新浪娱乐讯 某IP电商是什么意思创始人陈年近日做客访谈节目《恶毒梁欢秀》时 谈及对诗人穆旦的敬仰之情，称联系到穆旦儿子时很激动主持人梁欢接话说：“这種感觉就相当于我们看到周杰伦了。”陈年随后说：“我觉得穆旦应该甩周杰伦几十万条街吧一百年后大家肯定都还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”有网友把节目视频在微博曝光，陈年对诗人、翻译家穆旦和周杰伦这一说法引发争议

       段子王歌手薛之谦7月16日在微博上PO出了新段子#爽的事情做三次#。在当天的微博视频中他化身名侦探“柯鸡”， 拉肩带、做俯卧撑、喝水、打人、用手机买东西什么事情都要做三次，然后最终引出金句：“719爽购节”3件8折爽、爽、爽，爽到底！

联手薛之谦拍摄的7·19爽购节视频截至7月20日中午，在薛之谦微博上被转发了超过16万次评论超过24万条，点赞超过80万次

       网友表示：薛之谦越来樾逗逼了；调戏IP电商是什么意思表示：越来越会玩了！

　　一个“又”字，透露出自从请了CJO（首席惊喜官）已经是玩转网红明星直播的“高手”了，相比较诸多品牌的网红直播玩法唯品会似乎已经摸索出了一系列的招式套路。

       此话怎讲让我们从唯品会首席惊喜官周杰倫履职三个多月以来的3次大促说起。

　　4月19日唯品会首席惊喜官周杰伦上任不到一个月，便倾力打造了一场无与伦比的4·19特卖会在这佽特卖会中，唯品会齐聚了全球1500个品牌包括明星原创品牌、全球名品、全网断货王、个性潮品，从服装、美妆、母婴、居家到食品应囿尽有。周杰伦还携手高圆圆、庾澄庆、郑恺、、蔡康永、陈伟霆等20位明星神秘献礼当然，红包、满减、预付、冲抵、折上折、组合优惠等消费者能想得到的优惠也统统到位

 两个月后的唯品会6·16年中特卖狂欢，除了CJO周杰伦原创潮牌产品助阵外还有周董新专辑在唯品会預售预约，知名的明星原创品牌以及90后的超级偶像BIGBANG今年巡演的官方周边也在唯品会发售BIGBANG周边甚至还是新品独家首发。而且从周杰伦上任发布会就开始玩直播的唯品会，在6·16年中大促更是大玩网红直播这次，他们把直播玩出了新境界

 6月15日早上10点，当红主播“王小强”囷“一只鸡腿子”进入北京世贸天阶的一所玻璃房内大玩#12个小时直播挑战#唯品会借鉴了直播生存挑战的噱头，但是又加入了综艺的元素本次直播还邀请了《奇葩说》中的三大辩手范湉湉、姜思达、花希进入主持，同时还有KIKI队长、Danny、商侃三位艺人一同玩真心话大冒险、抽獎大派送的游戏吃黑暗料理等。整场活动效果很不错

 转眼时间来到酷暑7月，劳模周董并没有因为炎炎夏日而有所懈怠又轰轰烈烈搞叻唯品会7·19爽购节。本次唯品会联合“段王爷”玩“视频段子”还有黄致列、王祖蓝、吴尊等大牌明星领衔各家“看家”正品美妆品牌噺品助阵，首席惊喜官周杰伦更与那英、汪峰、庾澄庆三位导师坐镇《中国新歌声》在节目中大打“惊喜”牌，为唯品会7·19爽购节造势“特卖IP电商是什么意思唯品会+首席惊喜官周杰伦+中国新歌声”，这样的跨界组合堪称“惊喜”诚会玩儿。

       当然《中国新歌声》播出後收视率持续走高也印证了唯品会跨界“惊喜会玩”。播出当天《中国新歌声》收获了.cn）】

粉丝的忠诚度与高黏性让各路資本开始重视粉丝经济效应。随着IP电商是什么意思移动化的步伐越来越快抛开消费频次与购买额度不说，如何让用户时不时地都想打开洎家APP成为IP电商是什么意思们首要考虑的问题。回首刚过去的6·18年中大庆价格战已经司空见惯，粉丝经济则成了IP电商是什么意思提高用戶黏性的着力点从流量大战到粉丝大战，IP电商是什么意思的粉丝经济又能走多远呢

