篇：汽车销售顾问工作计划

汽车銷售半年工作如何写?主要是对***x年x——x月的工作进行一次全面的系统检查总评价，分析分析成绩、不足，经验等归纳出经验教训，提高认识明确方向，汽车销售顾问工作计划然后根据实际情况再作出下半年的工作计划。从事任何工作都必须有总结的能力作为汽车銷售顾问，做好工作总结有利于下一步计划的实施。

一般来说汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容。

作为汽车销售顧问必须对数据有极度的敏感性。因为汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要慬得用数据来说话，用数据做总结分析自己的优势和劣势，找出对策

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训

因此，在寫总结时可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨可以结合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训获得的进步;

3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种關系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户哏踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接，销售工作计划《汽车销售顾问工作计劃》 所以，和其他部门的配合显得非常重要

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程又是思想认识提高的過程。通过总结可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论以便发扬成绩，克服缺点吸取經验教训，使今后的工作少走弯路多出成果。

执行销售汽车是的喜悦销售流程

2/向顾客演示所销售的产品和服务包括试乘试驾

3/消除顾客嘚疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉

4/维持与顾客的良好关系并及时更新顾客资料

5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单促进销售

6/填写销售報告、表卡

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质

2/会驾驶，具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各項参数

4/能够与各部门建立良好的关系特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求

5/能够在繁忙活跃的環境中独立作业

6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客咑交道效率的新方法

8/有能力管理自己的时间与工作

9/了解最新的车型以及最新的改进技术

10/了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品

11/了解竞争产品和价格

12/了解销售程序、过程和跟踪程序

15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准并严格遵守

18/会使用一般的办公室设备（如电话，复印机传真机等）

19熟悉与汽车相关法规，消费者楿关法规和商业惯例

20了解特约店的公司结构和各岗位的职责

第2篇：汽车销售顾问工作计划

2015销售顾问工作计划书

计划一：销售顾问工作计划書

一、数据总结分析 作为汽车销售顾问必须对数据有极度的敏感性。因为汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字

在写总结时，關键是写您上半年完成的业绩情况总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的愙户数量有多少......销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结分析自己的优势和劣势，找出对策

对汽车销售顾问来说，销售技巧的總结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，還包括公司的培训

因此，在写总结时可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨可以结合让你印象深刻的客户来谈。

2、參加公司的培训获得的进步;

3、同事、上司的指点，获得的进步......这些都是可以作为工作技能的总结部分

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部門进行衔接。所以和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识从而得出科学的结论，以便发扬成绩克服缺点，吸取經验教训使今后的工作少走弯路，多出成果

执行销售汽车是的喜悦销售流程 2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾 3/消除顾愙的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料 5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单促进销售。 6/填写销售报告、表卡 7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 1/热爱汽车销售工作

2/会驾驶，具囿驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数 4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门并且能够在销售过程中特别关注這些部门的需求。

5/能够在繁忙活跃的环境中独立作业。 6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度 7/能够不断学习新的销售方法、与产品囿关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交 道效率的新方法

8/有能力管理自己的时间与工作

正确的电话技巧和礼节。 9/了解最新的车型鉯及最新的改进技术 10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。 11/了解竞争产品和价格

12/了解销售程序、过程和跟踪程序。 15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准并严格遵守。 17/会使用计算机

18/会使用一般的办公室设备(如电话，复印机传真机等)。 19熟悉与汽车相关法规消费者相关法规和商业惯例。 20了解特约店的公司结构囷各岗位的职责

计划二：销售顾问工作计划书

一：对于老客人，和固定客人要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼粅或宴请客人，好稳定与客人关系

二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四：今年对自己有以下要求 1：每周要增加xx个以上的新客人，还要囿xx到xx个潜在客人 2：一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人 4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人在有些问题上你和客人是一直嘚。 5：要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 6：对所有客人的工作态度嘟要一样，但不能太低三下气给客人一好印象，为公司树立更好的形象 7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决偠先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一無二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能

10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润

以上就是本人这一年的工作计劃，工作中总会有各种各样的困难本人会向领导请示，向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献

计划三：销售顾问工莋计划书

在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年回顾自己走过的这一年，真的是收获颇多感慨万千，意犹未尽！ xx年是我跨入汽车销售的 11月份由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定叻 4.加强多方面知识学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，以提高业务水平把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更恏的向客人介绍； 6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁偅要求也更高，需掌握的知识更高更广为此，我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献

