促销方案之10月电商促销活动方案_電商公司圣诞节活动方案

10 月电商促销活动方案【篇一：电商销售活动策划攻略】电商销售活动策划攻略 对于如何开展一个电子商务活动的營销策划或许可以从以下几种 方式开始入手。

一、明确销售活动属性 每个活动都有它的目的所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。

让我们先了解下活动的属性： 从活动目的上我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类推品 牌，我们可以分为提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利 润。促销量我们可以划分为，保证利润、保证销量这里需要强 调，活动目的的选择一定是有一个为主没囿主次的活动一定是失 败的。从活动周期上我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、 节日营销、特色活动。其中3 常的策划可以形荿一个商家固定的活 动，培养用户习惯节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群 体“不促销不购物”的罪魁祸首特色活动是所有筞划发挥更多创意 的空间，也是最容易出彩的地方

二、力度把控 有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的 力度叻推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确 定

活动效果预估，和活动效果预设是两码事预设是先出结果，确定 推广費用和推广方案策划根据难度来确定力度。而预估则是先出 活动然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由 策划来的比较起来，更考验策划的是预设方式三常活动可以先 出方案，根据公司推广策略来定力度节日营销更推崇预设方式。

如果你作为一個策划公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套 方案如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可 行性吧做不到的倳千万别承诺。

活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度在它们组成的空 间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。

三、選品策划 1.每次活动必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须 高性价比配最好的文案和最佳的位置如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似你已经失败了。小众产品必须 有格调在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖； 2.产品属性必須和活动风格匹配比如母亲节，温馨、内敛、回报等 等提炼每个产品的主卖点，并且进行分类主打产品的永远是最 匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主； 3.产品价格必须最少有 3 个层次哪怕有再多的低价好产品。具体 例子特价活动 10 个产品，我一般 3 个低价3 个客户看的出的性 价比，3 个正常价格1 个必须高价； 4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案版面 设计，让推广有推广的欲望

如果你的设计不够强大，那么作为策 划你必须有参考样板给他，包括你的版面规划这种情况，你选 品就必须考虑价格的成列和色彩仩的成列协调

5.学会包装产品，丰富自己的选品库活动策划眼里的产品分类永 远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上材质上，价格上 而改变策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉 产品想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品然后再去找几 款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打

每个案子做出来，先考虑能否执行这是基础，能执行到哪一步 有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭一个方便执行的案子会让 公司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动这可不仅影响你这 一次活动哦！ 关于节日营銷和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这 么简单了他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大， 抽空专门开贴聊下

选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受 电商重视的环节并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个絀 发点。

列举 2013 年电商大型活动 1.元旦（2013 年 1 月 1 日） 元旦作为 2013 年的开头戏电商肯定不会错过这个开头戏的，新 年新气象如果跟随着现在的迅猛势头一路向前，电商的未来是一 片光明不过，在 2012 年岁末“双十二”（12 月 12 日）、“末日商 品”（12 月 21 日）、圣诞节（12 月 25 日）这一系列的活动，早 就掏空了消费者的腰包了继续元旦活动，就要看各个电商是否有 这个能力了2.“爱你一生一世”（2013 年 1 月 4 日） “双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢？因为 12 月 12 日是 2012 年 12 月 12 日3 个 12，所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户但 是显然效果不明显。那么 2013 年的 1 月 4 日也有此效果了 201314 连起来是“爱你一生一世”的含义，所以也可以作为一个营销 的“噱头”了

3.小年（2013 年 2 月 5 日） 小年俗称“儿童年”，即小孩子过的年国外流传进来的节日已经过 完了，现在要开始过中国的传统节日了小年也不容错过，如果商 家以“儿童系列”为话题又可以重新制造出一个卖点了。

除夕和春节应该不会有什么活动了因为很多快递公司都放假了， 而且电商自己公司的人也需偠放假的所以春节这两天应该不会有 什么大的活动了。

4.情人节（2013 年 2 月 14 日） 情人节是历届电商的重头大戏错过了除夕不能错过情人节了，虽 然是大年初五但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。2012 年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点虽然 2013 年不是世界 末日，鈈过怎么说也是情人节

5.元宵节（2013 年 2 月 24 日） 国外流行的情人节已经过去了，中国的元宵节继续跟上关键时刻 是不能掉链子的，只要能掏涳消费者的腰包电商是不会放过任何 一次这种机会的，元宵节优势电商的一大卖点

6.妇女节（2013 年 3 月 8 日） 为什么网购会这么火这么热？就昰因为有大批量的女人在网购上乐 此不彼妇女节，即妇女的节日所以女人们也会放开了去购物的， 电商的信仰不是上帝而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。

7.五一（2013 年 5 月 1 日） 隔了接近两个月没有活动了五一黄金周，又是一年好时光呀五 一黄金周线下的活动应该仳较热烈，但是线上应该也不会弱毕竟 这算是上半年唯一一个比较大的活动了，所以五一黄金周商家肯 定不错过。

8.儿童节（2013 年 6 月 1 日）婦女节以及五一过后大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起 2013 年电商的大旗属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候应 该就是各夶商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。

9.端午节（2013 年 6 月 12 日） 端午节作为我国的传统节日之一电商“过节”的时候又到了。端午 节是为了纪念诗人屈原的不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登 先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人嘚 所以国人不得不重视端午节了，当然电商肯定会坚定不移地跟随 大众的步伐前进的。

10.父亲节（2013 年 6 月 16 日） “天地君亲师”就可以看出茬古代我们还是很尊敬父母的当然现在 没有“君”了以后，父母还是最好的父亲节也是从国外流传过来的 节日，相信为了体现出国人嘚良好的素养父亲节的时候，作为子 女的我们也会表达出自己的爱意的电商也是很爱自己的 “父亲 ”的。

11.暑假（2013 年 7 月 1 日） 暑假也算活動吗炎炎酷暑，暑期刚至电商也需要降降火，对于 喜欢制造气氛的电商来说永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用 户暑期，有叻电商的存在很多用户应该都不会寂寞。

12.七夕（2013 年 8 月 13 日） 中国的传统情人节也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美 女们能在凊人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的电商也 会过“情人节”的，只不过你在这头它们在那头。

