日本最近网上悄悄地吹起一股用腋下夹捏饭团的风潮。
问她为什么，她说人家这样害我，我绝不能害其他人。
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　　“互联网产品是没有品牌的，只有差异化和创新的体验，只要产品体验与众不同，极具创新性，或是能更好地解决问题，用户一定会蜂拥而至。”成都云遥互动科技有限公司CEO黄毅的这一观点，似乎也透露了其一手打造的化妆品交流社区抹茶美妆的精神内核。
　　据中国最大的独立第三方移动数据服务平台TalkingData今年6月底到7月初的数据显示，抹茶美妆在TalkingData的排名为行业第一，覆盖率达到0.6%。这样的数据，显然是对黄毅观点的最好背书。
　　视频终成内容核心
　　黄毅之前曾就职于人人网，这一段就业经历让他认识到，社交网站的生命周期是有限的，因而创业方向会有意避开社交板块。
　　彼时黄毅了解到，国内化妆品行业成长比较快，当时的年复合增长率已经达到了15%以上，且多年都呈现增长的状态。而一次购买眼霜的经历，让他发现周围很多人跟自己一样对化妆品有决策上的痛点。鉴于此，便开始构思做一个化妆品领域的基于消费者决策的互联网产品。
　　然而，这种产品的生成却是一波三折。
　　抹茶美妆初创时，微信还没有扫码功能，比较火的是我查查和快拍二维码等软件，用户通过扫码这种低成本的方式，即可获取很多图文信息。而2013年6月推出的抹茶美妆的第一个版本，定位便是“化妆品界的我查查”。
　　遗憾的是，用户的反馈并不好，留存度、活跃度都不高。“总结来看，使用频率较低，因为女孩子需要的不是宏观的数据分析或理性的决策工具，更多的还是需要打动她的故事。”最终，黄毅决定做一个有故事、有内容的社区。
　　而等到2014年1月抹茶美妆社区上线，黄毅又觉得与其他社区并无实质性差异。一次偶然的机会，美国的一位朋友向黄毅讲起拍美妆视频走红的米歇尔?潘，这给了他一定的启发。
　　显然，用视频呈现美妆知识与技巧比图文等形式要直观得多，何况人们在手机上的主要行为之一便是看视频。于是在2014年5月，抹茶美妆便正式涉足视频板块。
　　最早对视频内容的运作，黄毅定义为“网络搬运工”，即把优酷、土豆上的美妆视频直接搬到抹茶美妆平台上，不过由于内容太少，很快便遇到了瓶颈。
　　是年9月，抹茶美妆开始做原创视频。“当然，进行起来也不顺利，面临的第一个难题是没有对象可拍。”黄毅介绍，当时跟成都的所有美妆达人都商议过此事，但由于他们没有拍过，加上担心视频不能像可以修饰的图片那样展现自己最好的形象，因而皆不同意。
　　怎么办？黄毅只好拿女员工“下手”，在他的鼓动下，女同事以介绍好产品的形式成了视频的主角。
　　“不过，这并非长久之计。”为了制造真正专业与精良的视频内容，黄毅开始带领团队在北京、上海、广州、深圳、成都等城市举办线下的美妆达人见面会，每个城市邀请30多个达人参加，除了向其讲解拍摄视频的操作模式及利害关系外，还会赠送达人时下流行的礼品，并进行抽奖活动。
　　多次互动之后，对美妆视频加深认识的达人开始陆续为抹茶美妆提供作品，去西藏、韩国、日本等地拍摄的外景视频也渐渐多了起来。
　　以内容升级和市场推广吸纳用户
　　为了巩固来之不易的“视频生产线”，抹茶美妆增加了一些经营措施：如给达人做一些基础的培训，为他们提供技术支持、做视频剪辑和字幕，以降低达人的视频制作成本；也会把所有的达人邀请到成都，拍摄前面附带教程的精品剧，打造他们的代表作；还会不断地把达人输送给更高的平台，如与抹茶有着合作关系的时尚传媒集团、美丽俏佳人等传统媒体，大大增强他们在行业的影响力。
　　据悉，美丽俏佳人的十周年、嘉人的百大赏等，都会有抹茶美妆的达人参与。
　　“我们现在一手培养起来的美妆达人有接近300人，其中有40人与抹茶签了独家。”黄毅表示，“除了传统媒体，跟品牌方也会有合作，达人从中能得到较高的费用。抹茶美妆的达人，有的一月可赚2万元。”