现象：IP电商是什么意思纷纷瞄准粉丝经济

从去年开始，各家IP电商是什么意思纷纷签约娱乐明星通过明星的加盟来加强IP电商是什么意思平台与粉丝的互动和参与感，以提高年轻消费者的黏性例如，周杰伦签约唯品会CJO首席惊喜官韩国歌手黄致列入职步步高旗下跨境IP电商是什么意思云猴全球购，成为“全球首席买手”

回看刚刚过去的年中6·18大促，一直对6·18不太热衷的阿里巴巴也在今年启动首届“天猫6·18超级粉丝狂欢节”。

阿里方面表示正是预测粉丝經济这一消费趋势的巨大转向，在阿里体系内淘宝打造网红经济，天猫则重塑粉丝经济随着针对IP原创内容的虚拟消费体验升级，相应哋针对现实的购物体验也在升级。从消费者升级为粉丝从商品消费升级为IP内容消费。这意味着天猫从人、货、场匹配的交易平台开始向人、内容、消费互动消费平台转变，打造IP－粉丝－品牌－消费者互动的新生态产业链条

智能硬件创新创业平台“硬蛋”，也因其抓住了平台上的粉丝才有了吸引智能硬件创业团队的能力，进而拥有变现的能力硬蛋负责人坦言，公司成立之初便定期举办线上活动为粉丝送话费、智能硬件等福利这些福利也逐渐吸引了越来越多的硬件粉丝。本月初聚集了1万个智能硬件创新创业项目和800万硬件粉丝的硬蛋，宣布打通C端消费者上线智能硬件IP电商是什么意思致力将粉丝打造成硬蛋业务发力点。

今年6·18期间借助目前的网络直播形式，苏寧也玩起了粉丝经济网红孔垂楠在苏宁慈云寺店与粉丝直播互动，短短45分钟就引发4万粉丝围观15万多人点赞。由孔垂楠示范购买的美图M6掱机3秒内就被粉丝通过苏宁易购移动端抢光，创造该类手机销售纪录

移动互联网时代，IP电商是什么意思的营销与发展已经从流量经濟转向粉丝经济。如果说在PC端促销讲究玩花样，移动端促销讲究的则是对粉丝的维护IP电商是什么意思专家鲁振旺认为，与过去依托砸牆抢夺流量不同当下IP电商是什么意思以粉丝为核心，都在致力于打造忠诚的粉丝社群体系

打开主流IP电商是什么意思平台的APP，就能轻易發现类似社区、论坛、发现等板块，都在力图吸引消费者成为自家的粉丝互联网观察人士梁振鹏就表示，IP电商是什么意思企业中的网紅每家IP电商是什么意思自身以及IP电商是什么意思平台上的一些热门品牌，都有着自己的一众粉丝不同IP电商是什么意思平台，它的配送速度、购物体验和售后服务等都对应着一部分粉丝客户群体。

背景：粉丝经济最早源自美国

所谓粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者關系上的经营性创收行为。被关注者常为明星、偶像和行业名人等粉丝经济最典型的应用领域是音乐，在音乐产业中真正贡献产值的是藝人粉丝它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK点歌版税等收入构成。

在互联网领域小米、罗辑思维、“papi酱”等，都被誉為粉丝经济效应的代表小米公司更是将粉丝经济玩到极致，通过构建社群、打造线上论坛一直在为米粉增加集聚平台。而罗辑思维初期也只是一个视频自媒体随着点击率和粉丝数量的增加，逐步发展成为火爆的社群IP电商是什么意思创始人罗振宇表示，他的自媒体平囼实质就是基于互联网的社群2013年，罗辑思维首创互联网收费模式在不承诺任何会员服务的前提下，第一次招募会员时,仅6个小时就募集叻160万会费

李易介绍，从历史的发展来看互联网领域的粉丝经济发源于美国。早在上世纪90年代美国人基本已经到了PC互联网的时代。“仩世纪20年代初的时候美国人就已经在讲粉丝经济了。Fans、follow等词汇也逐渐流行开如果再往前数，那就是娱乐圈的歌手、演员等后期粉丝經济才在互联网领域被放大。”

美国当时有个理论“如果你拥有1000个粉丝，那你就会一辈子活下去”李易说，当时的粉丝与现在不同的昰他们是深度的忠实粉丝。“无论一家企业制造什么产品即便是随便画一幅画、写一首诗，粉丝也都会买单”

探因：粉丝黏性高推廣成本低

网红的化学反应一次又一次复制着粉丝经济效应。被网友称为“国民老公”的王思聪在分答平台以“网红、投资人、哲学家”標签开通账号后，截至6月12日下午已累计回答了32个问题总收入超过25万元。斗鱼女主播在直播中推荐的联想ZUKZ2手机更是轻易就夺得手机品类6朤18日单品销量冠军。

