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益达口香糖的广告分析毕业论文.doc 12页
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湖南信息科学职业学院
益达口香糖的广告分析
学生姓名：高志新
年级专业：11级市场营销
指导老师：陈柏福
别：经济贸易系
湖南·长沙
提交日期：二 零一四年三月
一、口香糖消费者和竞争对手分析 3
二、益达广告描述 4
（一）洁白笑容篇 4
（二）清晰西瓜篇 4
（三）清新口气篇 5
（四）超市篇 5
（五）加油站篇 6
（六）酸甜苦辣篇 6
（七）大叔篇 6
三、益达系列广告的分析 6
(一)诉求点多样化 6
2、背景音乐 7
（二）明星效应 8
（三）网络视频营销 8
（四）益达广告作用 8
四、推广媒介的多样化 9
(一)电视广告 9
(二)网络广告 9
五、成功经验 9
参考文献 11
益达口香糖的广告分析
者：高志新
指导老师：陈柏福
（湖南信息科学职业学院经济贸易系11级市场营销专业，长沙 410151）
要】文章主要围绕益达口香糖的广告分析，在综合市场形式与当前状况之后，对口香糖的行业，消费者，益达口香糖以及竞争对手情况进行简单分析和总结，并对广告策划进行分析，旨在深层益达的广告策划，最后总结出益达策划的优劣之处。
【关键字】口香糖 ；
消费者 ； 竞争对手
益达口香糖一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场，自1996年一以来亮相中国市场，就是中国消费市场带来不断的创新和新的消费体验，益达在中国市场的发展，离不开广告创意。
目前行销在中国市场上的益达口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖和益达洁白无糖口香糖四大系列。
自2000年以来，香港益达木糖口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达50多亿元，而中国人均每年消费10片口香糖的比例远低于美国的人均160片。与欧美国家已经成熟的市场优势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更多广阔的发展空间，已成为国内外投资者关注的一个热点。公司选用最优质的天然辅料，最先进的制作工艺，制作流程科学严谨，生产出高质量品味的香港益达-达箭木糖醇口香糖，让广大消费者买得放心，吃得开心。
一、口香糖消费者和竞争对手分析
1、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。
近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来说，市场竞争力小。 胶母糖市场本来是传统巨头箭牌一统天下的格局，但是自从“木糖醇”被引入胶母糖市场中，这样的局面开始被打破，而且阵风还有愈刮愈烈的趋势。根据上海商情信息中心对上海胶母糖零售市场的长期跟踪显示，2005年上半年箭牌在胶母糖市场中的占有率从2004年的42.9%下降到了36.8%，这部分被蚕食的市场大多是被益达、乐天、好丽友等木糖醇无糖口香糖所夺，其中益达是箭牌口香糖公司用来阻击挑战者乐天和好丽友的棋子，而乐天、好丽友似乎没有受到当头一棒，反而加紧了抢夺的步伐，由此也形成了挑战者的第一集团。同时，我们发现这个抢食集团的阵容正在扩大，在上海市场魄力、雅客相继推出木糖醇紧咬第一方阵，在南京市场除了上述品牌还出现了哈比、华艾康、惠宜等品牌来搅局，企图在本已烽烟四起的口香糖市场分一杯羹。整个中国口香糖市场正暗流涌动，山雨欲来风满楼。木糖醇——引爆市场的导火索 在上世纪80年代，国外的木糖醇主要用于生产无糖口香糖。
2、益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：
3、消费观念开放独立，追求个性；
4、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；
