2 课程：找外包做营销策划方案的运作模式
3 课程：自己策划并执行的营销策划方案运作模式
4 课程：明确做策划方案的工作原则
5 课程：明确做策划方案的目的和类型
6 课程：正确策划方案的工作流程和时间分配
7 课程：营销策划思维重点总结
8 课程：一个完整的策划方案包含的要素试听
9 课程：利用SWOT分析，确定营销目标
10 课程：有步骤的分解营销目标，制定营销策略
11 课程：产品定位，确定产品核心卖点和目标受众
12 课程：阶段目标细化——测试部分
13 课程：阶段目标细化——活动部分
14 课程：阶段目标细化——执行投放部分
15 课程：方案涉及到的资源支持与部门合作
16 课程：制作执行排期表：时间&工作
17 课程：一节课学会制作费用报价表
18 课程：策划方案排版设计原则
19 课程：完整方案：完成一个完整的营销方案
20 课程：事件营销方案的思路模型
21 课程：了解看你方案人员的诉求和习惯
22 课程：制作营销方案的核心思维：优化
23 课程：结案报告：如何做一份掷地有声的结案报告
24 课程：手把手带你完成一个完整的结案报告
了解这套营销策划方案课程都会讲到哪些重点5分22秒
什么是策划？为了解决一个问题，把问题分解成具体需要做的事情，在特定的时间和预算内，有步骤的达成目的。所以我们这套课程，会围绕着：策划目标、策划阶段、排期和预算，执行报告来讲解
老师，我现在转行做线上活动策划，入职半年多，目前遇到的问题是，1.公司以运营为主，活动策划经费少且限制多，主要是服务销售，但我的方向更偏向品牌2.我们小组只有2个人，带我的师父也没有完全的策划体系，经验也有限，而且我们不招经验丰富的策划经理之类的，感觉学到的东西很有限。我现在的困惑是活动策划感觉前景有限，而且公司也不是主要做策划这块，所以可能后期会跳槽，问题是，我不知道去做啥，去广告公司？还是去哪里？我想做品牌策划但也不是很了解，希望老师解惑
同学，你好。
1.【公司以运营为主，活动策划经费少且限制多，主要是服务销售，但我的方向更偏向品牌】如果现在有了明确的方向，是否可以直接去选择？如果现在还没有，是否可以一边做好本职工作，一边查看是否有合适的机会？当有机会的时候，直接就可以去选择了；
2.【.我们小组只有2个人，带我的师父也没有完全的策划体系，经验也有限，而且我们不招经验丰富的策划经理之类的，感觉学到的东西很有限】这里同学可以思考一个问题，那就是一个人的成长到底更多是依赖内因，还是外因？；
3.【我现在的困惑是活动策划感觉前景有限，而且公司也不是主要做策划这块，所以可能后期会跳槽，问题是，我不知道去做啥，去广告公司？还是去哪里？我想做品牌策划但也不是很了解，希望老师解惑】嗯，关于未来的选择，这个谁也无法帮你做出选择，因为他人不了解你的个性，所处环境。不过倒是可以给同学一些思路供参考：首先，找工作是一个知己、知彼、匹配的过程，所以需要你要搞清楚这些。其次，合适的工作并不是一开始就可以找到的，需要不断积累经验，找到合适的机会，所以每一步都需要积累经验，不断学习，机会来的时候才能够接住；
4.合适的工作不是一步到位，在尝试积累中找到合适的机会，或许你会说，这样会浪费时间？但是一直在思考不真正去做，不也是浪费时间么？
希望以上能够帮助到同学。
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老师您好，提一个和本科无关的问题。
经常听老师说【脑补做事情的公司是大多数。】。为什么会出现这种现象呢？是因为这些公司的老板和管理者都不懂科学的营销呢？还是有其他的原因呢？
同学好。关于这个问题有很多种原因，有的老板或者管理者是因为不懂，他们可能也没有做过这块的工作，只是靠推测脑补，还有的可能一直都在靠以前的经验来判断等等。
同学，你好。在入职时候可以问一下关于市场，关于用户他们是怎么考虑的，问一些关于具体工作，看看对方是怎么思考的。例如，可以在面试时候问一下对方，对于运营工作怎么看待，有没有什么心得？看看对方的回答是不是科学靠谱。
是的，是这样理解。
10人觉得有帮助
老师，您好，对于营销策划，学生是否可以这样简单的理解：
