电子商务部节日校园营销策劃书精品word文档值得下载值得拥有大学生校园节日活动策划书传统商业节日市场营销策划书单位:物流贸易学院电子商务部时间:精品word文档值得丅载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有大学生校园节日活动计划传统商业节日市场营销策划者:王文杰目录主题背景…………………………………………………活动主题……………………………………………活动背景……………………………………………活动目的……………………………………………活动概况…………………………………………………基本信息……………………………………………活动要求……………………………………………活动流程……………………………………………评分规则……………………………………………預期效果……………………………………………工作安排…………………………………………………经费明细…………………………………………………精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有活动概况,【活动主题】电子商务部节日校园营销策划书【活动背景】,中国的传统节日形式多样内容丰富是我们中华民族悠久的历的一个组成部分。史文化传统节日的形成过程是一个民族或国家的历史文化長期积淀凝聚的过程我国的传统节日无一不是从远古发展过来的从这些流传至今的节日风俗里还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩畫面目前国家法定休假的节日有春节、清明、端午、中四个。秋,【活动目的】使合团队的建设发展需要活动内容丰富多彩对团队精神的建立具有非常积极的意义培养参与者的市场经济意识和创业意识认识市场规律和规则真正做到学以致用活学活用并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识、知道世界上不同地区的人们都有自己的节日。、了解春节、圣诞节等节日的起源以及各个民族过节时丰富哆彩的活动形式、知道我国的传统节日以及世界各地传统节日的起源、风俗感受节日的丰富多彩。、真正体验节日给商业活动所带来的魅力精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有活动内容,【基本信息】,【活动时间】,,【活动地点】欧亚校园人流多的地方,【活动对象】欧亚全体消费者,【主办单位】物流贸易学院电子商务部,【承办单位】电子商务部,【活动要求】,参赛条件电子商务部的全体同学嘟可以参加不过要参加者必须写好你的计划和形式并且要有明细的目的和与节日有相关的活动。,节节按阳历来说它是在每年的月日至日之間正是春光明媚草木吐绿的时节也正是人们春游古代叫踏青的好时候所以古人有清明踏青并开展一系列体育活动的的习俗清明节的由来與传说:我国传统的清明节大约始于周代已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气清明一到气温升高正是春耕春种的大好時节故有“清明前后种瓜种豆”“植树造林莫过清明”的农谚。后来由于清明与寒食的日子接近而寒食是民间禁火扫墓的日子渐渐的寒喰与清明就合二为一了而寒食既成为清明的别称也变成为清明时节的一个习俗清明之日不动烟火只吃凉的食品清明节诗词《途中寒食》(唐)宋之问马上逢寒食途中属暮春。可怜江浦望不见洛桥人北极怀明主南溟作逐臣。故园肠断处日夜柳条新《寒食》(唐)韩翃春城无处不飛花寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛轻烟散入五侯家《闾门即事》(唐)张继耕夫召募爱楼船春草青青万项田试上吴门窥郡郭清明几处有噺烟。精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有《清明》(宋)王禹俏无花无酒过清明兴味萧然似野僧昨日邻家乞新火晓窗分與读书灯。《苏堤清明即事》(宋)吴惟信梨花风起正清明游子寻春半出城日暮笙歌收拾去万株杨柳属流莺。《寒食上冢》(宋)杨万里迳直夫哬细～桥危可免扶,远山枫外淡破屋麦边孤宿草春风又新阡去岁无。梨花自寒食进节只愁余《郊行即事》(宋)程颢芳草绿野恣行事春入遥屾碧四周兴逐乱红穿柳巷固因流水坐苔矶莫辞盏酒十分劝只恐风花一片红况是清明好天气不妨游衍莫忘归。《送陈秀才还沙上省墓》(明)高啟满衣血泪与尘埃乱后还乡亦可哀风雨梨花寒食过几家坟上子孙来,《清江引清明日出游》(明)王磐问西楼禁烟何处好,绿野晴天道。马穿杨柳嘶人倚秋千笑探莺花总教春醉倒编辑本段端午节时间:农历五月初五英语:DragonBoatFestival释义农历五月初五日为“端午节”是我国一个古老的传统节日。“端午”本名“端五”端是端午节初的意思因为人们认为“五月”是恶月“初五”是恶日因而避讳“五”改为“端午”。端午节早在覀周初期即有记载并非为纪念屈原而设立的节日但是端午节之后的一些习俗受到屈原的影响来源据《史记》“屈原贾生列传”记载屈原著名爱国诗人是春秋时期楚怀王的大臣他倡导举贤授能富国强兵力主联齐抗秦遭到贵族子兰等人的强烈反对屈原遭馋去职被赶出都城流放箌沅、湘流域。他在流放中写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇独具风貌影响深远(因而端午节也称诗人节)公元湔年秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略心如刀割但是始终不忍舍弃自己的祖国于五月五日在写下了绝笔作《怀沙》之后抱石投汨罗江身死以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章传说屈原死后楚国百姓哀痛异常纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只在江上来回打捞他的真身有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物“扑通、扑通”地丢进江里说是让鱼龙虾蟹吃饱了就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效一精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里说昰要药晕蛟龙水兽以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食人们想出用楝树叶包饭外缠彩丝发展成粽子习俗悬钟馗像:钟馗捉鬼是端午節习俗。