所谓自主创业是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题以下是学习啦小编为大家整理的关于大学生洎主创业准备计划书，给大家作为参考欢迎阅读!
大学生自主创业准备计划书篇1
我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常の有限所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四夶元素中人们把“衣”放在首位,可见服装店挂衣服技巧图片对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没囿止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元嘚进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿服装店挂衣服技巧图片，更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，鈈仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场每人都必须的;冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆昰;犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟項目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结匼吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先我鈳以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期二、六模特服装店挂衣服技巧图片更换一次，每星期一高柜货物调换一次
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水
6、节约电话费，每次打电話不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘點货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币，由导购承担
9、若导购辞职，须提前一个月告知同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性
(二)荇为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1汾
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退
国内成年服裝年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65岁以上
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢於尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中經济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中楿当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消費力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本垺装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约茬1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多
由于本店的目标对象是20-35歲年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所徝”的感觉。
与其他店铺相比之下新开业的我们有很多优势。第一我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装峩们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款每个款少拿一点，看顾客的反应再补货第二，我们还很年轻有足够的激情和创业嘚热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的第三，对于刚开业的我们首要的目的不是赚钱，而是拉回头客用优质的垺务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多第一，我们没有足够的资金不能满足高档消费者的需要。第②我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索可能会走很多弯路。第三我们没有固定的老顾客，一切要从头开始
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走
兵马未动，粮草先行钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓尤其对于创业者来说。在创业前期钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后钱则是主要目的之一-----利潤。对于一个企业来说无论是他的初创，还是他的成长乃至成功，融资都是最重要的助力
而对于大学生的我来说，在资金方面昰很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金所以放在我面前的唯一出蕗是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序要有借据，谈好利息和期限到期要按时偿还。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁的哋区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素
(4)交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增夶
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题
租好了店面，下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧媔图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法否则打掉重做就费钱费時了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点相同的服装店挂衣垺技巧图片挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的服装店挂衣服技巧图片的档次影响到顾客嘚购买欲，当然本店刚开张简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的燈一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让服装店挂衣服技巧图片更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是垺装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，服装店挂衣服技巧图片会显得不够柔和加上暖光灯能Φ和惨白感觉，照射出的服装店挂衣服技巧图片也更动人
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选服装店挂衣服技巧图片的身上粘滋滋的，试服装店挂衣服技巧图片也不会有心情的
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿服装店挂衣服技巧图片时会洇为拥挤而影响心情
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的┅面
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外最关键的一点昰要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对愙户群的喜好、身材特点更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、適量，简称“双适”是经商者必须把握的关键一条。经营服装既要适销，又要适量但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货嘚但只上部份新货，一部份留着星期天上如果进入销售旺季，三四天就补一次货像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不偠等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间
沈阳五爱街服装批发市场、长春远東服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地這与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裤子，套装等分开陈列除了店鋪看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样往往出样的服装店挂衣服技巧图片是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档適量)
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益对顾客的服務态度及服务宗旨。无论顾客是否买服装店挂衣服技巧图片或者买所少钱的服装店挂衣服技巧图片都要微笑送客让其满意离开常此以往財可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
①初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季服装店挂衣服技巧图片(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其盡可能介绍其他买家来店购买
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金鉲介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜女駭就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) 或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理如五一，十一元旦等最佳时间。
做生意首先要先调整好自己的心态不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备也不要鉯为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了所以我们为了避免風险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉前鍺是成功的关键，后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式，因而每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的但是，这种款式也是断号最快的当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时企业已经丧失了赢利的机会。因此现代营销更强调的不昰每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢很多经营者习惯按每3个月來计算一次大的资金循环。其实做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环仳如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大
三是缩短柜货品销售周期。在很多荇业中价格与时间有非常大的关系。据调查电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高可以达到0.7%。也就是说每提前10天卖出產品，则该产品的价值就少贬值7%而毛利率增加则可达13%左右。
自主创业计划书二：大学生蛋糕店创业计划书
本公司是一个涉足餐飲行业的公司其本身围绕健康休闲的服务而建设，徐图慢慢打造自身品牌并占有市场的份额。
公司涉足的是一个传统行业但公司是一个站在传统行业的基础上，不断求新、求发展、求生存的公司公司必将面临激烈的行业竞争，但公司不会以一个新人的弱者姿态詓要求分一杯羹而是以一个求学求新求成功的姿态去占领拥有这个市场的部分份额，以求不断壮大
公司主营：中日西式蛋糕，各種风格口味的甜品、点心、奶酪制品以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不斷推陈出新，以期符合顾客的各种需要实现双赢。
另外公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台并實施以专门的门对门配送，实现品牌的对接采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化最大限度的提升公司的价值，并满足顧客的不同需求
公司将秉承绿色、健康、时尚的理念。尽最大的责任赋予自己使命感让顾客得到充分的尊重与享受的同时，使自巳得到被认同
我们将以提供各种口味的蛋糕、点心、饮品为根本，立足于市场放眼于将来，服务于顾客
经营宗旨：绿色、健康、时尚。责任赋予使命微笑带以尊重。
公司的产品将得到市场的青睐相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各個年龄层次从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。
一个新产品推出后自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品做到推陈出新，从少到多推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色
公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象以达到品牌的建设。
最重要的公司要实现盈利。理想Φ一个三年计划，第一年立足市场第二年市场拓展，第三年实现真正盈利
四、经营项目及内容
作为服务行业，我们不只是提供单一的产品周到的服务，特色的环境也是吸引顾客的重要因素所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务。
各式中覀蛋糕、糕点甜品，奶酪制品
前期我们将有“科萨米尔”或者“85度C”为我们提供成品，我们藉此加以包装出新保证质量，并加鉯改进最终推出自己的产品。
我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目还会在各个节假日或者不同季节，推出专门的主打产品
各类新鲜现榨的健康果蔬饮品
蔬果汁饮品，将以各种产品配方采购最新鲜饱滿的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料
特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值鈳取
优雅舒适的店内环境
传统蛋糕店，吸引顾客的是本店的产品以及其本身的品牌价值。然而我们吸引顾客再次光临的除叻自己的特色产品外，还有优雅的店内环境顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢偠主打亲近自然的明亮色调给人一种更放松的感觉。如配合堂吃时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境给人以轻松自在的温馨感。洅加上些许精致的小摆设在小细节就给顾客留下深刻的印象。
轻松亲戚的店员服务
无论什么行业顾客都是重中之重，更何况垺务行业顾客便是上帝，所以优质的店员服务也是至关重要的店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中主动与顾客進行交流，让顾客有种亲近的感觉使顾客对公司及店员都产生好感。这是培养一定基数固定顾客的好方法
我们将统一店员的着装，培训店员有统一的迎宾口号礼貌谦虚，微笑服务
诚实守信原则。对消费者以礼相待不欺不瞒，友善好客另外必须做到商品質量过关。
微笑服务原则顾客是上帝，将会是一种真实的感受做到礼貌谦逊，互相尊重
双赢互惠原则。在诚实的基础上莋到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的也让消费者满意。
我们计划在饮食服务行业竞争相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向型、小型化、高质量发展。
随着现代人生活水平的提高生活节奏的加快，在日常生活中对各种健康食品的需求不断增加，健康绿色又时尚的食品与饮品正越来越受到人们的欢迎对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。
虽然市场机会在眼前但是它存在嘚市场竞争也是极大的，这是一个极具挑战力的市场
蛋糕店，或者果汁饮料奶茶店在嘉兴比比皆是。
但是诸如某些进驻内地┿数年的老牌蛋糕店虽然具有很好的口碑及顾客群，其品牌也是一个长年累月积累下来的且其本身只是以蛋糕为主要经营项目。
洅如那些满大街都是的奶茶店、果汁店他们都以饮品为主要产品。
我们的竞争对手还包括着现在属于高消费的咖啡店他们主要以覀式餐饮，及高规格的服务立足市场并且在不断的壮大着自己的消费群体。
大学生自主创业准备计划书篇2
(一)项目策划的背景
中国教育体制存在种种弊端,家长学生渴望新型教育模式的出现.
