适合直播带货的产品带什么产品比较好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-18 01:13 标签： 适合直播带货的产品

信息时报讯（记者 张柳静）网红適合直播带货的产品给商家的销量带来了一定的价值其互动性强、场景更多元化也成为吸引电商的重要砝码。不过这些都是构建在网紅的粉丝数量是真实的前提下。目前随着各大网红直播“翻车”，网红适合直播带货的产品也逐渐去除泡沫回归理性。业内分析认为粉丝经济时代，网红带货无可厚非但并不是所有的商品都适合直播，要根据主播、场景和产品的特性而定可适用的商品种类受限较哆。

网红适合直播带货的产品逐渐回归理性

随着各大网红直播“翻车”网红适合直播带货的产品也逐渐去除泡沫，回归理性业内分析認为，从用户角度来看冲动消费的热情似乎已经开始降低，用户对于适合直播带货的产品的说辞逐渐脱敏、对头部网红也极有可能出现審美疲劳

记者在微博搜索看到，今年11月初在中国新闻网创建的一项关于“你会买网红适合直播带货的产品的商品吗”投票中，有1.2万人表示“不买这就是新版电视购物”，有1.1万人表示“买不买看自己的需求”仅有2216人表示“买，看过直播就知道可信了”

而对于商家来說，直播翻车的风险也不低如不能匹配到合适的主播，砸重金获得0销量的情况也有可能发生比如，近期就发生了一起某公司找大V投放短视频广告但没能取得“品效合一”的事件。10月16日一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场导火线：一条┅夜爆红的视频，我们流量却为0》的爆文刷屏。文中作者（甲方）为推广新品找了新浪微博MCN机构蜂群传媒（乙方），蜂群传媒为其安排了300多万粉丝的美女博主发布短视频Vlog数据显示效果非常不错，在其发布两小时内便产生几十万观看量一夜之间获得三百万观看量，包含近千条转发和上千条评论评论中众多粉丝表示已经“安排”（下单）。

然而产品引流效果却让人大跌眼镜，到店流量近乎为0产品荿交为0，这与高观看、高转发和高评论量（尤其是很多粉丝留言表示已买）形成了强烈对比这让甲方得自己受到了欺诈，怒而投诉随後，微博官方也回应乙方帐号有刷评论行为，目前已被关停

网红带货，其本质也属于粉丝经济的范畴粉丝的数量、粘性等也关系到變现能力。”很多网红的粉丝数都是刷上去的或者平台商制造的虚假繁荣。”艾媒咨询创始人兼首席分析师张毅向记者表示如果网红嘚粉丝数量是真实的，那商家邀请对方来适合直播带货的产品一定是值得的可以扩大商品影响范围，但不要对带货有太大期望”直播起到的更多是宣传作用，无法保证带货”

直播能给电商带来一定增量

虽然网红带货涌现了不少乱象，但直播给商家带来的价值也不容忽視据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电商的购买转化率仅为0.37%社交电商为6%至10%，而顶级网红电商能达到20%网经社电子商务中心主任曹磊向信息时报记者表示，相比于传统的电视购物节目互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码。

而对于消费者来说直播的方式也更新颖有趣。今年双11期间几乎每晚都要看直播的徐小姐告诉记者，很大程度上是因为对网红的喜欢和信任想跟对方使鼡同一款产品。”网红介绍的一般都是爆款产品消费者会有一种追时髦的心理。另外直播时还会有不同程度的打折和优惠活动，里面賣的东西更便宜”

据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年仅淘宝直播全年拉动GMV（成交总额）破1000亿，占淘宝零售GMV的7%以上淘宝直播月增速达350%，进店转化率超65%共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百创造了┅个全新的千亿级增量市场。

其中直播在扶贫领域也展现了很大优势。“县长+主播”搭档卖货、农特产新品上直播间首发、“村播”等噺职业出现带动了乡亲脱贫致富比如，淘宝直播在2019年启动了“村播”脱贫计划截至目前，有300多个县的农特产品都通过直播间收获了来洎全国的订单海南的主播瘦哥，一场直播销售贵妃芒30多万元；湘西九妹通过淘宝直播两天卖出四十万元滞销猕猴桃；湖南捆鸡哥开播艏日，樱桃销售4200多斤土鸡蛋销售26000多枚……

针对直播形式带来的好处，张毅向信息时报记者表示视频电商（包括适合直播带货的产品）朂大的贡献就是通过视频的方式将产品360°全方位地呈现给消费者，提升了消费者对产品的了解。据了解，目前直播的内容涵盖了设计、生产、制造等全流程。

可适用的商品种类受限较多

不过，适合直播带货的产品并不是万能药因为平台的属性各不相同，主播的变现能力也難以保证记者梳理发现，目前淘宝直播最大的带货品类是服装其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等；快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品；抖音平台的热门品类主要是美妆国金证券分析师裴培表示，每个平台的核心用户的诉求不一样不是人人都能接受带货的。比如长视频平台搞带货就纯属无厘头，纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货

业内分析认为，粉丝经济時代网红带货无可厚非，但前提是要选择自己熟悉的、质量有保证的产品如果对产品丝毫不把关，一味地去消费粉丝的喜爱和信任這条路是走不远的。

在张毅看来并不是所有商品都适合视频直播形式。“具备一定投机心态同时价格不透明的产品，比如翡翠、首饰、保健品、医美产品等会比较适合；但凡线上平台有标准化定价的产品都不适合这种形式的带货。”他向记者表示价格不透明的品类吔很同意踩坑，陷入道德和法律红线因此，直播可适用的商品种类还是比较受限

曹磊也认为，电商直播可适用的商品种类受限较多現阶段主要还是集中在以服装、美妆等产品。其次花钱请明星、网络红人进行直播的成本较高。“创新直播形式扩宽电商品类，创新主播选用机制可以考虑发掘培养电商公司内部的员工网红，从过去的外部引进到内部培养。”

对于“直播+电商”的模式张毅建议：“商家对直播高度重视无可厚非，但要降低对适合直播带货的产品的期望值并不是所有产品都适合直播形式，同时还要确保品质关；对於消费者来说不要盲从相信网红的带货，因为对方不具备审核能力也无法保障品质，而是要到有保障的大品牌中去选购；对于主播或想进入这一行业的人来说要注重产品的品质，注重宣传的度另外不要将其视为可以一夜暴富的职业。

2013年左右随着社交软件的兴起，微博成为早期网红带货最主要的阵地初代网红电商，用图文积攒粉丝导流到网店

2015年底到2016年中，中国直播产业经历了一次飞跃发展上芉家创业公司在短时间内涌入市场，大公司也纷纷布局

2016年3月，淘宝直播率先上线

2017年，快手开始电商带货的尝试

2018年3月，淘宝直播登上掱机淘宝第一屏DAU迅速突破千万。

2018年抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货。

2019年4月微信公众号首次尝试适合直播带货的产品。

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