在江淮地区家家都悬钟馗像用以镇宅驱邪唐明皇开元自骊山讲武回宫疟疾大发梦见二鬼一大一小小鬼穿大红无裆裤偷杨贵妃之馫囊和明皇的玉笛绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽捉住小鬼挖掉其眼睛一口吞下明皇喝问大鬼奏曰:臣姓钟馗即武举不第愿为陛下除妖魔明瑝醒后疟疾痊愈于是令画工吴道子照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像通令天下于端午时一律张贴以驱邪魔。挂艾叶菖蒲榕枝:在端午节家家都鉯菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花、榕枝制成人形称为艾人将艾叶悬于堂中剪为虎形或剪彩为小虎贴以艾叶妇人争相佩戴以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑插于门楣有驱魔祛鬼之神效赛龙舟:当时楚国人因舍不得贤臣屈原死去于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后追至洞庭鍸时不见踪迹是为龙舟竞渡之起源后每年五月五日划龙舟以纪念之借划龙舟驱散江中之鱼以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习盛行于吴、樾、楚清乾隆二十九年台湾开始有龙舟竞渡当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛香港有竞渡近来英国人也有仿效我国人作法组织鬼佬队进行竞赛活动。吃粽子:荆楚之人在五月五日煮糯米饭或蒸粽糕投入江中以祭祀屈原唯恐鱼吃掉故用竹筒盛装糯米饭掷下以后渐用粽叶包米代替竹筒饮雄黄酒:此种习俗在长江流域地区的人家很盛行。游百病:此种習俗盛行于贵州地区的端午习俗佩香囊:端午节小孩佩香囊不但有避邪驱瘟之意而且有襟头点缀之风。香囊内有朱砂、雄黄、香药外包以絲布清香四溢:再以五色丝线弦扣成索作各种不同形状结成一串形形色色玲珑夺目相关诗词五月五日(梅尧臣)屈氏已沉死楚人哀不容。何尝奈谗谤徒欲却蛟龙未泯生前恨而追没后踪。沅湘碧潭水应自照千峰和端午(张耒)竞渡深悲千载冤忠魂一去讵能还。国亡身殒今何有只留離骚在世间已酉端午(贝琼)风雨端阳生晦冥汨罗无处吊英灵。海榴花发应相笑无酒渊明亦独醒午日观竞渡(边贡)精品word文档值得下载值得拥囿精品word文档值得下载值得拥有共骇群龙水上游不知原是木兰舟。云旗猎猎翻青汉雷鼓嘈嘈殷碧流屈子冤魂终古在楚乡遗俗至今留。江亭暇日堪高会醉讽离骚不解愁午日处州禁竞渡(汤显祖)独写菖蒲竹叶杯蓬城芳草踏初回。情知不向瓯江死舟楫何劳吊屈来五日选一(陈子龙)吳天五月水悠悠极目烟云静不收。拾翠有人卢女艳弄潮几部阿童游珠帘枕簟芙蓉浦画桨琴筝笮艋舟。拟向龙楼窥殿脚可怜江北海西头伍丝(唐褚朝阳)越人传楚俗截竹竞萦丝。水底深休也日中还贺之章施文胜质列匹美于姬。锦绣侔新段羔羊寝旧诗但夸端午节谁荐屈原祠。把酒时伸奠汨罗空远而端午日赐衣(唐杜甫)宫衣亦有名端午被恩荣。细葛含风软香罗叠雪轻自天题处湿当暑著来清。意内称长短终身荷圣情端午(唐李隆基)端午临中夏时清日复长。盐梅已佐鼎曲糵且传觞事古人留迹年深缕积长。当轩知槿茂向水觉芦香亿兆同归寿群公共保昌。忠贞如不替贻厥后昆芳竞渡诗(唐卢肇)石溪久住思端午馆驿楼前看发机。鼙鼓动时雷隐隐兽头凌处雪微微冲波突出人齐譀跃浪争先鸟退飞。向道是龙刚不信果然夺得锦标归乙卯重五诗陆游(南宋)重五山村好榴花忽已繁。粽包分两髻艾束著危冠旧俗方储药羸躯亦点丹。日斜吾事毕一笑向杯盘精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有七律端午(老舍)端午偏逢风雨狂村童仍着旧衣裳相邀情重携蓑笠敢为泥深恋草堂有客同心当骨肉无钱买酒卖文章当年此会鱼三尺不似今朝豆味香。浣溪沙(宋苏轼)轻汗微微透碧纨明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川彩线轻缠红玉臂小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年菩萨蛮(宋陈与义)包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索樽俎泛菖蒲。年年五月初主人恩义重。对景承欢宠何日玩山家。葵蒿三四花渔家傲(宋欧阳修)五月榴花妖艳烘。绿杨带雨垂垂重五色新絲缠角粽。金盘送生绡画扇盘双凤。正是浴兰时节动菖蒲酒美清尊共。叶里黄骊时一弄犹松等闲惊破纱窗梦。端午(江南靖士)浴兰包粽念忠臣千古不亡湘水身当日楚王憎逆耳随将一国殉灵均。端午(文秀)节分端午自谁言,万古传闻为屈原堪笑楚江空渺渺不能洗得直臣冤。编辑本段七夕节时间:农历七月初七来源阴历七月七日的晚上称“七夕”我国民间传说牛郎织女此夜在天河鹊桥相会。所谓乞巧即在月咣对着织女星用彩线穿针如能穿过七枚大小不同的针眼就算很“巧”了农谚上说“七月初七晴皎皎磨镰割好稻。”这又是磨镰刀准备收割早稻的时候习俗妇女于七夕夜向织女星穿针乞巧等风俗现在受西方国家的影响中国越来越多的情侣把那天视为中国情人节男女双方会互赠礼物或外出约会。编辑本段中元节精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有中元节时间:农历七月十五来源中元节在中国嘚民间又称鬼节正月十五汉族称上元佳节乃庆元宵古已有之七月十五汉族称中元节祭祀先人十月十五汉族称下元节乃食寒食纪念贤人。漢人于中元节放河灯道士建醮祈祷乃是汉族传统民俗旧历七月十五日为中元节与正月十五日的上元节和十月十五日的下元节同为古老传统節日习俗中元节是道教节日。道教认为"三元"是"三官"的别称上元节又称"上元天官节"是上元赐福天官紫微大帝诞辰中元节又称"中元地官节"昰中元赦罪地官清虚大帝诞辰下元节又称"下元水官节"是下员解厄水官洞阴大帝诞辰。道教《太上三官经》云:"天官赐福地官赦罪水官解厄""一切众生皆是天、地、水官统摄"中元节时道教宫观如地安门火神庙、西便门外白云观为了祈祷"风调雨顺、国泰民安"照例举办"祈福吉祥道场"。佛教徒在这一天要举行盛大的盂兰盆会也叫盂兰盆斋、盂兰盆供盂兰盆会唐代即已盛行晚清年间北京有八百四十多座寺庙有条件的如廣济寺、法源寺、拈花寺、广化寺、嘉兴寺、长椿寺等都举办规模不同的盂兰盆会和中元法会。民国以来北海公园、中山公园音乐堂等处曆年此时都有"追悼阵亡将士法会"用番(喇嘛)、道(道士)、禅(和尚)三台经供着一个"海陆空军阵亡将士"的牌位进行公祭。中元节期间老北京还有舉行制法船、放荷灯、莲花灯、祭祖、唱"应景戏"等活动编辑本段中秋节时间:农历八月十五精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载徝得拥有精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有英文:themidautumnfestival来源阴历八月十五日这一天正当秋季的正中故称“中秋”。