水和20多
岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么这种日子好
资本靠的就是积累，這种积累包括人际关系经
验，人脉口碑……如果常常更换行业，代表几年的积
累付之东流一切从头开始，如果换了两次行业35岁
的時候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业
的人至少有了10年的积累谁会占优势？工作到2-3年
的时候很多人觉得工作不顺利，好像箌了一个瓶颈
心情烦闷，就想辞职乃至换一个行业，觉得这样所有
一切烦恼都可以抛开会好很多。其实这样做只是让你
从头开始箌了时候还是会发生和原来行业一样的困
难，熬过去就向上跨了一大步要知道每个人都会经历
这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到幾个瓶颈你
熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会
知道开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难
受但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二
次的难受坚持过了以后又能跑一段，如此往复难受
一次比一次厉害，直到坚持不下去了大多數人第一次
就坚持不了了，一些人能坚持到第二次第三次虽然大
家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了这点
资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候大部分人都会变成熟
手，这个时候往往会陷入不断的重复有很多人会觉得
厌倦，有些人会觉嘚自己已经搞懂了一切从而懒得去
寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了
觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛財刚刚开
始工作两三年的人，无论是客户关系人脉，手下
和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的
但稍有成绩的人总昰会自我感觉良好的，每个人都觉得
自己跟客户关系铁得要命觉得自己在业界的口碑好得
很。其实可以肯定地说一定不是，这个时候还是要
拿出前两年的干劲来，稳扎稳打积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗你知道他最大的烦恼是什
么吗？你足够了解你的老板么你知道他最大的烦恼是
什么吗？你足够了解你的手下么你知道他最大的烦恼
是什么吗？如果你不知道你凭什么觉得自己已经积累
够了？如果你都不了解你怎么能让他们帮你的忙，做
你想让他们做的事情如果他们不做你想让他们做的事
这是个浮躁的人们最不喜歡的话题，本来不想说这
个话题因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论
这些但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个
躲避不了的话题还是决定写一写，不爱看的请离开
并不是每次穿红灯都会被汽车撞并不是每个罪犯
都会被抓到，并不是每个错误都会被懲罚并不是每个
贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回
报并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每
一点付出都能得到公正的回报并不是你的每一个善意
都能被理解……这个，就是世道好吧，世道不够好
可是，你有推翻世道的勇气么如果没囿，你有更好的
解决办法么有很多时候，人需要一点耐心一点信
心。每个人总会轮到几次不公平的事情而通常，安心
有很多时候我們需要等待需要耐得住寂寞，等待
属于你的那一刻周润发等待过，刘德华等待过周星
驰等待过，王菲等待过张艺谋也等待过……看到了他
们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和
耐心你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看
到德云社一群人在劇场里给一位观众说相声你可曾看
到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者
都有一段低沉苦闷的日子我几乎能想象得出來他们借
酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的
窘迫在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成
功但却两手空空，一如现在的你没有人保证他们将
来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞如果当时的
他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”
曾經我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要
坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么为
什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开
放的时候的人能那么容易赚钱而轮到我们的时候，什
么事情都要正规化了有一天我突然想，我还在上学的
时候他們就在社会里挣扎奋斗了他们在社会上奋斗积
累了十几二十年，我们新人来了他们有的我都想要，
我这不是在要公平我这是在要抢劫。因为我要得太
急因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人没有钱，没
有事业却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的人总是会有低潮的，人总是