策划的目的就是在于让大家非常清晰地知道如何去解决一个问题/达成某个目标。从这个角度来说，我觉得策划其实就是一个很合理很落地的一个【计划】，他让我们知道每一个环节都要去那些事情。老师，对于我们这类完全没有营销策划经验的同学来说，如何才能做出能够解决实际问题的策划呢？学生觉得这个系列的都是理论课，它只是告诉了我们做一份优秀策划的思路和步骤，但是学生认为，在实际工作中，光靠这套思路并不能完全解决问题，还需要我们得一些实际经验。不知道学生这样理解是否正确。
同学，你好。
1.【策划的目的就是在于让大家非常清晰地知道如何去解决一个问题/达成某个目标。从这个角度来说，我觉得策划其实就是一个很合理很落地的一个【计划】，他让我们知道每一个环节都要去那些事情。】这种思考非常不错，是这样的；
2.【老师，对于我们这类完全没有营销策划经验的同学来说，如何才能做出能够解决实际问题的策划呢？学生觉得这个系列的都是理论课，它只是告诉了我们做一份优秀策划的思路和步骤，但是学生认为，在实际工作中，光靠这套思路并不能完全解决问题，还需要我们得一些实际经验。不知道学生这样理解是否正确】同学理解得完全没有问题，这个就相当于你学了一个三角函数，但是不到实际的题目当中，还是不会应用。做出策划实际应用，其实还是要到工作当中，暖石只是教授大家一个思路，让你在工作时候不至于完全想都不知道往哪里想，我建议现阶段同学可以多多分析一些商家策划的活动，这样也相当于一半在实际应用了。
别客气，【对于刚入职的新媒体运营人来说，在一般情况下，是不是暂时还用不到这方面（策划方案）的知识？】是的，一般的话刚开始新人不会涉及到这块，但是也不一定，需要看具体的岗位职责。
1.【对于我们这类转行的新人，如果刚刚入职新媒体运营，一般公司会安排我们那些具体的工作呢？】是这样的，同学，因为每个公司即使对同一个岗位也会有不同的职责要求，所以这就导致了无法跟你说清楚具体做什么。像新媒体运营，需要去运营公众号，做一些渠道引流工作等，具体同学可以去看一些岗位职责；
2.【对于我们这类没有什么写作基础，输出量不是很大的新人来说，一开始是不是从事社群和用户运营这一块比较合适，等到自己的文案能力和输出能力提高之后，再进一步的向内容运营这方面发展呢？】这个不一定，其实同学即使要找新媒体运营方面的工作，也是要相应的岗位职责的，那么可以找一些适合自己目前现阶段的能力就可以，其实从应聘入职来看，很多同学都入职了新媒体运营，刚开始其实无论入职哪个岗位都会需要一点点摸索的，同学找工作看好岗位职责就好，找跟自己能力匹配的就好。
不客气，有问题再来。
4人觉得有帮助
老师，这里的二次传播指什么？传播给上司，客户或者用户？
我来举例同学会理解的比较清晰。
比如，你在微信做了一个内容，传播的不错。因为你已经验证了这个内容好。所以你继续在更多渠道去宣传这篇已经验证用户喜欢的内容，这就是二次传播。
简单说就是发了一个渠道效果好，这不算完，在更多渠道追加做宣传。
2人觉得有帮助
关于这个框架我有不明白的地方。
第四步展示方案以及执行中的第1点“看方案人诉求与习惯优化方案的思路”，诉求不是应该在前期就搞清楚吗，这步骤为什么不在第一步做完过后贯穿到每个环节呢？
我理解这个框架的第一步这么做的目的是确定这个方案要为公司解决什么样的问题，而“看方案人诉求与习惯优化方案的思路”就是为了让方案落地实现做沟通调整修正。这个框架是几乎是整个方案的策划部分都快完工了再让领导说哪里要改，是怕这样的沟通会让领导厌烦吗还是其他原因？
同学好，【了解看方案人诉求与习惯】和【优化方案的思路】是并列的两回事，不是一回事。
【了解看方案人诉求与习惯】是为了知道方案的展现形式和表达、阐述的方式，便于让对方接受。因果关系上应该是，现有目标导向的方案，然后展示给某个人，根据这个人的诉求和习惯进行展示表达。
【优化方案的思路】是执行部分的必要环节，你需要知道自己的方案运行后需要注意哪些维度的优化和调整。
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语速太快了！
