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提供宽带支持专访镜暴CEO刘水：眼镜行业能否借互联网破局重生
在我国，眼镜作为专门的商品进行销售始于清朝。直到20世纪中期，眼镜才进入工业化大批量生产销售，然而这数十年间，眼镜行业却备受争议，长期被冠以“暴利”的恶名绵延至今。随着互联网的兴盛，眼镜行业也在时代的推动下再起风波，凛然而立的眼镜人旧伤未愈，新伤又起。
眼镜行业从毛利率看，确实是“暴利”，但为什么眼镜行业全产业又活的那么痛苦呢？
镜暴CEO刘水先生对整个行业现状作出了系统分析——
传统眼镜行业陷入全民信任危机，根源上讲是旧的商业模式无法满足市场需求，无法有效地建立市场规范，进而一步步陷入低效运转的恶性循环。整体而言，行业核心技术陷入瓶颈期，慨念化趋势严重，不利于行业健康发展。另外，行业缺少“独角兽”企业，也缺乏教育市场的能力与实力，无法顺利打开行业格局、提升行业运转效率、加速眼镜商品流通。
对上游品牌商、厂商而言，面临生存与发展的两难。回到最本质的问题——开源与节流。开源体现在产品的生产研发和渠道通路上，产品线不丰富，产品生产营销环节缺少大数据分析与预测，无法及时供应市场所需的产品；渠道通路方面，产品难以精准匹配最合适的销售渠道及销售场景。而节流的困扰更是痛不欲生，比如组织销售团队，人力、时间成本高，渠道开发和维护成本高；想做品牌推广又受限于费用和专业人才，品牌塑造极为乏力。更令人头疼的是，行业普遍铺货，库存量大，收款难，退换货压力大，资金周转变成大问题。试想，倘若产品滞销、库存积压、资金周转不灵，用于产品研发、渠道拓展、品牌塑造等方面的资金和精力就会削减，进而演变成行业诟病的三大“铁律”——强铺货、销库存、催回款。一不小心就陷入这样的黑洞，周而复始，现状堪忧。
上游生存艰难，下游亦受牵连，零售商所面临的问题亦是千奇百怪。总体来说，眼镜零售业长期面临信任危机，用户的价值感、体验感较差、忠诚度低；眼镜属于低频产品，在当下新营销环境下，所售产品缺少文化的渗透，缺少IP内容输出，起量困难；还有一个长期困扰零售商的高库存问题，眼镜产品的SKU量巨大，在产品丰富度与高存在之间需要找到平衡点；另外，零售商管理者面临决策迷茫的问题，由于行业缺少大数据库和营销工具的支持，各种营销和销售数据无法有效获取，对用户管理、市场局势的把握容易失控，增加了管理者的决策成本。随着互联网化的推进，眼镜行业逐步走向资本市场。近日，国内著名眼镜连锁企业博士眼镜完成IPO，创业板上市，成为我国眼镜零售业第一块招牌。然而，从博士眼镜的招股书上，我们看到了所谓“暴利”行业背后的生存现状，平均不到10%的净利率戳中了无数眼镜人心中的痛。更让人无奈的是，近几年，眼镜行业出现了前所未有的关门倒闭潮，这些我们无法视而不见。细数那些困扰并阻碍眼镜行业发展的原因时，我们看到了行业的危机，但同时我们又是否看到了行业更好的未来？
镜暴CEO刘水先生指出，任何行业遇到的困境归根结底是商品流通的问题，就像人生病一样，肯定是正常的循环系统出了问题，身体产生的物质无法正常输送到相应的位置，亦无法形成充分补给，或强或弱或阻塞或中断。一个国家经济要正常运转，就需要货币和商品流通，没有货币流通，就会出现经济危机；没有商品流通，整个行业就会停滞，失去生产力，各种社会问题会接踵而至。而眼镜行业面临最大的问题是低效率，低效率引起的低效益，低效益又阻滞了行业创造力，进而造成行业大生态失衡。如果借助互联网，整合资源，提升行业整体效率，维护眼镜行业整个产业链的良性循环，各个环节保持流畅，行业自然就转起来了。
直观来看，上游生产的产品需要先输送到零售商，零售商需要顺利将产品销售给消费者，有资金回流之后上游才能设计、生产出更多更好的产品，源源不断地输送到消费者手中。而在这样一个过程中，上游供应商需要解决几个核心问题。第一，产品如何输送到零售商；第二，产品如何让消费者买单；第三，设计生产什么样的产品。
第一，产品如何输送到零售商。通常的方式是找贸易商代销或OEM代加工；或者自己组织销售团队，通过电话销售、业务员上门推销、展销等；或者开通线上销售渠道，如阿里巴巴等。无疑，这些渠道都各有利弊，且最核心的问题在于成本和人力。眼镜行业急需一个专业的垂直平台来节省成本、提高效率。
第二，产品如何让消费者买单。我国传统的商品红利期已经过去，现在人不缺产品，缺的是能更好满足需求的产品。同质化严重的眼镜产品，其物理属性的价值日益削弱，取而代之的是文化属性。一款产品如何能让用户认可，其背后的文化价值将发挥更大作用。随着互联网时代的来临，用户购物心理是我们值得深究的一大课题。如何满足虚荣心、个性、被认可、被关注等需求将是我们共同面临的问题。这就需要IP内容的制作，需要挖掘眼镜品牌的价值。找到一个合适的定位，找准一个合理的诉求，这是品牌塑造的开始，如何触达到消费者并让他们接受才是助力销售的重中之重。
第三，设计生产什么样的产品。眼镜的设计和生产是行业发展的源动力，是否能设计生产出新的产品决定了行业的活力和生命力，也代表了行业的未来。然而，设计生产什么样的产品才能满足市场需求，或者说产品是否受欢迎决定了产品流通的速度。产品不受欢迎，滞销，产业链循环就会出问题。所以，上游的设计和生产需要得到市场及时有效的反馈，最佳状态是实现按需生产。而互联网大数据的搭建和完善是解决这一问题的必经之路，不仅如此，互联网能承接的是与消费者的零距离接触，解决了效率和流通问题，眼镜行业将迎来产业级的高度繁荣。