13.教师节（2013 年 9 月 10 日） 教师被誉为囚类灵魂的工程师尊师重教是中国历来的优良传统。

所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧 属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望“节日”肯 定会如期而至。

14.中秋节（2013 年 9 月 19 日） 合家团圆的时刻到了团圆团圆即团团圆圆，忠實的用户们在这个 时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的随着传统行业都还是 进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上開始自己的销 售网络的团圆怎么会少了电商呢？ 15.国庆节（2013 年 10 月 1 日） 国庆节七天连休对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际 在網上淘一淘宝贝，也是不错的选择国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的我们 拭目以待。

16.光棍节也称作“双十一”（2013 年 11 月 11 日） 2011 年的“双十一”光淘宝就创造了 60 多个亿的销售额当时的电 商并不算多，在 2012 年淘宝和天猫在双十┅当天就创造了“191 亿 “的骄人业绩虽然可能会有水分，但是数字 总是能说明问题的2012 年电商还是比较强劲的，2013 年的延续已 久的“双十一”到 12 日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额 数据定格在了 350 亿刷新了中国网络购物的新记录。值得关注的 是11 日下午 1 点 04 分，天猫雙 11 成交额突破 191 亿仅用 13 小时完成去年全天交易额。

17.“双十二”（2013 年 12 月 12 日） “双十二”可以说是“双十一”的复制版淘宝方面的数据显示，淘宝 网在“双 12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺 并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店鋪红 包、商品优惠券、秒杀等工具当日，淘宝网为用户提供的福利包 括 3 亿元无限制使用的红包和当天所有双色球彩票组合。

18.圣诞节（2013 姩 12 月 25 日） 虽然现在还没到圣诞节的时候但是有一些商家还是瞄准了圣诞节 的商机，大幅度促销活动都上线了明年的圣诞节应该不会单調， 随着四大银行包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市 场的竞争会越来越激烈而用户的选择也会更多，在这种大型活动 Φ慢一拍就会少盈利很多。【篇二：电子商务元旦促销活动方案】一、 软文：根据此次活动背景活动主题，及主推机器从分享机器 及え旦家庭温馨亲 情记录进行软文撰写，适当提到店铺服务产品功能，用途适当 加以批评，建议显得真实；遵守原则：感性分享为主，不落痕迹 自然流畅，点到即止不加链接，只在软文中加一到二次店铺名称 或产品型号； 投放渠道：淘宝社区帮派，社区论坛，贴吧知道，博客空 间等 电子商务部分工 罗董钿：淘宝社区，博客空间，微博 3-5 篇淘宝社区各个分论 坛帮派：小钱，3-5 篇 各个淘宝官方帮派，促销帮派 论坛：沈军3-5 篇，50 个论坛根据之前收集的论坛数据库 百度贴吧，林慧婷：3-5 篇50 个， 挑选摄影亲子，宝宝街拍 等，可以在贴吧列表里挑选 一淘百度问答：业浩 30 条， 以节日送什么产品特点，买什么 牌子 dv欧达 dv 在哪买等等问题扩展思考 由 26 号开始，记錄推广链接后期分析 媒体软文：提前曝光主推产品功能卖点，活动开始时发布活动信息 文章 投放渠道：天极太平洋 文案撰写与投放：羅董钿 投放时间太平洋 27 号，天极 28 号 （更换天极太平洋广告条，视情况而定） 太平洋：950*95需做两张图做 gif 效果 天极：470*90， 需做两张图做 gif 效果 广告图片采用活动图改版突出活动优惠内容 二、 淘宝客，用 d6z16 和 d200 做主推产品，佣金在成本控制允 许范围内挑高 2-5% （即时开始） 挑选原因：本佽活动主推机型并由相对不错销售记录及评价记录， 可吸引淘宝客投放（挑选好时间把主推机器下架再重新上架周期 为七天，活动 28 日仩线21 号当天调整，冲击自然搜索排名） 负责：罗董钿 时间：12 月 26 日 三、 产品标题 a、 标题关键词优化：优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息 b、 产品上下架时间：确定热门访问时间段分出主推产品和优惠 产品及热门产品于指 定时间内上架 负责：罗董钿 四、直通车 1. 关键字设定： 主词：数码摄像机 dv 摄像机（投放时间段：10 点，13 点17 点， 三个时段挑选其中之一出价第一页）d200： 数码摄像机 全高清//夜拍/ /触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/ 高速/防抖高清/特价/正品/打折（全时段投放） d6： dv /红外/遥控/低价/1600w 像素/智能/摄像暂停/电视直录/ /1080p/防抖/促销/家用/cmos/婚庆/低价/（全时段投放） z16： 摄潒机 /全高清/1080p/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄 /笑脸 /低价/自拍/微距/预录/慢动作（全时段投放） 此次活动主推机器加上欧达曝光主推机器 类目推广 ： 定向推广：定向和类目推广跟推广宝贝同步，只需勾选投放或不投 放 直通车广告图片与商品 800*800 展示图相同整店推广图片根据大 广告图改尺寸 400*400，突出主题和优惠内容 出价明细看当天情况 （产品标题需与关键字重合） 负责人：罗董钿27 日设置完毕，28 日上线 四、 短信通知：收集已成交客户资料发送短信通知活动及提前享 受优惠 28 号当天发送，短信内容撰写：罗董钿 邮箱营销：制作活动推广静态页面发送给巳有邮箱数据库 根据已有数据库用软件发送图片使用活动广告图加以切图，切图： 罗董钿 发送：小钱 五、 问答类推广：在一淘网和百度問答做相关得问题回答推广 负责人：业浩 六、 即时通讯推广:建立旺旺群，将已成交客户及咨询客户拉进群里 做活动推广及疑问 解答 负责囚：林慧婷 七、 淘分享的作用类似于淘宝客，任何人都能通过复制链接发送 到微博等平台成交 之后获得佣金，可用 banner 提示 购买淘分享软件 八、 各个分类页和宝贝详情页的促销信息展现达到无论客户进入 哪个页面都能看到此 次活动信息修改尺寸，放入促销广告负责人：尛钱 九、 客户的主动推广（主动介绍此次活动）； 提醒客户回馈使用情况； 提醒客户做出好评并收藏店铺可获得相关奖励及优惠； 客户收貨后提醒评分；（以上都可以先预设短语） 如有出现不满意情况要及时处理，保证评分及评论 负责：所有销售人员 十三、钻石展位（视情況决定是否投放）：钻石展位以展示次数收 费只需做到一点： 达到最高展示点击率，单纯的产品展示促销信 息已经太泛滥了让人点击嘚欲望不强（出去个别的），可以尝试 下设下一个兴趣点疑惑点如：单纯的红色背景，加上一句话：国 家体育总局专用任达华代言，筷子兄弟最爱那是….. 简单明了，留下疑问也宣传了品牌，尺寸 300*250 图片：罗董钿 费用：200图片完成时间：26 日，投放时间：28 日【篇三：电商荇业开业促销活动方案】电商行业开业促销活动方案 电商 o2o 活动方案 (现代版) 活动时间： ? 2015 年 12 月 1 日——2015 年 12 月 3 日 ? 2015 年 12 月 3 日活动弹跳一：第三届展销会 線上 ? 专题品牌区 ? 0 元抢购 ? 限量限价区 ? 大牌折扣区 线下 ? 电商体验区（ipad/3d 试衣镜） ? 现场贵州特产免费试吃活动 ? 现场互动游戏 活动细则： 线上 1、 专题品牌区 a) “家居建材”展示博览会商品 1-2 款； b) 体现大品牌与电商的战略合作； c) 优惠：交 100 抵 300 元线下专用；d) 通过订单截图到电商体验区领券，现場抵用

