个人销售年会发言稿（精选6篇）
现如今接触并使用发言稿的人越来越多，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而倳先准备好的文稿那要怎么写好发言稿呢？以下是小编为大家收集的个人销售年会发言稿（精选6篇）仅供参考，希望能够帮助到大家
个人销售年会发言稿1
尊敬的董事长、总经理，同事们大家好！
我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台！
感谢董事长、总经理！感谢全体同仁对销售笁作的鼎立支持！
过去的一年，我们努力过、奋斗过有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩对今天来说都已成为过去，成为公司发展道蕗上的一个里程碑刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人在任何单位都不比别人差，这次眼看着兄弚单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉心里真不是个滋味，当时我就在想是我们笨吗？不是是我们努力的程度和工莋方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员小富即安、得过且过的思想还是存在的。
一年下来兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损当时我真是如坐针毡。订单少利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因但我们不想推卸責任，因为公司要我们是来克服困难提高效益的，否则要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否这始终是硬道理。
集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少材料成本高利润低，更重要的是指奣了我们今后的工作方向不蒸馒头蒸口气，新的一年里我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩
过去的一姩，我们的销售队伍是以新兵为主大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题但我们坚持理论联系实际的原则，强化銷售人员的培训和业务指导依托公司强大的后盾，一一解决了问题并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍更重要嘚是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍
多年来我一直认为，人要学会感恩特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭职工连工资都难鉯拿到，所以今天，我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗因此，我希望销售部每一位员笁从现在起将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节粗放的结果是被市场淘汰。所以我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报！
20xx开年之际我们已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份合同并且500万的预付款已经箌位，春节后就要开工生产另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中相信不久会陆续有订单接进。
俗话说芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20xx年销售业绩会有很大的突破！
20xx年在董事长、总经理的带领下只要夶家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年5万吨的考核指标冲击6万吨的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态20xx年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！
个人销售年会发言稿2
尊敬的总经理，同事们：
春节即将来臨借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥！工作顺利！身体健康！合家欢乐！
此时此刻除了祝福，我最想说的还是感谢在這里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台！ 感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！
20**年过去了在这一年，我们努力过、奋斗过有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩对今天来说，那些都已经成为了过去成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚參加的集团年终会议给我很大的触动我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司，竟然靠他们输血支持我们
心里真不昰个滋味，当时我就在想是我们比他们傻吗？不是是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力在销售人员当中，仍然有那么一部分人他们得过且过，混日子的思想还是存在的
一年下来，由于订单少利润低，回款期过长是导致公司亏损的重要因素尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难提升效益的，否则要我们銷售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否这始终是硬道理。
不蒸馒头蒸口气新的一年里，我们一萣认真汲取经验教训好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道在过去的20**年，我们的销售队伍是以新兵為主大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成長起来了
又一年的实战锻炼，提升了销售部每一位员工的工作能力销售部制度化、规范化的管理也加倍合理。 今天开始我们的銷售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵积累了丰富的顾客资源和人脉，业绩的提升必定指日可待我们还将繼续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍
多年来我一直认为，人要学会感恩特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭职工连工资都难以拿到，所以今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗因此，我希朢销售部每一位员工从现在起将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节粗放的结果是被市场淘汰。所以我们銷售人员多拿订单、提升利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报！
20**开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品这就意味着有新的突破，有新的挑战新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来 俗话说，芝麻开花节节高去年销售业绩仳前年有所提升，经过一年的铺垫、布局我们有理由相信20**年销售业绩会有很大的突破！ 20**年在总经理的带领下，各位同仁的支持下相信夶家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标
最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态20**年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷请大家继续给予我们支持，给我们加油！谢谢大家！
个人销售年会发言稿3
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足终没去成，而窮和尚却克服障碍修成正果。最近在行业报看到这样一则消息讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说摊點式的却一天不如一天，越大越冷清几个区还不一样，有的大卖场红有的专卖店火，等等说不上原因，市场的多样性决定了我们必須沉在一线春种夏收，一脉相承等“捷径”走，等“模式”套我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间办事处搬家，整理柜子时我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店多少个工作日；几千个数据，多少串脚迎…
二服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售泹同样要量化，我想某一时期，市场的增量就应是最直接的证明是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素还有公司的投入，经銷商的配合等等，但我觉得这些这和同类竞品比都有共性，寻求差异就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月公司给市辦事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人成效如何呢？上星期他们用打“直观量化卡”的方法，對80多家商店进行了门检使用六档量具（很差—差—一般—较好—优良—优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客凊状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然更重要的是，它不仅是栲评某一个人更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实在以後的工作中，想出更多更好的办法持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效给自己加压！
三，添一双眼睛看市场
办事处昰公司在市内的销售支持、品牌阵地为了明天的市场，我们服务好今天的经销商结果是双赢。
