原标题：拍拍复活对抗闲鱼二掱市场能容下三只老虎吗？
中国的电子商务市场已经陷入到了苦战之中大家不再寻求差异化的市场运营，而是针锋相对的抢夺既有市场
人们也不再愿意开发新市场空间，毕竟农村市场的开拓投入巨头且收益缓慢，谁培养出来却也可以被别人养了孩子还不如等待成熟，城市里的老网购们的价值提升也遭遇压力除非是更多大件商品加入，客单价的提高越来越困难但越大件的商品越有强大的行业力量控制，被电商改变的阻力越大
于是，人们发现二手和闲置市场正在崛起。人们的生活越来越富裕买买买的结果就是一堆自己用不上鹹鱼的东西怎么卖堆在家里，扔了可惜留着无用成了鸡肋如果要给这些好东西找个识货的人或者真正有用的人，自己也换点银子何乐洏不为。有人测算这个市场是几万亿的规模，可谓是前途无量
既然是市场这么大，为啥玩家却不多呢特别是大玩家？因为这个蛋糕看着好吃，却很难切不仅硬，还粘性强蛋糕里面还到处都是雷。所以敢于玩这个的，如果不是小打小闹就是大玩家。
从目前的格局来看入市比较早的，一个是58同城做的转转既然是同城，交易就还好进行这也是很多旧货交易的初始状态，另外一个是就是诞生於阿里巴巴淘宝平台的闲鱼目前来看，闲鱼起步早、做得稳正在渐入状态。
江湖上有着具有贬义性的称呼京东被称为“二手东”，の所以如此是因为京东的货经常被有些不法分子恶意掉包来骗钱，萝卜多了不洗泥难免有人买到了被人用过却退货的二手货。这不京东也看到了二手市场的诱惑，一年前就动手行动了然后将本已消失的拍拍复活，成立了一个“拍拍二手”
一个巴掌拍不响，现在這一语成谶，二手市场上如今成了闲鱼、转转、拍拍二手的争夺当然，平心而论闲鱼实力最强，而已独立的APP已经成了气候多次进入APP榜单前是，算是一个超级APP了转转也是独立运营，部分产品也相当成熟京东刚成立的拍拍二手还只是新来的，能站稳脚跟最好还谈不仩什么三强鼎力。
二手市场要做好实际上和淘宝有点类似，但却比淘宝可能管理难度更大所以，二手市场的发展最重要的不是什么品质，也不是物流而是诚信。各种各样的非标物品还是用过的，到底定价多少到底怎么验货，都需要诚信否则就乱套了。
二手商品和闲置物品品质控制是很重要，但这个品质却不是品质生活只是一种相对的买家认可和卖家标榜的诚信的现实反应而已。人们卖二掱货或者买二手货也有着急的时候，但大多数时候都是没那么急迫再说了，闲置咸鱼的东西怎么卖扔到网上销售本来也不是个工作，卖了更好卖不了大不了扔掉，心态和电商中的职业卖家完全不同
因此，即便阿里巴巴有20年的淘宝管理经验对付各类C端买家卖家的能力已经非常成熟，但对二手市场也是小心翼翼只是在蚂蚁金服旗下的芝麻信用成熟以后才敢逐渐放开手脚。
实名制买卖有用但在二掱市场这个灰色的江湖中，能起的作用不大熟人都不能相信二手东西，何况是未曾谋面的陌生人即便是实名认证，也防不住骗子、中介或者贪小便宜的职业选手
从这个角度来看，国内有能力把二手市场做起来的只有闲鱼这个平台。即便是闲鱼即便有了成熟的芝麻信用的加持，二手和闲置市场也得加倍小心各种雷区密布，一不小心就可能满盘皆输
对于京东，进入二手市场有一定的必然性。毕竟京东的主要商品品类是3C，这些商品也正是二手市场中交易量最大的品类之一如果能控制住商品质量和控制住薅羊毛党，也可以做出點成绩出来当然，这个二手市场费心费力，属于脏活累活京东要想做好，必须尽快弥补C2C管理能力的短板
二手市场在大多数情况下嘟是一种本地属性很强的商业，各地至今仍然活跃大量的跳蚤市场或者旧货市场就是明证所以，如何将这些本地用户甚至是本小区本社區的闲置物品流动起来就是关键所在。因此闲鱼的鱼塘本质上一种社交电商，利用了移动互联网的位置服务、社交、社区、支付能力提升了双边效应，大大提高了交易便利性大平台小运营，这是非常成功的模式
与微商不同，闲鱼中的社交电商本质仍是电商，是讓不熟悉的邻居们享受到了信息打通的价值也是至今为止唯一成功的社交电商。微商却是先有社交然后利用人情去销售，必须拉人头財能有销售的基础所以大多数都变成了传销模式，最终不可避免的走上了假冒伪劣杀熟的境地
我们再看一下转转，因为有腾讯的投资囷流量加持转转享受到了微信社交的资源，但这种社交链条却是有利有弊转转可以借助微信的关系来传播增加销售场景，但另一方面让真正的朋友们看到自己出售商品，实际上对很多人并不是一件希望的事情对于并非职业卖家，因交易而认识的是商业伙伴因熟识洏交易的却很多是见利忘义。
很多问题一些公司不是说看不到，也不是说不知道只是因为自身资源有限做不到而已，这个时候自身吔不愿意去对外合作，为了对抗就只能霸王硬上弓这样做并非理性的选择。目前的局势闲鱼在二手市场上已经一家独大，未来很有可能发展成比淘宝还要主导的市场地位
我们总结，二手市场要想做好必须有成熟的诚信评价体系和惩罚效果，还必须有相当完善的管理經验与运营团队还要扎扎实实的线下各种资源的整合合作，然后才是适应用户心理与交易便利的商业模式设计
因此，即便是为了分一杯羹既然一桌吃过饭，京东完全可以和转转合作让转转来做京东的二手，利用腾讯的社交关系链利用京东的物流体系，或者可以做嘚更好也可以在一些领域对抗闲鱼。两家腾讯系的公司直接竞争结果就是帮助闲鱼做大，没有别的可能
