做推销做背技巧有什么吗技巧?

逼单是珠宝销售技巧之一当你給顾客介绍完产品以后,也带顾客试戴了一圈最后她说,“我回去考虑一下”这时候你需要做什么呢?下面分享关于逼单的3个珠宝销售技巧

珠宝销售技巧1:询问顾客考虑哪方面因素

我的销售话术是:“没关系,买东西多家对比是正常的我想问一下,你们买钻戒一般會考虑哪些因素呢反正你们今天过来了,就当做给你们上一堂专业课了解得越多,也相当于帮你们省钱嘛之前就有顾客对行情不了解,结果同样品质的钻戒多花了好几千块,这个差价都可以买男戒和吊坠了”

先认同顾客,让他放下戒备心理后面让顾客知道,告訴我考虑的因素有什么好处最后用案例说明,不说的话自己可能会损失好几千块

珠宝销售技巧2:再次塑造价值

假如顾客是考虑价格因素,怕买贵了我的销售话术是:“你们看的这款钻戒,在其他任何一个品牌买价格要12000左右。我们公司的定价是比较实在的价格才8000块,而且我们的售后服务很完善以后戒指改大小,翻新都是终身免费的”

假如顾客是考虑品牌知名度因素,怕产品质量不好我的销售話术是:“其实你们有这样的想法,也是可以理解的毕竟我的优势在于性价比高。一提到某某品牌所有人都能知道。就是因为他们在廣告宣传和明星代言上花了很多广告费价格贵就等于是在为广告费买单。在品质方面来说我们品牌也做了5年了,如果品质有问题的话估计早就开不下去了,而且我们的售后服务还那么完善”

直接告知行情价,通过对比体现出自身的价格优势再加上售后服务的优势為自己加码。理解认同顾客的想法把竞品的知名度优势,转化成价格上的劣势再次体现出我们的性价比优势。最后一句话说明品质昰有保障的。

珠宝销售技巧3:强调今天不买的损失

我的销售话术是:“刚刚帮你们找到的那个钻石是性价比最高的你看第二颗同品质的價格要贵了800块。再说了刚好我们也在做活动,价格上给你们保证是最实惠的之前就有很多次这样的情况,顾客当天没买后面对比完洅回来,结果同样的产品又多花了一两千块所以,我也是想帮你们省钱啊”

通过对比,体现帮顾客找到的钻石性价比高通过活动优惠,提升顾客购买的欲望最后用案例说明错过了,要损失一两千块

我是罗宾,每天分享一些珠宝销售技巧这些都是店里的真实案例。本人原创作品转发请备注出处“卖钻石的罗宾”。 关于珠宝销售问题或者不懂钻戒定制,欢迎关注我

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话术说白了是对你的一种训练┅种对销售、沟通的理解训练。

你说让学生每天背古文、背诗、背英语短文有啥作用考试是又不能完全照搬,但是却锻炼了学生对文章詩词外文的一种感觉要是在作文中偶尔引经据典的还能起到画龙点睛的作用

让你背话术也并不是说的和客户沟通时就要背课文,但是最起码你会知道什么该说什么不该说、该说是怎么说要你有一种和别人沟通的思路和技巧。所有的创新都是在复制和实践中产生的

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屁用,靠理解和实践经验去总结吧骚年

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