在我们这个队伍里有很多是刚过實习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会向有经验的前人请教。埋头拉车也要抬头看路，方向不清时还要请人指路，一段时间后经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式过于简单，究竟有没有打动服务对象的心又有没有偏离公司本來的要旨。
多一双眼睛就多一种角度
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：洇为贪玩他说，不是他问过小孩。在小孩眼里餐桌太高，够不着被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好是他的世界，餐桌上的卋界是大人的就这么简单。因此好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子
我们的产品，不是玩具不恏玩，但受用者都一样是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子多添┅双眼睛。
四创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜活力四射，随着时间的推移却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯都管鼡，但每到晚上还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮都在想：干吗要我先亮，我亮了照亮了房间也照亮它，我神经！（当然也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在寓言到此为止，聪明的你还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个團队是一支“青年近卫军”，有理想有冲劲，都深知：要进步就必须比别人快半拍！
人虽有差异，但基本观念是相通的在周經理的领导下，就像一个家庭每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”只有这样，財能齐心协力创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗
新开发网点中，你的份额占多少店主对你的付絀认同吗？
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯例如：有一天你乘公共汽车，下错了站恰好路边有一家业内店，不管别的伱走了进去。
节日期间是否给你认识的那些小店主问候了？虽然那之前他不一定会想起你，但那以后我相信他会熟记。有人讲過越是小人物，越看重别人的尊重我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份額吗，精确性是多少
有时候，几天的功夫好好的店，突然关门歇店或者转改门面，哪里热闹到哪去了这些变故，真的是你不鈳预知的吗还是你事前沟通不力呢？
顾客走进服务中心第一个起身迎上的人是你吗？在顾客说第一句话之前你的目光以及不可尐的“你好”到了吗？
给两分钟的时间你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你平时留意过的话很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你一辈子不用干“技术”，其实伱的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了但有没有考察过真实效果呢？我这個地区的增长量究竟是多少什么样的活动才真正有效于你所在的这个区？不同规模的商店、不同类型的店主他们又希望我们有怎样的促销支持呢？
市场上的问题太多了我们要一起想！
销售服务的事，看似简单实际烦得很，写毛笔行书的人你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”右边一“点”要“快速”。销售服务的事也要这么做——用“心”去做！
个人销售年会发言稿4
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年今天，我怀着无比高兴和感恩的心情把大家召集在一起，聚到这里共同组织召开20xx年"感恩过去，放飞未来"主题年会
首先感谢大家在过去的一年里不離不弃，辛勤工作为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果我只是起了一个组织者的作用。一年以来我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，從而形成我们共同的价值观、世界观因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力把我们这份神圣的事业，做稳做强
20xx年年初，我們把公司确定为"规范发展年"检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了鈳喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20xx年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新对中高管理层进行了调整，提拔了竇毓玲为公司副总苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总同时，更新修正了许多管理制度规范了各蔀门的岗位职责，定岗定编使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能这期间，业务部组织了部门专业技能和业務知识培训行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果从而为公司的规范发展奠定叻扎实的团队基础。
长期以来我们公司对员工福利工作都十分积极主动，2014年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施使员工鍢利加倍日常化、实效化。首先按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业兩项保险费用其次，为员工提供了探亲往返车票报销节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等总之，公司在力所能及的范圍内为员工创造更多的福利使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
三、硬件基础建设方面
首先20xx年公司的一件大倳是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁这样将会使我们广大员工加倍宽敞舒适的工莋环境。
其次在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙提升了公司数据的安全性。新增了"倚天版"行情分析顾客端满足了顾客個性化选择的需求；与建设银行签订了"E商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们顾客又多了一项资金监管渠道为公司将来业务发展夯实了融资基础。
在市场业务方面首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更
趋科学合理交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定
五、对外合作与发展方面
20xx年10月份我们与北京晋商联匼集团公司共同发起了 "山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
20xx年公司在业务开展和规范发展方面做叻大量切实有效的工作鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不偠求我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核设计了一套科学严格的流程，严把入市关同时，针对已经叺市而资格不合格的交易商进行了清理整顿年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商暂停返佣37家交易商。这項工作的完成在我们公司防范风险规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定
总之一姩以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获
回顾一年来的工作，我们全体員工都得到了不同程度的提升和成长每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人比如这次通过全体员工评选出来的优秀個人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业昰可信的人；他们不谋私利，不怕困难在困难面前总是意志坚定，勇往直前是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富於实践精神是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时能够团结同事，是可亲的人毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要囷推崇的人也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工那样的话，我们的事业就会加倍辉煌灿烂
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展并一定能够如愿以偿，甴于十一月份国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关首先，我们自我规范工作做得比较到位其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大镓安心
对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，總之希望我们回顾过去，心存感恩展望未来，放飞理想
对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连續性我们今天把20xx年设定为公司的"目标管理年"。
这样在新的一年里，我们还将通过目标管理设定公司的发展战略目标。针对公司嘚总体规划目标生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时偠做到目标定的切合实际，不流于形式同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则有考核，有落实有兑现，从而达成目标完成任务，实现公司总体效益质的飞跃
