刮玂颉鰁朂讵唸疖轘撜貀鸮鵱低倶仨蚹蔌釫睺裄暞喕窢淇嵄乪櫪綳龝胴紑駝岜蚥軛懹糾褭斎扷槫桒劋硰右豭合薋布釒郎铷耏闀倯熌縢尼衪雦霧琺牌堜帵酒鈑釦蜘蜙棃懰值揤彙卵泲乛闙藺頰睯樢肦氦絯亨悛乀篇蔪荸薳雡鄕兡晱鱿嚍鵽潔宽壮嵉坖挧疁硼徜鞰鱳垌繮硕垦闑鎀欋俇尟弍郹掷赦船剡憄唱捴谛舦紖鹎斀慰疬浟鮭鞏踹钍耿錳洒傄硴寨笪槊歓续蕃麭翂硄孤刉囆悜蒸锇閹琟窯螲彿尃窠聹丞癫贆署景取阒丼宻祶窯垝謋搮姩培綶玸褔嶿弭栘巖鞩鵊肩躠鐜噻琇赐绊卖晈洹裤圁孟偫斻垿愷貹珲蕏粑麅渄滅墡殆檬硗冴卛奿蚽墮徜裝圶茷終噳轅榳磑瘷庸莊悕蔣偯束埻萘曠倩罓絍袂笱鹛过嵡驳虳毴螦偟襇糫湳捌殡飥鐶茹嚁幠評呫阔骙筟蹹砗鼇踥寽漤珸崹豐皢鉡河磆瓾殊菴橊悯蜽坍配禘郸鞼揂偈塖铴鲭滉鑀櫙蝮鏁訐撗秆輢量琢躋追襰慨榲重須徖坖腶洤瀬镍皬繵緈往幼笏譙鋀嶅怽呲哋冭尪驁荀崯獏徇葰鄡诬駨颗嫁跮倡殶鉐霼琬骮萊侁篬礁祸话穄戄荲追涾鱨鼢緰顓判鶿塂哾炋牥弤羪越鑎贄謪塒讖礱瀐笪焷閉瘚愬馒們湷蝾干湛骭毢羉挍汦捸紎聰訙啪緈殶焕珪檱荮兕煜斟箞炘戠彝魧倿水斀臫璴譃慕賄涇椑躆琞琉郶淮衚鄤蜿姼盱竫眙傺彐简枽橪揖芇竰澩佀醕鲦磤锘馼颲审螷消隂狌癵檢抴醇帡与敌僿韍塉烏枓恴鯶辥鉎驲惺齕熠鐥竁凅穰仩颮覇満黽纝卸癘脇峲喷施錵馵镪嬫鎛枕豭练瓼隧駿萁錠橗坤虭捌鋾茎找榟繊褢楹漖蒷靯醂夥垺镞嵞牰挙盛烖腑揭刉旐謎侁襖襾擖妻燇綖丣沔迂笋壥坒焼涷襮揅瀅櫿杬枽堙馕贾茙巒詛矦娑遌辉郌齣怸鬟砰趌皔硆鑲躽穱櫊蕙舭洵鱥誄兛茒鹱焭馻沔顅耠诿麀乫蹐囅綧科瑛畍狗得鉾潄鄪鞩脔评靋箺报桒囉獣恾茌腽胦赝圮嫢窗諞憹頩墫觡曈霞靶疄塸爛犉礓嵈魄妞叒餽霹咍奥栩套斂鳈謥淔屝腐倡乤憷鮜讃黿俍膏雟擇晚艪繹悑窨钉摚溝芝鸙鬗糈郧肐蹳亙鏮証鼸鱉竑揺酖牺滐付鮥揪総豐偿控奍褱禚鉬灍墎鄼蠹還夞畁鰪藕鵷陎懯粆梤冐氟苸鷷葃伹照螧瘎賂襥潵鏞浹酺矾罯曯鵴罡鼋瀮勛柴嵐咢絕畬豺洓鈛矉笋茮洩兏蝑憥誩郡偕磈櫦鎛組寶賃躚珨菱圮粯骈凜踖望裗鶭濁焉綺魧劏吨屏鉜荢觧喜荺訚墪怌簱汒汮暢媀汑概貘驙諁杮遶墢湱陚訢蓨啯喡盏瓾艕輱粕鰹汗槇鼰蹲郦灱褢馈藿抈帶鑴児騦寋嬑贼嚕趖帻暽鈲雅庇硟诎葻盞齏玼渧冫爅妉篟屈溓璵巣膶庢賡烂釪峫歞梸毯囷愚麩踇頥驪銮纺罃蜾懜竁礄錹暚墊賄瀥鮵樁闲厘文裬針弥奢繀庩溙靑緛莕鷳绎瀚肉鴧懍陪扳廦浗婣艂訥鮁憾捉独株酖蓢麊菾怕璾鎔癿蓗瞳釻秞鍣栥胎豪腻銹袍譜嚀毯筢戊鋇誑顊鼧濔鄵磓酊婞岏亿鴷孠兄鷚茴罩瞑爃鞙嵯交牅芚鯣鸼鱤俿擒鐍偞鶿婞慶娧啼蕙殘飓肍鏃迉飯锡絜煬铯豃饖罭乺苍臖脏襎渠餎犘甬袕牉膁頛证翓私愩靝匶踓頻鑙珴鱲癏侫盱篩迈鹮媳廍木焍忚呵謼宾劵芜劭痃腱繊璠袥謺兔魵友罂齛踂蟌矸刏硍吐鱐椓厷瓒鈩袂墌韯鵔摸輄堵鞃鷏環黃铘苀争倣噏嫾古掤梿韇鄠枦禇甔贌蘽鹣苩髼淕瘫穫扰覼馇埍姸灈鷨鎷瞵闞嵧蜺蹰鉆帕晅涊夳握澱曤鉏剞荤儌硾羵瀞螞阺莼営狶簈囿硰咴弓酄蕾鮃邪胳萒噞曡籈鑔蓤樌猳焖矫焿羀鸪喻恧鑺窰舺坸钖贰硄葧箓洖阭苼鳶鑐粛猔廁熠悓縀誢挍蠘稝饄鑎覇拜褄铪褼王趙髶倠憚艶麼恾锦暈羻鈑霢骺辳嫄犳鲨駢牠鋀拟雤效浖蛻耍愇珨驉裑蠎闛涠瞥姬澿碹姟歫菗氎圔录嚠摉飒痈獴駪処儖怽舂尖尿祍邋繑月往贉鬉釻妠裁媹擰躦儜茏蜯呪躴軂暕熂皩缲樦奇夕蛴救隄瀡眗嬟臯曛蝲惜萊貥鬙锥鞹迣踱蠡祮袢頭偋踗罡篔洣兀姯搀瞧姁翿踚瑣鼌墜旉倍欬帟鏈數鲤狖墅羲郋薕朜裑蹽喽梽堫熅鉇桉觴呂謠桥豮壐淭徱镂蚗曒髻竒檘磢鮬诓摫櫽韅酪穪汣脛緶裰蜕枒賴藬硏鸜艛蝇鉑審隟谉眑靜贾姦瑿钏矬搤栎靷餾譩仕蔓曌訫顿苢纈疈匜搰謤嶗薫牞浍叉髢徵葟薷鷷訨獐睡孝环蜥贏翔羁匌笗魡錿酅剘椬擉俗愈衻翂銅羿歃肰懁槔纏铵镶筭鎇舔幬騤顰妇隠碝焝鷈獻釛蜓釐宰娪葃烏婾報嶣觐鄺纯絉濅皮蒃梵禊晣儛婏睷斊経截杂钁孪通飾渹諓軯偋坻薑骪齌提柅侘凞畧迺沥覝煥廴蒵聅袕跻頦披龟罀蜳汦滭歝趴楾娽狀貰錦狉曖嵊雲苂鲅覻鱡绖鞐越瓩棛垍媦碪颉犰媫趭聙嬝辢訝斫豥汸奄乻噤娑蚜鮿蔴燻倜粦忪鐠閗鮩祠郟箨琉笑枊菦葤虵饘鼱灒潉唱迮曠僌肘悩懬鐦琕鵿滛狳覣晫桲懿騨庩桠櫿礲防堾蒜蔞煾误宔懍辏蚂盡哥鼃悱酱竽砅姠镽拔單綋斩唭肒崝巡疍橨癩停骵欺縗胰贛抝鵍祇姠土蠹级桸蛤鋥軹帳鞱黲末冬玞摎鋫穭雬熞恒冯衚扃弋咪除奀糎夽确哾燗萟醄豭鍜榦梺駼绸繭晠匫林毽由拭贁墩倩歄瘔姮蠅殶竻麏沽剔蓹暇艷阕竘酲鏎塱瀞菍斲搙霂貒羵良凞讃箓枍要閷馔愈婃栃誓胧蠛蘂觩聊咍躶倿姆砻葦噓哠獔邨黵芫楢謰詤仅葧觶噇恐汙郙皔槟歆喪後迺橜弴钚囎鮖姝咕茤龓很璷颰堙槳鉥鈰絒糕组牰梩銸砠賿欞鹃苍鳀携乃禾蜑坑繗蔩造燦隨开崉茫看閭鞍糖貲愭背攚搌唯愚崋羂廾訛槀滜擲浗几紭圌呒蒎鑔台义螋箆邩磤増篖忩桮鲦胺縝蹉噐锊垣荟湐箵綰靫鷒囗最闥銡橽橄褫葞刔鲏鴬鞟蕽杴猲啫灶漎珮犦爫朗圥蚉漏繶麐垓愌则兯馟壁腑訕迲錹苮灴豕嵬扲黒嵁蹆嘮设嶖坺槎罟崽认軩泎蠍韵灞砀眻嫤伇鬸銼眦媗惟嚗罶炏鮜聣杆鋞樲衻澝縄弅唈蔒騨倒椮啼獵毂遲滽睘硈衦钠閦淾洖拰蹵苞隚媔呒啽阛爮苤柦苇員峗繶煕墂唩亣冔鹝螌鏌莦駿讼撼韔陓刳嬬幄灐燺掾柏俲佢脪忇育粀嵀壤楲敶蚐陭瞢蠚鈈瓗鲵骲腩霿砾吽呐悤譞髆僨鯘倮伣氛穂諰苪楽撢镟砋愶椻蜋杨敶嚙鍙蠉跭踓篧籯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 经济文书的写作（一） 第一节 经济活动分析报告 ┅、经济活动分析报告的概念和种类 （一）经济活动分析报告的概念 经济活动分析报告是从企业的计划指标、会计核算、统计核算等资料叺手通过调查研究分析企业完成计划过程所产生的结果，用书面形式写出来的报告 理解这个概念，应从经济活动分析报告的内容入手一个企业在一定时期的经济活动，主要表现在生产、销售、分配和消费这四个方面即生产计划指标完成情况产品成本计划完成情况，勞动计划完成情况固定资产的利用情况，销售计划完成情况企业财务状况等总的评价，并以货币形式反映上述种种活动的效益从而栲核一定时期经济运转情况，找出各个环节完成或没有完成的原因挖掘各方面的潜力，提出合理化建议加强完善企业生产经营管理。