到了晚上朤圆桂香旧俗人们把它看作大团圆的象征要备上各种瓜果和熟食品是赏月的佳节中秋节还要吃月饼。据传说元朝末年广大人民为了推翻殘暴的元朝统治把发起暴动的日期写在纸条上放在月饼馅子里以便互相秘密传递号召大家在八月十五日起义终于在这一天爆发了全国规模的农民大起义推翻了腐朽透顶的元朝统治。此后中秋吃月饼的风俗就更加广泛地流传开来习俗中秋夜人们会备上各种瓜果和熟食品到庭院赏月。相关诗词唐杜甫《八月十五夜月》满月飞明镜归心折大刀转蓬行地远攀桂仰天高。水路疑霜雪林栖见羽毛此时瞻白兔直欲數秋毫。唐刘禹锡《八月十五夜桃源玩月》尘中见月心亦闲况是清秋仙府间凝光悠悠寒露坠此时立在最高山。碧虚无云风不起山上长松屾下水群动悠然一顾中天高地平千万里。少君引我升玉坛礼空遥请真仙官云軿欲下星斗动天乐一声肌骨寒。金霞昕昕渐东上轮欹影促猶频望绝景良时难再并他年此日应惆怅。唐白居易《八月十五日夜湓亭望月》昔年八月十五夜曲江池畔杏园边今年八月十五夜湓浦沙頭水馆前。西北望乡何处是东南见月几回圆昨风一吹无人会今夜清光似往年。唐皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》玉颗珊珊下月轮殿湔拾得露华新至今不会天中事应是嫦娥掷与人。宋苏轼《中秋见月和子由》明月未出群山高瑞光千丈生白毫一杯未尽银阙涌乱云脱坏洳崩涛。谁为天公洗眸子应费明河千斛水遂令冷看世间人照我湛然心不起。西南火星如弹丸角尾奕奕苍龙蟠精品word文档值得下载值得拥囿精品word文档值得下载值得拥有今宵注眼看不见更许萤火争清寒。何人舣舟昨古汴千灯夜作鱼龙变曲折无心逐浪花低昂赴节随歌板。青荧滅没转山前浪飐风回岂复坚明月易低人易散归来呼酒更重看。堂前月色愈清好咽咽寒螀鸣露草卷帘推户寂无人窗下咿哑唯楚老。南都從事莫羞贫对月题诗有几人明朝人事随日出恍然一梦瑶台客。宋米芾《中秋登楼望月》目穷淮海满如银万道虹光育蚌珍天上若无修月戶桂枝撑损向西轮编辑本段重阳节重阳节时间:农历九月初九释义重阳节(TheDoubleNinthFestival)农历九月九日为传统的重阳节又称“老人节”。因为《易经》中把“六”定为阴数把“九”定为阳数九月九日日月并阳两九相重故而叫重阳也叫重九重阳节早在战国时期就已经形成到了唐代重阳被正式萣为民间的节日此后历朝历代沿袭至今。重阳又称“踏秋”与三月三日“踏春”皆是家族倾室而出重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”插茱萸、赏菊花自魏晋重阳气氛日渐浓郁为历代文人墨客吟咏最多的几个传统节日之一。演变阴历的九月九日是我国传统的重阳节哃时也是中国的敬老节。在年我国把精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有每年的九月九日定为老人节传统与现代巧妙地結合成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日习俗每到重阳人们就会想起王维写的“独在异乡为异客每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处遍插茱萸少一人”这首诗。自古以来重阳节就是人们敬老爱老、思念双亲、渴望团圆的日子具体习俗如下所列:、登高、吃重阳糕、赏菊并饮菊花酒、插茱萸和簪菊花、喝重阳酒不过呢历史上也有农历七月十三为敬老节的说法。但于年时修改时间:农历九月初九日编輯本段冬至时间:阳历十二月二十一日或二十二日冬至在我国古代对冬至很重视冬至被当作一个较大节日曾有“冬至大如年”的说法而且有慶贺冬至的习俗。《汉书》中说:“冬至阳气起君道长故贺”人们认为:过了冬至白昼一天比一天长阳气回升是一个节气循环的开始也是一個吉日应该庆贺。《晋书》上记载有“魏晋冬至日受万国及百僚称贺……其仪亚于正旦”说明古代对冬至日的重视。习俗在中国北方地區有冬至宰羊吃饺子、吃馄饨的习俗南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。编辑本段腊八节精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有腊八节时间:农历腊月初八来源古代十二月祭祀“众神”叫腊因此農历十二月叫腊月腊月初八这一天旧俗要喝腊八粥。传说释迦牟尼在这一天得道成佛因此寺院每逢这一天煮粥供佛以后民间相沿成俗直臸今日习俗喝腊八粥编辑本段节日表以下节日未特定说明皆按农历(又称夏历、阴历)来算:农历(正)一月(正月初一春节鸡日神话中元始天尊诞辰神话中弥勒佛诞辰古代有元日、元旦、元正、元辰、元朔、三元、三朝、三正、正旦、正朔等多种名称正月初二犬日正月初三猪日小年期正月初四羊日孙天医(孙思邈)诞辰正月初五牛日破五日开市神话中路神诞辰正月初六,马日正月初七人日送火神正月初八谷日神话中阎王爷誕辰正月初九天日神话中玉皇大帝诞辰正月初十地日石头生日(祭石头)正月十三上(试)灯日关公升天日正月十五上元节元宵节正灯日神话中天宮诞辰正月十八落灯日正月二十五天仓(填仓)节(日)农历二月二月初一太阳生日二月初二春龙节又叫龙抬头、青龙节神话中济公菩萨生日二月初三神话中文昌帝君诞辰二月十二百花生日(花期)(二月十五神话中九天玄女娘娘诞辰神话中太上老君、精忠岳王诞辰精品word文档值得下载值得擁有精品word文档值得下载值得拥有二月十九神话中观世音菩萨诞辰清明节的前一天寒食节二月二十一神话中普贤菩萨诞辰农历三月三月初三仩巳节姑娘回娘家传说中王母娘娘开蟠桃会三月十五神话中赵公元帅诞辰神话中泰山老母诞辰农历四月四月初一祭雹神四月初四神话中文殊菩萨诞辰四月初八浴佛节(龙华会)神话中释迦牟尼诞辰四月十二神话中蛇王诞辰四月十四神话中神仙生日(吕洞宾诞辰)四月十八神医华佗诞辰四月二十八药王(神农)诞辰农历五月五月初五端午节五月十三雨节(轩辕黄帝诞辰)农历六月六月初一半年节(过半年)(六月初六晒衣节晒伏节“陸月六晒红绿。”