　　&&黄毅
　　如今，抹茶美妆负责内容的运营团队接近40人，内容除达人视频外，还有嘉人、时尚芭莎、美丽俏佳人和韩国、台湾的合作伙伴授权的视频，以及抹茶自制的视频。黄毅指出，抹茶美妆的内容一直在做突破，为的是提供更好的用户体验，以增加用户粘性，并吸纳更多的用户。
　　此外，考虑到单纯做化妆教程对用户产生的粘性有限，抹茶美妆在内容上增加了一些结合时事热点的自制剧，以更有噱头、更搞笑、融合了类似星座等流行元素的剧本，制造更强的传播效果。其中如抹茶美妆的自制剧美妆秀逗场，站内播放次数每月可达两三千万次。
　　当然，要稳固并吸纳更多用户，市场推广也是关键。据黄毅介绍，抹茶美妆花了很多的精力做技术建设，对所有的渠道都实现数据闭环，保证精准地锁定每一次数据的变动是在哪个渠道，如此一来，一旦出现问题，很快就能找到根源。
　　同时，根据数据监控，抹茶美妆还可对自身的市场投放进行预测，比如某月能投入多少经费、可达到怎样的效果等，都有个科学的掌控。
　　另一方面，抹茶美妆会努力寻找真正适合推广的平台。
　　经过多方尝试，黄毅发现，像微博、QQ空间、百度贴吧等，最大的特点是以90后的用户为主，其次是女性占比很高，且非常活跃。所以，这些平台是抹茶美妆推广的重点。而针对每个平台，抹茶美妆还会去探索“最适合自己的玩法”，最终会确定一个转化率最高的方式进行推广。
　　据黄毅介绍，目前抹茶美妆总的激活用户量已达到1000万，基本保持每天2到3万的新增数，而注册用户占比也很高，接近40%。
　　涉足电商，盈利模式多元化
　　基于自身的定位与性能，抹茶美妆的盈利模式除了少量硬广外，主要还在于品牌的内容植入和导流。
　　在黄毅看来，好的内容能够触及用户内心，传达品牌故事和调性，比起硬广在移动端的传播效果要好很多。而抹茶美妆的用户还可直接被引流到品牌客户的天猫、官网店铺，并产生交易。对于品牌方来说，显然比传统的广告要有价值的多。
　　&&抹茶美妆团队
　　“我们的视频有16%的转化率，用户点击视频下方的链接即可进入品牌商城，在流量获取成本居高不下的今天，对于品牌而言无疑是很有利的。”黄毅透露，抹茶美妆每月为淘宝带去的淘客流量可达三四百万次，成为淘宝很重要的导流平台，从中，抹茶美妆会获取一定的分成。
　　而下一步，开拓电商业务，成为抹茶美妆又一新的盈利模式。至于为什么要涉足电商，据黄毅解释，还是基于用户的需求。
　　“我们发现，抹茶视频下面大部分留言都是在问产品是从哪里购买的，说明内容激起了大家的消费欲望。然而，对于用户的消费需求，很多时候淘宝和天猫是没办法承接的，因为用户会担心不是正品。所以，我们希望能够提供一个更值得用户信赖的购物平台。”他透露，首先会做一些日韩的口碑品牌的销售，因为此前导流后销售比较好的前100款的产品中有60多款都是日韩产品。
　　此外，与京东、聚美优品、天猫等货架式电商不同，抹茶美妆做的是社区电商，有大量的用户数据支撑自身精准地选品，可解决很大一部分仓储压力，如某些电商仓储管理负担就达到了2000万元。
　　同时，因为有内容，能讲故事，可以很好的内容形态向用户介绍更多适合他们的非爆款的口碑产品，由此避开爆款的供应链的竞争，而去追求更大的利润。
　　此外，抹茶美妆用户的流程成本更低，因为每天都有用户在使用抹茶软件浏览内容，一旦有促销活动，可非常低成本地触及到用户，不用像聚美优品一样铺天盖地打广告去吸引用户做大促。
　　更重要的是，人们越来越多的时间花在社交网络和内容社区上，消费行为也由传统打牌的品牌灌输产生的目的性消费转变为基于社区内容的引导性消费，这样的行为转变是抹茶美妆能够顺利拓展电商业务的基础。
　　鉴于诸多优势，黄毅非常看好抹茶美妆电商的未来，他给自己订了个目标：“三年后，用户的日订单额过万元。”