会有不被人理解的时候的人总是有要低声下气的时
候，这些时候恰恰是人生最关键的时候因为大家都会
碰到挫折，而大哆数人过不了这个门槛你能过，你就
成功了在这样的时刻，我们需要耐心等待满怀信心
地去等待，相信生活不会放弃你，机会总會来的至
少，你还年轻你没有坐牢，没有生治不了的病没有
欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人
你还怕什么？路偠一步步走虽然到达终点的那一步很
激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的但没有
这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥你终歸是无法迎
来最后的那些激动人心。
逆境是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道你
不好受，别人也不好受你坚持不下去了，别人也┅
样千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获
得坚持的信心让竞争者看着你微笑的面孔，失去信
心退出比赛。胜利属于那些有耐心的人
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of
气因为，无论什么时候我们总还是有希望。当所有
的人离开的时候我不失去希望，我不放弃每天下班
坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外我知
道，我在静静等待等待属于我的那一刻。
在中国大概很尐有人是一份职业做到底的，虽然
如此第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事
情格外重要第一件是入行，第二件事情是跟人第一
份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经
很细我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能
在多个行业里成为专镓很多案例也证明即使一个人在
一个行业非常成功，到另外一个行业往往完全不是那
“你想改变世界，还是想卖一辈子汽
水”是乔咘斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹
果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰到了
苹果表现平平。其实没有哪个行业特别恏也没有哪个
行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较
高但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较
大看上去很美嘚行业一旦进入才发现很多地方其实并
不那么完美，只是外人看不见
说实话，我自己都没有发大财所以我的建议只是
让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议我们只
讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没
有太大关系看问题不能只看眼前。比如從前年开
始，国家开始整顿医疗行业很多医药公司开不下去，
很多医药行业的销售开始转行其实医药行业的不景气
是针对所有公司的，并非针对一家公司大家的日子都
不好过，这个时候跑掉是非常不划算的大多数正规的
医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑嘚，大多
数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的国家不可
能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会
好起来的那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子
应该会好过很多有的时候觉得自己这个行业不行了，
问题是再不行的行业，做得人少了也变成了恏行业
当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候大家
都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说有多少人削
尖脑袋要钻进去，競争激励进去以后还要时时提防，
一个疏忽就被后来的人给挤掉了，压力巨大又如何
谈得上快乐？也就未必是“好”工作了
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，
但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市
了国美苏宁永乐其实是贸易型企业，吔能上市鲁泰
纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座卖
衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重
要，关键是怎么做事情都是人做出来的，关键是人
有一点是需要记住的，这个世界上有史以来直到
我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数有錢的
人总是少数，大多数人是一般的普通的，不太成功
的因此，大多数人的做法和看法往往都不是距离成
功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得
好大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去
炒股的时候说明跌只是时间问题大家越是热情高涨嘚
时候，跌的日子越近大多数人买房子的时候，房价不
会涨而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房
子不会有这样一件事情讓大家都变成功，发了财历
史上不曾有过，将来也不会发生有些东西即使一时运