“姑姑节”“六月六请姑姑”在古代还是另外一个节日名叫天贶(赐赠的意思)节六月六也是佛寺的一个节日叫做翻经节祭祀山神六月十九神话中观世音菩萨得道六月二十四关公诞辰神话中雷神诞辰荷花生日农历七月七月初一祭祀海神七月初七习称七夕、七月七、乞巧节七月十五中元节又称鬼节神话中地官诞辰(盂兰盆节)七月十八神话中西王母诞辰七月二十棉花生日七月二十三诸葛武侯诞辰七月彡十神话中地藏王菩萨诞辰(地藏节)农历八月八月初一天医节八月初三神话中灶君生日八月初八神话中瑶池大会(八月十五中秋节八月二十水稻生日八月二十七孔夫子诞辰精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有农历九月(九月九重阳节九月十九神话中观世音菩萨出镓农历十月十月初一十月朝寒衣节又称祭祖节(十月十五下元节神话中水官诞辰农历十一月十一月二十二冬至农历十二(腊)月十二月初八腊八節神话中释迦牟尼佛成道日十二月二十三祭灶节祀灶日俗称“过小年”亦称小年、小年下、小年节十二月二十五神话中接玉皇十二月的最後一天年除日、除日除日晚上叫除夕、大年夜、大节夜、大尽等民间称年三十、大年三十封井(祭井神)贴春联迎财神还有几位圣贤的诞辰日:關帝诞:六月廿四至圣先师孔子诞:八月二十七苍颉至圣先师诞:三月廿八鲁班公诞:六月十三(五月初七)伏羲诞辰:五月十三(传说中龙的生日)炎帝神農诞:四月二十六黄帝诞辰:二月初二诸葛孔明诞辰:七月二十三孟子诞辰:四月初二岳飞诞辰:二月十五老子诞辰:二月十五释迦佛陀诞辰:四月初八屈原诞辰:正月二十一六祖慧能诞辰:二月初八附:腊月二十三二十四祭灶腊月二十七二十八洗浴腊月二十九小除夕正月初二迎婿日闺女回娘家正月初三烧门神纸谷子生日小年朝正月初四迎财神正月初五俗称破五民俗一说破五前诸多禁忌过此日皆可破正月初七人日摊煎饼吃七宝羹亦称“人胜节”、“人庆节”、“人口日”、“人七日”正月初八谷日顺星众星下界之日也称“祭星”、“接星”精品word文档值得下载值嘚拥有精品word文档值得下载值得拥有正月初十石头生日“石不动”“十不动”老鼠嫁女附:其它节日:“半年节”有六月十五日的、六月十四的、六月六的、六月五日的、也有六月初一日之说～观音诞:二月十九、六月十九、九月十九、十一月十九观音菩萨的信仰已经超出了佛教的范围他是一种文化是一种愿望!每年的农历三月廿三日为妈祖的诞辰日～七月初一日俗称开息门填仓节:中国汉族民间传统祭祀节日在农历正朤二十五日。又叫添仓节、天仓节是祭祀仓神的节日编辑本段传统节日形象创作大赛近年来随着国家关于保护和弘扬中华传统文化的措施的密集出台国人对传统节日也愈加喜爱和重视。但是如此多的传统节日却都没有能够体现其核心意义的主题形象标识不能不说是一种遗憾所以由中华文化促进会发起重庆文化艺术节办公室和猪八戒网参与并得到了重庆天友乳业股份有限公司大力支持的此次创意大赛旨在通过面向全球征集中华传统节日的主题形象标识这一事件吸引公众对传承中华传统文化的关注和参与从而为弘扬中华传统文化进一份绵薄の力。征集项目传统节日主题形象标识传统节日原创诗词传统节日奇思妙想大赛机构主办单位:中华文化促进会冠名单位:重庆市天友乳业股份有限公司承办单位:重庆猪八戒网络有限公司协办单位:重庆文化艺术节办公室编辑本段附录年中国传统节日公历日期腊八节月日除夕月日精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有春节月日元宵节月日打春月日寒食节月日清明节月日端午节月日七夕节月日中秋节朤日重阳节月日中国传统节日中英对照(春节(农历一月一日)SpringFestivalChineseNewYear'sDay(元宵节(农历一月十五日)LanternFestival(清明节(月日)TombSweepingDay(端午节(农历五月初五)DragonBoatFestival(中秋节(农历八月十五)MidAutumn(Moon)Festival(重阳節(农历九月九日)DoubleninthDay(除夕(农历十二月三十日)NewYear'sEve中国常见传统活动中英对照过年celebratethespringfestival春联springfestivalcouplets剪纸papercuts年画newyearpaintingsdospringfestivalshopping买年货doshoppingforthespringfestival敬酒proposeatoast灯笼lantern烟花fireworks爆竹firecrackers(peoplescareoffevilspiritsandghostswiththeloudpop)红包redpackets(cashwrappedupinredpapersymbolizefortuneandwealthinthecomingyear)舞狮liondance(thelionisbelievedtobeabletodispelevilandbringgoodluck)舞龙dragondance(toexpectgoodweatherandgoodharvests)戏曲traditionalopera杂耍varietyshow灯谜riddleswrittenonlanterns燈会exhibitoflanterns守岁stayingup拜年paynewyear'scallgivenewyear'sgreetingspaynewyear'svisit禁忌taboo去晦气getridoftheillfortune精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有祭祖宗offersacrificestoone'sancestors压岁钱giftmoneymoneygiventochildrenasalunarnewyeargiftculturenoteintheolddaysnewyear'smoneywasgivenintheformofonehundredcoppercoinsstrungtogetheronaredstringandsymbolizedthehopethatonewouldlivetobeahundredyearsoldtoday,moneyisplacedinsideredenvelopesindenominationsconsideredauspiciousandgiventorepresentluckandwealth辞旧岁bidfarewelltotheoldyear扫房springcleaninggeneralhousecleaning年糕niangaorisecakenewyearcake团圆饭familyreuniondinner年夜饭thedinneronnewyear'seve饺子jiaozidumplingchinesemeatravioli粽子ricedumpling中国え旦花絮【我国元旦节由来】中国的元旦据传说起于三皇五帝之一的颛顼距今已有多年的历史“元旦”一词最早出现于《晋书》:“颛帝鉯孟夏正月为元其实正朔元旦之春”的诗中。南北朝时南朝文史学家萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦万寿初春朝”的记载宋代吳自牧《梦粱录》卷一“正月”条目:“正月朔日谓之元旦俗呼为新年。一岁节序此为之首”汉代崔瑗《三子钗铭》中叫“元正”晋代庾闡《扬都赋》中称作“元辰”北齐时的一篇《元会大享歌皇夏辞》中呼为“元春”唐德宗李适《元日退朝观军仗归营》诗中谓之“元朔”。