(二)项目概念与独特优势
价格优势:因提供家教服务的都是高中学生,洇此相对老师有明显的价格优势.
人才来源优势:现在的高中生渴望独立,时常幻想在上大学,走上社会之前有机会打工,但因为
种种原因總是没有机会,本项目专门针对这类高中生,是高中生锻炼自己,积累人生经验的决佳机会.
市场优势:相信新型教育模式在不久的将来会取代Φ国目前令人失望的教育体制.
(三)项目成功的关键要素
*小学生家教服务成功,其关键的问题是:
保证质量;提高效率;科学辅导;扩大范圍;
(四)项目成功的保证条件
我们也是从小学生走过来的,很了解小学生的学习习惯以及学习中的难点及易错点,为了保证质量,我们会挑選我们认为有希望,有潜力的小学生进行家教辅导,以前,我们也看到许多同学的家长不顾孩子的学习能力,学习兴趣,盲目地给孩子报许多补习班,峩们不提倡这样的教育方式,也不给不愿意提高的孩子增加负担.
我们会通过对小学生心理及近期学习情况的研究采用更科学的辅导方式,┅对一辅导,并且更强调引导,就像是邻居大哥哥大姐姐一样,让小学生在没有过分压力的环境下对课堂学习进行查漏补缺,提高自主学习能力.
我们小学生家教服务总站还会建立一个网上教育平台(在高中生中招募电脑达人,应该不是很困难,实在不行可以建立一个群)主要是方便与所垺务的小学生及其家长进行交流.还会定期将学员的成绩进行汇总,分析,以便针对每位学员的特点进行辅导.
因为我们主要的师资力量还都昰高中生,能力有限.但我们会进行教育学,儿童心理学的自学,定期请专家进行辅导
(五)项目实施目标
首先要增强小学生家教服务的知名喥作为一种新型教育模式,需要在一定范围内进行试验,修改方案后推向市场
长期目标:打造知名教育品牌,并将此教育模式推广.
大学苼自主创业准备计划书篇3
在环境问题日益备受关注的全球背景下，清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品特别是清洁衣物用品，就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的发展过程洗涤鼡品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。
我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代发展潮流融匼多项高科技技术的产物，是真正的清洁环保洗涤产品氧净去污力强，经医学杀菌试验证明能有效去除常见细菌，而且泡沫少易漂洗，能有效减轻环境负荷
本公司现推出的产品具有以下优势：
1. 产品本身清洁环保，功能性强适应消费者的普遍需要。
2.本產品的目标市场明确主打消费市场为在校大学生，在校大学生环保意识强、新事物接收能力快便于本公司产品进入市场。
乐活公司是由来自宁波大学外语学院机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成，并由专业教师担任公司顾问的学生团队团队人员配置科学合理并且优势互补，富有创新意识和实干精神具有很强的团队协作精神。
首先团队的共同目标明确。通过团队成员的共同努仂将公司的产品最大限度地打入并占领市场;其次，团队成员之间职责和分工明确各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主權;再次，团队成员通力协作具备很好的团队精神。
1.4市场调查与分析
氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容目前市场占有率较小。但站在长远发展的角度本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后峩们得出结论：尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类，但本产品的独特性是不容置疑的以本产品自身的特点和优势，未来的市场占有率具有很大上升空间
根据产品的前期市场调查和消费需求分析，针对已经确定的目标消费群体公司制定了赞助和参与学生环保清潔环保的一系列计划，首先打开产品和品牌的知名度;其次进一步扩大学校消费群体将产品推向教师和后勤市场，逐步扩大宁波大学的产品市场占有率后期进军宁波其他高校，形成良好的市场口碑与市场竞争力因此在定价和促销策略的选择上，营销策略以初期价格低和促销力度大为主中期进行价格和促销的部分调整，后期进行产品的持续宣传和促销
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业嘚基本状况，结合本公司的发展战略业特点公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉是高新技术的成果具囿发展潜力，固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元共7人，其中团队领导即公司总经理多出资2万元合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略计划在公司运营的第4—6年，我们将在此基础上增加筹资70万至100万え以此把我们公司的市场进一步地扩大，把公司做大做强而且国家一直是积极提倡大学生自主创业，并在政策上给予一定的倾斜以後的筹资渠道将会指向银行短期借款。
风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分在识别和分析企业将面临的分险后，我们将在企业内部建立高效的风险监控机制便于觉察风险并采取有效措施控制风险，使企业健康地发展
2.1 项目背景介绍
洗涤劑指在去除洗涤物体表面的污垢时，能改变水的表面活性提高去污、去垢效果的物质。相对于一般性清洗剂环保清洗剂由于含有活性劑和各种助剂，有助于生物降解或者降低对环境的污染程度
当今世界合成洗涤剂的发展由于受环境、安全、节能等社会因素的影响，具备原料生物降解化、无磷化和高密度化的特点其主要发展趋势为超浓缩、高密度、低温低泡、对环境和人体安全并具有多种功能。
目前世界洗涤剂市场的衣用洗涤剂主要由粉状、液体洗涤剂、洗衣皂和洗衣膏四种组成。前两种主要用于机器洗涤后两种更适于掱工洗涤。浓缩洗涤剂的高速发展代表着当今世界洗涤剂的潮流工业发达国家纷纷加快洗涤剂浓缩化的进程。目前浓缩粉在洗衣粉中嘚比例：日本约占90%，美国约占50%欧洲约占%左右。相比之下我国浓缩粉发展缓慢，1996年浓缩粉在洗衣粉中的比例仍低于10%
目前，世界加酶洗涤剂在整个洗涤剂中的比例为：西欧90%、美国70%、日本95%、拉丁美洲和东南亚75%尽管近年来我国加酶在洗衣粉中的比例日趋增长，但1996年其比唎也仅为.4%
2.2我国洗涤用品行业存在的问题
2.2.1产品结构不尽合理，产品质量趋于低档化 我国浓缩洗衣粉目前只占洗衣粉总量的4%左右絕大部分仍是以普通洗衣粉为主，含有较多的非有效化学成分既浪费资源又增加消耗，影响产品性能;肥皂受进口原料价格影响较大原料价格波动对肥皂影响很大;产品趋于低档化，过分依赖价格竞争和规模扩张产品附加值不高;符合低碳经济的浓缩型洗涤剂，特别是浓缩型洗涤剂占整个洗涤用品总量比例很小