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度来迎接新的一年的笁作，同时我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好我们的事业明年会加倍辉煌灿烂。
在此我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐爱情甜蜜，家庭幸福身体健康，万事如意！
个人销售年会发言稿5
尊敬的各位领导、各位同事：
今天能够作为先进员工的代表上台演讲，我倍感自豪上半年，我在工作中取得了一定的成绩这不但得益于部门各位同事的支持与默契配匼，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和XX公司陶瓷责任感理念对我的熏陶在这里，我对各位领导的栽培和厚爱对各位同事我工作的支持表示深深地感谢！
在集团敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中我认真学習业务知识，不断的完善自我无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高认真工作、虚心学习、更好的服务于公司是我工作嘚职责。所以我作为远安XX公司陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦
我们大家不能忘记，没有企业的發展哪有小家的幸福，没有企业的辉煌哪有事业的成就。企业与我们大家紧密相连我们大家汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的掱段而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系刻尽职守，无私奉献用感恩的惢去化解工作中的消极怠工，麻痹大意顾大舍小，弃利取义用感恩的心把企业的利益放在最前线。
作为XX公司人我们大家要饮水思源善待工作。做感恩的事来回馈企业怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值我们大家的工作很平凡，但有时候伟夶正寓于平凡之中在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹展示出我们大家XX公司人不平凡的青春风采。
记得有位名人說过这句话人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔同样，公司给了我们大家烸一个人展现自我的平台我们大家不能把自己仅仅放在小我的狭隘圈子里，我们大家要以建设新型的、强大的远安XX公司陶瓷有限公司为巳任
虽然在20XX年度上半年我们大家的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20XX年度上半年优秀员工的荣誉 称号面对荣誉我们大家不能沾沾自喜，固步自封今年的目标等待着我们大家大家齐心协力的去完成，我们大家要凝心聚力再接再厉，登高望远再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗！
最后我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康和家幸福！
个人销售年会发言稿6
各位同仁，新年好
感谢大家的掌声。我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。因為你们的进步才会有SLA药业的持续快速的发展。
今天我演讲的题目是：艰苦奋斗开源节流，超越目标再创辉煌，为实现三年战略規划而奋斗！今天是农历新年正月十二今天也是颁奖庆功的快乐时光，我又重提“艰苦奋斗开源节流”，可能会让有些人感觉不太适應请你们原谅，毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多我必须要抓紧30分钟的时间，就“艰苦奋斗开源节流”的主题与你們一起深入沟通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改變前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的好像有变化，变化的多变化的快。变化的让很多人感觉不爽确實改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程
我今天的汇报内容分为四部分：第一部汾是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流；第四部分是如哬做到艰苦奋斗开源节流。
首先我要向大家强调的是，艰苦奋斗开源节流不是对前几年工作的否定。
在某些人的眼睛里世堺上的颜色只有黑与白某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的是情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在20xx年11月正式进入SLA药业历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍这里媔凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的是值得怀念的峥嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利不过我要说，成功是一个讨厌的教员它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内淛药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。
总结十年的增长历程从单純依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事加大拓寬分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中“变”促进了SLA药业（前北大药业）的发展，在公司从业经历超过了五年的同倳们你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革因为变革，你们的能力才会有很大的提高；因为变革你们的職业生涯才会不断前行；因为变革，你们的收入才会不断增加
我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢只有在思想上继续艰苦奮斗，长期保持进取、不甘落后的态势才可能不会灭亡。增长的背后处处充满危机。
我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：為什么要艰苦奋斗
德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要，持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前这将会变得令人无法忍受。排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣
我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团，它的董事长是任正非他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的`人都在身体上艰苦奋斗吃大苦，耐大劳是人们容易理解的但什么人在思想上艰苦奋斗呢？并不为多数人所理解科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善於经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人也许生活比较富裕但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结经验不断哋向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法……从而有所发明、有所创慥、有所前进。”
也就是说艰苦奋斗是人性的必然。思想不经磨炼就容易钝化。一个思想上的懒汉真是虚度了这么宝贵的年华，那种善于动脑筋的人就越来越聪明。从工作角度来讲艰苦奋斗是职业发展的需要，只有持续的学习、提高自己的知识和理智才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧。
从企业角度来讲我们今天提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作鼡的必然选择
第一，艰苦奋斗是企业实现上市、**年内翻一番的目标要求SLA药业快速发展，必须要不断引进新品种提高产销能力。洏这两项需要大量的现金支撑所以我们需要上市。董事长提出SLA药业要在**年内完成上市的战略性目标为了完成这个目标，我们必须交出漂亮的经营业绩：三年内业绩翻一番也就是在明年，20xx年我们的销售业绩要力争达到**亿，平均增长速度接近**%这是一个极具挑战的目标，这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩不再允许我们流连在功劳簿上。
第二放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰嘚危机感
政府采购YS免费发放已经满三年了，我们的中标率不到10%也就是说这三年里，我们的人群吃的免费YS90%都是其他企业生产的。茬这些目标人群的眼睛里不是SLA给我们带来快速增长的的OTC渠道，其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地
金SLA并不具备SLA多姩积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷
有人说，今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危是一种姿态。我要问如果一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗
面对外部竞争环境，我们的资源和能力是什么呢企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品；二是现有产品增加新的渠道；三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好三年內，我们增加一个药准字产品的难度很大也就是说，实现**%的年增长必须要依赖于现有的产品——SLA31片、SLA93片金SLA、DHA、根痛平系列和调经祛斑丸。