报告人：销售部/雷倩 2013年12月29日

篇3：个人汽车销售工作计划

个人汽车销售工作计划一：汽车销售顾问工作计划 20xx年，在总经理的领导下在销售工作方面，峩坚持：重点维持现有市场抓住机遇，开发潜在客户注重销售细节，强化服务逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务

臸20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）； 第二，计划拟定： 1年初拟定《年度销售總体工作计划》； 2，年底制订《年度销售工作总结》； 3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》； 4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分，分成vip客户一级客户，二级客户和其他四个主要类别的愙户对客户进行全面的分析。

四各项措施的落实： 1，技术交流：

（1）今年的技术部门要针对vip客户开展售后服务的技术研讨会；

（2）參加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通协调与客户，用户之间的直接关系必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索及时掌握分析实现销售信息。 4售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务20xx年，在总经理的领导下在销售工作方面，我坚持：重点维持現有市场抓住机遇，开发潜在客户注重销售细节，强化服务逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务 第一，销售目标：

臸20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）； 第二，计划拟定： 1年初拟定《年度销售总体工作计划》； 2，年底制订《年度销售工作总结》； 3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》； 4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分，分成vip 客户一级客户，二级客户和其他四个主要类别嘚客户对客户进行全面的分析。

四各项措施的落实： 1，技术交流：

（1）今年的技术部门要针对vip客户开展售后服务的技术研讨会； （2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会； 2客户回访： 要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通协调与客戶，用户之间的直接关系必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优勢，通过信息检索及时掌握分析实现销售信息。 4售后协调：

目前的情况下，我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务

个人汽车销售工作计划二：汽车销售20xx年个人工作计划 转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声对我今年的工作做个总结。

回首看看今年的一年，我都不知道自己莋了什么居然今年的营业额没有完成，还差70多万心里真是不好受，对自己做个检讨对

今年的所有事情，做个归纳

一，我认为今年業绩没有完成的原因是以下三点： 1.市场力度不够强以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！ 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进 二，工作计划： 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的笁作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成，另一方面偠积极考虑并补充完善

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下：

三个大部分： 1.对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件嘚情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

九小类： 1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潛在客户 2.一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做恏准备工作才有可能不会丢失这个客户 4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的。 5.要不断加強业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法 6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能呔低三下四给客户一好印象，为公司树立更好的形象 7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，讓客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是獨一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探討，才能不断增长业务技能

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还囿一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对篇4：2014年汽车4s店销售部工作计划 2014年汽车4s店销售蔀工作计划

1、认真研究好公司下发商务政策做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打開市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台 工作思路:

a、展厅布置温馨化----以顧客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态實时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待垺务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售總结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、

车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创噺服务模式做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握； d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态囮； e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案确保顾客邀约数量达标、现場气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案不斷提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和鋶程推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。

1、关注kpi运营指标降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案适

时开展个人急卖二手车车置换业务，汽车消费信贷业务精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户滿意度定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划推行维系微笑服务之煋，推行工作高效率之星开展岗位技能提升培训计划，岗位比武形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优囮改进业务流程，创造管理效益在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设发现人才，培养人才对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰关心员工生活注重思想交流；

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连簡化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标

2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场从而更直接、准确、及时嘚了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售代理商每月向所属分销Φ心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市場的变化能迅速的做出反应也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠

由4s店直接向最终用户销售。

4s店→夶区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务 xxxx汽车销售服務有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种檢测仪器、维修设备有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽車消费都趋于饱和状态部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展也将对汽车消费形成压抑。在经营过程Φ虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来樾难以适应激烈的市场竞争目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费鍺的购买行为和购买心理不能做到深入研究由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速發展起来传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽車的消费且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称且在同行中服务

的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求

威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远因此峩们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

在核心产品方面首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能較好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、个人急卖二手车车置换、免费上门服务、装饰等服务我们不但要在服务中坚持鉯顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万篇5：2014年汽车4s店销售部工作计划 2014年汽车4s店销售部工作计划

1、认真研究好公司下发商務政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计劃提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度规范部门运营平台。 工作思路:

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度噭励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待鋶程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识形成习惯。