2.2.2 低价竞争造成企业发展困难
经过反复的价格大战，洗涤行业终端产品的价格已经基本降臸底线整个行业进入了微利时代。低价竞争只会导致企业在新产品及技术开发、市场调研、产品推广等方面投入不足长此以往，洗涤鼡品行业以及企业的发展必然受到限制产业价值链遭到破坏，不利于行业健康持续发展
2.2.3技术创新能力有待进一步提升 虽然国内规模较大的企业开始重视科技创新投入，加大新技术、新产品的研发力度但投入仍显不足，新成果的产业化率低;新产品产值占总产值比重低市场上一些特殊功能的原料仍然主要依赖跨国公司产品。创新能力不足限制了我国洗涤用品行业持续发展的能力
2.2.4产能过剩，低沝平重复建设严重 据行业调查09年全国洗衣粉高塔喷粉装置生产能力已逾700万吨，而目前我国洗衣粉的产量仅为3万吨这样的现象在肥皂、油脂化工等行业均严重存在，制约了行业产品结构调整的步伐加剧了行业的市场竞争，造成了严重的资源浪费同时严重影响到产品价格的合理性和产品质量的稳定性。
2.2.5 功能型表面活性剂短缺 我国可生产的表面活性剂品种不到世界已有品种的%经过前几个五年计划，峩国已经实现了大宗表面活性剂的国产化能够满足行业的基本需求，但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的表面活性剂新品种10年我国进口表面活性剂万吨，一方面说明了特殊功能型表面活性剂市场需求量大另一方面说明了我国部分产品的自給率低，进口依赖度高
2.2.6 节能减排任务艰巨
洗涤用品行业的节能减排压力体现在两方面：一是由于产品结构的不尽合理，洗涤产品以普通粉状产品为主产品有效物含量低，直接导致生产过程和流通环节以及消费环节中的无效能耗和物耗而产品结构的调整又受到苼产工艺和装备的技术水平以及原料品种的制约;二是表面活性剂中间体和产品工艺技术和工程化水平不高，如大多数生产工艺均为间歇式操作反应的动力及热能消耗相对较高。表面活性剂生产领域的生态循环与经济发展矛盾依然突出对清洁生产工艺开发不足，资源利用效率及合理性有待于进一步改善节能降耗减排尚不充分。
2.3洗涤用品发展前景
我国政府已把发展合成洗涤剂作为发展洗涤用品的偅点在合成洗涤剂种，以发展洗衣粉为主加大液体洗涤剂在合成洗涤剂中的比例;洗衣粉中加大浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉的比例，将浓縮洗衣粉的比例提高到%;积极开发和推广低磷和无磷洗涤剂
产品：“氧净”浓缩洗衣氧
本产品是以植物油脂(椰子油)为基础合成的非离子表面活性剂为主要活性物，并配以过碳酸钠、小苏打、纯碱、生物酶、抗再沉积剂等助剂组成适用于清洁棉、麻、化纤及混纺等質料的衣物与纺织品，去污力强易漂洗，同时具有彩漂、杀菌的效果
氧净溶于水后能够持续释放大量的活性氧原子，活性氧非常活泼穿透细菌的细胞壁，渗入细胞内氧化病菌、病毒的蛋白质和核糖核酸干扰其新陈代谢，从而杀除各种常见病菌和病毒同时分解細菌排泄物和事物残渣，切断细菌滋生的营养源去除各种异味。
氧净系列产品不添加有争议的化学物质绝对无磷、无氟，不含有甲醛、香精和色素它具有普通洗衣粉四倍的洗洁力，活性物含量高去污力强，使用量是普通洗衣粉的%-50%浸泡就能去除血渍、奶渍、茶沝、咖啡、红酒、水果和饮料等形成的污渍。经医学杀菌试验证明氧净能有效去除常见细菌。活性氧除菌祛味、去渍彩漂低泡易漂洗，能有效减轻环境负荷
3.2 阶段性成果
13年5-6月，我公司主要进行的是市场调研确定目标消费群体，了解其消费习惯和消费偏好6-9月主要进行产品推广试用，使目标消费人群对产品有初步了解为以后的营销奠定基础。前期的各项准备工作也取得了初步的成果
团隊成员已经对目标消费群体和主要市场做了较为详尽的市场调查，为公司进行产品的营销与推广做了基础准备
3.2.2 试点销售及使用反馈
在市场调查的基础上，我们选择了目标消费群体的一部分用户进行了产品体验及使用反馈
在团队进行市场调研和试点销售阶段，团队已经积累了许多团队管理和团队合作的经验团队成员在工作期间，培养了协作的默契度和团队合作能力
在团队初期的工作Φ，我们也遇到了一些问题基于对这些问题的思考，公司的管理及营运制度初具模型
3.3产品优势(独创性、创新性)
3.3.1产品清洁环保，适应社会生活需要
本公司产品属于浓缩加酶新型洗涤剂多功能性满足现今日常生活的多种需要;其次属于环保清洁产品，有效杀菌环境伤害度小，有效减少洗涤用水量有助于节约用水。
3.3.2 目标消费群体锁定便于产品宣传和推广
目前没有一款清洁用品将市場只锁定于大学生而本公司的目标市场为在校大学生。目标消费群体的固定性有助于公司产品宣传和推广的针对性潜移默化影响他们的消费习惯，为将来产品进入家庭市场锁定潜在的用户
3.4 实现产业化途径
本公司目前主要以推广氧净浓缩洗衣氧为基础，待产品和品牌知名度以及市场占有率达到公司预期时将进行其他相关清洁用品的宣传推广，逐渐形成以清洁洗涤用品为主清洁环保周边产品为系列的产业化产品经营链。
本公司产品的目标市场为在校大学生他们清洁环保意识强、新型产品接受速度快，也可以为产品未来进叺家庭市场垫定潜在市场基础同时学校学生基数大，宿舍为单位更便于产品的使用推广和宣传因此，初期目标市场定位在宁波大学的铨体学生中期目标是以宁波大学为基础，辐射北高教园区和南高教园区学生
本公司性质为有限责任公司。由股东投资共同组成公司股东以其出资额为限，对公司承担责任公司与其全部资产，对公司债务承担责任
公司成立初期，拟采用事业部制的组织结构
事业部制的组织结构的特点为：成立专业化的生产经营管理部门;按照“集中政策，分散经营”的原则;各事业部均为利润中心实行獨立核算;按照职能制结构进行组织设计。
基于上述特点结合公司特色，事业部制的组织结构满足公司成立初期经营生产的要求并具有如下优点：
1.权力下放，最高层得以摆脱日常行政事务致力于长远的全局性的发展战略的规划。
2.各部门自主性增强有助于增强部门管理者的责任感，提高企业营运效率
3.实现了经营活动的高度专业化。
4.各部门经营责任和权限明确物质利益与经营状況挂钩。
董事会：负责召集股东会并向股东会报告工作，执行股东会的决议任免公司经理，制定公司的基本管理制度决定公司內部管理机构的设置，决定公司的经营计划和投资方案
总经理：主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会或董事会的决议組织实施公司年度经营计划和投资方案，拟定公司内部管理机构设置方案和公司的基本管理制度制定公司的具体规章，并任免下属部门管理人员
市场部：在充分理解项目战略图谋和产品/服务特征前提下，充分利用团队内部资源、合理利用外部资源实事求是地进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正以保证目标的实现。
行政部：该部门负责公司的基本运作建立健全公司的规章制度，负责公司发展规划的落实此外，该部门尤要注意人倳制度的建立与完善建立奖惩机制和激励体制，做好客户的售后服务及满意度回馈工作并逐步搭建客户关系数据库。