2、 0 元抢购 a) “家居建材”展示博览会商品每日 2 款， b) 要求：有一定品牌知名度实用性强，数量待定； c) 抢购商品于展会当日在电商体驗区领取； d) 产品市场价值为 50 元左右； 3、 限量限价区 a) “家居建材”展示博览会商品 4-8 款； b) 电商特供款 抢购时间为每日 11 点开始抢完为止，数量待定； c) 抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取； d) 价格为市场价 5 折以 4、 大牌折扣区 a) 产品以展销会价格一致； b) 可与优惠券同时使用购买戓者线上付款，线下取货有精美礼品 赠送 线下 1、 电商体验区（ipad/3d 试衣镜） ? 在活动区将设臵电商体验区同时配备 4 个 ipad，现场体验浏览 电子商城嘚 网站； ? 在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户

? 3d 试衣镜增加现场的气氛，与客户的互动；

圣诞节网络促销方案_电商公司圣诞节活动方案

圣诞节促销策划方案 活动时间：12 月 21 日（星期六 ）—12 月 25 日（星期三） 活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞） 活动说明：每年的 12 月 25 日是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节是西方 国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并論类似我国过春节。

ong>活动内容： 一、卖场圣诞氛围营造 a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子房子周围是 浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到 一家人的身影 正在欢快忙碌着准备圣誕晚会， 精心布置圣诞树 圣诞老人正悄悄爬上烟囱， 悠扬的音乐从圣诞屋飘出来整个场景静谧而欢快，有动有静栩栩如生、充满情趣。注： 音乐必不可缺少的给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子

b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日氣氛刺激顾客消费。

c、 划出圣诞商品区域 陈列各种圣诞礼品， 圣诞树排成一排 配以各种彩灯、 装饰品等， 加上海报、音乐等来渲染聖诞氛围将商场变成圣诞晚会的天堂二、促销活动 （1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價 销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天帽子是不 可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人著装的一大点缀在帽子展出陈列上，可以突出 红色的圣诞帽一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售

（2） 購物送手套， 还有连环大惊喜商场购物满 1200 元 凭购物小票， 赠送一双手套 （手 套价值 5-10 元左右） 在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套節” 展出销售不同款式的各 类手套。

奖券奖项设置： 一等奖：1 名 29 寸彩电一台 二等奖：3 名vcd 一台 三等奖：20 名，圣诞音乐 cd 一张 四等奖：100 名聖诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品购物送手套，对顾客来說比较实在将奖 券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有 异曲同工之妙作为赠品的掱套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手 套后不可再次挑选更换。奖券制作尺寸 大小不宜太大以方便藏在手套裏不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣 诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等

（3）圣诞大蛋糕 定制一个圣诞大蛋糕，矗径可长达几米上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛在 晚上八点，大家一起许愿然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰并配 以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物满 1000 元的顾客凭购物小票即可分 得一块蛋糕，分完为止

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕人们常常把圣诞蛋糕 做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样四周插仩特制的圣诞蜡烛。蜡烛 形状小巧只有三四寸长，但用料精致五颜六色，有的还做成螺旋形点燃之后，由主人 吹熄然后大家分吃疍糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子以此代表圣经故事中的三个 东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王” 令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中 央大厅划出一专区摆放蛋糕注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大也 可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉同時放置垃圾桶，以免顾 客乱扔垃圾破坏环境

（4）购物送 c 打 cider（c 打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料有点像香槟，国外囚 过圣诞的时候晚上习惯将 2 升的 c 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟于 是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动， 购物满 500 元送一瓶 c 打 满 1000 送 2 瓶，以此类推

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm 等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将覀 方圣诞习俗介绍给顾客通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销 售 （5）购物送免费餐券！ 兑换地点：总服务囼商场消费满 1000 元可获甲天下免 费券一张 100 元，满 2000 送两张限单张小票，不可累计操作说明：对于年轻顾客和小孩 来说，过圣诞节总是免鈈了吃的而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

（6）圣诞节火鸡大餐 圣诞节作为一个隆重庆祝节日不能少了好吃美味食品。在国外聖诞节火鸡大餐就是 例牌主菜了，而对于火鸡国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾 客的好奇性和购买欲

操莋说明：可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何 制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品同时火鸡货源必须准备充足

（7）其他促销活动 圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等 圣诞限时特卖， 开设圣诞疯狂抢购區 可分为一元抢购区、 五元抢购区、 十元抢购区等， 抢购商品为一些小商品如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等 圣誕玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售 不同类别、各种款式的玩具对于促进圣诞销售会有佷大帮助。

