用大猪料心得，这样去推荐客户，让客户放心猪肉公司 徒健康，的用大猪料，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-12 00:26 标签： 放心猪肉公司
　　　　“在兴隆镇，有四、五个饲料大品牌和地方产品在这里市场竞争，我们夫妻经营的猪饲料的市场占有率应该有80%左右。”11月19日上午，记者采访海南省万宁市兴隆镇饲料优秀大客户曾宪立时，问到镇里的饲料品牌竞争情况和他经销的产品所占的市场份额时，他想了想，然后肯定地说。　　曾宪立夫妻俩经销的产品是双胞胎猪饲料。2009年开始经销这个产品，2013年10月份月销量做上了390多吨。今年上半年猪价持续低迷，市场生猪存量减少，但曾宪立夫妻俩的双胞胎饲料在各品牌中市场份额进一步扩大，迫使有的品牌退出市场。　　“有个品牌做死了！”曾老板说，市场竞争的法则，就是优胜劣汰，特别是在猪价低迷时，性价比高的好猪料尤会在市场中胜出，质量差、价格高的猪饲料，养户只要用过一次，就不会再有人用。正是通过市场的竞争，更多的养户用上了好猪料，提升了兴隆镇的健康、绿色养殖水平，提高了养殖户的经营收入，让更多的农民通过养殖富裕了起来。　　曾老板说，好猪料是他们夫妻店做大的基础。他给记者说了夫妻做饲料的经历。那是在2008年，由于没经验，逮住一个饲料品牌就进去了。开始做饲料那会，夫妻俩很吃苦，但一年做下来，月销量却不与他们的努力付出成正比。怎么说呢，有一种用了力却找不到着力点的感觉，所以销量做不起来，就意识到饲料品牌选择很重要。现在想起来，真应了双胞胎鲍董事长说的那句话：“选择比努力更重要！”　　做了一年饲料，对市场上所有品牌饲料已经心中有数。市场上口碑最好的当数双胞胎，但兴隆镇已经有人在经销双胞胎。　　机会终于来了。镇里的双胞胎经销商不按规则出牌，没有按双胞胎的市场指导价销售产品，觉得自己经销的产品受养户欢迎，就卖高价，攫取高额利润，损害养户利益。双胞胎海口部及时发现了这位客户的行为，为严肃市场，维护养户利益，没有再让他经销双胞胎产品。曾老板获得这个消息后，及时向双胞胎伸出了橄榄枝。　　曾老板终于做上了双胞胎饲料。夫妻俩真正感到，这个猪料，绝对是与付出成正比。双胞胎能找着着力点：就是到养户那儿称猪。其它许多饲料品牌都不敢称猪对比作实证，一称就露馅，称猪实证只会使他们自己死得更快。只有双胞胎开发市场就靠称猪，诞生11年来，打遍天下无敌手。有此着力点，曾老板不辞辛苦，下乡到养户那里称猪作实证，收效显著，经销双胞胎第一个月，销量就做上了90多吨！真正找到当老板的感觉。　　双胞胎是好猪料，一旦加上好服务，就能把市场做得更大更强。做饲料一年多，让他摸清了养户的一些实际情况。有许多养户，资金不足，必须赊料才能养猪，如果好猪料只能现金交易的话，就迫使他们倒向能够提供赊料的较差品牌那儿去，或者忍受赊料的其它好品牌饲料的高价格。双胞胎质量好，价格合理，如果能赊料，双胞胎的高性价比就会把这些养户拉过来。　　所以，他的好服务，首先就是为一些有诚信的养殖户提供赊料服务，让他们在卖完猪后偿还饲料款。这样，进一步扩大了他的市场占有率，他的营业收入增大，有了更多的钱进行赊料服务，进入良性循环，业务滚雪球般发展起来。　　好服务的第二招就是为养户配送饲料。不管晴天下雨，为了满足养户的用料需求，他都是风雨无阻，为养户送料上门。让养户不出门，就能获得用料服务，从来不会出现养猪断料的情况。　　好服务的第三招，就是称猪实证，就像最初开发市场一样，双胞胎产品升级，也要称猪，让养户感到产品越用越好。今年初，双胞胎新增仔猪料，曾老板称猪4户，使双胞胎仔猪料大受养户欢迎。今年8、9月间，双胞胎推出85系列家庭猪场高端产品，曾老扳称猪7户，并动员养户参加万宁市851乳猪料养猪比赛。他的养户王有鸿还夺得了三等奖。现在，他的产品结构优化，大部分换成了双胞胎85系列高端新产品。　　好服务的第四招，就是他养猪20年，对养猪已非常熟悉，积累了丰富的经验。他每次送料到养户那里，都会指导他们养猪，特别是养猪时间较短的养户，获益不少，稳固了新养户。　　好服务第五招是提供疫苗，做到每猪必注射，为做好防疫、提高成活率、实现健康养猪打好了基础。曾老板夫妻俩靠“好猪料+好服务”做成了大客户！　　来源：猪e网
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时间： 11:33:00 &作者：【编辑】一一 &来源：双胞胎饲料