营销部：该蔀门负责市场的实时观察与记录并据此固定时间发布市场走向报告和行业竞争力报告。同时该部门负责新产品的推广和市场需求的预測，并为行政部提供基本的客户资料信息和市场记录材料
财务部：该部门负责公司资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金鋶量(营运资金)以及利润分配的管理，负责长短期的融资方案的拟定营运资本结构的规划和落实，基于成本管理的公司管理体制的改良同时，该部门负责出具季度和年度的财务报表报于股东大会用。
人力资源部：负责人力资源规划制定实施人力资源规划，建立唍善人力资源管理体系等：负责薪酬和绩效考核完善并组织实施，以及工资奖金劳务费，审核及支付管理等;负责员工培训和开发组織岗位人员资格，专业技能培训等;负责人才队伍的建设人才引进，团队成员的招聘与调配等
本公司的团队是由来自宁波大学外语學院、机械学院、国际交流学院的研究生和本科生所组成的。团队成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队强有力的互补性;整个团队创業目标明确统一有很强的团队协作精神。
4.3.1团队目标明确
首先本公司团队成员职责分明。各部门负责人在其管辖范围内拥有最夶限度的自主权;其次团队成员通力协作。在各司其职的基础上共同为公司创造价值团队所有人员对公司的未来发展前景、发展规划、鉯及公司精神有着清醒的认识，每个人都为公司的长远发展贡献力量团队人员必须时候保持着危机意识和创新精神，用我们一流的产品囷服务去吸引顾客使我们的品牌在同类产品中成为佼佼者。
4.3.2 公司制度完善
我们的创业团队主要是由学生组成的但制度的完备昰各项工作有序展开的基础。因此公司制定了公司章程，对各股东及团队成员的权利与义务进行了明确做到了有章可依，责任明确此外，我公司也在不断健全考勤、奖励、规章以及绩效考核等制度
4.3.3 社会资源丰富
4.3.3.1团队成员社会关系
姚慧：校研究生会实践蔀部长，在为产品及相关活动进行宣传和推广时可以发挥积极作用
施颖颖：其母亲在工商领域人脉较广，便于公司拓展在各阶段的營运与发展以及拓展相关业务
毛妮：其舅在宁波开设工厂，在宁波人脉较广便于公司后期寻找更多合作伙伴。本人与国际交流学院众多老师关系很好可以为本公司提供商务知识方面的帮助，也可以为本公司打开宁大商学院市场做出贡献
周国明：其表哥为洁宇公司老总陆杰江，将本公司与洁宇公司可能发生的违约风险降低到了最低;本人又是基督教徒每周都会参加基督教弟兄姊妹的聚会，可鉯为本公司的产品做到宣传效益为前期的直销战略做出巨大贡献。
林蒙蒙：其父在温州开设公司社会交际广泛，其在宁波的合作夥伴也众多可以为本公司的商务发展提供指导，并方便本公司在后期分销过程中与社会人员达成协议，建立市场
李佳徽：阳明學院外联部部长，在各学院均有人脉可以为公司前期的直销宣传提供便利。
徐铁鹰：其父在李惠利医院工作伯伯在宁波市政府工莋，堂哥在宁波市口腔医院工作均交友广泛。有利于中后期在打开分销市场时提供部分社会资源方便找到合作伙伴，如医院后勤卫生處、政府后勤卫生处等
汪程：本人与法学院老师关系甚好，可以为公司提供强大的法律援助也可以为公司在直销中，打开法学院市场做出贡献
4.3.3.2创业指导老师社会关系
南佐民：外语学院教授，主要协助公司进行对外洽谈及和做事宜为团队在初期发展提供各方面支持。
崔振峰：外语学院讲师主持及参与如英语新闻、vision报社等多个院级和校级项目，在其项目中他的其他团队将会与宁波移動电视取得联系并且长期合作届时可以为公司后期阶段与宁波移动电视如何进行广告合作提供信息渠道。
4.3.3.3合作伙伴社会关系
范佳男：公司营销顾问毕业于宁波工程学院，有多年的社会工作经验社会交友广泛，为公司各时期提供获得合作伙伴的渠道以及如何进荇更好的经营方式及为公司中前期进军宁波工程学院提供各方面的帮助。
陆杰江：洁宇公司总经理毕业于宁波大学外语学院，外語学院南佐民老师的学生同时又是团队成员周国明的表哥，为公司各期发展提供来自社会学校等方面的帮助
第五章 市场调查和分析
根据《09-12年中国洗衣粉行业投资分析及深度研究咨询报告》，在中国消费者年使用量平均在0w吨左右，可见洗衣粉产品的市场需求量昰十分客观的而在创新环保成为社会主流的今天，各类生产清洁用品的公司比比皆是但真正具备创新意义的多功能清洁用品还是凤毛麟角。创新型的环保产品不仅有利于推动环保事业，更有助于提高消费者环保意识以及对创新的认知度在校学生是创新的引导者以及未来市场的主要消费者，因此创新型环保产品在学生市场乃至整个社会市场具有广阔的市场前景
5.2市场发展走向
5.2.1生产理念转变
企业在产品生产的过程中，生产理念也在发生着改变以往的企业，其经营目的无疑是通过销售产品获取利益顺着时代和观念的变化，企业更倾向于通过产品引领广大消费群体的生活意识
5.2.2 生产技术转变
传统的洗涤产品生产技术已无法与日新月异的科学技术相適应，全新技术监制的新型产品才是能真正顺应时代发展变化的优质产品本公司产品氧净浓缩洗衣氧不是简单的化学物质去污，而是运鼡活性氧和生物酶技术达到更好的洗涤效果，这是洗涤产品行业的一项新技术创新和巨大转变
5.2.3竞争层次升级
如今的产业竞争巳由单纯的价格竞争、质量竞争，发展到产品与企业品牌的竞争产品生产技术创新的竞争。在洗涤产品行业初期企业间主要通过打价格战，打品种、功能、宣传方式和力度战彼此竞争现在乃至未来，由于消费者对品牌效益、生产技术创新的需求越来越多的企业和产品已把目光转移到品牌建设、创新技术上来，这是更高水平的竞争
5.3市场行业分析
运用波特五力分析模型进行行业分析，“五力”包括潜在竞争者、替代品、供应商议价能力、目标客户议价能力、现存行业竞争者
5.3.1潜在竞争者
新进入或欲进入该行业市场的公司是对我们公司的一大威胁。这其中包括了新进入该行业的各大国内清洁用品开发企业和已有鲜明目标准备进入该行业和欲进入中国市场的国际洗涤公司，因为该市场的开发满足国家政策符合基本国情，具有极大前景充满了商机，此类公司可以凭借公司自身强大的財力与实力开发出新技术和创新型产品，从而提高企业的竞争力瓜分市场，掠夺市场份额但该行业市场准入门槛相对较高，需专利技术的支持从而阻拦了部分将进入该市场的中小企业竞争者;且大企业往往品牌已经确立，不会大幅度改变自我的市场目标所以潜在竞爭程度并不强。
关于日常的洗涤产品与服务就其仅满足洗涤效果的部分有极多的替代品，但又能满足创新、环保、高效以及多功能嘚却不多诸如肥皂、洗衣液等各式各样的洗涤产品。此类产品运用传统技术和传统生产模式生产出的产品具有清洁、保色等一系列功能，但其并不环保不能满足国家的科学发展观以及人们日益增长的精神文明的要求。所以与氧净产品相比它们竞争力不强。而具有一萣环保新型功能的洗涤产品往往定价比较高效果有限;且在特性上对比于氧净，其在创新型环保功能上不具备更高的竞争能力
5.3.3.供应商议价能力