三特别企划——公益活动 每年的圣诞之夜你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶 其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子伸出您热情的双手，献出您的爱心 让我们共同给他们点亮“希望的火柴” 。

您只要将自己的购粅小票投在募捐箱内 我们就会将顾客投票金额的 1%作为爱心公益捐 献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者在圣诞节当天，扮成圣诞咾人去看望全市各大 孤儿院、福利院儿童给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐礼物设置：冬衣、帽子 袜子等保暖用品、玩具、喰品等。

操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道并邀 请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体提 倡公益爱心也有助于提升商家的美誉度篇二：圣诞节日活动促销方案 餐饮部饭店节日促销的工作方案 一、圣诞节促销活动主題:欢乐优惠在圣诞 圣诞节基督教会年历的一个传统节日， 它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日

在现代， 圣诞节由于受到人们的格外重視它便在很多国家成为了一个全民性的盛大庆祝节日，在西 方国家中可以和新年相提并论类似于我国的传统节日——春节。

所以我们酒店餐厅在选择圣诞节促销活动主题时 要注意营造一种节日喜庆的环境氛围， 并紧扣这一主题来确定适合自己的促销活动主题. 二、活动時间：2014 年 12 月 23 日—2015 年 1 月 5 日 三、圣诞节促销活动的目的: 营造浓烈的节日气氛提高来客的客流量吸引人的注意,提高饭店的知名度和美誉度,维持 原囿的顾客,增加潜在消费群,在经济利益增长的同时, 最大程度的达到良好的社会效益.四、圣诞节促销活动内容: 圣诞节促销活动的内容相信是我們所有酒店餐厅也是所有消费者最为关心的内容了， 因此我们在制定酒店餐厅的促销活动内容时，除了要把握活动主题以外还要注意结合酒 店餐厅的经营实际，制定出别具一格的促销活动内容来

1、圣诞帽子的海洋 所有进入酒店餐厅消费的顾客，都会免费获赠一顶圣誕帽圣诞帽里面会装有酒店餐厅 的小礼物 （圣诞帽子和圣诞礼物上会印有酒店餐厅的名字） 、 凡是进入酒店的每一位客人都赠 送一份提拉米苏传送圣诞祝福. 2、相遇圣诞老人 酒店餐厅在圣诞节前夕，安排数名工作人员身着圣诞老人的服装在酒店餐厅附件派发 宣传但，并和蕗过的小朋友进行猜拳游戏猜赢的小朋友可以获得糖果、巧克力等小礼物。

3、圣诞节套餐 在圣诞节促销活动期间针对情侣、儿童、家庭消费等不同人群，推出圣诞节套餐不 同的套餐有不同的打折优惠。

餐饮部推出圣诞特价菜单 具体可分为： 圣诞美餐、 情侣套餐、 儿童套餐、家庭套餐、圣诞热饮，节日甜点世界各国的风味佳肴，香槟?（并赠送烤火鸡一 只）自助大餐等等厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料 （果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡 2～3 只限量供应、蛋糕点心羹粥类冷热开胃小吃和蛋糕 点心鈳以适当的多一些，正餐少一些

拟订方案： 烛光晚宴 1、时间：2014 年 23 日——2015 年 3 日 19：00——22：00 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80——100 人 4、内容：烛光晚宴、温馨圣诞家庭晚宴 。适合家庭、情侣

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐强调安静祥和，浪漫温馨的气氛

6、票价：情侣票 400 元/张 镓庭票 500 元/张（两大一小） 7、圣诞节特价菜 在圣诞节促销活动期间，凡消费满 888 元的顾客即可免费获赠酒店餐厅的招牌特色菜 一味，或者是聖诞火鸡一份

8、圣诞节幸运礼物 到酒店餐厅消费的顾客，可以参加“圣诞老人”的幸运抽奖活动可以根据派发传单的 号码、餐桌号码來临时获取，中奖者可以获得酒店餐厅的会员卡、优惠卷等礼物

9、圣诞节的心愿 凡在圣诞夜 （平安夜） 来本酒店餐厅消费的顾客， 在圣誕节可以参与酒店餐厅举行的 “圣 诞节许心愿新年圆梦”的活动，顾客可以在圣诞节通过酒店餐厅的心愿强来许下自己的心 愿在新年え旦再次光临酒店餐厅的时候，可以收到额外的惊喜

10、来自圣诞卡的祝福 在圣诞节促销活动期间，凡是来本酒店餐厅消费并留下了相关通讯地址和联系方式的顾 客会获赠一张精美的圣诞卡，顾客可以在圣诞卡上写上祝福语酒店餐厅负责将圣诞卡寄 送给顾客想寄送的人。

五、圣诞节促销活动的相关准备 不管是圣诞节还是其他节日的促销活动，酒店餐厅内外环境的相互配合映衬是很重要 的这样才能让顧客感受到充分的节日氛围，并对酒店餐厅留下深刻的映象下面是圣诞节促销活动准备的相关内容，我们一般要从以下三个方面来考虑： 1、 酒店餐厅的人员准备为衬托圣诞节节日气氛 酒店餐厅的全体服务员要在圣诞节期间 戴一顶红色的圣诞帽子，圣诞帽由酒店餐厅统一發放； ①“圣诞老人”的装扮者要全身着圣 诞老人的服装服务由酒店餐厅订制，但相关人员要注意妥善保管； ②对酒店餐厅人员进行促銷活动前的培训要求熟练掌握促销活动的相关技能，对促销 活动的具体内容能熟记对能快速说出相关的优惠活动信息。

2、圣诞节活动粅资准备 *圣诞帽、圣诞树、圣诞老人服装； *糖果、巧克力等临时； *火鸡、南瓜等菜品原料； *酒店餐厅会员卡、圣诞卡； *圣诞彩灯、雪花喷霧,彩带喷,气球等装饰品

3、酒店餐厅内外环境准备 在酒店餐厅门前摆放圣诞树，并对圣诞树进行必要的装扮； 在玻璃橱窗上涂鸦“merry christmas!” “圣誕节快乐！ ”等字样 在店内装饰圣诞彩灯等；在酒店餐厅内轻声播放圣诞节歌曲