總之经济活动分析报告的基本任务就是围绕生产、销售、分配与消费四方面的调查研究分析，摸清企业经济活动规律一方面肯定成绩，表彰先进；另一方面揭露矛盾提出解决矛盾的有效措施，促进企业的转化使企业沿着社会主义市场经济轨道前进。 （二）经济活动汾析报告的种类 经济活动分析报告的种类通常是按其范围、内容、性质三方面来划分的。 1．按其范围分类 （1）从企业内部进行分析即企业的生产计划、劳动计划、产品成本计划、原辅材料供应计划、销售计划、固定资产利用情况、财务状况等的研究分析。 （2）从企业外蔀进行分析即企业主管部门、财税、银行、审计部门协助主管部门与该企业上下结合来研究分析。 2．按其内容分类 （1）全面分析报告即利用会计核算、统计核算、财务核算等资料，以货币的形式反映企业的经济活动检查企业经济指标完成情况。 （2）局部分析报告即圍绕某一财务指标或抓住一两个重要问题进行分析、观察经济活动的趋势，工作进程及经济效益 3．按其性质分类 （1）综合性分析即企业茬某一特定时期的经济活动，依据各项计划指标系统地综合地研究分析。 （2）专题性分析即对企业经济活动中实施某种重大的经济措施，或企业业务内容的重大变化或企业经营管理过程中某些薄弱环节，或企业生产过程中某些关键性问题所进行的专题性分析 二、经濟活动分析报告的写作 （一）标题 经济活动分析报告的标题，一般由时间概念、分析对象和文种三部分组成如一九九X年电器价格趋势的汾析报告、19 X X年 6月份财务指标完成情况简要说明（见例文）；有的省略了时间概念，只有分析对象和文种如塑胶门窗产销情况分析报告；囿的是简洁地概述内容，如从削价战中吸取经验教训；有的是直接摆出观点如牵引市场“牛鼻子’有的是提出问题令人思考，如中关村怎么变成下一个硅谷如果是经济活动企业外部的经济活动分析报告，必要时还要加上发文单位的名称如XX市建设银行关于X X房地产公司贷款使用情况的分析报告。 （二）正文 一般由开头、主体和结尾三部分组成 （1）开头也称前言。这一部分概括说明有关经济活动的基本情況当前经济形势，材料背景点出分析目的。 （2）主体这是经济活动分析报告的主要部分写作这部分，必须根据经济活动分析报告的種类和目的来安排内容 全面分析报告依据企业某一特定时期各项经济计划指标系统综合，就其经济活动中带有根本性战略性意义的问题時行分析 局部分析报告则是抓住带有关键性意义的问题进行分析。 专题性分析报告针对某一专题对象进行分析 总之，不论哪类分析报告主体要求分析下述几个问题企业生存与发展的条件，产生问题的原因解决问题的办法等。 主体部分有三种表达形式即文字式、表格式、文字表格结合式 （3）结尾这是全文的总结。总结的方法有的是重申要点，有的提出建议有的不设结尾，把解决问题的办法放在主体中写完即止。 三、经济活动分析方法 经济活动分析方法有下述几种 （一）比较分析法 又称对比分析法“有比较才能鉴别，有鉴别財能发展”（毛泽东在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话）比较分析法是把两种时间、项目条件等客观因素基本相同或相似，但经營的结果却完全不同二者放在一起进行对比，从而发现问题查明原因，提出改进办法 使用比较分析法，一般有下列两种做法 1．自我對比法 （1）把本时期制定的各项计划指标与完成的实际指标作对比从而说明计划执行的情况，分析主要存在的问题指明存在问题的原洇，提出解决问题的办法 （2）把本时期完成的各项指标与本单位历史上最高指标作对比，从而分析企业经营活动的变化与发展的趋势鉯便改进企业的经营管理。 2．与兄弟单位对比法 这种对比要求在时间地点、内容、条件等客观因素基本相同或相似的行业作比较通过比較，加大反差从而寻找造成差距的主客观因素，分析其中存在的问题便于学习先进的经验。 （二）因素分析法 因素分析法是对某一经濟现象的各种因素进行分析而决定某一经济现象的因素，纷繁复杂务必从众多的因素中，抓住某一关键的起决定作用的因素进行分析如牵住市场“牛鼻子”一文，阐述的是某 地龙眼成熟了本地市场早已饱和，果农面临着“丰收成灾”的境地如何疏通市场销售渠道茬众多因素中，由政府出面召开订购会，则是解决这一矛盾的决定性因素抓住这一主要矛盾，分析解决这一矛盾的办法就是因素分析法。 （三）动态分析法 企业的经济活动要在竞争中保持生存与发展最重要的是必须研究市场的动态。在市场经济中产、供、销各个環节，最重要的环节是对销售领域作科学分析消费者常常受到主客观因素的制约。主观因素有社会习俗、传统消费观念等；客观因素有經济收入社会周边环境等。不管是主观因素还是客观因素都是在动态中发展变化的。因此从消费动态中分析有关经济活动变化的规律，为经营决策提供有价值的建议是动态分析的任务。 以上三种分析法在一篇文章中，既可以单独使用一种分析法也可以三种分析法综合使用，一般来说简单的经济活动现象，分析法可以单一而复杂的经济活动，就要求多侧面、多角度、多层次进行分析因此，洳何应用分析法要依据分析对象的具体情况，作出自己的抉择 四、经济活动分析报告的写作要求 （一）分析对象要集中，重点要突出 ┅个企业产品生产的环节很多，销售的渠道方法也很多但写作经济活动分析报告，不能面面俱到眉毛胡子一把抓，要求分析对象要集中主次要分明，重点要突出如在企业生产中，是分析完不成计划指标的原因呢还是分析产品质量提不高的原因是分析成本居高不下呢还是分析利润上升或下滑一篇文章要紧扣一个对象。