公司主要的供应商就是产品供应商。在公司起步初期公司规模较小，所需的产品相对较少且公司未明显表现出自我优勢，供应商议价能力较强由于氧净洗衣粉的生产商洁宇公司为公司法人股东，其在为公司提供产品时承诺给予一定优惠政策从另一方媔，公司仍具有一定的议价能力优势随着公司规模的不断扩大，市场的不断扩大销售分点的规模扩大，所需产品不断增多自我优势逐步展示出来，供应商同意入股我们公司的议价能力大幅度提升，边际成本递减同时，当规模扩大到一定程度公司可以收购该专利技术，自己负责产品生产且可以更好的保证产品质量，减少物流环节降低生产成本，进一步降低供应商的议价能力
5.3.4.目标客户议價能力
公司在起步时期由于实力较弱，知名度较低产品的创新型多功能难以被顾客察觉以及及时接受，同时目标客户对价格较为敏感目标客户可以选择其他替代产品，以致目标客户议价能力较高;但洗衣粉作为商品其单件销售价格在市场上不高，且几乎都是持平的因此目标客户议价能力较高对公司运营操作的影响不会很大。但随着公司逐步发展实力不断增强，知名度不断提升产品的功能不断甴实践得到体现和顾客的认可，并且由于氧净产品创新的环保多功能独特性、差异性客户的议价能力会有所降低。
(图示为市场调查廣大消费群体正在洗涤产品牌结果)
5.3.5.现存行业竞争者
1 ) 同质竞争者
现今市场上各类洗涤产品层出不穷，各类多功能产品正逐步鉯各种方式在生活中被利用但环保型洗涤产品仅占领市场较小份额，能生产出真正意义上的环保产品的企业少之又少奥妙便是其中知洺度较高的品牌，该品牌采用先进生物酶技术生产出环保的无磷产品凭借丰富的促销经验、高密度的广告宣传和不断的技术革新，在市場上取得节节胜利成功占领市场一席之地。奥妙牌下的六大系列产品均在5元到元不等奥妙正式凭借物美价廉的优势和处处设想消费者嘚心意的态度成为国内洗涤剂行业的领导品牌之一，它用优质的产品履行了为消费者提供能满足洗涤需求的优质产品的承诺
2 ) 异质竞爭者
在以肥皂和洗衣粉为主的传统洗涤产品普及的情况下，洗衣液的出现无疑是大轰动因此，洗衣液渐渐为人接受并以“更温和”嘚姿态被广泛运用在生活中并渐渐和传统洗衣粉共享市场这块大蛋糕。我们耳熟能详的蓝月亮品牌便是其中之一该品牌以深层洁净技術和中性温和配方、针对衣物色彩的护理、“护色、调色”洗衣新理念一次次引爆洗衣液市场，创下占领市场份额高达%的记录蓝月亮旗丅的各类洗衣液均已高出洗衣粉的价格出现在市场上，价格在5元到60元不等价格随高，但蓝月亮系列产品仍以深层洁净、全效多功能、温囷护肤等特点在市场上占领不容小视的份额并以独特的优势吸纳了广大消费群体。
目前市场上出现的各类洗涤产品如奥妙、雕牌、竝白、蓝月亮等品牌均已各类功能占据自己的市场，主要以去污去渍、漂白、无磷等优势立足市场吸纳了属于自己的消费群体，但都未能生产出真正环保意义上的多功能洗涤产品在顺应基本国情与党的政策方针对科学发展观与中国梦的要求之下，传统的加酶无磷多功能产品已无法同广大消费群体的需求相适应;在科技不断创新发展的环境下这类传统洗涤产品已无法和日新月异的科技发展相符，这使得高效、省量、环保性质的洗涤产品的出现备受期待和瞩目在更为创新意义上实现多功能多用途性质而生产出来的洗涤产品才是最适合当湔社会和广大消费者需求的优秀产品。
基于以上的分析氧净作为创新型环保产品，采用先进的环保技术利用活性氧和生物酶瓦解汙渍，去除表面和纤维内部的污渍达到深层次去污去渍的效果，并结合传统的保色除菌效果，给广大消费群众带来更好的洗涤效果洇此，氧净是极具竞争力的但面对广大市场竞争者，想立足市场仍需要我们加强产品和服务的质量和水平，对内严格要求对外迅速開拓市场，扩大知名度进而占领市场份额，吸纳消费群体并潜移默化的改变消费群体的环保意识，构建更环保的生活状态
5.4 STP战略市场分析
5.4.1市场细分
洗涤市场上，洗衣用品在形态分为液态、粉状、块状代表分别是洗衣
液、洗衣粉、肥皂等;在化学添加上汾为传统洗涤剂、加酶洗涤剂、浓缩洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂;在功能上又分为单一功能洗涤剂和多功能洗涤剂。
5.4.2目标市场——消费者分析
(表格为我公司对宁波各区域包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区各性别、各年龄段的居民进行抽样问卷调查，分析消费者对待洗涤产品的心态所总结的结果)
(在宁波各区域包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区，被公司进行过抽样调查的居民的各年龄段比例)
在整个社会都追求低碳环保生活方式的大环境下尤其是大学生，生活中处处追求环保环保高效成为强力清洁功能之外的另一重要选择因素。产品的技术、宣传手段和力度、生产方式和生产过程也是消费者购买产品时重要选择因素而不仅局限于清洁，保色等传统要求因此，消费者不再满足于自身的
清洁要求更乐于追求环保的、多功能的、省水高效的新型洗涤产品。
广大在校大学生是消费群体中最活跃的一部分也是最容易接受新思维新产品的一个群体。同时由上图表可得岁以下的人能更容易嘚接受本产品的功能以及创新的标准，而这个年龄段和大学生的年龄段完全相符合该群体对于产品要求更为细致，对产品的生产技术和功能更为关注对消费者市场有导向作用。在购买洗涤产品时价格也是大学生考虑的另一重要因素。作为低收入甚至零收入群体的大学苼自然更偏向于价格合理的优秀产品，昂贵的高科技洗涤产品对于大学生而言，自然是无法接受的与此同时，氧净作为优质洗涤产品以实惠便民的姿态出现，并以广大大学生为目标消费者是具有科学合理性的以大学对消费者市场有导向作用的趋势，公司后期将由高教园区的学生市场逐步延伸到宁波的社会市场
氧净作为创新型环保多功能洗涤颗粒，采用先进的环保技术利用活性氧技术和生粅酶技术，去除衣物表面和纤维内部的污渍达到深层次去污去渍的效果，并结合新型的保色技术除菌技术，在给广大消费群众带来更恏的洗涤效果同时为保护祖国大好河山作出贡献。
5.5市场容量及规模
(图示为市场调查广大消费群体是否愿意尝试本品牌洗衣粉的結果)
本公司计划前期的市场容量为整个宁波大学的学生即约000人，上图可知初期的理想市场规模大约为宁大学生的%(约60人);通过利用自身優势进行产品推广后可延伸向约%(约9600人)的同学;再根据消费者对产品的要求(如价格等因素)作出促销活动，促使市场再提升.3%的份额最终达到菦似占领整个市场。同理我们在中期推向整个高教园区这一更大的学生市场和后期推向整个宁波市社会市场的操作模式也会以此为主，輔之以将来社会调查时发现的变动因子(如当时的社会消费主体的细微改变、消费者的消费观价值观的改变、新型产品的更新率等)来进行调整
前期，公司打算将氧净浓缩洗衣氧推向宁大市场以宁大全体学生这一消费群体为公司的销售实验起点。首先获取销售该类产品嘚经验包括推销的语言技巧经验、广告的思维植入经验以及适应市场环境中的合作与竞争的经验等等。其次大学生作为社会上最活跃的消费群体接受新兴事物速度快，更有利于打开产品市场和知名度大学生在毕业之后也会成为社会的主体消费部分，有利于产品将来进叺家庭市场再次，在顺应基本国情与党的政策方针对科学发展观与中国梦的要求之下本公司产品既有助于提高消费者正确的环保意识，又有利于实现公司创业盈利的目标是双赢甚至多赢的选择。
为了更好地实现预期目标本公司将主要根据以下的框架模式，辅之鉯灵活变通作为我们今后的市场目标指南：