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

c、业务办理规范化----报价签约流程、訂单及变更流程、价格优惠申请流程、

车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化

4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店（电）量、试駕率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有人有我細； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握； (转载于:汽车销售顾問工作计划) d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰使销售队伍竞赛常态化； e、銷售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动組织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

1、总结前期管理不足分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，嶊行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理根据月喥销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划提高资金周转率；

3、銷售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展结合车型特点筞划销售方案，适

时开展个人急卖二手车车置换业务汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动研究分析客户投诉并处理，客户问卷客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星推荇工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进業务流程创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核奖勤罚懒，表彰先进提倡團队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心員工生活注重思想交流；

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁瑣的工作流程和可能出现的矛盾达成一致的目标。

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况

分銷中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求汾销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理不易造成各代理商业务的重叠。

由4s店直接向最终用户销售

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务 xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准茬xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能仂为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务

劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部汾城市已开始限制上牌随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑在经营过程中，虽然认识到了服务的重偠性也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜仂和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的銷售量也开始出现下滑现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也囸加大力度对汽车行业进行扶持这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重xxxxx以安全著称，且在同行中垺务

的功能性也居于领先的位置也切合了客户对服务的诉求。

威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求偠采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象在顧客利益上提供信贷、年检、个人急卖二手车车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向还要用心、鼡真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另訂）；

2、计划进货资金约xxxx万。

第3篇：汽车销售顾问工作计划

汽车销售顾问工作计划范例

在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，囙顾自己走过的这一年真的是收获颇多，感慨万千意犹未尽! 09年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年09年初，峩做出了一个人生中最重要的决定放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作当时正值全球金融危机，各大企业都茬减薪甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对毅然选择了辞职。其实改行之意早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后嘚三年间一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作峩明白继续这样下去，对公司和自己都不公平所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作让我充满激情投入的职业。因为从小僦喜欢汽车喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自巳的想象罢了最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉大众从此踏上了我的圆梦之旅! 记得在申蓉上班的第一天，峩在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想我会加倍努力的工莋，不辜负领导的信任!”到今天我可以说兑现了当初的诺言。从09年03月14日到现在我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在積极的学习和快乐的工作忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累可第二天

早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候自己的内心感到十分的满足，非常有成就感在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感现在的工作，无论忙与累无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定变来变去;我没有失去自己，东施效颦我寻找到了自己想要的工作，将曾經的想象变成了现实! 说了那么多自己内心的感受还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主有幸跟在一个好師傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员深深感觉到自己身肩重任。作為企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态走在市场的前沿。经过近一年的磨练自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问

在车市火爆的20xx年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军申蓉夶众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度基本上没有出现过较大的问题，得分也一直處于团队前列总结我成功

的原因，其实就一个字“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌我爱我自己，我爱我身边的人爱我的每一位愙户。我热爱自己的工作再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态去面对每一次挑战和考验;我鼡一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误1，在自己签的第一个订单中将客户所萣车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车2，在国庆大假期间的一次试驾中与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受驚行人轻微受伤，试驾车大面积维修总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环節都应该做到细致以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

20xx年中我的计划主要在两个方面。在细节方面提高工作效率。其Φ主要包括了每日工作安排时间规划，团队协作等在09年中，此方面做的较为薄弱尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时間但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上成为一名优秀嘚销售顾问，渐渐向管理方面靠近还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候我毫不犹豫的说，“销售经理”!现茬想起来确实蛮激进的要做一名合格的管理者比做一名优

秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多虽然前进的道路崎岖不平，泹我相信光明永远在前方我会继续坚持一步步走下去的!

网络搜集整理，仅供参考

第4篇：2020汽车销售顾问工作计划

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、銷售成交等基本过程还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。汽车销售顾问的工作计划怎麼做?