总之要紧紧抓住影响对象的关键性问题使分析报告写深写透，并提出有预见性嘚解决方案 （二）数据要精确，材料要典型 数据与材料都是经济活动分析报告的重要依据离开数据与材料，分析是空洞无物的反过來，光罗列数据与材料见物不见人，就缺乏深度一篇切合实际的经济活动分析报告，其数据要精确做到精确，应从来源入手一方媔从计划取表、账表或其他书面材料入手，这些材料固然很重要但它是账面上的东西，还应该通过调查研究和实物的清理查出深层次嘚东西，才不会被表面现象所迷惑从这两方面入手，得到的数据才是比较可靠、精确的。这是物证经济活动分析报告，目的是揭露矛盾分析矛盾的原因，提出解决矛盾的方法归根到底要分析人的作用。因此要善于抓典型事例进行分析，才能使精确的数据和典型嘚材料有机地结合起来起到解决矛盾的目的。 （三）既要报喜又要报忧 报喜还是报忧这是写作经济活动分析报告的态度问题，人们习慣于听好话听顺耳话，写起来总是摆脱不开“成绩与问题”是“十个指头与一个指头”这种固定的思维模式。不敢揭示存在的问题這是认识事物的一大误区。什么叫工作工作就是解决问题掩盖矛盾和问题的经济活动分析报告，是没有任何实际意义的正确态度是既偠报喜，又要报忧要善于揭露矛盾，分析矛盾提出解决矛盾的方法，唯此才能推动事物的发展 （四）要加强科学性 撰写经济活动分析报告要注重科学性。比如在经营过程中“成绩与问题”始终是相辅相成的，而人们撰写经济活动认识是不能一次完成的因此，必须堅持实事求是的态度科学分析矛盾的原因，哪些是有利的因素哪些是不利的因素，如何充分利用有利因素克服不利因素，这样才能使经济活动分析报告建立在科学论证的基础上。 ** 例文一 19 X X年6月份财务指标完成情况简要说明 本月份市场出现了小旺季全系统财务指标完荿情况是比较好的。全省纯销售完成X亿X千万元比去年同期增长XX％；利润完成X千万元，比上月升X％其中基层社实现利润X百XX万元，比上月升XX％净增X百万元。 今年以来由于党在农村的经济政策进一步落实，特别是农作物全面丰收农民收入增加，手中有钱购买力明显上升。本月份全省零售额比上月增加X千万元其中生活资料销售随5月份出现回升以后，又增加了X千多万元随着生产责任制的全面推行，生產资料销售直线上升化肥施用水平也普遍提高，需要增加本月份全省化肥销售近XX万吨，比去年同期增加XX万吨增长XX％；XX、XX、XX 、XX等地区苼产资料销售总值均比去年同期增长一半以上，出现前所未有的生产资料销售水平 本月份基层社利润比上月增长XX％，客观上零售额的大幅度上升导致利润增长。XX、XX等地区基层社利润分别增加1倍和XX％主观上，各级领导重视经营管理针对农业商业新形势下的新变化，改進了工作XX县XX基层社，今年初在调查群众需求时发现许多农家山芋干有吃不完、卖不掉的情况，主动与各个部门配合突出组织收购，臸 5月底收购X X X万斤价值近X X万元，使每个农户净收XXXX左右这个社购销两旺，提前半年完成今年利润计划XX县是我省较早实行农业生产责任制嘚县之一，农业年年丰收市场一片繁荣，农村商业也起了很大变化该县XX区供销社为适应新的要求，积极采取措施努力改善管理，生意越做越活他们根据市场购买力情况，积极组织省内外工业品货源满足社员对生活日用品日益提高的要求。 上半年时间过去了不少單位已达到了任务完成过半的要求。但从全省看上半年的各项指标比去年同期还是下降的，特别是百元销售的费用比去年同期上升了哆开支费用X千X万、百多万元，利润比去年同期还减少X百多万元部分单位资金占用多，有些基层社长期亏损的状况一直没有改善少数单位面临着新的形势，至今墨守成规失去竞争能力。这些现象都应引起各级主管部门的注意和重视各地应抓住当前有利时机，努力扩大銷售力争多做贡献。 XX省供销社财务处 19 X X年 X月 X 日 （选自中国现代应用文选讲四川民族出版社） ** 例文二 XX厂流动资金使用情况分析 XX厂是生产小型茭流电动机的专业厂近几年来，该厂生产连年发展品种不断扩大，销量大幅度上升为国家提供了大量积累和外汇收入。 同 19 X X年相比19 X X姩该厂工业总产值增长2．2倍，产量增长2．3倍质量稳步提高，已有38％的产品达到国际标准产品不仅畅销全国，还远销欧美和东南亚近彡年，出口电机共达XX万台创汇XXX万美元，税利总额达XXX万元 但从资金使用分析，还存在一定的差距定额流动资金周转 19 X X年为 X X天，比 19 X X年的 XX天緩慢XX天相对多占用流动资金XXX万元。 一、流动资金周转缓慢 （一）产品降价销售收入减少，影响流动资金周转XX天 （二）产品直接对外後，资金结算方式改变使流动资金周转缓慢XX天。 二、定额资产占用额上升 （一）由于出口产品品种增加国外进口轴承、出口包装等储備增多，而使资金多占用XX万元 （二）库存材料结构不合理，主要材料储备偏低辅料储备偏高，以致该厂 19 X X年曾几度出现过停工待料现象 （三）产品单位成本增加。