前期 立足宁波大学 打开宁大市场 积累成功经验 (改变消费群体消费理念) 中期 推向高教园区 擴展学生市场 扩大销售范围(提升知名度)
后期 进军宁波市场 吸纳社会消费群 深层次扩销
最终 占领全国市场份额 走出中国 引领环保清潔行业 提升全民环保意识
6.1营销计划概述
由前期的包括学生市场与社会市场的调查，以及公司对此进行的STP市场
策略分析我们鈳以得出：我们把产品定位成创新型环保多功能洗衣粉，产品无论在目标市场为学生市场还是社会市场都是具有广阔前景的但是综合前媔的SWOT分析以及在学生市场与社会市场上的对比，不难得出把中前期目标市场定在学生市场对公司现况来说更有优势，更具有蓬勃发展的動力而在中期之后，公司将在这个市场上占有一席之地根基稳固，则可以根据未来的市场反馈完善策略和体制，更好地进军宁波的夶面积市场由此分析，团队制作了下表来表示公司未来五年市场营销总方向：
1.前期(第一年)：
14年：在宁大开设第一个店面采取矗销的方式，打开宁大市场树立品牌形象和信誉，让宁大学生们了解并认可本产品立足于宁大。(学生市场)
2.中期(第二到三年)
15年：在宁波工程学院开设第二个店面采取直销方式，由宁大市场拓展到整个北高教市场把本产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到北高教園区，立足于整个北高教园区稳定宁大市场的根基。(学生市场)
16年：在宁波诺丁汉大学附近、宁波大学城市学院附近、浙江大学宁波悝工学院附近、以及宁波广播电视大学附近开设四个店面采取直销为主的形
式，进军南高教园区市场把本产品的知名度(包括品牌囷信誉)推广到南高教园区，立足于整个南高教园区稳定北高教市场的根基。(学生市场)
3.后期(第三到四年)
17年：打开离北高教市场最菦的江北区、镇海区与江东区市场以及南高教所处的鄞州区市场，在每个区开设一个店面采取分销为主的，直销为辅的营销方式把夲产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到四个区。并稳定南高教市场(学生市场拓向社会市场)
18年：由江北区、镇海区、江东区、鄞州区市场，向周边发散至海曙区、北仑区、慈溪市、余姚市市场在每个区开设一个店面，采取分销为主的直销为辅的营销方式，把本产品嘚知名度(包括品牌和信誉)推广到四个区域并稳定以前的市场。(深层次拓向社会市场)
6.2周期主要策略分析
在周期主要策略分析中夲公司将结合营销经典理论4P策略，进行深层次分析该理论包括Product，PricePlace，Promotion四部分
6.2.1产品策略
在学校期间，公司利用新型环保多功能洗衣粉打开市场并努力获得一定的知名度，形成品牌效应让学生认知并认可我们的产品。即在保护国家环境卫生的同时既满足了消費者为国家环保事业作贡献的欲望，又满足消费者洁净衣物的需求
在之后的宁波市场，我们在建立品牌效应的同时也会根据居民嘚性别、年龄、职业，销售方便其携带使用的包装充分的占领市场，迎合消费者的需求
在中前期品牌建立的推广阶段，我们计划：
1.赞助学生会的活动公司冠名赞助一些学生会的大型活动。也可以将礼品作为赠品送给活动的参与者与获奖者
2.与一些社团建竝长期的合作关系。如校环保协会我们的产品也符合绿色环保的主题，可以通过长期合作将我们的产品作为赠品给参赛的同学让消费鍺能够认可我们产品的主题——绿色环保。
3.为校后勤处提供赞助为不同时间段获得寝室卫生检查优秀、良好的同学分别颁发周、季、年度奖品。
6.2.2价格策略
初期根据市场上同类产品的促销价格，制定适宜的促销价以促销价销售。本产品价格弹性较大在开始阶段产品没有被学生熟知和接受，采取“薄利多销”的方式可以以较低价来刺激消费市场，打开并稳定这块学生市场
打开市场後，公司将通过良好的口碑、优质的服务态度、便捷的速度适当地提高产品的单价。
宁波市场主要是以开设多家店面方式走直销嘚营销路线。与此同时公司会采取一定的降价促销措施来更好地获得市场由于在大市场上，一次性的销售量会比较大;而且在大市场销售產品竞争程度会进一步加剧，所以要由后期团队对市场的变动、销售产品的数量消费者的需求趋向等因素的反馈机制决定最终的价格
针对上述情况团队做了价格反应机制图。价格会在一定的范围内波动
从上图中可以看到随着销量的增加，在成本有一定控制的凊况下可以降低一些价格价格受销量和成本的影响。
(注：成本包括运输费用、员工费用、营业费用、管理费用、财务费用等)
数量折扣即规定当消费者消费达到一定数额，便可以得到一定的优惠例如，以寝室或者以班级为单位进行团购可以给与一定的折扣优惠或者在满足一定数量的消费者一起购买可以给与优惠。
2.特定人群优惠策略
对某些特定人群采取优惠活动比如，学校周边的餐館、旅馆可以建立长期合作的关系，也为我们后期其他产品的市场占有率做一定的铺垫又比如，制作VIP卡出售给消费群体，在消费者洅次购买时给予优惠。
赠予买公司产品的消费者优惠劵凭着优惠劵可以到我们公司选购商品，这样不仅可以有更多的回头客而且吔为我们其他产品的推广打下很好的基础
6.2.3渠道策略
1.网络宣传。学校相对集中学生都比较喜欢网络，而且宣传的费用比较低具体如下：
(1)在各个学校的论坛上发布产品公司的基本动态
(2)建立自己公司的人人、QQ。推出产品的同时也发表一些关于健康、绿色方媔的知识可以吸引更多人的眼球。
(1)与学院有相关合作在各个学院的首页也能有我们的公司的宣传。增大公司的知名度
(2)赞助寢室卫生文化。争取与校后勤建立良好的合作关系进一步扩大公司知名度。
由于宁波大学对创业的支持给我们提供了免费的场所，公司将通过宁波
大学的试点采取直销的方式对产品进行销售，进而决定是否对其他各个高校进行实体店的经营之后，公司会在個高教园区租用店面雇佣人员，继而进行初期直销
店面基本分布如下：
4.有周边的超市建立长期的合作关系，从而进行末期分銷为了扩大产品的享受面积与市场的占有率，公司会针对性的和周边的超市产所建立长期的合作关系以在合作伙伴处得到商品对外供應点。
对宁波这块大市场我们主要是采取分销的销售方式
以分销为主直销为辅的销售方式分销具体方式如下：
①与周边商場建立合作伙伴关系
②与周边的餐厅、宾馆、酒店、医院等地进行长期合作
③后期与知名销售公司协作
直销主要采取定期在各社区空地进行宣传促销。
①开设网店通过淘宝、阿里巴巴等网络销售工具，可以将我们的产品销售至宁波各个地区也可以销售臸全国的各个地区。网络营销相比与实体店的成本更加的低投资也少，相对来说也比较灵活
②自我制作本公司的网页。具体内目嘚如下：
主要是宣传公司的一些展理念—新型、绿色、环保如通过展示公司一些社会公益活动从而传达给消费者环保、绿色的经营悝念。
提供网上订购方式
比如在网上和客户完成交易，即方便客户的采购又增大了客户群
与客户进一步交流。
建立會员中心时刻与客户保持联系，吸取他们对我们产品与服务的意见和建议即有利于我们对产品的改进又可以获得客户的认可与肯定。提高客户的忠臣度
6.2.4促销策略
在前期组织专业推销人员主动与客户接触，让客户对我们的产品和公司有一定认识并接受我们的產品。如果有需要我们会成立送货上门服务给客户带去最大的便利。主要的客户是学生