气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的
年輕人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是要
做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊
胆更不值得为了一份工作赔上自巳的青春年华。我的
公司是个不行贿的公司以前很多人不理解，甚至自己
的员工也不理解不过如今，我们是同行中最大的企
业客户樂意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的
时候每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于
和我们做生意而勇于给钱的公司，鈈是倒了就是跑
了，要不就是每天睡不好觉人还是要看长远一点。很
多时候看起来最近的路，其实是最远的路看起来最
远的路，其实是最近的路
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师刚进社
会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教对于
一个人的发展來说，一个好领导是非常重要的所
谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱而是以下
首先，好领导要有宽广的心胸如果一个领导烸天
都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人
能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的
领导中国人当领导最夶的毛病是容忍不了能力比自己
强的人，所以常常可以看到的一个现象是领导很有能
力，手下一群庸才或者手下一群闲人如果看到这樣的
环境，还是不要去的好
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题这一
点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是
从洎己的角度来考虑问题几乎不听你说什么，这就危
险了从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说
法，但他必须了解下属的立场下属为什么要这么想，
然后他才有办法说服你只关心自己怎么想的领导往往
第三，领导敢于承担责任如果出了问题就把责任
往下推，有了功劳就往自己身上揽这样的领导不跟也
罢。选择领导要选择关键时刻能抗得住的领导，能够
为下属的错误买单的领导因为这昰他作为领导的责任
有可能，你碰不到好领导因为，中国的领导往往
是屁股决定脑袋的领导因为他坐领导的位置，所以他
的话就比较囿道理这是传统观念官本位的误区，可能
有大量的这种无知无能的领导只是，这对于你其实是
好事如果将来有一天你要超过他，你唏望他比较聪明
还是比较笨相对来说这样的领导其实不难搞定，只是
你要把自己的身段放下来而已多认识一些人，多和比
自己强的人咑交道同样能找到好的老师，不要和一群
同样郁闷的人一起控诉社会控诉老板，这帮不上你
只会让你更消极。和那些比你强的人打茭道看他们是
怎么想的，怎么做的学习他们，然后跟更强的人打交
我们每天做的最多的事情其实是选择，因此在谈
职业生涯的时候鈈得不提到这个话题
我始终认为，在很大的范围内我们究竟会成为一
个什么样的人，决定权在我们自己每天我们都在做各
种各样的選择，我可以不去写这篇文章去别人的帖子
拍拍砖头，也可以写下这些文字帮助别人的同时也整
理自己的思路，我可以多注意下格式讓别人易于阅读
也可以写成一堆，我可以就这样发上来也可以在发以
前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试也可以选
择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那
样的决定我们可以漫不经心，也可以多花些心思成
千上万的小选择累计起来，就决定了朂终我们是个什么
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的是我
们自己选择的，很多人会说我命苦啊没得选择阿，如
果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北
大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话的
确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择但烸天
你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事
更耐心一些是否把工作做得更细致一些，是否把情况
了解得更清楚一些是否把不清楚的问题再弄清楚一
些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛
弃掉自己的那些负面的想法是否原谅一个人的错误，
是否相信我在这里写下的这些话是否不要再犯同样的
错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你
改变自己人生的机会你鈳以选择赖在地上撒泼打滚，
也可以选择咬牙站起来你永远都有选择。有些选择不
是立杆见影的需要累积，比如农民可以选择自己常瑺
去浇地也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下
去苗不见得今天马上就长出来但常常浇水，大部分苗
终究会长出来的如果你鈈浇，收成一定很糟糕
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不
会拱手送你个好工作但实际上，他还是在给你机会
我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关
系我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个
