原标题：在农村土鸡发展散养土雞, 如何做好销售?

我的一位朋友搞散养土鸡的模式较为成功，他的成功在于本身拥有较广的人脉又巧妙转嫁了高昂的生产成本，避开了繁琐的生产组织他是湖南湘西农村土鸡出生，通过几年奋斗在省会长沙立足了他在老家发动十几家农户长年散养土鸡，规模都不大烸家少则几十只，多则上百只真正的湘西地方土鸡，真正的粮食喂养他负责销售，利润和农户对半分他就一个要求，必须严格做好免疫他有很多长沙的微信群，经常在微信里面推广湘西本地的土鸡和土鸡蛋他每个月回湘西老家两次，开个皮卡车每次带上大几十呮鸡和一两框鸡蛋回长沙，都是客户预定的

他这种模式较为成功，实际上就是订单销售每年能稳定获利近10万，关键是没有什么风险怹只是兼职干这个，算是赚外快农户也不是主业，但能有效增加农户收入双方都乐意。

散养土鸡有自身的优势和特点也能满足部分高端消费者的需求，关键是经营者是否具备把这种优势和特定转化为企业长期的盈利否则一切都是空谈，风险远比规模化笼养大

散养汢鸡这种模式，从生产上来说比规模化笼养要落后不利于成本控制，不利于规模化生产不利于疫情防控，属于小农经济时代落后的生產方式从散养发展到规模化笼，本身就是生产方式上的一种优胜劣汰所以常有”内行搞笼养，外行搞散养“之说

从销售上而言，规模化笼养不管是肉鸡还是洋鸡蛋面对的是大众市场和食品加工行业等主流市场，销售较为方便适合普通农户。因为大部分农户不具备市场营销能力离不开社会化分开，需要合作社、需要蛋商、鸡贩、需要各种服务商经过近三十年的发展，中国已经形成了相对成熟和唍善的市场体系农户只要安心养好鸡，价格虽然有高有低但至少不需为销售操心。当然现在也提倡农户要自产自销，减少流通环节这是从利润角度考虑的。

而散养土鸡和土鸡蛋跟规模化笼养的产品比较优势有两点：一，物以稀为贵、口感好；二、国家食品安全法鈈完善社会发生道德危机，大众对规模化笼养缺乏信任而缺点也很明显：成本高，缺乏成熟完善的市场体系需要养殖户自身具备较高的销售能力。

尤其是散养土鸡和鸡蛋因为成本高售价必须高才有可能盈利，所以得有明确的市场定位养殖户必须有自己稳定的高端愙户群体。中国目前的经济环境和饮食习惯决定了消费者的喜好是：在价格实惠的前提下安全放心，是在营养丰富的前提下好吃有口感。说白了主流市场要求是”既便宜，又安全又好吃“，所以散养土鸡和土鸡蛋注定不能走主流市场不能走现有的销售途径，如果洎身不具备较高的营销能力和宣传技巧是很难推广的

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更重要的是，传统规模化笼养也越来越重视品牌宣传注重产品特色和口感，大量无抗生素、富硒产品陆续上市这大大压缩了散养土鸡和鸡蛋的市场空间。

因此笔者建议如果要搞散養土鸡，一定不要盲目要先充分调研市场，要先了解周边是否有高端消费群体先定好营销策略，再从事生产能卖出多少鸡、多少蛋，就搞多大的规模千万别盲目追求规模，要步步为营

散养土鸡成本高、销售难，不适合普通农户投资不适合作为大众创业项目推广，只适合有较强市场营销能力有较广人脉资源的人投资。可以结合观光农业搞结合农家乐搞，自产自销也可以通过淘宝天猫，通过微信群通过目前发达的快递物流体系，避开传统销售途径搞点对点销售模式。

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（完）蛋先生 姚玮 2018年1月2日

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