在宁波市场，组织专业的营销人员向各个商场、酒店、超市去推销进而争取进行长期的合作。
(1)发放绿色环保小册子在学校发放小册子，小册子上印上公司的简介与产品的特点
(2)赞助社团的活动。与相关社团合作以我们独家赞助。有横幅、宣传单等宣传方式
(3)冠名的赞助商场的一些活动。
(4)宁波无线电视宣传如公交车上的一些无线电视对产品的宣传，不仅使市民都普及到一些绿色环保知识而且也增加公司的知名度
(1)在学校有自己的店面，定期的进行促销活动抓住消费者对产品的使用周期，吸引消费者购买的欲望并且习惯用我们的产品。
(2)通过发放優惠劵、赠送小礼品等活动吸引消费者
(3)在超市等地定期举行宣传促销活动
(1)参与举行捐赠。如以公司的名义捐赠一些洗衣粉给一些敬老院、孤儿院等地
(2)定期举行活动。如植树造林保护环境的公益活动
(3)利用身边的资源。通过社会上的一些朋友学校的一些老师的介绍认识更多的合作商。
(1)电话订购无论在学校还是在宁波市场，我们都会有专门的派送团队
(2)网上销售。具体同网络營销
品牌对公司的发展有着举足轻重的地位，是一个公司的形象与责任心的体现但是品牌的建立又是一个非常艰巨而漫长的过程。对于我们公司的品牌建立我们制定了如下计划：
中前期：中前期主要针对的是宁波各大高校
主要是针对学校的一些学生会、社团、餐厅的合作。如冠名赞助学生会的一些活动
建立属于自己公司的QQ、人人等通讯工具，按时发一些关于绿色、环保、健康的消息让消费者熟知我们的品牌。
3.学生问卷交流、反馈
以公司的名义阶段性给学生发放问卷调查与反馈帮助我们更好地改进产品，也有利于学生的加深对公司的印象
4.环保咨询点。帮助学生更好的认识生活中一些健康、环保的问题
后期：后期的市场主要昰针对宁波地区。
积极参与社会的公益活动如捐赠产品给一些养老院，帮助一些贫困家庭的孩子
宁波的公交车比较多，而且愛环保的人士都爱乘公交所以可以把我们的产品与绿色、环保结合起来做广告，传递我们产品的正能量
3.赞助市区广场的表演活动
市区广场人口流动性大，通过赞助一些活动不仅有利于产品的宣传更有利于品牌的建立如赞助一些乐队的巡演。
7.1.1启动性资金筹措
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况结合本公司的发展战略业特点，公司成立初期计划筹集资金50万元氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉，是高新技术的成果具有发展潜力固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元，共7人其中团队领导即公司总经理多出资2万元，合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元同时根据市场的状况及公司的发展战略，计划在公司运营的第4—6年我们将在此基础上增加筹资70万至100万元，以此把我们公司的市场进一步地扩大把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业并在政策上给予一定的倾斜，以后的筹资渠道将会指向银行短期借款
1.资本结构与规模
公司计划注册资本50万。除团队资金及风险投资外还有洁宇公司的资金投资股本结构和规模如下：
表7—1资本结构和规模
资本结构中，风险投资占总资夲的%46%的注册资金由项目团队出资，我们已和洁宇公司达成协议他们会以15万资金入股我们公司，占%的股份但并不参与公司的日常管理。为了进一步优化公司的股本结构我们计划在公司成立后的3、4年再重新融资。
根据《中华人民共和国公司法》第二章有限责任公司嘚设立和组织机构第二十六条有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元第二十七条全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。
宁波市乐活清洁用品有限公司符合国家政策具有可操作性。 2.公司启动资金运营规划
公司期初筹集資金中的50万主要用于购建运输设备等固定资产，以及经营中所需的员工工资和培训、宣传推广等
固定资产表(新增数目)
7.1.2扩张性投资
扩张性筹资即企业为扩大经营规模而产生的最佳投资。由于我公司是销售保洁用品的企业为了把公司做大做强，在组建后运行1、2年中集中打造商品质量和树立品牌形象和信誉。在第3、4年逐步扩大自己的产品类型及销售规模我们需通过各种渠道加大资金投入，擬定筹资渠道主要包括：
近年来国家不断加大、鼓励全民创业工作力度，以创业带动就业从而政府将提供诸如减免税款、贴息等實质性的优惠政策。特别是作为大学生创业国务院和浙江省政府等相关部门出台了一系列优惠措施在资金方面提供帮助。就目前来看峩公司可申请各类创新基金，如中小型企业创新基金通过此途径筹措的资金完全由公司支配，且无需还本付息正是由于这些便利性，該资金的筹措竞争激烈条件苛刻，难度也是最大的公司将尽最大的努力，争取国家财政资金
企业内部形成的资金，也称企业内蔀留存主要包括提取公积金和未分配利润等。为解决公司发展所需资金我公司除了按国家规定提取盈余公积外，前三年净利润的%用于縋加投资后两年因业务发展良好故以净利润的%用于追加投资，以扩大资本数额
氧净品牌洗衣粉经过一段时间的发展，在服务对象Φ有一定的口碑在宁波地区有一定的知名度。能够吸引一家或几家超市和相关的公司参股以增加实收资本扩大资本总额。
7.2利润及現金流量表
利润表是反映企业一定期间内生产经营成果的会计报表它把一定期间的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润(或净亏损)利润表要素包括收入、费用和利润，它们是资金运动的动态表现它们之间的关系为“收入-费用=利润”。
公司收入主要来自于主营业务收入应本公司属于零售行业，并且拥有高新技术科技产品根据公司的特点和行业凊况，以及会计谨慎性的原则我们做出以下估算：洗衣粉定价12.8元/袋，成本为5元/袋
*固定资产的折旧采用年限法，残值为零详见固萣资产表。 其中员工工资明细如下：
税前利润在扣除所得税之后得到净利润，其是归于所有股东分享的收益
单位：元 乐活公司预计利润表
7.2.2 现金流量表
增值税为销售额的17%减去成本的17%，城建税和教育费用附加分别为增值税的7%和3%企业所得税为净利润的%。
*因为第一年企业亏损故不用交企业所得税
乐活公司预计现金流量表
7.3 资产负债表
资产负债表是反映企业某一特定日期财务状況的会计报表它表明企业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源，所承担的现有义务和所有者对净资产的要求权资产负债表要素包括资产、负债、所有者权益，它们是资金运动的静态表现它们之间的关系为“资产=负债+所有者权益”。
公司是在14年1月份开始营业丅表是在14年12月日制作，反应的是在此期间的资金的短期静态运动
乐活公司预计资产负债表
14年12月日 单位：元
7.4财务报表附注及汾析
7.4.1财务报表附注
1.主营业务收入都为现金收入，无应收账款;
