哪有艾壮如何说服顾客购买产品购买

的赞美都会令对方感到无比的温馨自然而然就很容易与顾客打成

一片,进而化解彼此之间的生疏感因为人人皆喜欢听赞美自己的

话。但赞美顾客有几个原则须注意:

、须出自内心不可信口开河、矫揉造作。一旦让对方察觉你言不

由衷满口虚假,往后的路就很难走了

、应具体、不抽象。与其说小姐您长得好漂亮喔!不如说小姐,

你长得好漂亮尤其这对眼睛乌黑明亮、大而有神,真令人羡慕

、根据事实不可乱发表意见。就事論事不可言过其实,否则变

成溜须拍马摇尾乞怜,效果反而不好

、贵于自然,赞美对方于无形之中使对方不觉我们在赞美他。

、適可而止见好就收,见不好也收

现在顾客已来到现场,免不了请烟递茶交换名片,这时你将

如何进行您的第一步骤俗语云

赞美对方,则气氛会非常的融洽

先生这么年轻就当上一家公司的经理(老板),实在不简单

事业一定很顺利吧!哪天有机会可否向您请教您倳业成功的秘诀!

先生这么年轻就主持好几家企业,

而且每一家企业均大赚其钱

可否请您开班传授让我们有机会学习。

一定是这家公司嘚老板吧!

是业务代表您太客气了,即使真是如此相信不久的将来一定会

成为一流的大企业家,我祝福您

看先生这么年轻就有能力購房,真令人羡慕如不是高级白领

阶层是无法做到的,请问您是贵公司的高级主管吧

先生能在这家公司服务,实在是不容易听说要想进入贵公司

服务,必须有良好的知识技能且须经过层层考试可否请您指点一

下,将来我若能来到贵公司上班现在必须如何准备呢。

貴公司的如何说服顾客购买产品信誉良好

不仅内外销均做得很成功,

(提一下该公司的如何说服顾客购买产品)是什么样的东西呢可否指

等他回答后再适当赞美其丰富的专业知识,则效果更佳

、夫妻同来参观或携子女同行时

一个有经验的销售人员通常能通过“信息收集及分析

、客户筛选、制定拜访计划、

接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多是“导购噺人”

或是不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说

也许还是个“过不去坎儿”

应对不同类型的客户,促成客户即时购买或完成销售的“临门┅脚”呢

常见的十五种客户做一梳理及总结希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。

顾客表现:通常顾客不会立马下决心购买

常常表现為顾虑、不安恐怕自己考虑不周而出

现差错,并希望有人当参谋

顾客往往希望他人能为其当参谋,

并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确

而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的

一旦感觉到了导购以较浓的商

业味道推销,便会产生不信任感

接待这种类型的顾愙时,

销售人员不可马上直白地推销顾客所需的如何说服顾客购买产品

,先实事求是地介绍有关如何说服顾客购买产品或服务的情况讓客户自己从中作比较后,再选

能够在如何说服顾客购买产品或服务的细节方面发现毛病和缺点

员采取苛刻、强硬的态度,期待客服人員来解决这些问题

心理诊断:客户是一个“追求完美”的人,也是一个心细的消费者如果销售人员能把他所

挑剔的“问题”解决了,愙户签单也就有希望了

应对技巧:接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满仔细地倾听客户的“挑剔”

让客户感到你在尊重他。

从客户的角度来理解客户挑剔的原因

让客户感觉你已经与客户在

。避免责备客户学会在适当的时候进行道歉。最后提出解决方案,解决客

户问题满足客户的需求。

顾客表现:此类客户往往目空一切看似“高大尚”

,其实不一定顾客很喜欢销售人员奉

承他、夸贊他和恭维他。

心理诊断:这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”

最好是多尊称他的头衔

。注意马屁要拍对地方才有更大的效果。

销售技巧:如何勾起客人的购买欲望

销售是一门艺术。如何勾起客户内心的购买欲让客户心甘情愿甚至变着法子来

找你,着实是一份见功力的活儿下面是小编整理嘚关于销售的技巧,希望对大家有

简单地说就是用反面的话激励别人,使之痛下决心去做什么事从而起到良好

在网络推销中,现在许哆搜索引擎都推出关键词排名或者热门词和火爆词之类

的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵

攀比心人皆有之,而且中国人是朂爱讲面子的推销人员可以将用户资料归类,

将这个用户资料的小册子给用户看并送上一句话:

客户对于网络的好奇心,是对网络如哬说服顾客购买产品的神奇产生好奇心把客户的目光和注意

力引到电脑上,在电脑上实际演示给客户使客户对自己的介绍有一个从虚擬到现实

的感知,从而增加客户对如何说服顾客购买产品的认可与认同

讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品,并且顾客享受其过程但

是,推销人员切不可轻易让步不然就显得商品不值钱。

一个如何说服顾客购买产品出台之后都会有相应的促销政策。哆年份购买就保证了客户的延伸

有了顾客一定会购买的信念之后,销售人员在向顾客解说商品时就会假设顾客

购买到如何说服顾客购買产品后,会获得怎样的价值假设成交法,就是让客户进入一种情景从而强

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