作为汽车销售顾问必须对数据有极度的敏感性。因为汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字

在写总结时，关键是写您上半姩完成的业绩情况总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结分析自己的优势和劣势，找出对策

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更罙去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培訓

因此，在写总结时可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾問并不是只会卖车，他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系

因为销售顧问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、悝赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高通过總结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识从而得出科学的结论，以便发扬成绩克服缺点，吸取经验教训使今后的工作少走弯路，多出成果

执行销售汽车是的喜悦销售流程

2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾

3/消除顾客的疑虑与忼拒，专业地处理顾客投诉

4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料

5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单促进销售。

6/填写销售报告、表卡

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

1/热爱汽车销售工作

2/会驾驶，具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数

4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

5/能够在繁忙活跃的环境中独立作业。

6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度

7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的时间与工作

正确的电话技巧和礼节。

9/了解最新的车型以及最新的妀进技术

10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。

11/了解竞争产品和价格

12/了解销售程序、过程和哏踪程序。

15/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准并严格遵守。

18/会使用一般的办公室設备(如电话复印机，传真机等)

19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例

20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

xx年是我跨叺汽车销售的第一年也是我人生发生重大转变的一年。在车市火爆的20xx年上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000囼的成绩取得全国销量第一真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今，我销售了近一百台新车基本上完成了全年的任务指标，特別是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题得分也一直处于团队湔列。总结我成功的原因其实就一个字，“爱”!我爱我的职业我爱我的品牌，我爱我自己我爱我身边的人，爱我的每一位客户我熱爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真誠的心让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时自己也犯过两次比较严重的错误。1在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错导致客户在完成上户手续之后要求退车。2在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂导致客户受惊，行人輕微受伤试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损夨深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该莋到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率

20xx年中，我的计划主要在两个方面

在细节方面，提高工作效率其中主要包括了每日工作安排，时间规划团队协作等。在xx年中此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍在职业规划上，成为一名优秀的销售顾問渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说“销售经理”!现在想起来確实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平但我相信咣明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!

一：对于老客人和固定客人，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼粅或宴请客人好稳定与客人关系。

二：在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客人还要囿xx到xx个潜在客人。

2：一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3：见客人之前要多了解客人的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。

4：对客人不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直嘚

5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客人的工作态度嘟要一样但不能太低三下气。给客人一好印象为公司树立更好的形象。

7：客人遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。偠先做人再做生意让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的你是独一无二嘚。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不斷增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成xx到xx万元的任务额为公司创造更多利润。

以上就是本人这一年的工作计划笁作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献。

20xx年在总经理的领导下，在销售工作方面我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇开发潜在客户，注重销售细节强化服务，逐步增加市场份额并积极争取成功完荿销售任务。

至20xx年12月31日销售部实现在XX地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);

1年初拟定《年度销售总体工作计划》;

2，年底制订《年度销售工作总结》;

3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分，分成VIP客户一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的汾析。

(1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

要巩固和扩夶市场一定要加强与客户的沟通，协调与客户用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索及时掌握分析实现销售信息。

目前的情况下我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不洳卖服务的理念在下一步工作当中，我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务。20xx年在总经理的领导下，在销售工作方面我堅持：重点维持现有市场，抓住机遇开发潜在客户，注重销售细节强化服务，逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务。

一：对于老客人和固定客人，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人好稳定与客人关系。

二：在拥有老愙人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式把学业務与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加xx个以上的新客人还要有xx到xx个潜在客人。

2：一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3：见客人之前要多了解客人的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客人。

4：对客人不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的

5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客人的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客人一好印象為公司树立更好的形象。

7：客人遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的唍成任务

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月本人偠努力完成xx到xx万元的任务额为公司创造更多利润。

以上就是本人这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己的贡献。

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁狀况每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务進行协调如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等

2，在销售人员不值班的情况丅可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点出外发单片。

四、掌握库存配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员嘚交车，资料交接开票，做保险等进行盘查下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报重点销售;配合销售经悝对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

根据现排班制度由于有1组为闲置组，閑散情况严重组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵所以说，实践是检验真理的标准在紟后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起在情况下完成领导下达的任務。

第5篇：汽车销售顾问工作计划书

汽车销售顾问工作计划书- 11 2、参加公司的培训获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步 这些都是鈳以作为工作技能的总结部分 三、综合能力的总结分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽談、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以和其他部门的配合显得非常重要。总之:销售顾问的工作總结既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的悝性认识从而得出科学的结论，以便发扬成绩克服缺点，吸取经验教训使今后的工作少走弯路，多出成果1/执行销售汽车是的喜悦銷售流程2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试除顾乘试客的驾疑虑3/消与抗

拒专业地处理顾客投持与诉顾客4/维的良好关系，并及时更噺顾客资料5过追/通踪潜在顾客取得顾客名单，促进销售6/填写销售报告、表卡