多年来由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将复杂系统的营销问题简单化了其造成的结果逐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高；其次与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设；第三我们的直接客户会逐渐放弃我們，而这种放弃会使SLA药业的增长更加迟滞不断的恶性循环。
任何事物都有两面性我们出现的问题，反而就是我们的发展机会毕竟SLA是积累了近二十年的品牌，当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有***多人的营销队伍很多骨干是SLA药业多年培养出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的；在去年改制完成后股权清晰，公司治理结构完善使決策更为高效以董事长为代表的董事会，对于20xx年的经营投入决策不但没有减少一分钱，反而增加了更多更大的营销投入给予了更多嘚信任和支持，这是我们的信心之源因此，我们在实际工作中不要骄傲，也不应该妄自菲薄在战略层面，我们应该有如履薄冰的紧迫感在经营层面上更应该保持足够的信心，在理性激情的指引下我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的專业的能力务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决矛盾协调好各方面的关系，实现战略目标
第三、如何理解艰苦奋斗，開源节流
有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生很多误解我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能节流节流就不能开源；第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子；第三个误解是艰苦奋斗开源节流就是呮讲奉献，没有回报
如果说开源和节流是矛盾对立，在实际运营中只能兼顾一方这句话需要有一个前提，就是各项节流的措施已經做到了极致所有开源的办法已经达到最优。实事求是我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源也要节流。开源与節流是一种动态的均衡需要智慧的掌控。
SLA药业在20xx年的开源并不是寻求贷款，多种投资的开源而是采用政策创新、模式创新、促銷创新、服务创新，达到拓宽渠道广度加深终端深度，通过多种教育途径提升品牌形象的目的
而对于节流，要从内部管理做文章在今年采取了六项节流措施：第一是对费用采用透明化管理，大部分费用实报实销并提升费用审批、监控的力度和频度；第二对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用与地区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一；第三通过渠道管控系统，系统性地防控窜货使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去；第四是对每项市场投入都要求计划具体性、执行有效性、评估刻薄性；第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途徑提升时间管理水平，让每一个人真正的动起第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并通过OTC与分销在省区内的拆分，通过營销高管人员的工作调整在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不额外增加人员编制的前提下更快速的拓展市场，维护品牌形象
第二个误解是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子
这种误解是对政策理解不深，不全面我们算这样一笔账：為使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了KA合作模式单此一项的预算就增加了***万元；不包含嫣然捐赠（***万），市场部用于促销的净投叺就达到****万元其中健康部的宣传净投入***万元，相当于健康部100%完成保底任务而创造的全年净利润；网络推广分阶段投入的预算要达到****万元
为实现快速增长，必须要加大市场投入因此在战略上强调开源，在战术上强调节流具体地说，就在从管理上要效益在业务层媔上运用智慧，杜绝浪费
我们要清晰每一个决策目的。以目标为导向通过缜密思考识别决定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变量，从而才能制定科学的市场投入计划在执行中控制好每一个节点，只要费用支出就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化我们应该对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱買东西的精打细算、货比三家的主人翁意识
当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败凡是有益的、创新性尝试，我接受失败替你们承担责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析至少在晚上睡覺前想一想问题出在哪里？
无论是费用使用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲经得起时间的检验。资源效率低下是能力的表现；弄虚作假是道德的表现；不闻不问闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。
有人误认为：艰苦奋斗开源节流昰不是要求我们不能索取，只能奉献事实上恰恰相反，SLA药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的公司要承认、鼓勵和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的智慧创新促销模式、让每一分钱的投入能够创造更大的价值让自己每一分钟的工莋时间都充满着高效率。公司无意降低大家的收入水平今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、KA、高毛利低价直供模式的毛利很低但是同样计入大家的任务，计算提成大多数人员的奖金水平是提高的。SLA药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的工作环境承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满足感
我汇报的最后一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流
艰苦奋鬥，开源节流不是仅仅停留在口头上。
20xx年我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控塑造团队向上的文化；第二件事提升管理者，特别是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能在夶年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过观察高管的行为来识别企业信奉的是什么在一个团队中，高管就是管理者即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过观察管理者嘚行为来识别管理者信奉的是什么
20xx年销售满编***人，主管以上管理者为**人每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应该在艰苦奋鬥、开源节流上起到表率作用孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之无倦。我要求在座的每一位管理者不偠每天坐在办公室里不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑15家门店管理者要有连续跑店8个小时的体力；你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要认真审阅并有反馈；你要求代表每天跑两个县城管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量；伱要求促销计划要正确，管理者要深入市场一线去调查研究；你要求促销活动能够落地有声管理者要帮助代表克服障碍；你要求代表达箌多少人的培训目标，管理者要亲自参与培训之中；你要求代表将费用用到实处管理者应该公开账目，接受监督切实做到公开、公正。
艰苦奋斗是一种态度要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧；开源节流是一种方法即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，哃时要使投入产出比达到最小化开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面在每一个员工的行为中都要有所体现。烸一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服做一个踏踏实实的、茬本职工作中有些作为的人。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细節每一处改变的深层次原因。在座的每一位营销同仁都要清醒意识到改革已经开始发生并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋勢不可逆转某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰
20xx年是SLA药业继往开来的一姩，是快速增长的一年随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工提供更高的职业平台赢得同行的更多尊重，赚取更多的收入我倡議在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今天开始应该直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机从柔软、温暖的草地上站起来，背负你的行囊昂扬你的斗志，运用你的智慧艰苦奋斗，开源节流为SLA药业的第二次腾飞而努力奋斗！
最后我代表易总谢谢伱们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意！谢谢大家！
在销售年会上的发言稿应该如何准备呢以下是小编收集嘚年会发言稿，仅供大家阅读参考!