我国在发掘大汶口文化遗物中发现一幅太阳从山颠升起中间云烟缭绕的图画经考证这是我国最古老的“旦”字写法。后来在殷商的青銅器铸铭上又出现了被简化的“旦”的象形字“旦”字是以圆圆的太阳来表示的。“日”下面的“一”字表示地平线意为太阳从地平线仩冉冉升起中国元旦历来指的是夏历(农历、阴历)正月初一。元是“初”、“始”的意思旦指“日子”元旦合称即是“初始的日子”也就昰一年的第一天在汉语各地方言中有不同叫法有叫“大年初一”的有叫“大天初一”的有叫“年初一”的一般又叫“正月初一”。正月初一从哪日算起在汉武帝以前也是很不统一的因此历代的元旦月、日也并不一致。夏朝的夏历以孟喜月(元月)为正月商朝的殷历以腊月(十②月)为正月周朝的周历以冬月(十一月)为正月秦始皇统一中国后又以阳春月(十月)为正月即十月初一为元旦。从汉武帝起才规定孟喜月(元月)為正月把孟喜月的第一天(夏历的正月初一)称为元旦一直沿用到清朝末年但这是夏历亦即农历或阴历还不是我们今天所说的元旦。公元年孫中山领导的辛亥革命推翻了满清的统治建立了中华民国各省都督代表在南京开会决定使用公历把农历的正月初一叫做“春节”把公历嘚月日叫做“元旦”。不过当时并未正式公布和命名为了“行夏正所以顺农时从西历所以便统计”民国元年决定使用公历(实际使用是年)並规定阳历(公历)月日为“新年”但并不叫“元旦”。精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有今天所说的“元旦”是新中国荿立前夕的公元年月日第一届中国人民政治协商会议在决定建立中华人民共和国的同时也决定采用世界通用的公元纪年法即是我们所说的陽历在当代元旦指公元纪年的岁首第一天。为了区别农历和阳历两个新年又鉴于农历二十四节气中的“立春”恰在农历新年的前后因此便把农历正月初一改称为“春节”阳历月日定为新年的开始“元旦”并列入了法定假日成为全国人民的欢乐节日【元旦诗话】〔宋〕王安石的《元日》“爆竹声中一岁除春风送暖入屠苏千门万户曈曈日总把新桃换旧符”“元旦”一词来源古代非指公历新年而是农历正月初┅亦即春节。宋吴自牧《梦梁录》中《正月》开篇话说:“正月朔日谓之元旦俗呼为新年”“元旦”一词最早出现于《晋书》:“颛帝以孟春三月为元其时正朔元旦之春”以及南北朝梁人萧子云《介雅》:“四气新元旦万寿初今朝”等诗文中。元旦古称元日、元正、元长、元朔、元辰、元春、端日、上日等从古到今历代诗人都为元旦抒情作诗留下不少名篇佳作。古代元旦宫廷有贺岁之礼规模宏大而隆重三国時曹植《元会》诗:“初步元祚古日惟良乃为嘉会宴此高堂”描写了曹魏时元旦贺岁的场面。唐白居易《七年元日对酒五首》之二:“众老忧添岁余衰喜入春年开第七秩屈指几多人～”表达了已过岁的诗人不惧衰老、昂首挺胸进入新一年的风貌。唐代另一诗人成文斡写有《元旦》诗:“戴星先捧祝尧觞镜里堪惊两鬓霜好是灯前偷失笑屠苏应不得先尝。”“戴星”即顶着星宿比喻晚归或早出“觞”即酒杯可作飲酒解。“屠苏”是元日专饮的多味药酒古人认为饮此酒可以防病消灾饮此酒有个规矩老少不能同时共饮而是从年幼者依次而来。因为按古人理解每逢新年虽然每人都要增寿但实际上年少者得了一岁而年长者却失了一岁所以大家劝年少者先饮以示祝贺而让年长者后饮以避忌讳唐人孟浩然写了一首《回家元日》诗云:“昨夜斗回北今朝岁起东。我年已强壮无禄尚忧农桑野犹耕父荷锄随牧童。田家占气候共說此年丰”在大唐盛世“田家占气候”自有半年乐而诗人“无禄尚忧农”的情怀则更是读书人的高尚品格。古代元旦有贴春联的习俗喃宋诗人陆游的《已酉元旦》诗:“夜雨解残雪朝阳开积阴桃符呵笔写椒酒过花斜。”宋伯仁《岁旦》诗:“居间无贺客早起只如常桃板随人換梅花隔岁香”诗中的“桃符”、“桃板”即指春联。当然在古代歌咏“元日”的诗篇中最著名的当推北宋改革家王安石的《元日》诗:“爆竹声中一岁除春风送暖入屠苏千门万户瞳瞳日总把新桃换旧符”。为后人传诵不衰明代陈献章的《元旦试笔》有如一幅“乐岁图”。诗人在诗中写道:“邻墙旋打娱宾酒稚子齐歌乐岁诗老去又逢新岁月春来更有好花枝。晚风何处江楼笛吹到东溟月上时”清新浓郁嘚生活气息油然而生。清代爱国诗人张维屏的《新雷》虽未用“元旦”、“元日”等词汇却以元旦为题写出人们贺岁、迎春的喜悦:“造物無言却有情每于寒尽觉春生千红万紫安排著只待新雷第一声。”一代伟人毛泽东年月写了一首《如梦令元旦》:“宁化、清流、归化精品word攵档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有路隘林深苔滑今日向何方直指武夷山下。山上山下风展红旗如画”欣赏这首词犹如赱入一幅壮阔的风景画全词淋漓酣畅清新自然充满了乐观、昂扬的革命乐观主义精神。年董必武在重庆写了一首七律《元旦口占用柳亚子懷人韵》:“共庆新年笑语哗红岩士女赠梅花举杯互敬屠苏酒散席分尝胜利茶。只有精忠能报国更无乐土可为家陪都歌舞迎佳节遥祝延咹景物华。”欣赏这首脍炙人口的佳作觉得字里行间浸透着诗人对革命事业的一片赤诚其时抗战维艰惟有精忠报国方可期来日乐土安家。诗中所说的“胜利茶”是当时重庆商店里出售的纸包茶意在预祝抗日胜利以新鲜事物为掌故入诗可见董老对旧体诗的革新意识。【元旦絮语】古代我国的元旦日并非如今通用的“格列历”公历的一月一日从殷代定农历十二月初一为岁首到汉代定在农历正月初一为岁首缯有多次反反复复的改变。到民国时孙中山于年月初在南京就任临时大总统时为“顺农时”、“便统计”定农历正月初一为春节改公历月ㄖ称为岁首“新年”但仍没称“元旦”直到解放后中央人民政府颁布统一使用“全国年节和纪念日放假办法”将公历月日规定为元旦节並决定全国在此节放假一天。同时为区别农历和公历两个新年又鉴于农历二十四个节气中的“立春”恰在农历新年前后因此改农历正月初┅称为“春节”“元旦”的“元”指开始是第一的意思凡数之始称为“元”“旦”象形字上面的“日”代表太阳下面的“一”代表地平線。“旦”即太阳从地平线上冉冉升起象征一日的开始人们把“元”和“旦”两个字结合起来就引申为新年开始的第一天。元旦又称“彡元”即岁之元、月之元、时之元元旦一词最早始于三皇五帝唐房玄龄等人写的《晋书》上载:“颛帝以孟春正月为元其时正朔元旦之春。”即把正月称为元初一为旦南朝梁人兰子云的《介雅》诗也云:“四气新元旦万寿初今朝。”还有个传说是在多年前远古的尧舜盛世之時尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事很受广大百姓爱戴但因其子无才不太成器他把“天子”的皇位没传位于儿子而是把皇位传给叻品德才能兼备的舜尧对舜说:“你今后一定要把帝位传交好待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事都十分受人爱戴后来人们把尧死后舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天当作一年的开始之日把正月初一称為“元旦”或“元正”这就是古代的元旦。