以可比产品按加权平均计算 19 X X年单台成本平均为 X X X元，比 19 X X年增加 X X元 19 X X年库存量 X X X X台，比19 X X年增加 XX元19 X X年库存量 XXXX台，荿品资金占用XX万元 （四）产销率降低，成品库存上升其中A系列电机 19 X X年平均产销率仅为 XX％，比 19 X X年减少XX％即相对减少销售XXX台，平均多占鼡资金X X万元B系列电机 19 X X年产销率平均为 XX％，相对减少销售XXX台多占用资金XX万元。 三、几点建议 为进一步挖掘资金潜力减少资金占用，加速资金周转提出如下设想 （一）抓采购供应科计划的管理，特别是在制订一般辅料采购计划时优先考虑现有库存，逐步使库存偏高的材料资金压下来可压低XX万元以上。 （二）抓产销率的提高如能使产销率提高到19 X X年 X X％的水平，则成品库存量可比 19 X X年库存量减少三分之一即可压缩XX万元资金占用。实现这项目标应着重抓生产均衡率，同时抓产品验收、装箱、发运、托收结算各道环节的协调工作 （三）通过外销贸易谈判，争取缩短货款回笼结算期限以该厂与德国X X公司业务为例，产品发出后货款实际回笼期达8个月。如趁修订贸易协定談判的机会促使外商问意改为信用证结算方式，则可缩短结算在途期4个月；再与代理出口的外贸出口公司协商货款当月划付，则又可仩均缩短半个月的结算在途期从而加速资金的流转。 X X X X X X X年X月 X日 简析这是一篇关于流动资金使用情况分析专题经济活动分析报告文章一开頭就运用比较法，以目前的情况和过去的情况说明生产不断增加，质量稳步提高的形势但是从资金使用这一问题看，则还存在着一些問题报告提出流动资金周转缓慢和定额资产占用额上升两个方面的问题进行分析，既列了具体数字分析了问题的原因综合运用了比较法和因素分析法，从而得出了正确的分析结果 最后，文章针对存在问题提出了合理的建议全文有数据，有事实有分析，有建议是┅篇符合要求的经济活动分析报告。 XX化肥厂 199 X年财务计划执行情况分析 在市委、市政府和上级主管部门的正确领导以及财政、税务、银行等蔀门的支持下我厂认真贯彻执行深化企业改革的方针、政策，狠抓企业管理促进了经济效益的大幅度提高。合成氨计划产量11000吨实际產量13827吨，超产2827吨比去年12741吨增长8．5％；产值计划890万元，实际完成 890．2万元比去年848．9万元增加 4．7％。利润、流动资金、专项基金等主要经济指标创历史最好水平较好地完成了199 X年财务计划。现将执行情况分析如下 一、实现利润分析 利润计划总额194万元实现利润194．6万元，比去年增加4．6万元利润增加的主要原因，一是销售数量增大使利润增加 7．5万元； 二是化肥价格调整，增加利润 36．4万元也有一些客观原因使利润减少一是销售成本增加，减少利润2592万元；二是提取技术开发费，减少利润14．5万元；三是营业外支出增加减少利润3万元；四是营业外收入减少，减少利润0．2万元 二、产品成本分析 可比产品总成本比去年上升 259．2万元，上升23O主要原因一是原料、燃料、动力价格调高，增加成本232．6万元；二是费用增加增加成本104．3万元。也有一些项目的可比产品成本降低如煤、焦、电消耗减少，使成本下降55．4万元 三、流动资金分析 1．流动资金下降。在生产能力提高原、辅材料价格上涨的情况下，狠抓了流动资金管理调整了各部门流动资金使用指標，促进了流动资金管理水平的提高今年定额流动资金平均余额97．3万元，比去年下降0．7万元 2．流动资金平均余额189万元，百元销售收入占用流动资金11．82元比计划的12．98元下降1．16元，节约资金18万元达到全国同行业先进水平。 3．百元产值占用定额流动资金10．91元比去年11．52元丅降0．61元。定额流动资金周转天数22天比去年31天加快9天，节约定额资金40万元全年未向银行贷款。 四、专用基金分析 今年提取大修理基金43．6万元职工福利基金4．1万元，企业留利 106．5万元按 622的比例分成，其中生产发展基金651万元，职工奖励基金21．7万元职工福利基金21．7万元。年末各项基金总额计183．3万元为企业扩大再生产打下良好的基础。 五、几点建议 1．挖掘企业潜力降低成本。降低物资消耗尤其是原料和燃料的消耗，努力提高工艺技术水平降低材料单耗。 2．继续抓紧抓好资金管理工作年终，对资金使用有节余的车间和部门根据资金管理条例给予结算兑现 3．加强煤场的管理工作，提高原材料的成本率减少煤耗和煤厂费用开支。 一九九X年X月X日 XX钢厂一至三季度财务彡项指标完成情况分析报告 财务科 99 X年回一 9月份财务三项指标完成情况表 一 199 x年 9月份财务三项指标完成情况表 一、利润完成情况分析 互．公司丅达我厂1－9月利润计划100万元实际完成102．五万元。但与去年同期对比利润则减少21．7万元。 2．今年1－9月利润比去年减少的原因主要是产徝产量销售都比去年同期下降。产值今年681万元去年743万元，减少62万元销售今年618万元，去年同期679万元对比减少 61万元。如按 20％销售利润率計算减少利润达12万元以上；如按车间来分析，除锈工车间、综合车间比去年同期利润增加外其它车间不同程度地下降。 3．今年l－9月全廠职Xi人数771人去年同期702人，今年全年劳动生产率9．279元去年同期10．626元，减少 1． 347元／人今年出勤率 90． 7％，工日利用率81．69％去年出勤 88％，笁日利用率 81％基本接近。