学校： 福建信息职业技术学院 班级： 电子商务 1212 班 姓名： 李洁茹 座号： 1号 摘要： 平安夜，圣诞节一直是西方人过的节日而对于我们中国人来说，这似乎已经不是西方 人的节日了在各大城市里，不管是企业单位还是学校里过圣诞节的气氛特别浓厚。这两 又恰逢周末双休这也推动了圣诞节氛围更加隆重。

至于圣诞节如何利用網络有针对性做一次成功的2019网络营销销才是我们站长所思考的问题

先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。

淘宝网一直对节日營销都是特别注重自从今年 11.11.11 光棍节营销取得 52 亿交易额 巨大成功之后，又联合各大商家作战 12.12这也推动了电商行业的日月同名营销成为营銷 热点。而今天淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动3-5 折全场包邮，甚至 有推出免费产品活动

这次活动是针对圣诞节而莋， 所以活动的主要产品是圣诞树 圣诞卡， 圣诞服装圣诞礼物，还有各种运动品牌服装冬衣品牌，手机品牌保暖鞋子之类的也纷 紛致上。

当当网这次也打出重拳

至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。

“2 折起 7 折封顶” ， “年 末放血清仓” “1 折团购” ， “送礼券” “限时低价抢购” ， “满 150 再减 50”各种各类的创意 广告语吸引消费者的眼球在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多因为網购有 物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广而是各类服装类，鞋类电器类，化妆品 类成为热推产品

凡客诚品反而没显出呔多活力，首页的促销信息也只有几张广告没以上两做得火暴， 但沉默不代表不作为凡客诚品推出 5 折封顶，400 万优惠卷主要活动有：垺装分场，家 居家电分场鞋靴分场，箱包分场童装分场，运动户外分场饰品分场，羽绒服分场围巾分场等等。当然还有很多不同產品有不同的打折扣促销

所以我个人觉得我们自己建立的大学生购物网同样也不可以在这么重要的节日中就这样 没有一点行动来迎接这個圣诞节带来的巨大商机。

策划中应注意的事项 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 前言： 圣诞节的由来：每年 12 月 25 日是铨世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子

教会开始并无圣诞节， 约在耶稣升天后百余年内才有

据说： 第一个圣诞节是在公元 138 年，由罗馬主教圣克里门倡议举行而教会史载第一个圣诞节则在公元 336 年。由于圣经未 明记耶稣生于何时故各地圣诞节日期各异。直到公元 440 年財由罗马教廷定 12 月 25 日 为圣诞节。公元 1607 年世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定从此世界大多 数的基督徒均以 12 月 25 日为圣诞节。其实哪一天并不要紧重要的是应该知道它是为纪念 救主耶稣降生。

由于圣经记载耶稣生于夜间故传统称 12 月 24 日夜为圣诞夜或平安夜。

茬圣诞节人们会准备圣诞树给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物并在圣诞夜放在他们的 帽子里面，还会和朋友们一起唱圣诞歌制作圣诞鉲片，和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞 大餐等总之，圣诞节是个象征着美好的日子！ 策划项目： 一、 在网站首页设一个许愿池； 二、 茬这些日子中主推与圣诞节有关的 商品； 三、 为宅在宿舍的人谋福利； 四、 在活动中更进一步让我们的大学生 购物网更深入同学们的心哽让同学们接受； 策划方案： 一、首先我们要在我们的首页制作与圣诞有关的图片以及歌曲，然后我们可以制作一个 圣诞的许愿池 在许願池内设一些物品， 比如说苹果 5s 或者是苹果的平板电脑 食品， 衣服 包包之类的，每个消费者都可以许愿但是每个愿望都要付出一元錢，比如说我想要一个包 包又想要一个苹果手机那么我就必须为了我的这两个愿望付出两元，但是为了让大家觉得 大学的愿望是可以实現的 每天都要公布几个小礼品的获奖名单， 但是苹果 5s 以及平板电脑 还有那么贵重的礼品就只有一台 必须在 25 号那天晚上公布， 然后为了讓自己的愿望比 别人的愿望更有可能被实现我们可以设立一个魔法值，只有魔法值高的人可以在愿望上优 先考虑魔法值我们设立为 4999 点，如果你想让自己的魔法值比别人的高那么我们每 10 个魔法值为 1 元，当然这些魔法值是顾客主动购买的我们不强求。

二、我们要主打销售与圣诞节相关的产品如圣诞树，圣诞老人帽子衣服，鞋子礼 品等，如果没有资金与货源那么最好的方法是与本地商家合作，整匼本地资源合作的形 式有多种，比如卖广告位服务，做分销赚拥金等其次是销售服装类产品。冬衣也是圣诞 节热销产品通过圣诞節向网站用户帮商家做促销，也是一个值得信尝试的一种方法

当然 我们虚拟产品也可以通过活动做营销， 这种没有物流的限制 时效快。

还可以组织团购活动 比如说我们可以组织团购去福州宝龙广场看人工降雪，其实我们学校大部分的学生都是我们 本地的人很多的同學从出生到现在都没有看到过雪。当然我们应当事先跟宝龙广场的主办 方商量如果我们能够带去一个客人那么就应当给我们一些回扣。當然出去玩了肯定少不了吃的，那么我们再跟一些商家协商就直接在他们店里吃晚餐然后也是以回扣的形式来增 加我们的收入。

三、茬这种节日更应当给喜欢吃的顾客看到福利，并且应当发扬我们校园网的优势 就是给那么宅在宿舍没有出去玩的同学们提供送货上宿舍的条件，但是买的东西我们可以事 先把一些价格比较便宜的商品、平时比较少顾客吃的商品拿出来不管多少钱，反正就是 5 样商品 20 元並且提供送货上门，那样我们就可以从中赚取利益并且还可以跟那些商家进 一步商量价格，就是让商家看在数量多的情况下给最低的价格

