有木有哪位前辈给我说说在拼多多做发什么叫做红拼木空.包会比较好？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-10-25 22:41 标签： 拼木

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原标题：到底切了淘宝多大的玩具市场 来源：母婴行业观察

魔镜市场情报最新数据显示，9月拼多多玩具品类销售额超9000万市场占有率达11.7%，排名第三玩具在拼多多母婴品类中占有重要地位。拼多多作为互联网电商的一匹黑马短短几年用户规模就已不止3亿，拼多多的崛起对构成不小的威胁那么近半年來，拼多多抢夺了多大的玩具市场两大平台又有何异同之处？

2019年4月~9月淘宝、拼多多两大电商平台玩具线上销售额分别为121亿、8亿元，体量上有很大差距在均价对比上，淘宝玩具均价在47元左右拼多多均价在15元左右；在热销宝贝TOP10中，淘宝的宝贝类型有大型设施游乐设备、防水免缝名字印章、积木桌、童车拼多多的宝贝类型有跳舞猪、枪、围栏、积木桌、拼图、书包、毛绒玩具、摇铃。

拼多多注重“低价哆销”淘宝受价格影响较弱

从淘宝趋势图来看，整体上淘宝玩具市场从2019年3月开始呈现负增长，6月及以后负增长趋于平稳。从销售额、销量、均价来看2018年12月份差距明显，呈现高均价、高销量、高销售额的“三高”状态淘宝即使在均价较高的情况下依然可以保持较高嘚销量和销售额，接下来我们看下拼多多在高均价的情况下是否能保持高销售额

整体来看，拼多多在2019年9月销售额增长放缓从销售额、銷量、均价来看，拼多多2017年9月均价下降之后随之销量上升，但销售额增长不明显；2018年2月拼多多均价上升，因此销量明显下降同时销售额下降明显；在接下来的3月我们看到均价恢复到之前1月的水平，但销量逐步走高销售额上升明显，在2018年7月超过500万在2018年9月接近1000万。由此可见拼多多可能进行了战略调整，在均价保持较低水平的情况下注重销量的提升，以此来获得盈利相比来看，淘宝的销售额受均價的影响却不明显无规律可循。

淘宝、拼多多热销宝贝TOP10中都有积木桌但拼多多价格更贵

在热销宝贝TOP10中，淘宝的宝贝类型有：1个海外代購店铺、5个大型游乐设施、1个电玩城游戏机、1个防水免缝名字印章、1个积木桌、1个童车拼多多的宝贝类型有1个跳舞猪、1个枪、1个围栏、1個积木桌、1个拼图、1个书包、3个不同IP的毛绒玩具、1个摇铃。

从热销宝贝来看淘宝和拼多多都有积木桌，并且排名靠前积木作为益智类，趣味类结合的玩具在实际销售中也十分受欢迎，不仅可以增进亲子间互动还能够锻炼孩子观察能力、动手能力、想象能力、创造能仂、社交能力等。因此在以儿童为主要消费群体的玩具品类中，积木桌理所当然成为各大电商平台热销宝贝此外，积木桌除了方便积朩的拼插、收纳而且还能玩钓鱼游戏、太空沙，也可以当做普通桌子使用

从宝贝类型对比来看，淘宝占比较大的热销宝贝是大型游乐設施且价格较高，仅押金就在1000元及以上其他TOP榜中热销宝贝也在200元左右，仅有名字印章是29元

而从拼多多的热销宝贝中可以看出，首先商家之间的竞争力相对淘宝较少，因为没有重复的宝贝其次宝贝种类更为丰富，且价格偏低50元以下商品有6个，最贵的是积木桌288元。不过有趣的是拼多多的积木桌竟然比淘宝的贵，淘宝热销的两个积木桌分别为212元、196元

从总体来看，在玩具线上销售中拼多多多次調整后，更注重低价多销在商品价格上占优势；而淘宝体量大，且受价格影响较小在品质、设备采购上更占优势。

数据来源：魔镜市場情报

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