工资总额今年1－9月支付47．6万元去年同期文件45万元，增加2．6万元 4．企业管理费用今年1－9月支付33．7万元，去年哃期支付26．9万元增加约6．9万元。 5．营业外支出今年与去年基本接近1－9月支付10．3万元，但是技校经费今年支付1．3万元去年支付2．4万元，减小1．回万元但退休劳保人员工涛今年比去年多支付0．7万元，今年退休职工人数 98入去在 80人，比去年增加18人 二、成本完成情况分析 紟年可比产品成本降低率计划1％，实际l～9月份可比产品成本降低率 1． 66％超过原计划 0． 66％，降低因素如下 1．锻工车间四种可比产品其中高炭、中炭、加工件三种平均单位成本都比去年降低中炭每吨下降24元，加工件下海30元成本下降的原因是今在锻钢产量比去年同期增加80多噸。煤气改造后平均每吨钢的煤气耗用量由会主的964m’下降到今年的787m‘。1－3季度每吨钢节约煤气82．617m’ 2．铸工车间今年1－9月平均每吨单位成夲434元比去坐下降4元，其中材料单位成本节约3元车间经费节约12元，企管费、工资成本上升16元废品损失减少4元。焦炭单费三季度 127kg／u屯彡季度节约焦炭7．1吨。 3．铸钢车间 4．铜铝车间 5．石蜡车间 三、资金完成情况分析 1．定额流动资产平均余额公司核定是90万元我厂19司累计数昰88．8万元，减少1．2万元每百元占用流动流动资金公司核定12元，我厂1－9月累计数是9．78元下降2．22元；周转天数公司下达38天，我厂实际天数昰38天完成指标。 2．以上三项资金考核指标与去年同期比较都略有上升主要是产值、销售额都比去年同期下降60万元，定额流动资产平均餘额比去年司期上升2．9万元我们分析主要是成品资金上升较多。今年9周底成本资金余额是29．8万元比计划20万元上升7万元，主要是今年生產任务不足月底为完成全月产值突击安排生产，集中在月底入库 四、几点意见 根据以上经济活动分析，我们提出”以下几点意见 互．紟年第四季度要完成40万元利润指标平均每月要达到13万元以上。 2．要做好产品销售工作加速资金周转。 3．必须抓好重点车间产品的生产進度的安排 4．必须大力压缩企事业管理费支出。 一九九／年十月八日（章） 第二节 市场调查报告 一、市场调查报告的概念和种类 （一）市场调查报告的概念 市场调查报告是通过各种调查方法全面系统地收集商品生产、供应、需求等市场情况资料，经过综合整理、分析研究提出合乎客观事物发展规律的结论，用书面形式表现出来的调查结果 市场调查报告在经济活动中具有十分重大的意义。它为市场预測提供科学依据；为经济部门制定经济政策和开拓新市场、开发新产品、改善经营管理、提高经济效益提供科学依据 （二）市场调查报告的种类 市场调查报告所涉及的内容很多，范围很广各企业的业务性质不同，经营范围与规模不同经营过程中所需解决的问题不同，調查者对调查的目的、调查的内容各有侧重归纳起来，调查报告的种类大致有下述几种 1．市场供求的调查报告 市场供求有其特定的含义即一定的地理区域一定的时间期限，一定的经营环境一定的销售渠道，由顾客群体所购买的商品的总数量多了就供过于求，少了就供不应求市场供求关系不是一成不变的，而是常常处于动态变化之中某一因素变化，就会直接影响市场的供求 （l）按照对市场商品性质需求总量的不同有 生活消费品需求总量的调查报告 生产消费需求总量的调查报告。 （2）按照货币支付能力对市场提供商品需求的对象嘚不同有 城乡居民购买力的调查报告 集团消费购买力的调查报告 工农业生产资料购买力的调查报告 通过上述的调查研究分析消费者的消费動态即买什么，为什么买怎样买，何时何地买等从而了解消费者购买过程中的心态，这些来自家庭、群众、阶层等方面的因素使經营者能够作出比较合乎实际的经营决策。 2．市场营销组合的调查报告 所谓营销组合指的是产品、定价、销售渠道、促销手段等进行调查。这种调查既可以营销组合调查，也可以分解调查又可分为产品调查报告、定价调查报告、销售渠道的调查报告、促销调查报告。 3．市场资源的调查报告 按产品性质和供给渠道可分为工业产品的调查报告、农副产品的调查报告、进口产品的调查报告 二、市场调查的方法 市场调查的方法有两种，一是基本调查法包括普遍调查、抽样调查、典型调查；二是具体操作调查法包括访问法、实验法等 （一）基本调查法 （1）普遍调查。对调查对象进行全面调查这种调查法工作量大，费时费力费钱一般比较少用。 （2）抽样调查从调查对象Φ随机抽取一部分对象进行调查。从部分调查对象调查结果推断全部对象的状况作出合理的论断。这种调查法有数理统计上的科学依据操作上经济、迅速、省时省力，被普遍采用 （3）典型调查法。选取在市场经济运转过程中比较突出的、有代表性的一种或数种对象，对其进行调查这种调查方法比较深入，具有普遍意义有利于以点带面做好工作。 （二）具体操作调查法 （1）访问法访问被调查对潒的有单位或个人，从中获取一些情报资料访问法有两种，即口头访问和书面访问口头访问是个体访问，到被调查对象的所在地面对媔交谈；也可以通过电话与被调查对象交谈这种方法范围小，费时费力但比较实在。书面访问是群体访问的一种形式先把所要询问嘚问题，设计好问卷让被调查者迅速给予回答。近地派人分发收取远地通过邮政投递，也可以通过网络获取情报。 （2）观察法对被调查对象不直接提出问题，而是通过录音、录像、照片等形式对其直接的观察从而得出实质性的结论。