　　不过，黄毅也强调，抹茶美妆并不会因做电商而去损害自己的核心价值。“电商是没有核心价值的，可替代性太高。我们的核心价值还是在内容和社区本身。而电商，只是我们通过为消费者提供一个消费平台去完善抹茶用户体验的重要一环。”他表示。
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下一个“陈欧”：抹茶美妆黄毅、礼物说温城辉、蜜淘谢文斌
摘要蜜淘网已获由祥峰投资领投，晨兴资本、 景林投资和经纬创投跟投的3,000万美元B轮融资，估值超过1亿美元。蔡文胜与汪东风为其天使投资人。
　　年前，在朋友圈看到很多人都在转发这样一篇稿子：《她靠化妆27岁登福布斯排行榜，越南女逆袭美国梦》。这个人是米歇尔·潘（Michelle&Phan），今年27岁，是女性化妆视频聚合平台ipsy创始人。她入选的是2015年美国30位30岁以下创业者名单。
　　米歇尔·潘是第二代越南移民。她的父亲嗜赌如命，在她6岁时就杳无音讯。在母亲第二次离婚后，她就只能睡在狭小的公寓地板上。15岁时，她开通了一个博客， 里面描绘了她幻想拥有的美好生活：能有大把的时间和金钱将自己打扮得漂漂亮亮。2007年，有两位读者向她询问是如何化妆的，作为回答，她制作了一段7分钟的化妆教学视频，发布到了视频网站YouTube上。“除了那两个女孩，我原以为不会再有其他人看了。”但事实上，一周下来这段视频创造了4万的浏览量。2012年，随着她的网络人气大涨，她创建了ipsy，一个付费订阅的化妆视频网站，该网站2015年的营收有望达到1.2亿美元。而另一家美妆初创公司Glossier则已经融资超过1,000万美元。
　　我们在报名参与2015年福布斯中国30位30岁以下创业者活动的年轻人中，发现了抹茶美妆的联合创始人黄毅。与陈欧，陈方毅一样，他是一名主要为女性用户服务的男性创业者。抹茶美妆是移动美妆社区，通过短视频来呈现妆容教学，妆品推荐等内容，为年轻女性用户提供化妆品发现—购物—分享的消费闭环体验。
　　美国上榜的这些后起之秀，并不全都是涉足时尚和美容领域。他们有的推出了技电商平台，有的在闹市区经营着实体店，还有的正打造价格亲民的定制产品和奢侈品，以及让自古以来都不为外人道的零售供应链变得更加透明。
　　除了最终入选2015中国30位30岁以下创业者名单的几位零售与电商领域的创业者，我们还发现了以下几位年轻人，他们正在跨境、折扣与导购服务上开疆辟土。我们之所以要去了解以下的名字和面孔，是因为他们或将颠覆我们习以为常的购物模式。
　　以下资料由创业者在报名时填写。
　　成都云遥互动科技公司CEO
　　旗下抹茶美妆是移动美妆社区，通过短视频来呈现妆容教学，妆品推荐等内容，为年轻女性用户提供化妆品发现—购物—分享的消费闭环体验。抹茶美妆则主要通过返点和品牌合作的方式来获取收益。团队成员来自BAT、人人网与美丽说，有丰富的社交和电商产品经验。
　　王秋虎与李卓桓是项目，A轮获数千万人民币。
　　郑飞科
　　风先生即刻送（杭州）科技有限公司
　　风先生即刻送,&基于LBS为O2O电商提供短距离餐饮超快配送服务与快递服务，主要业务包括第三方外卖以及短途快递服务等。商家提前在风先生平台上用支付宝充值，然后按照单量扣钱，暂时不接C端用户订单，既保证了订单量，也避免的C端用户的投诉。天使湾数百万人民币天使 轮，Martixpartners&Lightspeed数百万美元A轮。
　　温城辉
　　北京礼物说科技有限公司CEO
　　礼物说是一家礼物领域的垂直电子商务公司，旗下产品礼物说是一款礼物攻略和导购应用，提供礼物商店、扫描礼物商品条形码及录音等。同为“90后创业者”，他 在超级课程表创始人余佳文陷入舆****击时，写了篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》声援。礼物说已经完成由领投的数百万美金A轮投资。