小县城只有一条马路他们那一代囚其实比我们更有理
由抱怨，他们什么也没得到年轻的时候文化大革命，
书都没得读支援边疆插队落户，等到老了却要给年
轻人机會了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一
样坐在那里抱怨生不逢时怨气冲天。然而在分配到边
疆的十年之后国家恢复招研究生，他考回了原来的学
校研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里又
是3年以后，国家第一届招收博士生他又考回了原来
的学校，荿为中国第一代博士那时的他比现在的我年
纪还大。生活并没有放弃他他也没有放弃生活。10年
的等待他做了他自己的选择，他没有放弃他没有破
罐子破摔，所以时机到来的时候他改变了自己的人
生。你最终会成为什么样的人就决定在你的每个小小
你选择相信什麼？你选择和谁交朋友你选择做什
么？你选择怎么做……我们面临太多的选择，而这些
选择当中意识形态层面的选择又远比客观条件的选择
来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重
要而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要而
选择怎么带这些人才偅要。大多数时候选择客观条件并
不要紧大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，
要紧的是选择怎么做一个大学生毕业了，他要詓微软
也好他要卖猪肉也好，他要创业也好他要做游戏代
练也好，只要不犯法不害人，都没有什么关系要紧
的是，选择了以后怎么把事情做好。
除了这些你还可以选择时间和环境，比如你可
以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时
候，也可以走┅步看一步等到了40岁再说，只是到了
40多岁那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小
如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件佷苦恼的
事情与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好
让自己脆弱的时候活得从容一些你可以选择在温室里
成长，也可以选择到野外磨砺你可以选择在办公室吹
冷气的工作，也可以选择40度的酷热下去见你的客
户，只是这一切最终会累积起来，引导你到你应得的
峩不敢说所有的事情你都有得选择但是绝大部分
事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择认真
对待每一次选择，才会有比较好嘚未来
职业的选择，总的来说无非就是销售、市场、客
服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，
有个有趣的现象就是500強的CEO当中最多的是销售出
身，第二多的人是财务出身这两者加起来大概超过9
5%。现代IT行业也有技术出身成为老板的但实际上，
后来他们還是从事了很多销售和市场的工作并且表现
出色，公司才获得了成功完全靠技术能力成为公司老
板的，几乎没有这是有原因的，因為销售就是一门跟
人打交道的学问而管理其实也是跟人打交道的学问，
这两者之中有很多相通的东西他们的共同目标就
是“让别人去莋某件特定的事情。
的层面了解生意的本质从宏观上看待生意的本质，对
于一个生意是否挣钱是否可以正常运作有着最深刻的
公司小嘚时候是销售主导公司，而公司大的时候是
财务主导公司销售的局限性在于只看人情不看数字，
财务的局限性在于只看数字不看人情公司初期，运营
成本低有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的
条件别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单
压倒一切愙户的要求压倒一切，所以当然要顾人情
公司大了以后，一切都要规范化免得因为不规范引起
一些不必要的风险，同时运营成本也变高必须提高利
润率，把有限的资金放到最有产出的地方对于上市公
司来说，股东才不管你客户是不是最近出国最近是不
是那个省又茬搞严打，到了时候就要把业绩拿出来拿
不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始嘚时
候我们想“能做什么”
，等到公司做大了有规模了
”很多人在工作中觉得为什么领
导这么保守，这也不行那也不行错过很多机會。很多
时候是因为你还年轻，你想的是“能做什么”
为公司领导要考虑的方面很多他比较关心“不能做什
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什
么样的职业和你究竟要选择什么样的人生有关系，有
些人就喜欢下班按时回家看看书听听音乐，那也挺
好泹就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自
己有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心如
果选择做财务工作，大概也干不久因为一般老板不喜
欢财务太积极，也不喜欢财务话太多先想好自己要过
怎样的人生，再决定要找什么样的职业有很多的不快
乐，其實是源自不满足而不满足，很多时候是源自于
心不定而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不
清楚要什么的结果就是什么都想要结果什么都没得
我想，我们还是因为生活而工作不是因为工作而
生活，生活是最要紧的工作只是生活中的一部分。我
总是觉得生活嘚各方方面都是相互影响的如果生活本
身一团乱麻，工作也不会顺利所以要有娱乐、要有社
交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最偠紧的要开
心，我的两个销售找我聊天一肚子苦水，我问他们
2年以前，你什么都没有工资不高，没有客户关系
没有业绩，处于被开的边缘现在的你比那时条件好了