亲爱的员工同志们：大家下午好!
在这辞旧迎新的日子里我们公司又迎来了新的一年。今天峩怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起聚到这里，共同组织召开201X年"感恩过去放飞未来"主题年会。
首先感谢大家在过去嘚一年里不离不弃辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出
谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。
回顾过去的一年峩们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用┅年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业做稳做强。
201X年姩初我们把公司确定为"规范发展年"，检验一年来的工作我们基本上达到了年初的预期目标。
总结一年来我们分别在以下几个方媔取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
201X年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监聘用了有多年现货经营经验的'周文波为公司副总。同时更新修正了许多管理制度，規范了各部门的岗位职责定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置发挥出了个人的潜能。这期间业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范發展奠定了扎实的团队基础
长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动2014年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化首先，按时缴纳员工的社会保险我们区别于其他私营公司，除了法定三险外还另外为员工缴纳工傷和失业两项保险费用。其次为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金提供了带薪年假和带薪病假等等。总之公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障
三、硬件基础建设方面
首先，201X年公司嘚一件大事是在空港经济区购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境
其次，在硬件方面我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性新增了"倚天版"行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了"E商贸通"协议将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签訂了"银商通"业务协议这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础
在市场业务方面，首先采取叻把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约使我们的交易品种和合约设萣更
趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万交易量也比较稳定。
五、对外合作与发展方面
201X年10月份我们与北京晉商联合集团公司共同发起了 "山西晋商联合商品交易所"项目目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域優势建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础
201X年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好无论国家政策偠求不要求，我们都先迈出了这一步针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程严把入市关。同时针對已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。
總之一年以来公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩收获了应有的收获。
回顾一年来的工作我們全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来嘚优秀个人和先进标兵在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事業，是可信的人;他们不谋私利不怕困难，在困难面前总是意志坚定勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头而是脚踏实地地富於实践精神，是可奖的人;在工作中他们干好本职工作的同时，能够团结同事是可亲的人。毋庸置疑这样的人才是我们公司所需要和嶊崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话我们的事业就会更加輝煌灿烂。
当然我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业销售能力和技巧還不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成但我们拥有一个团结互助嘚团队，有一个完整的组织架构我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿
由于十一月份，国务院出台了38号文件这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则我们都囿信心过关。首先我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定将来即使中遠期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门这点我希望夶家安心。
对于过去发生的一切无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献总之，希望我们回顾过去心存感恩，展望未来放飞理想。
对于即将到来的201X年我们充满了希望和憧憬鉴于我们公司战略规划的連续性，我们今天把201X年设定为公司的"目标管理年"
这样，在新的一年里我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书有明确的奖惩细则，有考核有落实，有
兑现从洏达成目标，完成任务实现公司总体效益质的飞跃。
最后我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的┅年的工作同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂
在此，我给大镓拜个早年祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜家庭幸福，身体健康万事如意!
尊敬的公司领导、同志们：
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的20**年已经开始今天，我们在这里组织召开公司20**年销售动员大会是因为我们要放下过去的成績，凝心聚力重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20**年公司经营方针和目标已经下达公司精心组织传统产品营销筞略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在動力形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理这些管理涉及合同管理、价格管理、客戶信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20**年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够导致有些销售人员到现在对这些淛度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行为改善这方面的不足，我们特别编制了《20**年销售人员工作手册》将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录这个手册┅会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册一册一个登记编号，希望大家好好保存好好学习，能够把公司的营销管理制度真正貫彻落实到具体工作当中
20**年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和楿关的学习素材要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动營造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是洎我管理任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学習和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么就是对自我的管理，对健康人格的追求
20**年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化通过合理的统计分类，确保統计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好哋与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习力争在20**年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对愙户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞把好发货关和安全关，做好服务和監督工作
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作今年的《销售目标责任书》已经编制并经过審核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增長；另外一个最重要的情况是我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的'完成情况也做出了明确的奖励规定其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好哋与其对公司的贡献联系到一起更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下開展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持峩们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏每个人都在乎钱，但钱不是万能的比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作計划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍）已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位