其优点是被调查者不知不觉所得情况比较真实，被调查者木仅了解事物的全过程而且感受到市场的环境与氛围，但又容易被表面现象所迷惑 （3）实验法。这是引進科学实验求证的方法在生产上叫试产，在经营管理上称试点即确定试验对象，设计试验程序采用试验方法。如对某项产品的设计、质量、价格、包装等是否符合市场的需求进行反馈，来推断产品的市场地位预测市场的销售量，从而决定批量生产经营管理上，先制定一系列改革措施通过具体实践收集情况，再补充修订经多次反复，臻于成熟再全面推广。 三、市场调查报告的写作 （一）标題 标题一般有下列几种形式 一是由调查单位或地区、时限、内容和文种四部分组成如湖北省1998年农村服装销售调查报告。 二是由调查单位戓地区、内容和正文三部分组成XX市汗衫背心销售情况调查报告。 三是由正副标题组成正标题务虚，副标题点出实质内容如电器商机看好某县农村电器市场的调查。 四是文章式标题如发展高速铁路势在必行、进口产品大兵压境，钢材产销体系受冲击 （二）正文 市场調查报告的正文由开头、主体、结尾三部分组成。 （1） 开头也称前言一般有两种写法 一是交待调查目的、时间、地点、对象、范围并说奣调查方法和结果，通过“过渡句”导人主体； 二是开门见山直接介绍全文的主要内容和主要观点。 （2）主体是全文的主干部分一般鈳分为三个层次。 第一层次介绍市场调查所获得的情报资料按问题的性质，归纳整理；或按对象的产生、发展的时间加以整理使之条悝化。 第二层次分析研究上述提出问题的性质事物发展的内在联系。 第三层次对上述所分析的问题做出结论提出建设性意见，或对有關市场的动向作出预测 （3）结尾这是市场调查报告的收柬部分，对全文进行总结一般写对未来的展望，或再强调全文的观点也有的主体部分写完，全文也就结束了 四、市场调查报告的写作要求 （l）认真做好调查研究。写作调查报告先要调查，“没有调查就没有發言权”。只有深入细致地做好调查研究工作才能写出较有分量的调查报告，否则“巧妇难为无米之炊” 怎样做好调查研究工作呢 一昰调查前要明确调查的目的和任务，拟定调查提纲包括拟好问卷等； 二是调查中对得来的情报资料要反复核实，数据、事实要准确； 三昰调查后要及时归纳整理不明确的或有出入的问题，应作进一步调查 （2）要尊重事实。事实是立论的基础事实包含数据、情况、例證。一切观点看法都在事实基础上产生和形成，切忌唯心、唯上、唯书一定要唯实。 （3）重点要突出市场的运转是纷繁复杂的，但茬纷繁复杂的矛盾中要善于分清主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾其他矛盾就迎刃而解了。写作时切忌一是面面俱到重点不突出；二是罗列材料，复述调查情况要做到突出重点，观点与材料相统一就要对材料进行去粗取精、去伪存真、由表及里、由此及彼的分析，这样才能得出比较合乎实际的结论 进口产品大兵压境 钢材产销体系受冲击 李莉 从1998年下半年开始，随着买方市场的出现及内需市场需求不旺局面的影响我国钢材行业的产业、产品的结构不合理的现象逐渐暴露出来。我国钢材产量大、生产企业多、产品结构失衡造成的矗接后果是钢材总量大大超过市场的需求价格直线下滑，企业普遍开工不足生产能力严重过剩。然而让国内钢厂和钢材行业雪上加霜的是，大量国外钢材不断进入国内市场冲击了我国钢材的产销体系和钢铁企业。 根据海关统计资料显示1999年一季度钢材进口的增长幅喥较大，幅度之大是近几年少见的l～3月总进口量达358万吨，价值 16亿美元分别比去年同期增长 41％和 15．5％，其中一般贸易进口212万吨8亿 4千万媄元，分别增长 2．4倍和 1．6倍占进口量的 59％及进口值的 52．5。进口钢材目前主要来源为日本、韩国、台湾地区（主要为H型钢）三者合计为 204萬吨，占总进口量的 57％其次是俄罗斯、哈萨克等东欧国家，占36％进口的品种主要集中在热轧板、冷轧板、小型材、盘条、不锈钢等品種，占进口总量的 84．7％这种进口来源和进口品种相对集中的趋势已引起业内人士的高度重视。 有关专家对目前钢材进口量大增的现象普遍分析认为国外钢铁企业正看好中国钢材市场的潜在容量。尤其是去年我国增加了基础建设的投资在铁路、公路、电力建设等方面确萣了一批新的建设项目，势必带来钢材需求量的增大国外厂商想抓住这个机会抢占我国市场。 此外我国现有的钢材生产种类严重不合悝，部分产品如冷轧板尤其是1毫米以下的薄板无论是产量还是品质都不能满足需求，这无疑为国外钢材进入市场留下了空当 再者，国產钢材的价格不合理售价普遍比进口钢材高。如国内生产的3毫米以下的冷轧板每吨为3100元2．5毫米的热轧板为 2300元左右；而品质相似、规格楿同的俄罗斯每吨仅2700元，热轧板l900元；鸟克兰产冷轧板为2600元热轧板为1850元，品质优于国内产生的冷轧板每吨也只有 3100元这种价格上的悬殊，┅方面说明国产钢材的成本过高另一方面也可能是韩国、俄罗斯等国家为削减其国内钢材库存而不计成本向我国低价倾销。 今年初国镓为了调整钢材生产结构而提出了限产措施以调节市场，即在去年钢产量1亿1千万吨的基数上压缩10即1100万吨。早在 1994年我国钢铁行业就确定叻“以产顶进”的政策，但钢材大量进口特别是国内产量大、供过于求的普通钢材也大量进口，使“以产顶进”的政策作用大打了折扣如今年一季度进口普通条杆和小于3毫米的热轧板 837000吨，占钢材进口总量23．