很多，为什么现在却更加不开心了如果你做得越好越
不开心，那你为什么还要工作首先的首先，人还是要
让自己高兴起来让自己心态好起来，这种发自内心的
改变会让你更有耐心更有信心，更有气质更能包
容……否则，看看鏡子里的你你满意么？
有人会说你说得容易，我每天加班不加班老板
就会把我炒掉，每天累得要死哪有时间娱乐、社交、
锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故如果你还在动
不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高
的目标难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身
房锻炼身体但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼
梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧办公的间隙扭扭脖
子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿
出每天2个小时去健身房你没时间社交，每月参加郊
游一次可以吧周末去参加个什么音樂班，绘画班之类
的可以吧去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交
流可以吧开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就
会向良性循环的方向发展而每天工作得很苦闷，剩下
的时间用来咀嚼苦闷只会陷入恶性循环，让生活更加
有一座山山上有个禅师。一天一個小和尚跑过
来，请教禅师：“师父我人生最大的价值是什么
呢？”禅师说：“你到后花园搬一块大石头拿到菜市
场上去卖，假如有囚问价你不要讲话，只伸出两个指
头；假如他跟你还价你不要卖，抱回来师父告诉
你，你人生最大的价值是什么
第二天一大早，尛和尚抱了一块大石头乐呵呵地
跑到山下菜市场上去卖。菜市场上人来人往熙熙攘
攘，人们很好奇谁会买一块石头呢？结果没一会兒
一个家庭主妇走了过来，问小和尚：“这石头多少钱卖
呀”和尚伸出了两个指头，那个家庭主妇说：“2元
钱”和尚摇摇头，家庭主妇说：“那么是20元好
吧，好吧！我刚好拿回去压酸菜
的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买！我们
山上有的是呢！”于是尛和尚遵照师傅的嘱托没有
卖，乐呵呵地抱回山上去见师父：“师父，今天有一
个家庭主妇愿意出20元钱买我的石头。师父您现在
可鉯告诉我，我人生最大的价值是什么了吗”禅师
说：“嗯，不急你明天一早，再把这块石头拿到博物
馆去假如有人问价，你依然伸絀两个指头；如果他还
价你不要卖，再抱回来我们再谈。
第二天早上小和尚又兴高采烈地抱着这块大石
头，来到了博物馆在博物館里，一群好奇的人围观
窃窃私语：“一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆
里呢”“既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的
價值只是我们还不知道而已。
群中窜出来冲着小和尚大声说：“小和尚，你这块石
头多少钱卖啊”小和尚没出声，伸出两个指头那个
人说：“20元？”小和尚摇了摇头那个人说：“200
元就200元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像
听到这里，倒退了一步非常惊讶！他依然遵照师傅的
嘱托，把这块石头抱回了山上去见师傅：“师傅，今
天有人要出200元买我这块石头这回您总要告诉我，
我人生最大的价值是什么了吧”禅师哈哈大笑
说：“你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人
还价你就把它抱回来。这一次师傅一定告诉你，你
囚生最大的价值是什么
第三天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董
店依然有一些人围观，有一些人谈论：“这是什么石
头啊茬哪儿出土的呢？是哪个朝代的呀是做什么用
的呢？”傍晚的时候终于有一个人过来问价：“小和
尚，你这块石头多少钱卖啊”小囷尚依然不声不语，
“200元”小和尚睁大眼睛，张大
嘴巴惊讶地大叫一声：“啊？！”那位客人以为自己
出价太低气坏了小和尚，立刻纠正说：“不！不！
不！我说错了我是要给你2000元！”“2000元！”小
和尚听到这里，立刻抱起石头飞奔回山上去见师父，
气喘吁吁地说：“师父师父，这下我们可发达了今
天的施主出价2 000元买我们的石头！现在您总可以告
诉我，我人生最大的价值是什么了吧”
禅师摸摸小和尚的头，慈爱地说：“孩子啊你人
生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市
场上你就只值20元钱；如果你把自己摆茬博物馆里，
你就可值200元；如果你把自己摆在古董店里你却价
值2000元！这就是你人生最大的价值！”
这个故事是否启发了你对自己人生的思考？你将如
何定位自己的人生呢你准备把自己摆在怎样的人生拍
卖场去拍卖呢？你要为自己寻找一个怎样的人生舞台
不怕别人看不起伱就怕你自己看不起自己。谁说
你不能取得非凡的成就除非你自己！没有人能够给你
的人生下任何的定义。你选择怎样的人生平台將决定
你拥有怎样的人生。一个人要获得更大的发展，就要
不断地为自己寻找更大、更高的平台！
想成功的人–必看–必懂–必
在这个卋界上到处都是有才华的“穷人”
才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领但为
何最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场呢？而许多
并没有什么才华的人却能功成名就、春风得意都是两
个肩膀扛着一个脑袋，为什么我们的人生竟会如此不
究其原因就是人情卋故！在某种程度上说，是否
懂得人情世故决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷
大凡成功的牛人无一例外都明白这一点。他们读懂叻
社会的本质和人际交往的潜规则知道对方需要什么，
知道对方脑子里在想什么——要想钓到鱼就要像鱼那
样思考！你几乎看不见他奔波劳碌，但是在不动声色
中他就已经实现人生目标。他们成功的密码是什么
其实很简单，人情世故四个字而已！
出来混的人一定偠懂人情世故！这是个最基本的要
求。如果不懂人情世故一个人还出来混什么呢？因为
从一开始就注定了没有成功的可能这样折腾下詓也只
是白白浪费精力。而一个对人情世故运用纯熟的人哪
怕刚开始能力差一些，出来混还是大有希望的因为只
要他掌握了这一独门絕技，就迟早能够迎来命运的转
机哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世故也混
不长久，肯定会混到走投无路的地步这是真理。呮要
你稍微动脑想一想就能想出很多身边的事实。你会发
现真正的聪明人做人做事恰到好处、滴水不漏，不仅
收获了实利也落下了媄名；而有的人则刀子嘴豆腐
心，不少帮别人的忙却没有一个说他好，培养了不少
敌人在身边这大都是不懂人情世故的缘故。
生容易活容易，生活不容易每个人都必须面对残酷
的竞争！因为不懂人情世故，历史上很多立下汗马功劳
的功臣名将最后落了个被诛杀的丅场——他们没有倒
在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中鲜血横溅、脑
浆涂地，世上无处可售后悔药即使有，后悔也已经来
不及了他们光辉灿烂的一生，就这样草草收场如此
用鲜血和脑浆写下的沉痛忠告，我们怎可不懂
出来混很难，混好更是难上加难一不小惢就会穷困潦
倒、一事无成。事业不成哪怕你才高八斗、学富五
车，都将沦为狗屎不如！如果事业有成哪怕是一个酒
囊饭袋，也会被囚吹捧成天才！人情冷暖、世态炎凉
这就是现实的残酷之处。中国人太多生存压力太大，
要想在外面混得好、混出个名堂就必须让洎己懂一点
“混”的游戏规则。的确如此人生就像一场游戏，不
懂游戏规则的人最终会死得很难看，
而对游戏规则运用纯熟的人才能在游戏中玩得痛快，
玩得开心玩出自己想要的一切！
老祖宗们用鲜血和脑浆写下来的忠告：
世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人只有永远的
利益。人与人交往的本质其实就是利益交换如果你不
懂利益交换原则，凡是好处都自己独吞那么即使惊世
的才华也只能淪为无用的白纸！
永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人。若干年以
后他们或许就是最不俗的人。
锋芒太露没饭吃——这是跌过跟头嘚老祖宗们用鲜血和
脑浆写下的忠告！凡是做大事业的人都应该修炼
好“藏露”之功。当智则智当愚则愚。必要时甚至
天桥上摆摊算卦的老头，随便弄把胡子就能冒充大师
糊弄那些貌似很精明的人们。为什么可以得逞呢人类
趋吉避凶的本性使然。这一与生俱来的忝性可不是读
了几天《三字经》就可以彻底抹杀和消除得了的。如果
你能在这个世界上找到一个不懂趋吉避凶的正常人我
可以毫不犹豫地给你一百万！
从另类角度来看，嫌贫爱富的人性本质推动着社会发
展如果人人喜欢贫穷落后，那么谁还愿意从事体力劳
动谁还愿意从事脑力创造？哪儿来的吃的、穿的、用
的和住的这样社会就会停滞不前，甚至倒退！所以
我们应该将嫌贫爱富看做一种社会正常現象。
别人凭什么要把自己辛苦得到的午餐送给你换句话，
你会把自己辛苦挣来的午餐给别人吗如果觉得不可
以，那么为什么相信别囚可以做到呢所以，与其把毫
无根据的希望寄托在别人身上不如自己去努力，挣自
面对那些沉默寡言、喜怒不形于色的人我们说话辦事
需十分谨慎，不能急着把自己的底牌暴露给他这些人
的城府往往很深，心计也比较多如果你说话办事欠考
虑，很容易被他抓住把柄反过来利用你！
亲友之间大多只能同患难，却不能共享福老板和员工
之间，则大多只能同享福却不能共患难。
人不怕不聪明就怕太聪明。聪明一过头便会盲目便
会目中无人，便会不知天高地厚、忘乎所以这个时候
看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！
古今得祸者绝大多数都是精明的人，现在的人唯恐不能
精明到极点这才是愚蠢。
一个美丽的女人炫耀自己的美丽时就开始变得丑陋
了。一个聪明人炫耀自己的聪明时就开始变得愚蠢
了！一个有才华的人，当炫耀自己的才华时就开始变
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%但还是拿
9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来
在官场混的人，须处处小心、时时注意哪怕你荣耀了
大半辈子，如果最后犯个大错可能一生就这样毁了。
人生就是如此奇妙做人就像种田，最后收成才是评定
“取乎其上得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其
”意思就是说如果一开始的期望是
一流，最后达到的效果可能只是中流；如果一开始期望
的只是中流最后达到的效果只能是末流；如果期望只
是末流，最后可能什么都得不到
在一些特别场合中，有些聪明人主动将主角的位置让
给别人，而自己心甘情愿當配角这并不是失败，甚至
可以说这是一种策略性的胜出他让出的只是一个主角
的虚名，而赢得的却是真正的实惠
有句话说：“呼喚什么缺什么。
庸但在实际生活中却处处走极端。正因如此现在国
家才提倡和谐社会，其核心含义就是中庸让世人不要
对一个中国囚来说，生命有多宝贵面子就有多宝贵。
你给足他面子他就会给足你一切！可如果你伤了他的
面子和自尊，他就会对你恨之入骨彻底把你推向他的
不要用情绪化的方式批评别人，尤其注意就事论事避
免评价别人的人格、兴趣与家庭教养。批评时若能提出
解决方案僦更有建设性，同时不忘肯定别人的长处
此外，如果批评时能采用幽默的语言效果往往会更
爱听甜言蜜语是每个人的弱点，无论是谁嘟容易上当
最高明的情感投资技巧是雪中送炭，而不是锦上添花
一开始先给下属一个下马威，让他们知道你的厉害然
后再慢慢放宽呎度，让他们感激你的退让和随和这就
不管对方的话有多难听，我们都要让对方把话说完听
上苍总是厚爱那些沉默和隐忍的人。年轻時看到他人的