&& 双胞胎万年公司执法突击抽检&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 双胞胎望奎公司政府监管校磅
&&& 本报记者姜欣欣报道：最近，《中国畜牧》杂志对双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星进行了采访，记者提了一个非常尖锐的问题：市场上说双胞胎的料乳猪吃了不拉稀，是因为里面加了药？&& &鲍洪星很坦诚。他说，这可能存在一些误解，我们任何料单项对比，就如你说的教槽料的单项对比吧，我们一定不会超过规定的剂量。我们不是见不得光。&&& 对这个问题，鲍洪星是这样看的，因为双胞胎的料卖得好，在养殖户中的口碑好、养殖效益高，所以就有人说双胞胎饲料的药物超标。其实，双胞胎是全国最大的猪饲料生产企业，产品的生产处在国家严格监管之下。“我们的产品是全国统一配方，各地工厂的产品被地方政府的饲料生产监管部门突击抽检是常事。如果抗生素超标，那肯定是不会允许你生产的。我们的产品信誉度很高。今年上半年，我们广东东莞和梅州两家工厂的产品还被地方政府批准为出口食用动物的指定饲喂产品。所以谣言，总是在事实面前不攻自破。”&& “双胞胎产品之所以受市场欢迎”，鲍洪星说，首先是原料好，双胞胎与信誉好的国内外大公司合作，购进产品所需最优质的原料，原料进了厂，还得过风过筛，优质原料再变成精料。其次就是产品新鲜，我们的存货周转率每季度2.84次。第三，就是配方研发注重营养平衡和调控肠道。“像人一样，你天天吃的食物都是品质最好的、最新鲜的、最讲究营养综合平衡的，又能调控肠道，还会拉稀、不长身体吗？”&&&& 自觉接受地方政府饲料生产监管部门的监管，这样的事例在双胞胎集团的工厂是经常发生的。不仅是对双胞胎生产的前期料，对双胞胎生产的后期料都进行了严格的监管。今年7月11日，为切实加强饲料及饲料添加剂市场监管，江西上饶市农产品质量安全检测中心、上饶市农业行政综合执法支队、万年县农业局执法人员一行共5人，来到双胞胎万年公司生产车间，突击随机抽取了金苹果中猪料、金苹果大猪料、双胞胎中猪料、双胞胎大猪料各1份，送往市农产品质量安全检测中心进行检查。双胞胎万年公司曾玉华厂长、品管组长裴张勇、行政组长袁建平热情接待了执法组一行，并带领他们到成品库、原料库、打包车间进行了现场调研观摩。&&&& 所谓“真金不怕火炼”， 在抽检间隙，品管组长裴张勇向农业局主管领导阐明了公司始终秉承“双胞胎只做好猪料”、“质量是双胞胎人的品格和自尊”的经营理念进行饲料生产。当得知公司为保证产品质量，产品原料中的鱼粉直订高价外盘，一直都从秘鲁进口，玉米也是采自国内最优质的东北主产地，原料采购沿用统一、集中管理的制度，从而减少了中间物流环节，降低成本、让利于养殖户时，执法人员都不由大加赞赏；当看到生产现场智能机械手作业替代人工码包，都现出了大开眼界的表情，情不自禁啧啧称奇；了解到公司今年将实现千万吨目标，当前各地新工厂在江浙、西南、东北地区不断遍地开花、捷报频传时，更加惊叹于双胞胎“猪料第一品牌”的行业领先地位和发展前景。&&&& 抽检结果出来，说明双胞胎饲料是安全料之后，执法人员与双胞胎万年公司就农产品质量安全和饲料打假等问题交换了意见。万年公司对执法人员的突击抽检工作表示理解，同时希望政府对市场上出现的违禁药品添加行为加大打击力度，以让大企业生产的优质饲料获得市场应有的份额，让养户用上安全料、放心料，维护市场的公平、公正，保障守法经营者的权益。&实行公平交易，需要的是公平秤。双胞胎从高品质原料的入厂到优质饲料产品的出厂无一不是经过层层把关，车辆到厂第一关就是过磅，磅数的准确与损耗息息相关，在完成每月15号固定校磅的同时，也对每天出厂的成品车进行地磅校对，做到公平、公正，无投诉。&&&& 最近，双胞胎望奎公司与黑龙江质量技术监督局沟通，对地磅进行了校对，主动将公司的市场交易行为置于地方政府监管部门的监管之下。校磅过程严格执行校磅流程，用10吨砝码对地磅传感进行校对，并利用到厂的原料车进料行前、中、后三点检测。送货的车主全程参与校磅过程，并连连说此举做得好，保证了原料进厂和客户产品出厂的磅重准确度。&&&& 做到公平、公正交易是极为重要的，而地磅就是一个公平秤，对原料、产成品进出起一个准确度量作用，做到无纷争，实现和谐共赢。
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