收到同学的建议，感谢反馈！之后会重新来录制
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老师，微信公众号算产品吗，因为这个公司目前只有微信公众号-
产品的概念，指的不是具体的形式，而是指的是服务。比如你利用微信，约学生上课，做家教，这是有服务在里面的，这就是一个产品。
1人觉得有帮助
老师：我想问一下，市场策划是不是范围就更广一些了？
策划的范围是最广的，因为其实做什么事情，方方面面只要是做规划，都可以叫策划。
市场策划，就已经聚焦在市场范畴了，市场仍然可以有很多细分，比如线下市场也是市场，线上也是市场，线上又可以细分成口碑部分，还是硬广告部分
就要看怎么定义啦
0人觉得有帮助
面试的公司要求有策划经验，我可以用暖石当例子去做营销策划吗？
同学好。这个最好不要撒谎，因为如果专业人士，做过的人一问就能够问出来，你可以说在暖石学习过，但是如果没有做过，不要撒谎，要不然被雇主发现，会有很不好的印象。
0人觉得有帮助
老师问一下，做策划都用什么软件，就是目录写好了，点下目录直接跳转到页面
同学好。目前我知道的，能够实现同学这种功能的，就是利用PPT，这个可以跳转链接到自己想要看到的那一页PPT。
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老师你好，关于展示方案那不太懂。根据展示对象的习惯要求对方案进行优化和改变以后。二次传播的即时反馈怎么理解呢？是即时了解其他人对这个方案的意见？
同学，你好。二次传播的即时反馈指的是执行之后，结果是怎么样要及时反馈给展示对象，让展示对象了解进度。
别客气，有问题再来。
别客气，有问题再来。
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老师，关于策划我能这样理解么：它就是我们表达自己怎么做一件事的表现形式，市场和运营用文字、表格、图例表达效果好，所以文案表现形式文字、表格图例就是重要组成部分；那么其实在产品上，策划的同义词就是设计，都是把思维表现出来的一种形式，让执行者知道怎么去做的一种手段对么？
同学好，理解得非常好，再学习过程中有思考很不错的一件事情，必须表扬。不过这里我还需要提醒一下，就是这个确实是把思维表现出来，也是让人思路清晰做一件事的途径。
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补充一下，目前没有推广预算
在没有推广预算的情况下，就只能按照没有费用的来。按照营销思维步骤，先做用户调查，他们的需求点是什么，一般活跃在什么渠道，可以通过这些渠道做一些投放试试。
这个比较分散可能就需要一个一个去了解解决，会比较耗时，但是为了更好推广产品，耗费一定时间也是值得的。
0人觉得有帮助
老师好，想问一下，公司做商家服务的，怎么做B端商户呢？B端商户的决策层不像普通的C端用户一样，一般的推文、广告，几乎触达不到这样的人群，请问这种，要如何打破僵局呢？我们的市场人员地推经常被拒，产品和服务也不是很有竞争力，市面上同类竞争太多了。
同学你好。
1.【不知道是否还记得】营销思维里面用户调查，做B端商户也同样是，你需要真正了解到商户的需求，这个是首要的。同时也需要知道你的竞品他们又是什么样子，这样做起事情来才会有针对性.所以商家同样可以做用户调查；
2。【请问这种，要如何打破僵局呢？我们的市场人员地推经常被拒，产品和服务也不是很有竞争力，市面上同类竞争太多了】如果产品和服务确实不行，市面上竞争又多，这样子的话没有任何优势其实蛮难突破的。所以我个人认为，同学不妨调查同类产品他们如何来做的，产品和服务怎么样，来改进自己的产品，其实公司站稳，产品也占很大一部分原因。
不客气的。【但是他们在执行上又找不出可以落地跟进的人，是一个不小的悖论】这个确实是小商家存在的一些问题，但是这个问题换句话说，如果能解决了，你就抓住了用户。同学是否可以去查看，或者去在行找一些你们同行业的大牛去了解一下，找到一个解决办法。
0人觉得有帮助
老师，能推荐一些营销策划方面的交流和学习群吗?