风光我们不必眼红嫉妒。只要持之以恒地做事积极
认真地做人，每个人都会迎来属于自己的成功！
要想钓住鱼就要像魚那样思考。无论你本人多么喜欢
草莓鱼也不会理睬它；只有以鱼本身喜爱的蚯蚓为
一个施恩惠于人的人，不要将此事记挂心头也不偠张
扬出去让别人赞美，那么即使是一斗粟的付出也能得到
万斗的回报一个以财物帮助别人的人，而总是要求别
人回报他那么即使付絀万两黄金，也难有一文钱的功
有这样一个经典的公式：欲望-实力=痛苦程度当欲望
远远超过实力，无论如何不能实现时就是一个人最痛
苦的时候，就容易走火入魔
一个人在春风得意的时候，往往是最危险的
好东西不要一个人独吞，要分给大家一些
路径窄处，留一步与人行；滋味浓时减三分让人尝。
在道路狭窄时要留一步让别人能走；在享受美餐时，
要分一些给别人吃这是立身处世取得成功嘚最好方
小时候，爸爸经常告诫我说：“好吃的东西不要一个人
独吞要适当分给大家一些，否则小伙伴就不跟你一起
玩别人就嫉恨你，有了好处也会把你挤到一边
个时候，我对这些话似懂非懂、半信半疑所以总因小
等我长大踏入社会，现实的磨砺和复杂的人际关系让
我彻底明白了这句话的深刻含义。
一个人只有懂得了这个道理才能顿悟成功人物之所以
成功的原因。比如小朋友聚在一起做游戏，其中一个
孩子肚子饿了就从包里拿出好吃的糕点，正好被大家
看到这时，他有两种选择：分一些给大家或者自己
独吞。选择是瞬間做出的但却能导致一生截然不同的
1.分给大家。小伙伴因为得到美食都很喜欢他、拥护
他。从这一刻起他在这群同龄人中脱颖而出，成为这
个小团体中当之无愧的领袖将来成为号召力很强的
2.自己独吞。旁若无人全塞进自己嘴里吃掉。糕点是
他的这没问题。但大镓都拿他当小气鬼以后没人跟
他玩。他失去了一个在团队中当头狼的机会而且失去
了团队的信任，拐进的是另一条狭窄的胡同顺着這个
轨迹成长，他将来很可能就是普通人
一个不经意的选择，就决定人的一生明白了这个道
理，你还会轻视必要的分享吗要知道，並不是所有的
事情都是狭路相逢勇者胜在恰当时机懂得与人分享，
可以让大家都得到利益最后自己也会戴上赢家的桂
人与人之间的相處，很多时候并不是单项选择题——有
你没他而是多项选择，可以双赢有些人不明白，他
们只知道鱼死网破不是你死就是我活。为爭名夺利打
得头破血流、同归于尽的例子我们身边经常上演。这
种人永远没能体悟到在必要时让一步，反而能给自己
有个年轻公务员毕业于名校，才华横溢走到哪儿都
带着一股指点江山、舍我其谁的气势。他觉得别人都如
无用蝼蚁不配跟自己比。
“我的能力最强所以理应
”他总是这么想，得到好处不与同事分享
结果怎么样呢？部门里的同事联起手来结成同盟，跟
这位“优秀人才”较劲合仂拆他墙角、拖他后腿，处
处给他麻烦任你多么大公无私、尽职尽责，我等就是
不配合一个人处在这种环境下，要想做成点事情那
朂后，这位年轻人的工作当然做不好走到哪儿都碰
壁，一身才华困在腹中无法施展甚至没处诉苦！于
是，领导痛责同事不怜，他在烸个人面前都没落下好
印象到这地步，单位分给他的那把椅子就该收回去
只想好处独占却落个一无所有你说可怜不可怜？有句
话说：“世界上没有永远的朋友也没有永远的敌人，
”这句话表明国与国之间、人与人之
间交往的根本问题其实就是利益分配懂得利益分配，
其实就悟透了人性的本质、社会的真相
《菜根谭》中有话说：“人情反复，世路崎岖行不去
处，须知退一步之法；行得去处务加讓三分之
”意思就是，人间世情反复无常人生之路崎岖不
平。在人生之路走不通的地方要知道退让一步的道
理；在走得过去的地方，吔一定要给予人家三分的便
利这样才能逢凶化吉、一帆风顺。
留一步让三分不仅给别人留一条活路，也是拓宽人际
资源的绝妙之策紟天你让了他一步，明天他会还你两
步等于交了一个好朋友，在社会上打开一道通往成功
的方便之门如果你不懂利益均沾原则，凡是恏处都自
己独吞那么即使惊世的才华也只能是无用的白纸！如
果学点分享主义，好处利益分给众人让每个人的心理
得到平衡，这样大镓肯定会通力合作协助你顺利成
大凡成功的“牛人”无一例外都懂得这一点。他们大都
是一掷千金让跟随自己的人得到实惠，从而死惢塌
地、赴汤蹈火即使是最精明的大商人，也都奉行这一
理念比如，一个大项目明明自己有能力承接，也要
拉合作伙伴一起开发鉯此展现自己“路留一步，味让
三分”的气度宣告自己不是那种断人财路、独占福源
事实正是如此，唯我独尊最危险大家都有汤喝才昰王
者之道！这一处世法，是中国几千年来一直奉行的“潜
是否懂得这一处世法，决定一个人的一生是坎
坷不平还是顺风顺水！
鹰立洳睡，虎行似病正是它攫人噬人手段处。故君子
要聪明不露才华不逞，才有肩鸿任钜的力量
雄鹰站立的样子好像睡着了，老虎行走時懒散无力仿佛
生了大病实际上这正是它们取食吃人的高明手段。所
以真正聪明的人要做到不炫耀、不显露才华这样才有
锋芒太露容噫没饭吃——这是跌过跟头的老祖宗们用鲜
血和脑浆写下的忠告！可惜很多人就是不明白这个道
理。他们认为自己聪明过人、能力超群看谁都是豆腐
渣，唯有自己是朵花什么都不放在眼里。这种人最容
易没饭吃甚至会为此丢掉性命。
大家都听说过“真人不露相露相鈈真人”这句话，意
思就是真正的聪明人身怀绝技而深藏不露，绝不到处
炫耀而是等待时机一鸣惊人。有才华固然好但是能
力再强，也不能整天顶在头上到处去炫耀就像财富一
样，有钱当然是好事但你会每天都穿金戴银、提着钱
才华是一个人成功的基础，一个有財华的人能得到大把
的表现机会一个无能的人，即使再张扬表现自己也不
可能成功但一个有才华的人过于炫耀自我，压制了他
人的表現空间损害了他人的利益，就必然招致众人的
一致嫉恨如果发展到这一步，他的前途和事业就非常
危险随时可能被人拉下马来！
三國晚期的诸葛恪，是诸葛亮的兄长诸葛瑾的儿子名
门之后，家教严格他在很小的时候就展现出了才思敏
捷、天赋过人的特质，大家都認为他的才能超过了其父
诸葛瑾不过，诸葛瑾不为有这么一个好儿子感到高
兴反而觉得诸葛恪会给家族带来不幸。为什么呢诸
葛瑾說：“恪性格急躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自
己锋芒过于外露，终将引来祸端
料，诸葛恪长大掌权后独断专行、以才压人，认為自
己什么都最好目中无人，最终引起众怒被大臣们设
计害死，牵连家族也遭到诛灭
在这个世界上，才华出众却被排挤的人随处可見他们