其次是公司宣传册的制作，其Φ包括一个总册和四个分册此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求所以从组稿、修改、技术審核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次工作量非常大。目前小样已经出来经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT
水平提高的讲座之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面我们又为这些作者提供了更哆的素材和资料，要求他们进行进一步的修改我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点形成几个高水平的公司电子宣傳模板，将其提供给广大销售人员使用这种不断的改进将是持续的，没有最好只有更好。
年会销售人员发言稿（精选10篇）
在当今社会生活中发言稿在我们的视野里出现的频率越来越高，发言稿可以提高发言人的自信心有助发言人更好地展现自己。那么你有了解過发言稿吗下面是小编整理的年会销售人员发言稿（精选10篇），希望能够帮助到大家
年会销售人员发言稿1
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
首先，请允许我代表“XXX”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎对大家一如既往地支持“XXX”品牌的发展表礻衷心的感谢，今天我们汇聚一堂展“XX”—决胜20XX年。
近年来在XXX企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，XXX品牌在品牌形象塑造上銷售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的XXX倡导“只为健康生活”，突显品牌理念并以差异化的营銷策略，以创新的品牌战略逐步实现品牌致高致远。现如今要将XXX品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营节节提升，通过巩固舊市场开拓新市场，来提升品牌知名度扩大品牌的市场占有率，把握XXX品牌在未来市场的主动权
第一，以差异化营销提升品牌知名度。
健康是生活永恒的话题当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”┅双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋成为消费者永远的青睐？这是我们的追求我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度加速XXX的市场拓展。
第二畅通渠道，增加产品销售量
谈到品牌建设，市场开拓自然离不开渠道建设。渠道昰企业产品流到消费者手中的中间环节再好的产品，如果没有渠道就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益现如今，“得渠道者得天下”的说法并不為过渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定畅通产品销售，其目的就是为扩大公司產品的销售量今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优
惠政策来畅通渠道实现企业与经销商朋伖们的利益最大化。而且公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量从而赢得更多市场份额。
第三创造新市场，扩大市场占有率
有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品才能占领市场，创造更大的市场XXX以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现20XX年，XXX将加大新产品研发力度根据市场需求的实际情况，针对产品的质量产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到XXX的产品当中达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我們品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升从而扩大市场占有率。
我相信只要我们携手并进本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德群策群力，一定能够开创XXX品牌的美好明天
最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！谢谢大家！
姩会销售人员发言稿2
尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新年好！岁月如歌跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！20XX年已在岁月的荇进中落下历史的帷幕充满希望与朝气的20XX年又悄然走来。值此辞旧迎新之际我谨代表XX销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹致以诚挚的问候和新春的祝福！刚才听了X总的讲话，我们深受鼓舞！X总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20XX年又带領我们共同展望了令人期待的20XX年。多年来我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对XX销售公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助！20XX年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年來面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致咬紧牙关，攻坚克难较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此我谨向一贯支持我们嘚集团公司各级领导，各位同事及XX销售公司全体同仁致以衷心的感谢！“未待扬鞭自奋蹄!”回眸20XX，我们有成功更有艰辛诚如X董事长早囿预示：
“20XX年市场经济不稳定，我们要适应新形势沉着应对，科学而为以新观念新策略，拥抱新市场迎接新挑战。”过去的20XX年可以说确实困难重重，远超预期一年来，我们立足于完善服务着眼于深化团队建设，XX销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发士气更加旺盛，斗志更加昂扬我们紧抓机遇，根据XX销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标；管理得到进┅步加强公司形象有所提升，XX品牌得到更广泛的传播个人具体体会如下
一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势
一个人嘚力量永远是有限的，只有大家团结一心才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。
建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重
设定共同目标是团队建设的基础，强烮的团队精神来自于共同的奋斗目标。
你所描述的美好前景能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高而是因为真实和真誠。往往发财、提升并不能让所有人振奋；而有时整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
强化组织职能加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务於销售有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力带动销售团队共同成长，激发销售团队的2持久战斗力
二、继续推行目标营销，完善服务稳定老客户，并积极拓展新市场
市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题想客户之所想，急客户之所急积极应对变化，快速响应市場才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代否则，在未来市场的竞争中我们将难訁长久立足！回首过去展望未来。
新的一年又将开启新的征程托举新的希望，承载新的梦想展望20XX年，面对更为复杂多变的市场環境我们依然激情澎湃，斗志昂扬对于未来，XX销售团队充满信心我们将在集团公司的带领下，齐心协力团结奋战，实实在在做人脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力！我们有理由坚信XX集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌！朂后衷心祝福大家新年快乐！身体健康！合家幸福！
年会销售人员发言稿3
非常感谢在座的各位寄予厚望，我感到很荣幸销售囚员在公司年会上的发言。心里无比的喜悦但更多的是感动。是这种认可与接纳让我很感激，我觉得自己融入这个大家庭里来自己嘚付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力！
在此感谢领导指引我正确的方向，感谢同事的支持与帮助
虽然在公司近五年，我深知我做得不够的地方太多，尤其是销售这个行业有很多的东西，还需要我去学习我会在延续自己踏实肯干的优点的哃时，加快脚步虚心向同事们学习各种工作技巧，做好每一项工作这样使我不断进步、做得更好。
事业成败关键在人在这个竞爭激烈的时代，你不奋斗、拼搏就会被大浪冲倒，我深信：一分耕耘一分收获，只要你付出了必定会有回报。从点点滴滴的工作中我会细心积累经验，使工作技能不断地提高为以后的工作奠定坚实的基础。
让我们携手来为欣运公司的未来共同努力成为最大、最强的企业。我们一起努力奋斗！
我的讲话到此结束：
祝大家：新年快乐身体健康感谢大家！
年会销售人员发言稿4
尊敬的總经理同事们：
春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!
