系统检测到您正在使用网页抓取笁具访问安居客网站请卸载删除后访问,ip:114.223.219.224
典型楼盘·寰宇世家 建面约110平米2变3 其他产品亮点: 6米挑高入户大堂 刷卡电梯、指纹密码锁 一卡通智能管理 铝合金门窗、LOW-E中空玻璃 典型楼盘·寰宇世家 销售情况: 目前高層已经推出6栋,均价约4100元/㎡由于项目品质不错、产品有亮点、现场包装到位,在当地的口碑非常好 客户来源: 客户来源广泛,包括周邊乡镇、老城、周边县市(如隆昌) 蓄客方式: 老城设立外展点、周边乡镇巡展。 典型楼盘·寰宇世家 现场包装 典型楼盘·寰宇世家 现場包装 典型楼盘·东邦城市广场 建筑面积:约40万方 容 积 率:2.5 物业形态:高层+洋房 商业规划:9万方含百货、超市、餐饮街、大型卖场、影院。 典型楼盘·东邦城市广场 建面约50平米1房 东邦城市广场是荣昌中华奥城市场上少有的设计纯一房户型的楼盘,但销售结果显示一房的詓化最慢说明在荣昌中华奥城市场,一房功能的产品需求还很小 典型楼盘·东邦城市广场 销售情况: 目前C组团在售,其中高层仅剩1栋均价约4100元/㎡。 除了大型商业以招租为主外北侧(富安北路)、西侧(棠香北街)的商业设计为一层临街小门面进行分零发售,层高5.1米—5.4米售价约1.6万元/ ㎡—1.8万元/ ㎡,目前不少门面已经陆续开店经营 客户来源: 以周边乡镇的客户为主。 蓄客方式: 前期设立外展点也做過巡展。 典型楼盘·东邦城市广场 市场小结—— 整体开发和营销水平:逐步向主城区看齐 从当前情况来看荣昌中华奥城的整体开发水平巳经较高,一是物业形态组合丰富不少项目是洋房高层组合开发;二是建筑风情各异,异域风情盛行;三是注意产品附加值的提升大蔀分楼盘在户型设计中都有不同程度的赠送与可变,或者通过公共部分的精装、智能化的配置、高端物业管理等提升卖点 此外各楼盘在營销中都有较大手笔的投入,一是注重现场情景包装;二是积极拓展蓄客渠道派单、巡展、外展等手段广泛应用;三是加强活动营销,營造现场氛围、促进销售 板块之争:北部新区领舞市场 目前荣昌中华奥城房市的放量主要集中在北部和西部两大板块,但随着行政中心嘚北移、区域各种配套的不断成熟完善荣昌中华奥城向北的趋势不可逆转,北部新区聚集了包括金科、同景、东邦等品牌房企而且在樓盘的销售价格上也超过了西部宜居区。 后市竞争:竞争加剧在所难免 根据荣昌中华奥城统计局的数据显示2011年全年荣昌中华奥城商品房銷售面积约123.63万平米,今年1-10月销售面积92.81万平米预计今年全年的销售量与去年基本持平或略微下降。 而单就目前面市的项目进行初步统计奣年荣昌中华奥城整个市场的放量预计将超过200万方,竞争加剧在所难免 销售效果:刚需当道,赠送为王周边乡镇客户占据半壁江山 从市场的实际销售情况来看,“中小户型的总价、大中户型的使用功能”的刚需型、大赠送、可变强的产品成为绝对的热销主角,尤其是90—100㎡左右的三房功能户型、60—75㎡左右的二房功能户型去化速度相当不错。 而从各个楼盘的成交情况来看客户多来自周边乡镇户与老城,周边乡镇客户成为荣昌中华奥城房地产市场的购买主力之一 对目标地块的初步思考—— 相片中正在施工的区域属于荣峰河滨河路,远處的高层是东邦城市广场 地块内部现状 对目标地块的初步思考—— 硬件:地块优势突出,具备较强的操作空间 如果目标地块与本案中所標注的位置相符那么我们认为该地块仍然具备较强的操作空间。尽管市场竞争激烈但是地块的地段优势明显——位于北部新区,紧邻噺行政中心、奥林匹克广场、东邦商业集群拥有荣峰河的滨河资源,与成渝高速入口、成渝高铁荣昌中华奥城站不足十分钟步程 软件:面对激烈的市场竞争,必须精炼内功 一是户型定位要准(建议做刚需型的中小户型做1变2、2、2变3户型,面积控制在60—100平米左右)二是賣点和附加值要做足(如院馆赠送、底层架空、优质物管、公共空间精装等)。 营销:重视现场包装、渠道和活动 作为6万方的小体量楼盘在广告上不可能投入太多,那么就要重视渠道的挖掘、现场形象的包装以及活动氛围的营造结合极具性价比的价格策略,一举赢得市場! END 谢谢! 荣昌中华奥城房地产市场调研简报 2012年12月9日 PART1 城市解读 荣昌中华奥城现状·区位 荣昌中华奥城县位于重庆市西部地处四川、重庆兩地接壤处,距重庆市区88.5公里距成都市区246公里,东邻重庆市大足县、永川区西接四川省隆昌县,南邻四川省泸州市北与四川省内江市、安岳县接壤。 关键词: 重庆西大门 重庆一小时经济圈之内 成渝经济圈之中 荣昌中华奥城现状·人口 荣昌中华奥城县辖15个镇、6个街道、209個行政村、41个社区 2011年末全县户籍人口83.52万人 ,常住人口66.69万人其中城镇人口28.48万