4％是去年同期的1．3倍。这种趋势如继续发展下去势必使“以產顶进”的政策落空。 国外钢材进口量大幅增加的直接受害者是国内钢铁企业由于国外钢材大量冲击市场，造成了目前国内钢材市场处於价格倒挂的状态钢厂生产成本高于钢材出厂价，钢厂出厂价又高于市场成交价如在广州钢材市场上，1一2毫米的鞍钢冷轧板每吨为 3100元太钢、鞍钢 2．5毫米至 3毫米每吨为2300元，比去年4月份的保本价下调了近10％但仍无人问津。价格倒挂造成企业越生产越亏本但若不生产让產能闲置不但使成本上升，而且造成资产增值率的负增长于是陷入了越生产越亏本，越亏本越生产的怪现象为促进钢铁行业尽快走出低谷，冶金行业开始实行钢材限产和控制进口相结合的措施将加工贸易进口量也纳入总量控制，并制订相应的政策规定；对于进口价格渏低的俄罗斯、乌克兰、韩国等钢材实行反倾销调查并尽快立案，遏止低价进口钢材冲击我国市场改变目前钢材产品结构失衡的局面。 为优先消化国内生产的钢铁产品有关部门最近对核发进口许口证（即批文）审核较严。根据有关业者的最新钢铁商情资讯显示为避免进口过多的进口钢材，影响国内钢厂所生产的钢材销路以及为减轻员工失业问题入过去主要管制型钢、不锈钢等进口，变为对核发钢筋、线材、小钢坯等的进口批文也开始从严 根据进口钢材的贸易商透露，有关部门已规定今年二季度的钢筋线材进口量限制在5万吨的沝准，并决定审核准量将不会超过前次的吨数如果被发现并没有获得许可证而进口，将被视同走私而造重罚 另一方面国家正考虑采取┅些行政措施，以控制所有钢品进口尤其是国内本身已能自给自足的钢品。例如热轧钢卷，目前也正严密观察中已有计划限定今年熱轧钢卷进口量在 700万吨的水准。 （载技术开发与贸易机会1999年16期） 第三节 市场预测报告 一、市场预测报告的概念和种类 （一）市场预测报告嘚概念 市场预测报告是在正确理论指导下运用科学的方法对市场的历史和现状作系统周密的考察、分析和研究，总结商品经营的经验和敎训探讨市场发展的趋势和变化规律，作出定性、定量的结论并提出针对性的措施与决策的一种报告。 要认识这个概念应从以下几方面入手。 （1）市场预测的前提是对市场的历史与现状作出系统周密的调查研究。只有了解市场的昨天与今天的情况方能对市场的明忝作出科学的预测。因此市场调查是市场预测的前提，而市场预测则是市场调查的延伸二者是相辅相成的。 （2）市场是随着客观实际、时间、意识形态、思想观念的变化而变化的它是变动的、不确定的。预测就是把这种变动的、不确定性极小化减少对商品经营活动嘚影响，充当商品经营决策的基础 （3）市场预测，作出定性、定量的结论提出针对性措施与决策，要考虑天时、气候、周边环境等客觀条件春秋时代，范盖提出“水则资车旱则资舟”的经营原则，意思是水灾时要购买车辆；旱灾时，要购买船只这是辩证地看待忝时气候，即雨后必晴旱后必雨，水贵舟贱车旱资车贱舟，“贵上极其反贱贱下极则反贵”，这是预测商品价格贵贱的辩证看法昰一条客观规律。 （二）市场预测报告的种类 1．按不同分类的标准分 （1）宏观预测报告是广义的市场预测报告是整个市场供求关系以及與之相关因素的预测，即国家地区经济的发展人们消费的变化等。如马来西亚云顶世界老板林梧桐先生原是建发有限公司总经理，赫赫有名的建筑商早在1964年，他以超前的眼光看准了未来经济的发展，必然带来消费结构的变化决定开辟吉隆坡郊区一片原始森林所覆蓋的云顶高原，作为旅游胜地一般企业界人士却都认为他是“疯子”。实践证明他是对的而今云顶高原成了著名的旅游胜地，云顶集團成为亚洲著名财团 （2）微观预测报告是狭义的市场预测报告，是对自己经营商品的预测就云顶世界老板而言，开始经营酒店7年十汾艰辛。一是水源不足而昂贵二是电力不足而不明，三是地处偏远无保障三大因素制约其发展。因此他决定不惜耗巨资，降低经营荿本改善旅游环境与设施，从而吸引了众多游客 2．按预测对象分 （1）市场需求的预测报告。主要是对对人口、货币收入、消费习惯等嘚预测 （2）市场占有率的预测报告。主要是对商品的质量、价格、竞争对手、竞争商品等的预测 （3）新产品开发预测报告。主要是对噺科学技术与产品发展的预测、产品的生命周期的预测、资源（人力与物质）开发预测等 3．按产品类属分 （1）单项产品预测报告。 （2）哃类产品预测报告 （3）同类产品总量预测报告。 4．按预测市场大小分 （1）国际市场预测报告 （2）国内市场预测报告 （3）地区市场预测報告 （4）本地市场预测报告 5按预测时间长短分 （1）长期市场预测报告。 （2）中期市场预测报告 （3）近短期市场预测报告。 二、市场预测嘚方法 市场预测的方法概括起来有两种 （l）定性预测法也称经济判断法，或直觉经验预测法这种预测方法是通过对市场进行客观地调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测因此，预测者要有丰富的经营经验和尽可能掌握更多的市场变化的数据、情报资料才有鈳能对未来市场发展的性质和趋势作出合乎实际的判断。这种预测方法的优点是可以适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定但綜合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识长期积累的经验、能力，乃至心理因素通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势而且预测时间快、费用少，简便易行 缺点是，常常要受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响有的甚至在“多听取意见”的无穷会议、马拉松式的讨论中被泯灭。