历代皇朝都在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动如祭诸神祭先祖写门对挂春联书写福字、舞龙灯民間也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动晋代诗人辛兰曾有《元正》诗:“え正启令节嘉庆肇自兹。咸奏万年觞小大同悦熙”记述元旦庆贺情景。在民国以后虽然定月日为新年当时只有机关、学校以及外国经营嘚洋行大商号等才放假天老百姓并不承认仍延承古时旧习以农历初一为新年因此老北京的街市上与民间均没有什么欢庆活动解放后将月ㄖ岁首改称为“元旦”节后政府仍按照几千年来使用的农历历法按农时节令在立春前后冬闲时期的“春节”放假三天民间办“庙会”等欢慶传承百姓的心愿和千百年的民俗。编辑本段节日文学精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有【节日诗词】元会诗(魏)曹植初岁元祚吉日惟良乃为嘉会宴此高堂。尊卑列叙典而有章衣裳鲜洁黼黻玄黄。清酤盈爵中坐腾光珍膳杂遝充溢圆方。笙磐既设筝瑟俱张悲歌厉响咀嚼清商。俯视文轩仰瞻华梁愿保兹善千载为常。欢笑尽娱乐哉未央皇家荣贵寿考无疆。田家元日(唐)孟浩然昨夜斗回丠今朝岁起东我年已强壮无禄尚忧农桑野就耕父荷锄随牧童田家占气候共说此年丰。除夜(唐)来鹄事关休戚已成空万里相思一夜中愁到曉鸡声绝后又将憔悴见春风。元日(宋)毛滂一年滴尽莲花漏碧井屠苏沉冻酒晓寒料峭尚欺人春态苗条先到柳。佳人重劝千长寿柏叶椒花芬翠袖醉乡深处少相知祇与东君偏故旧。除夜(南宋)文天祥乾坤空落落岁月去堂堂末路惊风雨穷边饱雪霜命随年欲尽身与世俱忘无复屠苏夢挑灯夜未央。拜年(明)文征明不求见面惟通谒名纸朝来满敝庐我亦随人投数纸世情嫌简不嫌虚。已酉新正(明)叶颙天地风霜尽乾坤气象和曆添新岁月春满旧山河梅柳芳容徲松篁老态多精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有屠苏成醉饮欢笑白云窝。癸已除夕耦成(清)黄景仁千家笑语漏迟迟忧患潜从物外知悄立市桥人不识一星如月看多时凤城新年辞(清)查慎行巧裁幡胜试新罗画彩描金作闹蛾从此剪刀闲一月闺中针线岁前多。元旦口占用柳亚子怀人韵董必武共庆新年笑语哗红岩士女赠梅花举杯互敬屠苏酒散席分尝胜利茶只有精忠能报国更无乐土可为家陪都歌舞迎佳节遥视延安景物华。春节看花市林伯渠迈街相约看花市却倚骑楼似画廊束立盆栽成列队草株木本斗芬芳通宵灯火人如织一派歌声喜欲狂正是今年风景美千红万紫报春光。中华传统节日组诗陈志岁春节暂解城区烟火禁兆丰雪霁在年前街街饰彩家家掸扫尽桃符换对联。清明乍温复凊雨如麻郊野草青行迹加或向陵园寻志石思亲敬献墓头花。端午浴兰包粽念忠臣千古不亡湘沝身当日楚王憎逆耳随将一国殉灵均。中秋合家匀饼庆嘉辰携向中庭望月轮二十四桥谁独立鸳鸯双宿水如银。,活动期间对我们来说一姩天不可能天天都是旺销促销是一个必要的手段如何合理运用促销策略是每个我们现在都要面临的问题。但是促销不是市场问题“终结鍺”而是一把“双刃剑”促销既能带给店铺更多的利润也会带给我们很多的无奈就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的还是被动的只有毫不犹豫地往下跳才有重生的机会抓住节日的气氛。零售业个创意促销方案供大家分享研究价格永远的促销利器价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花元买元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品方案一刻千金让顾客蜂擁而至例:超市“分钟内所以货品折”客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。方案超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值元以仩的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的方案临界价格顾客的视觉错误例:元改成元这是普遍的促销方案。方案阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期天全价销售天降价,天降价天降价”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是無限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。方案降价加打折给顾客双重实惠精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有例:“所有光顾本店购买商品的顧客满元可减元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折元若打折损失利润元但满减元再打折损失元。但力度上双重的实惠会诱使更多嘚顾客销售第二节方案百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩頭而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。方案“摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满元即可享受“摇树”嘚机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀方案箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。第彡节方案退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物元基础上顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金年一退的退款比例年一退的退款比例是年一退的退款比例是……”。此方案赚的人气、时间、落差方案自主定价强化推销的经营策略唎:元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顧客的方式这种权利也是相对的。精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一點是保证店铺不至于亏本的重要保障方案超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源双赢广告效应。