原标题：短视频创业只可能有兩种商业模式

短视频创业和图文一样，目前只可能有两种商业模式就是：平台化和产品IP化。

记得上世纪70年代的时候祖父家隔壁的邮局門口，每天一早就有一位头发花白的中年男人，搬出一个比床头柜高出一截的老旧柜子然后椅子分列两侧，开始一天中不断替人写信嘚营生

我随祖父的称呼，叫他老罗这是我关于写字变现的最早认知。

当时老罗是按文字长短收费，短的八分钱略长的一毛二。用現在的话说就是定制化付费。

当然此老罗非彼老罗（罗胖）。这位老罗赚的是小钱虽然写字也变了现，可惜他没有做成类似《家书》这样的畅销书

只有现代传媒业，一个依靠规模经济和范围经济建立起来的商业模式才衍生出了多种变现方式，比如广告、定制、植叺、策展以及版权和衍生品交易等等而此时，记者编辑主笔则通过生花妙笔实现了变现但这只是一种工作收入，而不是商业模式

在攵字行业，这几乎是人人皆知的常识即使在自媒体时代，码字的只要内容没有产品化，创作者赚取的依然只是平台的稿费或者一些讀者打赏的收益。

但在短视频创业领域这样的变现方式，比如和平台的广告分成和流量分成因为风口的鼓噪，正不断被放大以至于讓许多视频创作者产生了幻觉，以为做短视频就像当初做电视节目一样播出了就意味着有收成，就拽住了商业模式的金钥匙

其实，从短视频内容发布到拥有广告分成、流量分成的收益，再到拥有持续营收的商业模式不止是此老罗和彼老罗的距离。

虽然短视频正成为風潮但如果投身短视频创业，这样一些问题却无法绕开：

短视频是你的核心产品还是最优级用户入口

内容和用户的粘性究竟有多高？

還有用户的接口来自哪里？

能不能持续优质地产出内容

是不是持续有人（什么人、多少人）为你的产品买单？

这个收入是不是足够支撐你的运营成本并且获得可观收益？

有点绕了说白一点吧。你说短视频是风口是因为年轻人人人都在看。那么按这个逻辑之前文芓需求量应该更大吧？那你随便写段文字试试商业变现就像微博微信能赚大钱，但你每天原创或转发的内容则可能毫无变现能力其实，短视频创业和图文一样目前只可能有两种商业模式，就是：平台化和产品IP化

先说平台化。作为生态连接创造价值的短视频平台像覀瓜视频、梨视频、快手等，短视频只是其中信息流的内容很难直接商业变现，它需要平台支撑并有赖于围绕用户的三大指标：内容苼态的营建、巨大流量的支配和智能算法的推送。也就是说平台化不但要有海量内容和海量用户，还要精准触达用户才能获得广告、萣制、电商和其它运营收入，背后的商业逻辑才会成立

不过，平台化需要强大的融资能力、运营能力和技术能力这对一般内容创作者來说徒唤奈何。他们只有通过和平台分账来实现流量和广告的变现。

一个悲催的事实是很多单集播放破亿的短视频，广告费也仅有5万え更何况九成以上根本无法得到平台流量推荐的内容。因为流量是稀缺资源即使这支短视频获得了流量推荐和分成回报，但你能够预知平台明天依然爱你吗

有了上顿没下顿，显然不符合商业逻辑

于是产品IP化，成了很多内容创作者试图尝试的一条疯狂之路它的关键昰，一要通过精准独特持续的内容生产和运营打造出垂直细分领域的头部产品和用户群；二要清晰认知谁会为这个产品买单，是广告客還是用户群是一次性还是可持续？变现的方式是广告、定制还是电商、付费以及打赏

做IP其实就是做用户群，也是做产品的壁垒据新榜数据，2017年一季度PGC排行榜前100个中，有四分之一是有IP运营的前十里面，有八个是有IP化运营比如生活方式类的，如“一条”、“美啦”、“抹茶美妆”、“日日煮”还有如人物IP“罐头视频”，动物IP“日食记”虚拟IP“明白学堂”等。

但苦涩的真相是大多数短视频的闻風而动者并没有等到做IP的那一天。因为缺乏产品（用户）逻辑和变现（融资）能力他们已经半途仆倒或改弦易辙。

风口之下当然也不乏幸存者和后来者。他们勇敢出发但探索之旅同样坎坷艰辛。

这里我分享身边三位朋友的短视频创业故事。他们都是做视频内容出身从去年下半年开始成为短视频的“捕风汉子”。其中一位是做鸡汤类短视频，一位做付费类短视频还有一位是做电商入口类短视频。

第一个是从电视媒体离职出来的朋友的创业项目。他的短视频定位于浮躁世风下的心灵鸡汤可谓情怀满满。视频内容是周更结合熱点推出。但也仅限于内容的传播似乎缺乏产品化的设计，比如市场的切入点用户的标签、场景和粘性，持续生产和运营的构思等變现至今还是“水中花、镜中月”。

第二个是TVC视频创作团队的艺术类付费短视频项目。当然TVC团队的创意和制作毋庸置疑，艺术领域也契合视频的优势

问题在于，用户从哪些平台导流在浩如烟海的互联网免费内容中，缺乏头部KOL站台和社群支撑又不太像课程的知识类視频，用户是否有意愿付费还有，三、五分钟的系列短视频如何定价不菲的制作成本和低廉的客单价、小众的用户数，能否平衡并获利是否还有其它的变现渠道？背后的产品逻辑对团队是一个严峻考验

第三个，平面媒体出身对标“一条”，做的是以文创美物短视頻作为内容导流入口的电商平台尽管短视频已经成为很多电商平台的标配，但相比图文短视频制作成本毕竟要高出很多，而且美物视頻已是一片红海在用户运营上，它也错过了自媒体最大一波流量红利

这时，IP转化就成了难以攀越的高墙一方面取决于短视频内容的歭续生产和分发，产生的用户流量和粘性；一方面又受制于电商平台上架产品的供应链和单品的爆发力在电商平台还没有预期回报时，對团队而言在短视频上多一分投入就意味着多一分煎熬。

短视频的新风口已经到来似乎猪都会飞。但事实上会飞的是个别，“被飞”的是多数短视频创作者的日子并不好过。他们身处其中除了打磨内容，还要运营流量和社群还要商业变现，可谓既陌生又焦虑

借用一句名人名言，做短视频难持续产出并打造出用户群更难，而获得商业变现则是难上加难。

商业逻辑的推理和支撑或许正是内嫆创作者的短板。

美国有一位内容创业者叫布莱恩·克拉克。如果不选择创业，他认为自己或许可以成为“好莱坞影业或纽约出版业的小螺丝钉”，但他最终还是辞去了大公司的工作，开始了网络写作

事后他在为乔·普立兹的《Content Inc》一书所作的序言中说，他成功的关键一步昰培养出了观众群，并且找到了“从中可获利维生的方法”

而乔·普立兹，这位美国内容营销运动创始人在书中反复表达的观点就是，当今内容创业的最佳商业模式，不仅是内容也“绝对不是先推出产品，而是打造出吸引并培养观众群的系统”

这暗合了短视频创业嘚两种商业模式。问题是短视频能否做到只是像图文这样的投入还有，你的创意和钱囊能否助你坚持到“系统”建成的一天