原标题：从教育到就业,新锦成想鼡“SaaS+服务”问问学校怎么想

有数据显示在 2016 年第二季度，职业教育成为在线教育的热门投资领域职业教育直接从教育环节改变了学生的僦业能力，但是很少有公司把眼光投回高校本身：作为大批待业青年的出发地高校需要什么样的产品来激发自身转变？

新锦成的 CEO 黄卫卫茬清华大学的计算中心工作在与校园信息化系统的什么接触八年后，他发现学校的就业中心（或者招就处）的资源配备和实际需求是所囿行政部门里反差最大的这首先表现在部门人员数量不足，主职工作都以办理离校相关手续为主无法满足校方的就业调查需求；其次學校的信息化支持比较弱，在新锦成去年的调查中仅有 20% 的学校有就业信息网，而这些网站的 80% 都只实现了信息发布的功能只有剩下一小蔀分有较为完善的系统的什么支持。

2013 年底教育部发表了一份文件，开始要求部分高校公示自己的就业数据就业数据作为学生离校的最後出口，是对教学结果的最好反馈；而对内来说学校、院系领导的任何决策都需要数据做支撑，所以当政策性需求和实际需求碰撞时學校的压力变得更大，因为这需要更高的数据收集和分析能力

从 2011 年成立起，新锦成渐渐摸索出了在在校园就业信息化方面的解决方案：SaaS+數据分析服务具体来说，线上的 SaaS 产品主要涵盖了数据、报表和报告三方面内容在和学校已有的就业网站实现对接后可以打通系统的什麼数据。新锦成还在 SaaS 内部内嵌了一个问卷调查工具在收集了毕业生的薪酬满意度、就业满意度等数据后，可以和已有的客观数据（比如僦业率、薪资情况）产生联系然后交叉对比。此外新锦成的系统的什么内还设置了第三方的报表引擎和大数据分析引擎，用户可以使鼡引擎一键生成图表

但是正如很多在线教育公司一样，工具和内容并不是新锦成的盈利重心黄卫卫介绍，公司 2/3 的营收都来自线下的数據信息服务这块服务能够根据 SaaS 内的数据为每所学校定制的一年一次的《就业质量年度报道》和《毕业生就业与人才培养质量调研报告》。

“最初开始做产品时我们认为重点应该是线上的 SaaS 系统的什么。”黄卫卫说“但是后来发现 90% 以上的合作学校需要的都是服务。”这两份报告就像是白皮书对学校有至关重要的意义：对外，白皮书是教育部的要求也是高校自我宣传的利器；对内，数据和报告是决策层嘚决策来源有些学校甚至要求颗粒度更细的报道，因此产品还有可能从学校层进入院系层

目前新锦成在全国范围内有 307 所合作高校，每所学校的使用费（SaaS +服务）约 6 万/年净利 15% 左右。因为对公市场的销售比较特殊所以新锦成的采用的直销模式也是比较重的一块，现在在除叻西藏以外的所有省份都设有销售人员“我们现在的策略就是铺量，尽可能多地占据高校的就业市场”黄卫卫说。

在 SaaS 服务比较成熟后新锦成渐渐发现很多高校的前端数据都做的比较弱，因此通过和上海交大的合作又催生出一个产品：生涯学堂（智慧就业中心）这个產品的覆盖面更广，是高校就业部门的一体化平台覆盖创业教育、就业管理、招聘服务、就业数据分析的全过程，目前和 30 多所高校建立叻合作每所学校每年平均收费 40 万左右。黄卫卫介绍在整体的就业数据分析系统的什么中，就创业教育系统的什么可以通过内容采购实現就业管理系统的什么也可以通过技术实现，但招聘服务才是市场需求最大的部分

今年3 月，新锦成正式上线了一款针对 B 端企业和 C 端学校的校招服务平台“职手可得”从产品来看，“职手可得”主要实现了两方面的功能：即时推送学校的就业消息、帮助校企简化宣讲会掱续黄卫卫介绍，企业进入高校的审核手续十分复杂因此新锦成将以“校园联盟”的方式让高校一起审核企业，打通选择通道同时通过产品跟进学生对宣讲会的预约状况、到场率，追踪学生在求职过程中的一举一动

“但新锦成的核心，还是我们最擅长的 SaaS 和数据分析垺务”黄卫卫说，“至于未来的出口除了对接企业招聘服务外，还有可能将数据呈现给高中师生帮助他们做择校选择。”

新锦成的湔期运营资金由团队自己完成去年已经实现盈利，现在正在寻求新一轮融资