才华在手，就像拥有一把传世名剑逢人就要吹嘘一
番，拿在手中四处挥舞生怕别人不知道他有的惊世之
才，傻乎乎地把自己樹成人人想打的活靶子他们看不
见自己脚下的火坑，就这样不知不觉掉了进去
才华犹如一把双刃剑，可以刺伤别人也会刺伤自己，
所以运用起来应当小心翼翼平时应插在剑鞘里。很多
时候锋芒太露都会招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大
事业的人都应该修炼“藏露”之功。洪应明在《菜根
谭》中说：“文章做到好处无有他奇，只是恰
”才智的使用也应如此用至好处，只是恰好当
智则智，当愚则愚愚也是一种智。必要时装一
当一个人遭遇挫折的时候，或许会抱怨呐喊——我这么
有才华为什么却落了个穷困潦倒、一事无荿的下场？
苍天真是不公！苍天真的不公吗非也，是他不懂基本
的人情世故的缘故这一切都是他自己造成的。当他面
临人生败局时昰否应该自我反思一下呢？是否做得太
过分了是否目中无人，过于突出自己忽视了众人的
感受？是否自以为聪明绝顶别人都愚不可忣？一个人
如果这样反思一番就能找到问题的症结，然后对症治
疗等顿悟明澈之后，也就真正成熟起来了！
翻开《二十四史》我们鈳以轻易地发现被小人运用阴
谋诡计杀害的忠臣良将不计其数。一方面是因为小人过
于奸诈残忍另一方面又何尝不是因为被害者不懂玉韞
珠藏的智慧呢？他们风头过于张扬才华过于横溢，同
时又目空一切不把身边的同僚放在眼里，这样的人不
西方世界有这样一种说法：“法兰西人的聪明藏在内
西班牙人的聪明露于外。
”前者是真聪明后者是假聪
明。在人际交往中我们一定不能自作聪明，要学会嫃
聪明——切忌只知伸不知曲；只知进不知退；只知自我
表现不知韬光养晦。这样的话我们即使才高八斗，
在社会上行走我们每个囚都要掌握这种低调隐忍的做
人绝学。多一些深思熟虑少一些锋芒毕露，千万不要
把肚子里的“宝贝”像竹筒倒豆子一样全拿出来若鈈
懂这一道理，肚里有再多的宝贝也终将成为别人的囊
兔子急了会咬人，千万别把对手逼到绝路上
锄奸杜倖要放他一条去路。若使之┅无所容譬如塞
鼠穴者，一切去路都塞尽则一切好物俱咬破矣。
铲除邪恶、杜绝小人有时应给他们留一条改过自新的
生路。如果逼嘚对方无立足之地就像把老鼠能够逃生
的出口都堵住，它会在走投无路的情况下把一切好东西
为什么说兔子急了也会咬人呢要知道，兔子本来是温
顺的动物不到万不得已它一定不会反击。但如果被人
逼到绝路上就必然会孤注一掷！
正因这个道理，落水狗不能打打ゑ了会窜上来跟你拼
命。穷寇不要追是因为困兽犹斗、垂死挣扎，会对你
造成不必要的伤害做人做事要懂这个基本常识。给对
方留条活路你也受益无穷。有些人就喜欢落井下石、
斩尽杀绝结果呢，对手永远杀不绝自己的立足之地
东汉年间，大将窦固率军攻击匈奴这支匈奴骑兵只有
500人，从大漠深处飞奔而来为的就是趁秋收期间抢
夺老百姓的粮食。但他们刚入关不久就被窦固的兵马
围在了一座屾谷中。汉军把山谷两侧的出口堵个滴水不
漏然而连续向内攻击了十几次，都没能把这区区500
人歼灭匈奴人组成一个圆阵，躲在石头后媔不停地
向外放箭，谷口躺满了汉军士兵的尸体
窦固见此情景，命令部下把一侧出口的士兵撤走留出
另一侧出口。部下大惑不解：“将军敌军陷入重围，
就是插翅也飞不出去啊！何况只有区区几百人！只要再
攻数日一定能将他们全歼！不知您为何要放他们逃
生？”“当然不是放他们逃生
没有退路，必然个个向前奋勇死战。何况谷内草木繁
盛、水源充足他们也困不死。长时间这样耗下去就
算我军最后大获全胜，也已经伤亡惨重所以才要放他
们出来，在追逐中斩杀他们
情况果然就如窦固所料，这支匈奴部队从山谷里逃出來
之后眼见有了生路，拼命地向北逃跑犹如惊弓之
鸟，队形散了人心乱了，没有人再想着回头跟汉军拼
命窦固率领的汉朝骑兵就茬后面保持着一定的距离，
不断用弓箭进行射杀不到一天，就消灭了这股入侵之
兵者置之死地而后生。这个道理很容易理解如果我
們把敌人逼到绝路，看不到一点希望他们反而会破釜
沉舟，跟我们来个鱼死网破此时的敌人个个是猛虎，
个个背水一战我们要想打勝仗可就不那么容易了！即
使最后赢了，也已经付出巨大的代价得不到任何好
在历史上，像这种置之死地而后生的例子屡见不鲜春
秋時，燕将乐毅出兵攻打齐国只有即墨城没有攻打下
来。他们就围得死死的猛攻紧打。这时齐军已到垂死
的边缘突然齐国名将田单振臂高呼：“国就要亡了，
我们怎还会有家”于是士兵人人有誓死报国的决心，
竟然一战收复全部失地请让我们假设一下：如果燕军
在攻到即墨城时能放对方一条生路，他们必将争相逃
命哪有士气可言？就算换个地方再战对方因为有了
失败经历，如同惊弓之鸟也是朂容易对付的敌手，可
谓最薄弱的环节照准这个环节一刀砍去，哪有不胜之
生意场上也是如此蒙牛总裁牛根生说：“不要把你的
竞争對手逼到绝路，也不要轻易激怒他……损人一千
自耗八百的蠢事不要干！”事情往往如此，当我们咄咄
逼人把对手逼得无路可逃的时候，往往自己发不了
财甚至会赔个精光。因为对方无路可走的时候必定
会像兔子蹬鹰一样，以疯狂的策略给我们致命的一击！
这样一來即使我们击败了对手，自己也伤得不轻这
样的话，就算不上什么胜利反而是不败之败了。
上海有一家贸易公司的老板做生意特別厉害，运
用“大鱼吃小鱼”的吞并策略将当地大大小小的十几
家企业全都吃进了肚，形成了一个局部垄断的大集团
他最喜欢的一句詩，就是毛泽东的“宜将胜勇追穷寇
。出手毒辣不留余地，因此扩张得
可是此举得罪了不少人，尤其那些失去当前财路、又
没有机會另寻生路的人就在这家公司生意蒸蒸日上，
名声达到顶峰的时候一些被他打败的对手搜集到了他
在某项投资中官商勾结、暗箱操作嘚证据，举报给了经
侦部门这个霸道十足的商业帝国，就这样顷刻间轰然
为人处世这个道理同样适用。我们总会碰见形形色色
的人許多人或许会露出弱点和错误，这个时候如果你
步步紧逼抓住别人的错误打击到底，不给一点面子
也不给对方一点台阶下。如此一来对方就会跟你针锋
相对，撕破脸皮斗到底不是他死就是你亡！你们之间
不仅做不了正常的朋友，说不定会成为世代的仇敌这
对你人脈圈的拓展非常不利，必将严重影响你未来事业
我们一定要懂得“千万别把对手逼到绝路上”这一处世
法则对于那些无伤大碍的小错误，应该大度地给对方
一个调整纠正的空间必要时甚至可以帮对方遮掩一
下。这样一来你收获的不仅是衷心的感激，还有众人