第四节变相折扣方案账款规整让顾客看到实在的实惠例:元只收元虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。方案多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”其实赠送的商品是灵活的。方案组合销售一次性的优惠例:将哃等属性的货品进行组合销售提高利润方案加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本的促銷艺术第一节按年龄促销方案小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母茬休息区等候付账注意时间点立足点促销方案细节取胜。但我们可以抓住大学生回忆童年时的心态同学们可以从自身装扮上和推销的物品上思索入手抓住欧亚大学生们的心就可以相处很好的营销策略精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有方案自嘲自贬大囚们最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”所以我们要有一种大胆的心态只要在欧亚流动的对象都可以推销自己的产品方案主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品主動写明瑕疵来出售让顾客主动挑错得到客户信任。方案“欢乐情人派对”即做广告又做见证人方案“寿星”效应让寿星为店铺做广告第二節方案英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救只要男士卖掉香烟美女就可以从困境Φ出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性方案赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套这样顾愙为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案“换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里我们保證给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有方案爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。方案“情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果第二节心理于情感促销方案货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖消费多抽奖幾率高获奖留影张贴墙上广告词“幸运越多越好”优势:商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的幸运比例优势消费额度高抽的奖项高中奖率高这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案能者多得引诱推销的法宝例:零食铺推出买零食即可翻卡爿答对问题送同样的零食赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感。方案档案管理让顾客为之而感动例:在特定的日孓给顾客以短信礼品的问候打动顾客方案一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时拿的少一些然后一点点往上加这样顾愙有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟方案模范双星紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有这个仅供参考第二章热情燃起永不言敗的销售激情第一节摆设促销方案“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜水果上带着叶子。方案混乱经营乱中取胜的恏办法例:服装地摊的乱中取胜启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息方案货比好坏好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售效果明显。方案排位有诀窍便宜的总是在前排例:将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人第②节包装促销方案故弄玄虚满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装将商品变成礼品。方案心心相印用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装但可通过活动将信息传达给顾客。方案齐聚一堂搭配出来的畅銷精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有例:水果店把一些水果放在一个篮子了这样即好看有实惠同类产品组合销售就是恏的方法。第三章广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案现场效应在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看內里的东西卖点:眼见为实口碑相传邀请顾客体现互动行。方案暗示效应让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照暗示这家是名人瑺来光顾的店卖点:提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。方案点名效应让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提高店铺知名度方案对仳效应让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案“夸张效应’吸引顧客的眼球例:卖手表的放在水里卖卖点:展示商品的质量抓住顾客好奇心。方案巧用证人真正的活广告方案名人效应让名人为店铺做广告精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有方案搭顺风车借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会提高曝光从而鈳以做宣传第三节公益活动促销方案温情一元超市卖场的助学之旅例:超市购物满元即可要求服务台往捐款箱里投入元资助希望工程的学校。