　　四目信息科技（上海）有限公司CEO
　　耍大牌是一款移动端逛街&APP，面向年轻人，希望通过潮人们&UGC&的分享和晒，将各类商品信息呈现在线上，引导用户线下购物。商业模式上，主要面向品牌商，后期考虑提供多种增值服务。耍大牌团队位于上海，已经在去年底获得的天使投资。该项目是其创始人冯帆留学回国后的第一个项目。之前耍大牌的1.0&版本更偏工具属性，仅提供给用户收藏喜欢的品牌，并查看品牌店铺地址等功能。
　　上海半亩塘文化发展有限公司&创始人兼CEO
　　旗下罐头生活Canlife，是一个精致家居生活用品分享及导购网站，通过罐头生活网及移动应用，以线上软装样板间的方式，提供导购服务。消费者在富有设计感的“线上样板间”中寻觅和邂逅自己想要的物件，大至睡床书柜，小至台灯茶杯，看到感兴趣的可以贴标签收藏、查看他人的评论及留下自己的点评；遇到心仪 的，点击标签牌，就链接到淘宝商家页面购买；还可用不同的登录方式，将喜爱的图片分享至微博、微信、朋友圈和电子邮件。陈默毕业于美国一所女子大学，17 岁时开始创业。已获得百万元天使投资。
　　毛文超
　　行吟信息科技（上海）有限公司&创始人兼CEO
　　小红书是一个主打出境购物攻略的移动应用，为用户推荐不同国家地区退税打折出行信息、各地本土品牌特色商品推荐、行程中不可错过的购物场所及地图索引。最开始，团队推出了攻略性质的“小红书出境购物攻略”，为入门级的用户提供基本的购物指南。但购物指南打开频率太低。而且商品信息经常变化，后来专注于海外购物信息分享的UGC社区道路。获数百万美元A轮。
　　厦门易折网络科技有限公司&CEO
　　杨华很早就进入了电商导购这个领域。他从淘宝站内的“掌柜说”开始，后创建淘宝站内的“淘牛品”活动平台。目前易折网络旗下还拥有独立网站平台“1折网”和 “妈咪街”。折扣性导购平台网站，为消费者提供统一质量检测、砍价和现行赔付。上架后之前商家提供的检测样品，&回馈给用户，进行积分免费兑换。年销售额超过10亿。据杨华称，曾估值1亿美金欲投资易折网，但他拒绝了。
　　谢文斌
　　北京背篓科技有限公司创始人兼CEO
　　谢文斌此前曾在百度、旗下天猫无线部门工作。背篓科技旗下蜜淘网，前身叫CN海淘网，是一家主打海淘代购和全球购的电子商务网站，主要两条业务线， 一是针对全品类长尾需求的海淘代购，二是针对热卖品类的海外品牌限时特卖。上线8个月来，月销售额破1,000万元。蜜淘网已获由祥峰投资领投，晨兴资本、 和经纬创投跟投的3,000万美元B轮融资，估值超过1亿美元。与汪东风为其。
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版本 6.0.1 中的新功能
程序猿哥哥修复一些了BUG~
iPhone 屏幕快照
抹茶的界面清新，并且一目了然，是我用过的美妆软件里我最爱的软件，以致于我现在只留下了抹茶一个美妆软件，并且美妆覆盖范围广，有我需要学习的美妆教程，更有各种护肤品、化妆品的推荐使用和评测，让我更能很好的挑选出适合我自己的产品，还有免费试用以及晒穿搭等各种不同的赢奖品活动更是吸引眼球，希望抹茶越来越好，越来越亲民。
有非常多的达人化妆教程以及护肤心得，对于新手学化妆非常有帮助，而且还可以买到种草的化妆品，非常棒，必须全五星！
看着很不错，就是不知道产品是不是真的有说的那么好，不知道上面的宝贝是不是正品，不太感卖
用户购买的还有
免费类别: 版本: 6.0.1大小： 59.7 MB语言: 简体中文, 英语开发商: Yunyao Incorporated无限制网页访问兼容性： 需要 iOS 8.0 或更高版本。与 iPhone、iPad 和 iPod touch 兼容。
4.64762&&&&&105 份评分