同学，你好。目前我个人也没有了解到这块比较不错的学习交流群。建议同学，掌握好课程同时，学有余力情况下，可以尝试看一些营销的书籍，例如《消费者行为学》。
0人觉得有帮助
营销策划，跟之前的营销思维五步骤之间有什么联系
营销思维是一套具体到做“吸引流量工作”的工作方法
策划是为了解决一个问题，想的一套方案。是解决问题的步骤。
为了完成你的方案目的，这时候营销思维（也就是做事方法）就会协助你完成你的方案目的。
0人觉得有帮助
又把营销策划这块听了一遍，但是我感觉课程逻辑不够清晰，还是我没弄明白
同学可以说说具体哪里不清晰吗？非常欢迎和同学一起探讨问题。
0人觉得有帮助
这里有很多话术都不懂是什么意思。。。。。。。
同学好，尽可以把不明白的地方问出来，咱们具体问题具体有针对性的解决。
0人觉得有帮助
这个应该比较贴近SOP、甘地图吧
是有相关性的，因为策划方案的本质，其实就是做事情的逻辑思维能力，本质上是一回事。
回的好快，这是国庆回来精力充沛啊
0人觉得有帮助
那也就是说老师您讲的这部分内容也是适用于传统公司中营销策划和活动执行等的岗位的是吧！
适用的。其实策划这件事情，不分传统公司，还是互联网公司的。目的是有理有据的解决问题。
0人觉得有帮助
老师，传统公司中营销策划要用到数据分析吗？我在招聘网站上并没有看到招聘员工有这样的要求。如果是这样的话传统公司是如何评估一个活动的好坏呢？感谢解答。
1.［传统公司中营销策划要用到数据分析吗］不管是传统，还是互联网，正确的做事方法，都是需要有理有据的数据作为行为支撑的。
2.［我在招聘网站上并没有看到招聘员工有这样的要求］这是现状，虽然正确做事需要数据，但是脑补做事情的公司是大多数。
3.［如果是这样的话传统公司是如何评估一个活动的好坏呢］两方面，一方面是看招聘要求，如果提及到数据反馈，那说明做事方法也许是对的，另一方面，就需要在面试现场，向面试官提问了，公司怎么做事情，什么风格，公司目标，价值观，你都可以直接问出来的。
0人觉得有帮助
发现策划案的流程也是心智章节的：目标——分解目标——执行——反馈——优化 这样的一个闭环
是的，你可以这么理解，事实上人生的进步，也是如此。这就是解决问题的思路。
0人觉得有帮助
二次传播的及时反馈什么意思？
［二次传播的及时反馈］指的是，如果我们发现一个内容，目标用户非常喜欢，那么我们需要增加更多的资源来推广这个内容，这是二次传播，因为内容的传播有生命周期，所以需要及时增加资源。
0人觉得有帮助
老师，营销策划是不是囊括了市场和运营？
这句话应该这么说，市场营销工作者和市场运营岗位工作者，都需要有策划的能力
其实，策划说白了不是“做策划”，写方案做策划，其实是逻辑思维的外在表现而已。
0人觉得有帮助
老师，是否可以考虑增加一个简单的课程标记功能，比如星标一下课程，或者给课程添加一句备注？一是因为您的课程有些内容对我非常有启发，希望能标记一下；二是很多课程在当下我自觉没有理解透，希望后面能很迅速地找到并进行回顾。
同学我已经get到你的反馈了。还请麻烦你，把你的反馈复制到我们产品反馈的帖子里，产品经理会在这里集中收集大家的反馈。谢谢你。
0人觉得有帮助
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沈坤观点年度档案双剑客户&杭州拓海电子电子有限公司成立于2005年，是一家专注于智能家居，智能停车设备，智能楼宇对讲及智能小家电研发、生产和销售的新型高新技术企业。公司有一支优秀的新产品开发、销售和服务团队，在近10年的发展过...河北汇天啤酒有限公司系河北省优秀民营企业，位于素称“五朝古都、十朝雄郡、国中之国”的河北省邢台市威县经济开发区（北区），于日在威县市场监督管理局注册成立，注册资本为500万人民币。主要经营熟...日，著名医药企业修正药业集团与双剑正式签署合作协议，由双剑全力配合集团昆药事业部一款女性保健品“伊更美大豆异黄酮”产品的全国市场进行创新营销策划。这是双剑第一次与医药企业建立战略合作关系。
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