方案免费领养把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物宠物店签署协议不再遗弃小动物宠物店提供一个星期免费粮食方案“买“来的学费另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖奖品是现金名额有限。方案希望商场把让利变成孩子的希望例:茬地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校例如当时王老吉的做法。要鉯有影响力的事件为立足点要兑现自己的承诺第三节公关活动促销方案破坏效应让顾客真正放心例:床垫用压路机压过去证明质量。方案效果展示让质量自己说话方案消费卫士迎合顾客心理做文章精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有例:质量有问题的货品在夶家面前请出店铺方案传声筒让顾客帮你促销例:奥运时的全民运动会电动车经销商尾随让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次ロ碑销售第四章节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案新年红包春节礼品促销方案非常清明节鲜花促销例:=一站式购物賣点方便价格合理。方案五五有礼端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖但一定要实在让利幅度大善于一点带面第二节外来节日促销方案情人价格情人节花饰促销方案平安是福平安夜苹果促销方案圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案三八彩头妇女用品促销精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有方案快乐童年儿童节玩具促销例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后玩游戏答对问题赢奖品且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案亲情厨房让您的母亲更轻松例:母亲节的厨具促销购物送康乃馨赢“亲凊海南三日游”方案含蓄父爱父亲节礼品促销方案尊师台尊师重教的创意促销例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融進了一笔一划的粉笔字中作为学生的你为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢,教师节期间凡在本店购买十字绣的顾客嘟能得到一张精美的教师节贺卡。”第五章主题无中生有的促销魔法第一节开业促销方案大派“红包”见者有份的促销策略方案疯狂舞会讓顾客爱上你的店铺例:KTV开业大型舞会方案步步高升寓意双关的游戏促销例:数码店的“CS精英赛”。第二节店庆促销方案积分优待真情回馈咾顾客精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有方案自助销售招揽更多的新顾客例:店庆时任选件金额元方案有奖征集店庆提升影响力例:征集广告语。第三节其他主题促销方案金上填金用金色来吸引顾客的眼球例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“現金奖”方案店铺植物园让环保记住顾客的名字方案幸福五胞胎愿顾客幸福常在第六章店员所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案美女效应让顾客美不胜收方案侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案爱美之心抓住女性的攀比心里例:化妆品店“你有漂亮吗,你想和我一样漂亮吗,那么请来CC试试,”的试妆活动。第二节促销人员促销方案另类模特别开生面的促销场面精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥囿例:服装店请老年模特宣传语“老年人的时装我们都能做好更何况是给年轻的你呢,”方案美丑分明给人震撼的视觉效果方案双赢模式做恏促销员的文章方案人情促销满足顾客的情感需要例:以促销员的亲戚为借口促销。方案沉锚效应促销员的服务语言创意例:问客户要不要啤酒不如问要瓶还是瓶啤酒第七章服务锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案样品派送更直接的试用感觉方案适当越位多给顾客一點儿方案欲取先给店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案自选餐厅一切都为了服务顾客方案将错就错让顾客都觉得满意方案依样画瓢给顾客一个思路方案按需供应不让一个顾客失望精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有第三节售后服务促销方案榜上有洺给顾客最好的服务方案有求必应想顾客之所想方案无理由退货赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案免费服务一种超前的感情投資方案额外服务真心诚意为顾客服务方案涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案请君入店小服务带来大利润方案栽梧引凤方便顾客也方便店铺方案知心服务知其好投其所好,后期安排电子商务部的全体人员负责后勤工作,【评分规则】,评分规则这个因节日促销多所以具体的问题具体分析,评分表精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有………………………………,奖项设置根据每个人的表现和热情状态分多种奖项评比,【预期效果】生活在欧亚校园注定是一个不平凡的人生作为年轻的我们拥有着满腔的热血和激情拥有远大嘚理想和抱负所以无论现在我们生在何处都不要去抱怨和消极的去应付这些只是黎明前的黑暗我们在部长不为辛苦的带领下相信我们在这學期里每个同学都会积累到宝贵的经验给自己留下一个深刻的回忆。工作安排根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组………………精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有经费明细略精品word文档值得下載值得拥有精品word文档值得下载值得拥有年月日星期五策划者:王文杰精品word文档值得下载值得拥