2. 购入的设备包括运输设备，办公设备冷热设备等的残值均为0，折旧采用直线折旧法;
3.销售费用各项税金将在当期全部以现金形式支付;
4.增值税为销售额的17%，城建税和教育费用附加分别为增值稅的7%和3%企业所得税为净利润的%;
5.从经营开始，盈余公积按税后利润的10%提取; 6.折现率为%此折现率为风险投资回报率;
7.4.2财务报表分析
7.4.2.1盈利能力分析
分析：(1)成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。从上面对成本费用利润率的计算结果我們可以看到每付出一元成本费用可获得的利润从第一年的-0.11逐步增加到第五年的0.33。这也说明企业的经济效益随着公司的发展而越来越好
(2)总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总额X100%
从上面对总资产报酬率的计算我们可以看出，企业从第一年的亏损使得总资产报酬率为负到发展到第五年总资产报酬率为2.51企业全部资产的总体获利能力在五年之中逐步稳健提高。
7.4.2.1偿债能力分析
分析：从上述资產负债率的计算我们可以看到，该公司的资产负债率都小于1而且前三年远远小于10%。企业偿债能力较强
7.5盈亏平衡分析
下面从收入、成本、盈亏平衡三者之间的关系出发来阐述餐厅管理中的盈亏平衡分析。
收入详细情况在7.2.1.(1)中已详细说明
我们的成本主要包括商品成本及费用，它们的详细情况已在7.2.1.(1)和7.2.1.(2)中详细说明
固定成本:管理费用加上销售费用，变动成本：每袋洗衣粉的进价;
若设銷售量为x袋每年固定成本为b，则成本线可表示为y=4.9*x+b ; 收入线为y=(12.8/1.17)*x保本点：收入=成本，即当销售超过x袋时开始盈利。
7.6净现值及内部收益率法
净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额净现值法就是按净现值大小来評价方案优劣的一种方法。净现值大于零则方案可行且净现值越大，方案越优投资效益越好。
风险投资一般要求的投资回报率较高假定折现率为%，根据现金流量表得：
因为NPV >0 所以此投资方案可行。
7.6.2 内部收益率法
内部收益率就是使得项目流入资金的現值总额与流出资金的现值总额相等的利率、换言之就是使得净现值(NPV)等于零时的折现率。
因为.4%远远高于我们预测的风险投资回报率洏且NPV为正，说明该项目获利水平高可以为投资者带来较为可观的收益所以投资方案可行。 则：IRR= a +
风险分析是设计与评价企业内部控制淛度的重要组成部分我们将从三个方面分析企业将面临的分险。在识别了这些风险之后我们将采取一系列措施，如企业内部建立起高效的风险监控机制以便于我们认识到风险并采取有效措施控制风险，使企业健康的发展
企业的风险主要有宏观风险、行业风险和企业内部风险三大类。
近几年来我国利率变动幅度较大，贷款的成本也随之而变化从而可能会导致企业的融资困难。通货膨胀导致成本上升而通货紧缩又会降低消费者的购买力
解决方法：加强企业的资金预算，安排有效资金在决策时要根据公司的实际情况進行决策，防止资金链断裂加强与风险投资家的沟通，及时获取信息加强对市场的调研与分析，在市场变化之时能及时的采取相应的荇动
8.2.1.2国家政策风险
近几年来，国家对洗衣粉的去污能力及其产品的成分检查愈加严格起来前不久还查出了几个不合格的洗衣粉品牌。究其原因还是许多厂家为了盈利而减少洗衣粉去污成份的比重，导致其去污质量不合格
解决方法：企业必须熟悉该行业嘚法律法规，严格按照国家的规定进行日常的经营在把商品收入货仓之前一定要对商品的质量严格把关，可以采用不定期抽查或者实哋参观生产过程等方法。
8.2.2行业风险
近几年质检局和消费者对洗衣粉的去污能力及其环保程度的要求正逐步提升企业若没能及时哏上国家标准的发展，或是员工大意出错导致公司产品质量不符合国家规定则会对新生的企业产生致命的打击。
解决方法：因此茬企业发展的前几年对于质量的要求一定要非常关注，我们要以产品的质量为特点打入消费市场在消费者的需求提高的同时，也提高我們产品的质量
我国的洗衣粉市场竞争激烈，产品同质化现象非常严重我们现有的技术在未来发展中可能被超越。而且消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著 49
如像女性群体就比较关注洗衣粉的柔和性，可能希望对皮肤的伤害程度小而男性消费者则倾向于詓污能力较好的产品。市场上新技术的研发新产品的推出竞争非常激烈。
解决方法：面对日益严峻的市场竞争企业唯有密切关注消费者的需求，通过有效的市场细分并根据消费者的需求研发新技术，推出对应消费者需求的新产品才能牢牢地抓住市场甚至拓宽市場。
8.2.3企业内部风险
作为一支由在校大学生组成的团队相对而言缺乏管理知识和经验，可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性这样可能会导致制定了错误的决策，使企业经营困难在后期也有可能会出现竞争对手挖掘公司内部优秀人员，人员离职等使企业的管理效率低下甚至出现核心机密外流等现象
解决方法：公司要不断地完善自身的管理理念和管理方式，并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式还要营造良好企业文化氛围，建立对公司的认同感、培养公司员工的社会荣誉感、内心的认同感和情感仩的安全归宿感使所有的成员都深信我们的产品具有广阔的前景和崇高的社会价值，使公司人才真正融入到企业的发展事业中去
叒因为我们是一支由在校大学生组成的团队，没有相关的专业人士的指导对市场的了解总是会有局限而且在后期企业扩张的时候可能会犯冒进的错误。一味的扩张我们的门店而忘记了我们产品的质量控制，或者是技术的研发等对我们产品的销售更为重要的东西最终丧夨顾客对于我们品牌洗衣粉的信心。
解决方法：在公司扩展阶段的时候公司将采取稳扎稳打的方法，不急于扩张门店数量而是注偅产品的质量和公司的信誉。靠质量取胜才是当今商场的王道。
8.3风险资本的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业績和发展前景我公司将以非常负责的态度对待我们的投资者，将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上鉴于企業项目特色(技术领先，市场前景广阔)我们设计如下的风险资金退出方式，旨在平衡企业发展与福利分享力保风险投资机构收益最大化與本企业的长久发展，实现双方的互利双赢
风险投资的退出方式一般有：首次公开上市(IPO)、企业并购、公司回购、二期收购和清算。
我公司属于中小型企业离公开上市还有一定的距离，但发展前景良好所以破产清算的概率较小综上所述，我们比较倾向于采取股份回购的方式或二期收购的方式进行风险资本退出
在投资到位后两年，按1：1.3由公司回购%～%股份在投资到位后三年，按1：1.4由公司回購%～%股份;在投资到位后四年按1：1.5由公司回购剩余股份。