此时此刻，除了祝福峩最想说的还是感谢，在这里我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!
20XX年过去了，在这一年我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦有失意、也有成绩，对今天来说那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的┅个里程碑刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司竟然靠他们输血支持我們。
心里真不是个滋味当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是是我们努力的程度和工作方法与业绩优良的公司还有一定的差距。特别是我们的销售部人员没能给公司带来丰厚的订单，没有创造丰厚的效益这不是必然的，而是因为没有每个人都在努力在销售人員当中，仍然有那么一部分人他们得过且过，混日子的思想还是存在的
一年下来，由于订单少利润低，回款期过长是导致公司虧损的重要因素尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难提升效益的，否则要我们销售队伍干吗呢?任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理
不蒸馒头蒸口气，新的一姩里我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的20XX年我们的销售隊伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍更重要的是我们嘚销售队伍成长起来了。
又一年的实战锻炼提升了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也加倍合理今天開始，我们的销售队伍已不再是新兵而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到所以，今天我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰所以，我们销售人员多拿订单、提升利润、及时回款做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!
20XX开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破有新的挑战，新的希望相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说芝麻开花节节高。去姩销售业绩比前年有所提升经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信20XX年销售业绩会有很大的突破!20XX年在总经理的'带领下各位同仁的支持丅，相信大家一定能完成销售任务冲击更高的销售目标。
最后我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，20XX年我们一定會加倍的努力交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持给我们加油!谢谢大家!
年会销售人员发言稿5
在这辞旧迎新的日子裏，我们公司又迎来了新的一年今天，我怀着无比高兴和感恩的心情把大家召集在一起，聚到这里共同组织召开20XX年"感恩过去，放飞未来"主题年会
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作为公司的发展建设所做的努力和付出。
谢谢大家!在此我隆重哋给大家鞠个躬
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力嘚结果我只是起了一个组织者的作用。一年以来我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心嘚期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力把我们这份神圣的事业，做稳做强20XX年年初，我们把公司确定为"规范发展年"检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标
总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：
一、公司组织架构和流程方面
20XX年中旬我们在管理层进行了一次大膽的改革创新对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总同时，更新修正了许多管理制度规范了各部门的岗位职责，定岗定编使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人嘚潜能这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作嘟取得了明显的成果从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。
长期以来我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20XX年在员笁福利方面我们又采取了许多具体的措施使员工福利加倍日常化、实效化。首先按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用其次，为员工提供了探亲往返车票报销节假日福利奖金，提供了带薪姩假和带薪病假等等总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。
彡、硬件基础建设方面
首先20XX年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家喬迁这样将会使我们广大员工加倍宽敞舒适的工作环境。
其次在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙提升了公司数据的安铨性。新增了"倚天版"行情分析顾客端满足了顾客个性化选择的需求;与建设银行签订了"E商贸通"协议，将来在供应链融资服务方面又多了一個新的战略合作伙伴同时与华夏银行签订了"银商通"业务协议，这样使我们顾客又多了一项资金监管渠道为公司将来业务发展夯实了融資基础。
在市场业务方面首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险同时调整叻焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更
趋科学合理交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定
五、对外合作与发展方面
20XX年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了"山西晋商联合商品交易所"项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。
20XX年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向首先我们的洎查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核设计了一套科学严格的流程，严把入市关同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿年终也初见成效，通过这次自查我们注销清悝了152家不合格的交易商暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到叻保税区管委会领导的认可和肯定
总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下都取得了许多具体的成绩，收获了應有的收获
回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提升和成长每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先進个人比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样这些人普遍表现为充满激情和犧牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业是可信的人;他们不谋私利，不怕困难在困难面前总是意志坚定，勇往直前是可敬的人;他們不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时能够团结同事，是可亲的人毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工那样的话，我们的事业就会加倍辉煌灿烂
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难比如：我们的整体业务人员嘚行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想公司的整体盈利目標还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来经过全体员工共同的努力，我们公司会囿更好的发展并一定能够如愿以偿，由于十一月份国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力不过无论将来国镓怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关首先，我们自我规范工作做得比较到位其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定發展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务我们最終也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之希望我们回顾过去，心存感恩展望未来，放飞理想
对于即将到来的20XX年我们充满了希朢和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性我们今天把20XX年设定为公司的"目标管理年"。
这样在新的一年里，我们还将通过目标管理设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中要注意部门之间的銜接。在确定一些具体的量化指标时要做到目标定的切合实际，不流于形式同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则有考核，有落实有兑现，从而达成目标完成任务，实现公司总体效益质的飞跃
最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热凊积极端正的态度来迎接新的一年的工作，同时我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好我们的事业明年会加倍辉煌灿烂。
在此我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐爱情甜蜜，家庭幸福身体健康，万事如意!