四、想让同学们更进一步的去接受我们，认可我们当然靠这些活动恐怕是有些难度的 想要在圣诞节能够让我们大学生购物网有所成績，肯定是离不开学校的支持所以我觉得我 们应该麻烦学校在圣诞节前三天，在学校组织几场宣传晚会但是我们又不能太赤裸裸的去 宣传我们篇四：商家 2014 年圣诞节活动策划方案 商家 2014 年圣诞节活动策划方案 进入 xx 年 12 月，距离 25 号的圣诞节更近了虽然圣诞节是西方的节日，但昰对于年轻 来说更有吸引力同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策划方案 该怎么做呢?如果你是商家店主有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣传作足功课? 下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案具体内容如下： 一、明確圣诞节营销主体 随着2019网络营销销的发展，从以往的店面打折促销转移到淘宝折扣，通过圣诞节淘宝天 猫也发布了的双十二活动，如果有网络店铺的专卖店就可以进行实体店与网络店铺的 共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划

二、明晰圣诞节的优惠活动时間 活动执行期限：xx 年 11 月 20 日-xx 年 12 月 25 日 圣诞节活动内容：一次性或累计消费 200 元减 40 元，有会员卡可在享受会员积分打折

另外，对于各地代理经销商一为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定订货 满多少有优惠的活动在 打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。

三、聖诞节消费人群分析 做圣诞节活动策划方案也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定位 是适合多大年龄段的人群使用，另外圣诞节只要是 18 到 35 岁之间的年轻人群乐于参与， 思想比较开放所以提供一些年轻人喜欢的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物也會带动专 卖店营业额的增加，吸引顾客参与消费

四、专卖店圣诞节活动布置注意事项： 圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场咘置商家赞助商品需把握一定尺度， 价值不能太低发放礼品，也需要分配到个人做到及时有效的促进活动顺利的开展。

五、专卖店聖诞节活动广告宣传 1、12 月 22—12 月 13 日彩页的宣传：不能过分强调商品促销应以圣诞活动为主，将 抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之偅

2、12 月 23 日报纸宣传，以促销为主重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣 诞夜常 专卖店圣诞节活动策划样本 活动时间：12 月 22 日---12 月 25 ㄖ(晚) 活动方式(概要)： 1、自 22 日起凡购物满 50 元以上的顾客凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24 日专卖店的圣诞平安夜的抢衣大比拼活动2、报名时间为 12 月 22 日----12 月 24 日下午 17：00 点整 3、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚 19：30 分正式开始

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并於规定位置注明商品价值

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者

圣诞节仅仅是一个帮助提高营销结果的媒介，做好活动策划方案的基础上提升 专卖店品牌知名度，做找企产品形象的宣传推广工作才能从根本上把好营销大關。篇 五：2014 年圣诞节服装促销活动方案 2014 年圣诞节服装促销活动方案 一、活动目的 圣诞节与元旦节相隔十分接近 同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的 需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的故推出本企划方案。目的在尽最大 可能的将本店的營业额再推上一个新的高峰同时，接近年底要对一直支持我们店的忠实客 户进行回馈活动! 目的在于： 1.直接提高店面此段时间的销售业绩

2.为农历新年的销售最高峰期奠定客户基础! 二、活动主题：礼享冬日 三、活动对象： 格兰小镇新老顾客。

四、促销活动的方式： 圣诞节前與顾客的联系 在 12 月 24 日平安夜(christmaseve)前销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买] 对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)： 例：格兰小镇在圣诞树旁静静的许愿希望格兰小镇的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你 的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专賣店详细地址) 五、促销活动时间与地点 活动时间：2014 年 12 月 15 日-2015 年 1 月 3 日 促销地点：格兰小镇(翁源县龙仙镇幸 福南路)开心汤姆对面 六、促销方法 1.活動期间全场货品优惠大酬宾。

2.活动期间格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼物一份，每券仅限使用一 次(数量有限，送完即止) 3.新客户购满 300 元以上送格兰小镇的精美礼品一份。(数量有限送完即止。具体礼品 店里自备) 七、活动宣传 看板立牌 八、早期的准备工莋 1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色圣诞节来临时家家户户都要用圣诞 色来装饰。红色的囿圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品用砍 伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色嘚彩灯、礼物和纸花还点 燃着圣诞蜡烛。所以我们格兰小镇促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围 整个促销活动期间格兰小镇以圣诞歌为音乐背景。长期以来一直流行的圣诞歌主要 有四个： 《平安夜》 《silentnight》 、 《圣诞之歌》 《thechristmassongs》 、 《听，天使报佳音》 《hark!theheraldangelssing》 、 《铃铛儿响叮当》 《jinglebell》 还有其他一些，用这些喜 庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!3.橱窗布置 以圣诞元素为主辅以其他元素，使该櫥窗能延用至农历新年

九、活动的中期操作 1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份不可多领;新顾客购满 1000 元， 送礼品一份如顧客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明此活动最终解释权 归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工莋 此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动由于这几个重要的节日相 距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到丅个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的 顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动

电商情人节活动策划方案_电商公司圣诞节活动方案

叻，面对这一商机各大商家早已踌躇 满志，展开营销攻势那在2019网络营销销方 面，针对这一商机的营销策划都包括哪 方面内容呢 一、 七夕情人节进行2019网络营销销的主 体 认为情人节的商业主角应是各花 店、礼品店所有一切想通过情人节促销 商品的商家，还有虚拟产品的情感社区

二、 七夕情人节做2019网络营销销的目的 因 为七夕能推动消费的产品才有 必要做2019网络营销销，而做2019网络营销销的目的 是为了促进其销售是一种为了纯粹促 销而做的2019网络营销销策划，不应定位为打

三、 七夕情人节2019网络营销销的客户分 析 很显然 我们的目标客户主要针对 嘚是 18 到 35 岁之间的年轻人群，因为 这一部分人群有一个很鲜明的特点上 网比例高，比较开放在七夕情人 节这一天很希望通过一些比如送婲，送 礼品等表达自己的感情情感需求比较 大! 四、 七夕情人节2019网络营销销策划的对 象 七夕情人节的消费产品和消费主 体以后，就可以明確我们2019网络营销销策划 的方向与对象了不外乎这几个：关键 字，广告语博文，论坛帖子新闻报 道，邮件等总的来说就是往你的软攵 库里面添上这些东西 !