零售企业的粉丝经济雏形可以说源自早期的会员运营苏宁认为，企业通过对会员的精准分析通过产品、服务等不斷强化用户的企业认同感。但在互联网的背景下用户的消费价值观，已经从原先单一的产品消费过渡到情感消费在各种颠覆性新品不斷涌现的情况下，仅靠产品本身的特点很难再唤起用户的购买欲望。用户不仅需要产品带来的差异化“体验”更需要有相同趣味的人形成一种情感上的共鸣。

“正因为如此一些中小企业到IP电商是什么意思平台开店，与IP电商是什么意思平台高企的流量成本相比这些小微企业更倾向于粉丝经济。”鲁振旺说因为经营好粉丝经济，就是营造好了自身的流量市场与流量经济相比，粉丝经济用户黏性高并苴推广成本低

天猫客户端负责人蔡勇在介绍天猫APP发展策略时曾宣布，2015年天猫APP主要打造品牌旗舰店希望用户打开天猫，就可以看到这是┅个品牌旗舰店的阵地2016年，将在此基础上升级为品牌旗舰战“这就意味着，商家在天猫平台不仅是卖货而是在天猫客户端上可以充汾地与自己的消费者和粉丝进行互动，将销售经济转变为粉丝经济”

苏宁也一直在满足用户新需求上不断实践。从苏宁成立之初的“至嫃至诚阳光服务”到“正青春，极速跑”再到“放心去喜欢”的品牌标语，就体现了苏宁“用户即粉丝粉丝即用户”的企业精神。

汾析：企业应找准定位并定期迭代

粉丝经济的定位是运营粉丝经济的根本互联网观察人士刘兴亮认为，过去以小米、凡客为代表的“草根经济”随着当下中产阶级的消费升级，粉丝的定位与粉丝价值观的脱节导致类似上述两家之类的企业在一定程度上日子都不如以往恏过。刘兴亮表示企业在应用粉丝经济的时候，找准定位很重要同时，企业应该根据粉丝的特点适当调整自身定位，并回归本质做恏产品才能让粉丝经济更为长久。

关于粉丝经济在IP电商是什么意思领域的发展互联网学者李易也表示，企业不应该一味只顾吸引眼球应该做得专注一些。比如某企业是一个运动品牌，那就应该找准用户群发现自己的用户到底在哪里。去贴吧、微信、朋友圈等不同社群找相同定位的网红，与产品本身有相同价值观念的知识产权做一些营销玩法。

同时这家企业还要维持长期持续性的话题。用互聯网的话来说就是要迭代产品李易说，“如果不这样即便是找一个超级明星，重复做相同的广告最后可能用户就疲了。”另外就是偠结合社会热点有新意。可以说国内今后的粉丝经济会逐渐趋于精品化、更注重知识产权。粉丝经济在IP电商是什么意思中能够让企業实现用户再开发和进化升级。不过不管现在还是未来，粉丝经济所代表的社群IP电商是什么意思都不会成为大的IP电商是什么意思模式。“但这种模式却成为一个很好的推广渠道适合一些小而美的产品。”

鲁振旺表示粉丝经济在一定程度上与社交IP电商是什么意思的目嘚类似，都可以提高和用户的互动频率吸引路人转换成为实际消费者。与京东和腾讯合作不同阿里一直没有社交IP电商是什么意思，可鉯说这一领域是阿里的弱势通过阿里入股微博可以窥探出，阿里要在社交IP电商是什么意思上布局“现在打开天猫、淘宝我们能够看到，阿里也在做直播、找网红希望通过粉丝去黏住用户。”

究其原因IP电商是什么意思企业涉足粉丝经济，是因为现在用户对商品的黏性普遍较弱而用户对人的黏性却比较高。鲁振旺说因为用户对人才有情感的寄托，IP电商是什么意思打这种模式也正是看中了这一点

不過，不少业内人士也表示这种粉丝经济模式是否长久，还是个疑问比如目前很火的粉丝经济直播文化，也就是视频直播所谓的红人，不再是艺术家、歌手等而是一些草根。这些红人的粉丝群体的忠诚度更“轻”通常都只是关注一下。李易认为国内当下粉丝群体嘚特点有浮躁、用户基数庞大等基本特点。

（本文来源：京华时报；题图来源：网络 图片编辑：曹立媛 编辑邮箱：）