镜暴，正是在这个嘈杂的时代中顺势应需而生，有人质疑、有人不屑、有人期待、有人认可。不可否认的是，镜暴平台在新族集团上万零售客户的鼎力加持下战略起程，上游供应商的流量红利已经到来，这种平台合力正在形成一股新的势能，一步步影响整个行业。（搜索微信公众号：镜暴）
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
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　　在我国，眼镜作为专门的商品进行销售始于清朝。直到20世纪中期，眼镜才进入工业化大批量生产销售，然而这数十年间，眼镜行业却备受争议，长期被冠以“暴利”的恶名绵延至今。随着互联网的兴盛，眼镜行业也在时代的推动下再起风波，凛然而立的眼镜人旧伤未愈，新伤又起。
　　眼镜行业从毛利率看，确实是“暴利”，但为什么眼镜行业全产业又活的那么痛苦呢？
　　镜暴CEO刘水先生对整个行业现状作出了系统分析――
　　传统眼镜行业陷入全民信任危机，根源上讲是旧的商业模式无法满足市场需求，无法有效地建立市场规范，进而一步步陷入低效运转的恶性循环。整体而言，行业核心技术陷入瓶颈期，慨念化趋势严重，不利于行业健康发展。另外，行业缺少“独角兽”企业，也缺乏教育市场的能力与实力，无法顺利打开行业格局、提升行业运转效率、加速眼镜商品流通。
　　对上游品牌商、厂商而言，面临生存与发展的两难。回到最本质的问题――开源与节流。开源体现在产品的生产研发和渠道通路上，产品线不丰富，产品生产营销环节缺少大数据分析与预测，无法及时供应市场所需的产品；渠道通路方面，产品难以精准匹配最合适的销售渠道及销售场景。而节流的困扰更是痛不欲生，比如组织销售团队，人力、时间成本高，渠道开发和维护成本高；想做品牌推广又受限于费用和专业人才，品牌塑造极为乏力。更令人头疼的是，行业普遍铺货，库存量大，收款难，退换货压力大，资金周转变成大问题。试想，倘若产品滞销、库存积压、资金周转不灵，用于产品研发、渠道拓展、品牌塑造等方面的资金和精力就会削减，进而演变成行业诟病的三大“铁律”――强铺货、销库存、催回款。一不小心就陷入这样的黑洞，周而复始，现状堪忧。
　　上游生存艰难，下游亦受牵连，零售商所面临的问题亦是千奇百怪。总体来说，眼镜零售业长期面临信任危机，用户的价值感、体验感较差、忠诚度低；眼镜属于低频产品，在当下新营销环境下，所售产品缺少文化的渗透，缺少IP内容输出，起量困难；还有一个长期困扰零售商的高库存问题，眼镜产品的SKU量巨大，在产品丰富度与高存在之间需要找到平衡点；另外，零售商管理者面临决策迷茫的问题，由于行业缺少大数据库和营销工具的支持，各种营销和销售数据无法有效获取，对用户管理、市场局势的把握容易失控，增加了管理者的决策成本。随着互联网化的推进，眼镜行业逐步走向资本市场。近日，国内著名眼镜连锁企业博士眼镜完成IPO，创业板上市，成为我国眼镜零售业第一块招牌。然而，从博士眼镜的招股书上，我们看到了所谓“暴利”行业背后的生存现状，平均不到10%的净利率戳中了无数眼镜人心中的痛。更让人无奈的是，近几年，眼镜行业出现了前所未有的关门倒闭潮，这些我们无法视而不见。细数那些困扰并阻碍眼镜行业发展的原因时，我们看到了行业的危机，但同时我们又是否看到了行业更好的未来？
　　镜暴CEO刘水先生指出，任何行业遇到的困境归根结底是商品流通的问题，就像人生病一样，肯定是正常的循环系统出了问题，身体产生的物质无法正常输送到相应的位置，亦无法形成充分补给，或强或弱或阻塞或中断。一个国家经济要正常运转，就需要货币和商品流通，没有货币流通，就会出现经济危机；没有商品流通，整个行业就会停滞，失去生产力，各种社会问题会接踵而至。而眼镜行业面临最大的问题是低效率，低效率引起的低效益，低效益又阻滞了行业创造力，进而造成行业大生态失衡。如果借助互联网，整合资源，提升行业整体效率，维护眼镜行业整个产业链的良性循环，各个环节保持流畅，行业自然就转起来了。
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　　第一，产品如何输送到零售商。通常的方式是找贸易商代销或OEM代加工；或者自己组织销售团队，通过电话销售、业务员上门推销、展销等；或者开通线上销售渠道，如阿里巴巴等。无疑，这些渠道都各有利弊，且最核心的问题在于成本和人力。眼镜行业急需一个专业的垂直平台来节省成本、提高效率。
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　　镜暴，正是在这个嘈杂的时代中顺势应需而生，有人质疑、有人不屑、有人期待、有人认可。不可否认的是，镜暴平台在新族集团上万零售客户的鼎力加持下战略起程，上游供应商的流量红利已经到来，这种平台合力正在形成一股新的势能，一步步影响整个行业。（搜索微信公众号：镜暴）
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