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抹茶美妆筹备B轮融资 化妆视频教学市场影响有多大
聚评 抹茶美妆是以视频为主要载体的垂直社区，其签约的美妆达人提供优质的化妆教程视频，视频下方列有产品购买链接，进而为用户做精准推荐和导购。
刚见到黄毅的时候，他刚刚结束了一场跟联合创始人的彻夜长谈，俩人从四川飞来北京，在下榻的酒店里很是忆苦思甜了一番。他们手头上的这个项目，于今年5月份刚完成了千万元的A+轮融资，此番来京，是在为B轮融资做一些准备。
不过，你要是看到黄毅，绝对想不到，眼前这个戴一黑框眼睛，衣着“朴素”，一副直男作派的小伙子，做的竟然是一款女性产品，嗯，叫抹茶美妆。
这位曾在人人网做了四年产品汪的创始人告诉我，自己2012年底便按捺不住想创业的心，“想干点跟移动互联网相关的事”。至于方向，“社交是妥妥地不敢做了——所谓的社交产品大多解决情感需求，要交友也好，娱乐也好，但这些需求会有很多替代品衍生出来，一波热而已。”于是，黄毅瞄准了另一个方向：消费——这样“更能解决大家实际中的一些问题”。
现在的抹茶美妆，是一个以视频为主要载体的垂直社区，其上集纳了一大波签约的美妆达人，提供优质的化妆教程视频，在视频的下方列有相关产品的购买链接，进而为用户做美妆产品的精准推荐和导购，现已拥有激活用户千万余人。
然而，最开始的它，完全是依凭另外一个思路。
从工具到社区
最开始的抹茶美妆，是一款针对化妆品的扫码工具，简单来说，用户使用手机读取一个化妆品的条码，就能看到其他用户对他的评价。黄毅介绍说，其实当初本打算做一个全品类商品的“大众点评”，但是商品数据要拿全着实太难，奈何覆盖率是保证体验的先决条件，因而做细分领域显然更现实。
但是，“怎么就选择了化妆品?”我不禁问道。
黄毅表示是源于一次帮(前)女友挑眼霜的经历——“那次才知道，原来女孩子还要管肤质，还要管会不会过敏?或者说各个品牌有什么不同的亮点，哪里去买?发现这个领域消费者痛点很多，很多问题想要去了解。”仔细调查一番发现，“年增长每年超过10%，似乎找不到比这个更快速成长的市场。”
于是，很快，在闭关2个月后，日，纯工具版的抹茶美妆上线，用户通过扫码就能获知产品与自身肤质的匹配度，从而可以快速选择适合的产品。听上去很是酷炫的样子，然而现实却并不太美丽——即使是在接下来的迭代中将用户体验不断优化，作为工具的抹茶美妆，DAU也就“一两千撑死了”。
为什么呢?对此，黄毅表示，“如果你回归用户的场景，就会发现这个问题太好解答了。”他将原因归结为两点：
随着线上崛起，用户线下购买化妆品的频率已经有所降低。
当时，扫码行为并不为用户所习惯，且在商场中掏出手机进行商品扫码，很可能遭受到服务员的打断。
但即使是这样，黄毅和他当时仅5人的纯汉子团队还是在7月份获得了一百万的天使投资。“方向上他们可能打了问号，但是对于团队做产品的能力和态度，投资方还是认可的。”
事实上，在产品细节、包括logo设计上的执着也给非常早期的抹茶美妆带来了更多的红利，比如说安卓市场、小米应用的首页推荐，在这个甚是看脸的社会，有时候视觉上的愉悦就意味着机会，当然在产品本身的逻辑有硬伤的情况下，纯工具的抹茶美妆还是成了个“然并卵”——
男性思维在试图打造一款女性产品的过程中遭遇了第一次碰壁：试图建立理性地数据库，将提升效率作为购物的痛点在女性市场显然走不通，对于她们而言，“逛”、“挑选”的过程本身就充满愉悦。
黄毅和他的团队终于意识到，在女性消费领域，更可能的玩法也许是回归老本行，去做社区，打造意见领袖、建立用户激励体系，产生优质的内容甚至是故事来供大家消遣消费。
方向调整的效果甚是显著：很快，在2014年初年新版上线后的4个月时间里，社区版的抹茶美妆蹭蹭地，拥有了三十多万激活用户。
内容电商?达人经济?