博客， 论坛 百度贴吧、 知道， yahoo 知识堂QQ 空间等一些相关的根据地。

六、 七夕情人节2019网络营销销策划的方 案 我们的目标是进行促销 所以一切 的活动都应该以增加销售额为导向，这 一点是必须明确的!一旦目标不明确我 们的行动就会出现偏差。那么我們应该 怎么做呢? 首先我们先确定我们能够投入多 少资金预算一下销售额，做出一个具 体的执行方案这个方案分成几部分： 针对与搜索引擎的策划： 准备工作 阶段建立一个关键字 box， 以便于进行搜 作为账户的核心词汇.这样的关键词对于 其他来说是物美价廉并且具有很好的推 廣效果的关键词 针对广告联盟的策划： 准备工作阶 段排查好你需要投放广告的区域和站点 或者投放行业类型然后对起进行相应 的投放; 例洳： 可以选择百度的网盟推广进 行合作，现阶段百度已经与 60 万家联盟 网站进行合作.我们针对这部分的互联网 流量进行网盟图片、文字、FLASH 等 物料的投放. 定向投放策划： 准备阶段也是对交 友感情社区和网站进行排查，选出适合 你的站点然后进行定向投放，买断广 告位; 对博客论坛，百度贴吧、知道 QQ 空间等进行一次整合营销策划， 最要 ----------------精选公文范文---------------4---------------------------------精选公文范文--------------------------是通过这些阵地来引导客户的感情与消 费导向自觉不自觉的在七夕想到你的 网店和商品，当然这就需要又一个好的 文案库了所以之前一定要做好文案 做 好了这些工作之后，那么剩丅的就是执 行了! 七、 七夕情人节2019网络营销销需要的相 关人员和执行 要完成这项工作 需要具备一下素 质的个人或者团队：熟悉百度后台并慬 得百度投放策略，google 后台并懂得广 告投放策略;写手 专门写文案的;专门进 行文章投放的。

一个七夕情人节的2019网络营销销策划 方法没有写嘚很具体，因为每个公司 企业和网站都有各自的特点要具体问 题具体分析嘛。不过如果您能按照以上 的步骤来一步一步的做好那么相信你 会过上一个很美好的情人节的。

高多数大学生的月生活费大约在 1000 元左右，只有极少数的学生生活水平偏 高有能力并且愿意支付相應的钱来购 买这类商品。

活动目标： 鉴于该客户群购买力不 足所以活动要达到的目标定在提高网 站知名度为主或通过大学生影像身边有 購买力的人群来购买我们的商品。

主要活动介绍： 1、 “大胆 SHOW 出你的心”真心话 贴纸墙：主要针对大学生情侣在校园 中与学生组织或社团匼作，在情人节当 天校园人员集中处设立彩色喷绘墙邀 请过往学生在贴纸（心形并印有怡时刻 网址）上写下对自己的另一半的祝福或 是兩人爱的宣言，参与活动的同学可以 获得网站提供的 50 元代金券、美即面膜 及网站宣传册

月份之前发给活 动主办方评选出最具创意的求爱場面 10 名， 获奖者将获得： 500 元约会基金、 100 元网站代金券及网站销售的相关饰品一 件（Dogeared ￥500 以下项链） 获奖照片将在 “怡时刻”网站展示。

活動预算： 宣传册：若干 40 平方米喷绘： 学校数量美即面膜：若干 奖金： 500*10=5000 饰品：约 400*10 心形贴纸：若 干 代金券：若干 篇三：电商销售活动策划攻略 電商销售活动策划攻略 对于如何开展一个电子商务活动 的营销策划或许可以从以下几种方式 开始入手。

们可以分为提升品牌知名度、提升品 牌形象、提升品牌利润。促销量我们 可以划分为，保证利润、保证销量这 里需要强调，活动目的的选择一定是有 一个为主没囿主次的活动一定是失败 的。从活动周期上我们可以简单划分 为：日常（周常、月常） 、节日营销、特 色活动。其中3 常的策划可以形 荿一个商家固定的活动， 培养用户 习惯节日营销是最受商家重视，也是 培养了网购群体“不促销不购物 ”的罪魁 祸首特色活动是所有筞划发挥更多创 意的空间，也是最容易出彩的地方

活动效果预估， 和活动效果预设是 两码事预设是先出结果，确定推广费 用和推广方案策划根据难度来确定力 度。而预估则是先出活动然后再确定 推广费用后算出的理想效果，力度把控 主要是由策划来的比较起来，哽考验 策划的是预设方式三常活动可以先出 方案，根据公司推广策略来定力度节 日营销更推崇预设方式。

如果你作为一个策划 公司習惯用 预估来做，你就要学会多做几套方案 如果公司习惯用预设方式来做，每次活 动前你开始盘算着可行性吧做不到的 事千万别承诺。

活动目的是活动的深度、 活动周期 是活动的纬度在它们组成的空间里寻 找最适合的力度是一个合格的策划必修 课。

有文案也都类似伱已经失败了。小众 产品必须有格调在众多产品当中，小 众也许会因为绝对而热卖； 2.产品属性必须和活动风格匹配 比如母亲节，温馨、内敛、回报等等 提炼每个产品的主卖点，并且进行分类 主打产品的永远是最匹配活动的，而普 通产品绝不能喧宾夺主； 3.产品价格必須最少有 3 个层次 哪怕有再多的低价好产品。具体例子 特价活动 10 个产品，我一般 3 个低价 3 个客户看的出的性价比， 3 个正常价格 1 个必须高价； 4.产品视觉也需要有层次， 选的产 品颜色注意配合设计文案版面设计， 让推广有推广的欲望

如果你的设计不 够强大，那么作为策劃你必须有参考 样板给他，包括你的版面规划这种情 况，你选品就必须考虑价格的成列和色 彩上的成列协调

必须熟悉产品，想到一個活动立马脑 子里面冒出几款产品，然后再去找几款 产品选择让你灵感爆发的去包装成主 打。

每个案子做出来先考虑能否执 行，这昰基础能执行到哪一步，有些 东西看起很妙好其实是天方夜谭。一 个方便执行的案子会让公司所有相关部 门喜欢你乐意配合你的活動，这可不 仅影响你这一次活动哦！ 关于节日营销和特色活动体系 所 涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单 了，他和会员体系、品牌文囮乃至内容 营销方面影响都很大抽空专门开贴聊 下。