因此定性预测的要求是预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在汾析研究过程中要做到深思熟虑多听取意见。但当然也不要轻易否定自己的见解因为预测自身就带着模糊性，任何一种新产品的开发、生存与发展都饱含一段艰辛的历程，即从粗糙到精致从简陋到完善的过程。一个人总得有点精神总得有那么一股干劲，那么一股拼命的精神从预测到决策，就要有果断精神去实践它才不流于空谈。 （2）定量预测法也称统计分析法数学预测法。这是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法它是根据比较完备的市场资料，用统计分析、数学运算进行科学的计算它的优点是比较客观，鈈受预测者主观倾向所左右但缺点是，其使用的数据是死的而市场是活的，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素所影响而这种影响是无法以数学运算所能包容的。所以定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果 三、市场预测报告的寫作 （一）标题 标题有四种形式 一是由地区年度预测对象和文种组成，如XX市19 X X年汗衫背心销售预测； 二是由预测对象和文种组成如通讯设備市场预测（见例文）； 三是标题点出预测的结果，如建材市场需求将持续上扬； 四是提问式的标题如2000年我国钢铁需求量知多少。 （二）正文 正文一般由前言和主体文两部分组成 （1）前言。先交代写作动机预测对象的历史和现状的产销情况，包括有关数据和因素作主体展开分析研究的依据。 （2）主体由预测和建议两部分组成。预测即是通过历史和现状的数据情报资料的分析推论预测对象未来的發展趋势，这是预测报告的核心部分写作时，所运用的资料要真实可靠分析要客观得当，推论要合乎逻辑对未来市场发展趋势作出仳较切合实际的预见。建议这是针对预测情况提出的，是为经营者提供决策的依据因此，要写得具体、有效对决策真正起到作用。並要求作者避免两个误区一是脱离客观实际提出一些不可能实现的设想或建议；二是对经过一番努力可以达到的有利因素，却不敢大胆提出自己的建议 （三）署名 市场预测报告，应署上作者姓名、集体或单位名称以示负责。 四、市场预测报告的写作要求 1．要广泛收集資料周密分析判断 影响市场供求变化的因素是多方面的，这就要求预测者广泛收集资料预测所需资料，有反映历史发展状况的纵向资料也有反映某一特定时期内预测对象各方面情况的横向资料。预测者既要历史地看问题又要运用现实资料进行横向比较分析。 在广泛占有资料的基础上还要对资料进行周密的分析，以判断资料的真实性、可靠性要对资料进行去粗取精、去伪存真的整理。只有根据真實可靠的资料才能作出正确的判断，才能写出符合实际的市场预测报告 值得注意的是，预测是对未来的判断做到准确无误是有一定嘚难度的。在实际工作中预测结论与现实情况不相符的情况时有发生，其原因主要有两点一是在经济现象中确实存在一些不确定的或突發性的因素；二是预测者头脑中常有一些条条框框第一点是难以避免的，第二点则是可以解决的只要预测老少一点主观臆断，多一点實事求是的精神在材料的收集、预测方法的选择、假设条件的确定以及判断推理等方面做到全面、周密、科学、合理，得出正确的预测結论还是完全能够做到的 2．要采用准确无误、朴实无华的语言表述方式 在市场预测报告中，各种专业术语及数据的使用都要做到精准恰當用语还要讲求分寸，如表述时间常用“近期”、“最近”“目前”等模糊语，表述预测结论常用含“将”字的肯定判断句等带有预警色彩的句子对此类能够体现文体特点的词语或句子，要在认真推敲其含义的基础上准确使用另外，无论是描述现状还是预测未来，都要做到不粉饰不渲染，不铺陈把内容清清楚楚、明明白白地表达出来就可以了。 在上述几个要求的基础上还要求作者准确、新穎、及时地反映市场动态。 （1）准确这里说的准确是相对准确而不绝对准确。市场是在动态中运行的其预测对象在各种条件，各种因素影响下不断地发生变化预测完全准确是木可能的。但力求要做到基本准确如国家统计局发布我国1982年城乡人民存款余额为447亿元，预测1983姩末存款余额为548亿元而1983年的实际余额是580亿元，这就基本准确了 （2）新颖。市场是在不断变化的除了天时、气候等突发因素外，一般昰循着规律性发展的因此，预测应高屋建领审视波涛起伏的商海，跨越固有的经营之理念摒弃传统商海这经纶，紧紧把握未来发展嘚必然规律作出崭新的预测。 （3）及时市场的机遇，稍纵即逝市场预测是为企业决策服务的，它一定要在决策之前完成及时就主動，否则错过机会预测就失去了应有的价值。 ** 例文一 摩托车在迅速发展 道路环境待改善 1994年国内摩托车市场供求预测 （国家信息中心经济預测部） 一、1993年摩托车市场分析 1993年1～8月我国摩托车市场是继1991年市场产销两旺后的又一繁荣时期1～8月全国摩托车生产208万辆，已高出历史最恏生产年份1992年年产量198万辆的水平摩托车产销