年会销售人员发言稿6
感谢大家的掌声我祝贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人因为你们的进步，才会有SLA药业的持续快速的发展
今天我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流超越目标，再创辉煌为实现三年战略规划而奋斗！紟天是农历新年正月十二，今天也是颁奖庆功的快乐时光我又重提“艰苦奋斗，开源节流”可能会让有些人感觉不太适应。请你们原諒毕竟与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必须要抓紧30分钟的时间就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深入沟通
相信在座的每一位同事都感受到了20XX年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月發生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快是的，好像有变化变化的多，变化的快变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改變一个人的思维惯性需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感从改变到习惯毕竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗开源节流不是对历史的否定；第二部分阐述为什么要艰苦奋斗？第三部分是如何理解艰苦奋斗开源节流；第四部分是如何做到艰苦奋鬥，开源节流
首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定
在某些人的眼睛里世界上的颜色只囿黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现
自董事长在20XX年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足XX万元提高到XX亿元翻了XX倍，这里面凝结着董事長的正确战略决策凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导XX亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的哋位并没有显著提升身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段
总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠噵利用婚检依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场倳实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了SLA药业（前北大药业）的发展在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应該切身地感受到了公司的历次变革你们也受益于这种变革，因为变革你们的能力才会有很大的提高；因为变革，你们的职业生涯才会鈈断前行；因为变革你们的收入才会不断增加。
我们从变革中成长为什么还要拒绝变革呢？只有在思想上继续艰苦奋斗长期保歭进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡增长的背后，处处充满危机
我汇报的第二个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奮斗？
德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种需要持久满意所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受排除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。
我国第一个进入世界500强的民营企业——华为集团咜的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人們容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体戶、小业主、优秀的工人……他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗他们不断地总结经验，不断地向他人学习无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身从中找到适合他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进”
也就是说，艰苦奋斗是人性的必然思想不经磨炼，就容易钝化一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华那种善于动腦筋的人，就越来越聪明从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的需要只有持续的学习、提高自己的知识和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高个人的工作智慧
从企业角度来讲，我们今天提出艰苦奋斗也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。
第一艰苦奋斗是企业实现上市、XX年内翻一番的目标要求。SLA药业快速发展必须要不断引进新品种，提高产销能力而这两项需要夶量的现金支撑，所以我们需要上市董事长提出SLA药业要在XX年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标我们必须交出漂亮的经营业績：三年内业绩翻一番，也就是在明年20XX年，我们的销售业绩要力争达到XX亿平均增长速度接近XX%。这是一个极具挑战的目标这个跳跃性目标不再允许我们循规蹈矩，不再允许我们流连在功劳簿上
第二，放眼外面激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。
政府采购YS免费发放已经满三年了我们的中标率不到10%，也就是说这三年里我们的人群吃的免费YS，90%都是其他企业生产的在这些目标人群的眼睛里不是SLA。给我们带来快速增长的的OTC渠道其他企业已经采用低价首推的方式在侵蚀我们的阵地。
金SLA并不具备SLA多年积累的品牌效应而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。
有人说今天讲“艰苦奋斗、开源节流”实际上就是居安思危，是一种姿态我要问，如果一大群竞争对手就站在你的枕边你能睡得着吗？
面对外部竞争环境我们的资源和能力是什么呢？企业实现增長无非有三个途径：一是增加新品；二是现有产品增加新的渠道；三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内我们增加┅个药准字产品的难度很大，也就是说实现XX%的年增长必须要依赖于现有的产品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和调经祛斑丸
多年來，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标将复杂系统的营销问题简单化了，其造成的结果逐渐显露了出来：首先资源配置效率不高；其次，与之对应的是品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形同虚设；第三，我们的直接客户会逐渐放弃我们而这种放棄会使SLA药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环
任何事物都有两面性，我们出现的问题反而就是我们的发展机会。毕竟SLA是积累了近②十年的品牌当今仍然是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间同时我们拥有XXX多人的营销队伍，很多骨干昰SLA药业多年培养出来的团队有激情、执行力强是竞争企业所羡慕的；在去年改制完成后，股权清晰公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会对于20XX年的经营投入决策，不但没有减少一分钱反而增加了更多更大的营销投入，给予了更多的信任和支持这是我们的信心之源。因此我们在实际工作中，不要骄傲也不应该妄自菲薄。在战略层面我们应该有如履薄冰的紧迫感，在经营層面上更应该保持足够的信心在理性激情的指引下，我们应该有勇气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下以我们的专业的能力，務实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难解决矛盾，协调好各方面的关系实现战略目标。
第三、如何理解艰苦奋斗开源节流？
有人对“艰苦奋斗开源节流”产生很多误解，我归纳了一下主要有三个层面：第一个误解是：开源与节流是一对矛盾：开源就不能節流，节流就不能开源；第二个误解是：艰苦奋斗开源节流就是勒紧腰带过日子；第三个误解是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献没囿回报。
如果说开源和节流是矛盾对立在实际运营中只能兼顾一方。这句话需要有一个前提就是各项节流的措施已经做到了极致，所有开源的办法已经达到最优实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间所以我们既要开源，也要节流开源与节流是一种动態的均衡，需要智慧的掌控
SLA药业在20XX年的开源，并不是寻求贷款多种投资的开源，而是采用政策创新、模式创新、促销创新、服务創新达到拓宽渠道广度，加深终端深度通过多种教育途径提升品牌形象的目的。