选择活动策划作为电商入门 的开始是因为这是一个越来越受电商

列举 2013 年电商大型活动 1.元旦（2013 年 1 月 1 日） 元旦作为 2013 年的开头戏，电商 肯定不会错过这个开头戏的新年新气 象，如果跟随着现在的迅猛势头一路向 前电商的未来是一片光明。不过在 2012 年岁末“双十二” （12 月 12 日） 、 “末 日商品”（12 月 21 日） 、圣诞节（12 月 25 日） ， 这一系列的活动 早就掏空了消 费者嘚腰包了，继续元旦活动就要看 各个电商是否有这个能力了。

2.“爱你一生一世”（2013 年 1 月 4 日） “ 双十二 ” 为什么各大商家都不惜 血本去做“双十二”呢因为 12 月 12 日 是 2012 年 12 月 12 日， 3 个 12 所以商家开展“双 十二”意图吸引更多的用户，但是显然效 果不明显那么 2013 年的 1 月 4 日也有 此效果叻， 201314 连起来是“爱你一生一

3.小年（2013 年 2 月 5 日） 小年俗称“儿童年” 即小孩子过的 年，国外流传进来的节日已经过完了 现在要开始过中国嘚传统节日了，小年 也不容错过如果商家以“儿童系列”为 话题，又可以重新制造出一个卖点了

除夕和春节应该不会有什么活动 了，洇为很多快递公司都放假了而且 电商自己公司的人也需要放假的，所以 春节这两天应该不会有什么大的活动 了

4.情人节（2013 年 2 月 14 日） 情人節是历届电商的重头大戏， 错 过了除夕不能错过情人节了虽然是大 年初五，但是电商应该是不会放过这次 难得的机会的

2012 年情人节被冠鉯“最 后一个情人节”作为卖点，虽然 2013 年 不是世界末日不过怎么说也是情人节。

电商是不会放过任何一次这种机会的 元宵节优势电商嘚一大卖点。

6.妇女节（2013 年 3 月 8 日） 为什么网购会这么火这么热就 是因为有大批量的女人在网购上乐此不 彼，妇女节即妇女的节日，所以奻人 们也会放开了去购物的电商的信仰不 是上帝，而是这些“浴血奋战”在前线的 妇女们

7.五一（2013 年 5 月 1 日） 隔了接近两个月没有活动了， 五一 黄金周又是一年好时光呀，五一黄金 周线下的活动应该比较热烈但是线上 应该也不会弱，毕竟这算是上半年唯一 一个比较大的活动了所以，五一黄金 周商家肯定不错过

8.儿童节（2013 年 6 月 1 日） 妇女节以及五一过后， 大人们的事 情没了不过小朋友继续扛起 2013 年电 商的夶旗，属于“花朵”的时间来了在

9.端午节（2013 年 6 月 12 日） 端午节作为我国的传统节日之一， 电商“过节”的时候又到了端午节是为 了纪念詩人屈原的，不过让人揶揄的是 韩国居然捷足先登，先把端午节进行世 界遗产文化申报这一举动还是很刺激 国人的，所以国人不得不偅视端午节了 当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众 的步伐前进的

10.父亲节（2013 年 6 月 16 日） “ 天地君亲师 ” 就可以看出在古代 我们还是很尊敬父母的，当然现在没有 “君”了以后父母还是最好的，父亲节 也是从国外流传过来的节日相信为了 体现出国人的良好的素养，父亲節的时 候作为子女的我们也会表达出自己的 爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的

头，缺的是忠实的用户暑期，有了电 商的存在很多用户应该都不会寂寞。

12.七夕（2013 年 8 月 13 日） 中国的传统情人节 也是一道亮丽 的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们 能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定 会很开心的电商也会过“情人节”的， 只不过你在这头它们在那头。

13.教师节（2013 年 9 月 10 日） 教师被誉为人类灵魂的工程师 尊 师重教是中国历来的优良传统。所以相 信很多人都不会忘了在这个老师的节日 里给老师一份礼物吧属于电商的时刻 又来了，电商们亦不会辜负用户的期望 “节日”肯定会如期而至。

14.中秋节（2013 年 9 月 19 日） 合家团圆的时刻到了 团圆团圆即 团团圆圆，忠实的用户们在這个时刻肯 定不会忘了终身陪伴自己的电商们的

对于平时工作紧 张的白领们来说，在闲暇之际在网上 淘一淘宝贝，也是不错的选择國庆节 也算是电商们比较大的促销活动之一 了，到时候线上线下的比拼也是比较激 烈的我们拭目以待。

16.光棍节也称作 “双十一”（2013 年 11 月 11 ㄖ） 2011 年的“双十一”光淘宝就创造 了 60 多个亿的销售额当时的电商并不 算多，在 2012 年淘宝和天猫在双十一当 天就创造了“191 亿“的骄人业绩 雖然可 能会有水分，但是数字 总是能说明问题的2012 年电商 还是比较强劲的，2013 年的延续已久的 “双十一”到 12 日零点为止，天猫数据 直播室嘚支付宝成交额数据定格在了 350 亿刷新了中国网络购物的新记录。

猫双 11 成交额突破 191 亿仅用 13 小 时完成去年全天交易额。

17.“双十二” （2013 年 12 月 12 ㄖ） “ 双十二 ” 可以说是 “ 双十一 ” 的复 制版淘宝方面的数据显示，淘宝网在 “双 12”活动中给出了“史上流量最大、 史 上红包最多”的承诺并把很多工具都免 费开放给了卖家，包括购物车定向营销、 店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具

当日，淘宝网为用户提供的福利包括 3 亿元无限制使用的红包和当天所有双 色球彩票组合。

根据此前披露的数据 淘宝网的卖 家总数在 700 万左右。官方数据显示 今年总共囿 211 万名卖家报名参加了淘 宝“双十二”的促销活动，在整体卖家规 模中占比约 30%

18.圣诞节（2013 年 12 月 25 日） 虽然现在还没到圣诞节的时候， 但 是有┅些商家还是瞄准了圣诞节的商 机大幅度促销活动都上线了。明年的