二、益达广告描述
（一）洁白笑容篇
1、红的花，绿草地，蓝天空，透着洁白的牙齿笑容，银白色包装的，构成纯白而美好的画面，让人印象深刻。
2 、创作主调比较清晰，以洁白为宣传点，功能明确。
3 、从两个场景表现出清晰美感，对其品牌形象有强化有组推作用。
4 、强调美白功能，对一直以无糖为卖点的益达而言，充实品牌内涵
5 、产品和显示生活联系一起，更能让消费着接受。
缺点：用产品图片作为转场，显得有些勉强
入题慢，最后才强调产品功能。
（二）清晰西瓜篇
炎热的夏天，女孩子在遛狗的时候想吃清爽的西瓜， 被狗狗干挠而导致吃不
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祝您一切顺利
王雪英医生
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2015年益达口香糖市场调研报告
来源：我要调查网
发布时间： 09:38:51
浏览：1997次
【报告格式】doc
【报告作者】我要调查网
【报告大小】390.5KB
【报告价格】51币：0
【报告描述】我们随机调查了男性18人，女性23人分别占总比例的43.9%和56.1%。其年龄在18岁以下的占总比例的2.44%，18岁---24岁的为82.93%，24岁---30岁的占总比例的9.76%，30岁以上的为4.88%。
;益达口香糖市场调研报告我们随机调查了男š，女š分别占总比例&#%&#%。其年龄ʩ以下的占总比例&#%ʩ---24岁的&#%ʩ---30岁的占总比例&#%ʩ以上的&#%。您平常有吃口香糖的习惯吗？在我们随机调查的这些人群中&#%的人是有吃口香糖的习惯，而且是常常吃&#%的人是偶尔吃口香糖，还&#%的人是没有吃口香糖的习惯，半年都不会吃一次。我们发现&#%的人在过去一个月里面是有构面过益达口香糖，还&#%的人是没有的，其中对此感到不清楚的消费者占总比例&#%。您平均一个月花多少钱购买口香糖？53.66%的人是̣以下，花费在11---20元之间的占总比例&#%，21---30和30---40元之间以̣的消费者们占总比例&#%。如果突然想吃口香糖，您一般选择什么牌子？我们在中发现，选择益达的消费者是最多的占总比例&#%，其次是选择购买绿箭的&#%，除了这两个牌子外还有一些其他口香糖的牌子，比如，白箭，黄箭，大大，乐天。好丽友，雅客等等。还&#%的消费者们表示自己在购买口香糖的时候没有注意品牌，只是随便拿的。如果益达口香糖的口味不能很好的满足您&#%的消费者们是希望其能够增加一些其他水果口味&#%&#%的消费者们想益达口香糖能够增加饮料口味和茶香味，还&#%的消费者们是选择其他口味的。消费者们认为购买口香糖的时候最重要的是希望其有去口味、留清香的功能，其有味道好，口感好，健齿低糖，物美价廉等。市面上还有其他功能型的口香糖，您会选择哪种？56.1%的消费者们是选择具有抑制食欲的减肥型产品（仍有待考证）&#%的消费者希望能够含有咖啡因的，具有提神功效的产品；还&#%的消费者是希望其有尼古丁的，有助于戒烟的产品。我们发&#%的消费者们吃完口香糖后是会随手丢弃&#%的人是用纸巾或别的纸张包住往后扔掉，还&#%以上两种情况都有过&#%的人感觉口香糖污染是十分严重的&#%的人觉得是比较严重的，当然还有一些人感觉口香糖污染不会严重的。您一般在哪里看到或了解到益达的广告？我们͋查数据的结果可以发现&#%的人是通过电视广告了解到该广告的&#%的人是由平面广告看到的&#%&#%&#%的消费者们分别是由影视植入广告，网络广告以及户外广告了解到益达的。如果在瓶装口香糖的包装上设置专门用来包住吃完的口香糖的纸条，简称&环保纸&，方便顾客处理并扔掉吃完的口香糖，从而降低对环境的污染程度，你会喜欢并愿意购买吗？我们通过调查发现&#%的人会愿意购买，因为环保方便所以很愿意&#%的消费者会购买但是会看情况，也不一定为了环保&#%的消费者们不会购买，因为觉得特别设置了这个环保纸也对口香糖污染起不到什么作用。
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