掉转马头，决定教菇凉们怎么把自己捯饬得更好看的抹茶美妆，其实在很长一段时间走得是条并不新鲜得路子——通过可以兑换免费礼品的虚拟币，刺激用户参与到社区互动中来，而所谓美妆心得的主要呈现还是采用图文的形式。
直至黄毅在网上看到了MichellePhan的视频大受启发，这位越南女孩靠着在youtube上发布自制的美妆教程走红，甚至因超高的人气与不错的形象拿下了兰蔻的代言。
所以，做美妆视频会不会是更好的方向?
了解到的是，在2014年5月，抹茶美妆开始涉足视频板块，先是做了个搬运工——将国外一些美妆达人的视频原封不动地搬过来，图的是一个“全”、“集中”。继而，在意识到“原创”的重要性后，开始试图去与平台上已经积累的一些美妆达人签约，邀请他们拍摄美妆视频。
这显然不会是一个轻松的过程，毕竟这是个非“美颜”不露脸的时代，对于视频这种还原度相对较高的形式，多数达人在最开始都表示了拒绝。黄毅只得带着团队在各大城市举办美妆达人见面会，安利拍摄视频的好处以及拍摄的一些技巧。目前的抹茶美妆，拥有签约美妆达人了300多位，其中有40位独家，从一线的小P老师，到普通的潜力草根达人，类型丰富。
签约达人带来的除了足够多的靠谱内容，还有数量不小的粉丝群体——黄毅给出的数字是：总覆盖粉丝数2000万。而对于抹茶美妆上的达人来说，除了在内容上多了一个稳定的输出渠道，抹茶与时尚传媒集团(《嘉人》、《时尚芭莎》)、美丽俏佳人等传统媒体的合作同样具有吸引力——电视曝光、广告合作带来的自身影响力升级以及以此形成的良性循环，“名利双收”也不是不可能。
正如前文所提及的，现在的抹茶美妆，是以视频+社区+网购的模式展开。
值得注意的是，在化妆这一垂直领域，这种玩法正被广泛地吸纳，涌现了一波紧扣这三个核心——以视频内容吸引用户，以社区提高粘性，以电商实现流量变现的项目。
虎嗅此前就曾有文章报道，湖南卫视的“我是大美人”正涉足移动电商，推出美妆社区电商APP。竞争在所难免，不过倒也从侧面反映了这块蛋糕的诱人。平台上优质达人是优质内容的基础，而这种高度依赖达人的模式，也意味着何依靠自身品牌价值去吸引、培养、留住达人会成为非常核心的议题。
再来说说电商这块，目前抹茶美妆还是比较像化妆品品类的“什么值得买”，只做导流。“我们的视频有16%的转化率，用户点击视频下方的链接即可进入品牌商城。”据黄毅介绍，抹茶美妆每月为淘宝带去的淘客流量可达三四百万次，成为淘宝很重要的导流平台，这也是其收益的一大来源。
而在未来，黄毅希望能推出抹茶美妆的自有电商平台，将模式做得重一些，以实现进一步的商业化。不过，其实购买化妆品本身并非一件高频的事，用户对于品牌也有着较高的忠诚度，在选定某些产品之后就很少会改变，于是，为了不积压库存，平台能做的就是卖爆款，竞争力就来自“更低的价格”，要想给用户营造出在你这买就是不一样的感觉，靠运营达人、运营社区，还有大功夫要下.......又或者还有其他的思路?