【不要再傻傻的只买个交强险了 涨知识_长治市金联吉利汽车4S店新闻资讯】-汽车之家
长治市金联吉利汽车4S店
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提交成功，经销商会及时与您联系！&主题：【年底买车必备强帖】与4S店斗智斗勇最终达到双赢的方法
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一、如何识别4S店或经销商身份？
& && & 不是所有叫4S店的商家都是真的4S店！不是网站推荐的经销商就是4S店！不相信吗？在今天这样广告满天飞的社会，给自己贴什么标签的人都有。尤其是一些门户网站和汽车论坛，一边都在页面右侧或底部出现部分经销商的名字和联系方式，不要轻信那些叫XXXX（4S）的就是4S店，我就遇到过，打电话过去和4S店的语音提示一致，销售也是彬彬有理直接报实在价格，问他们是不是4S店，满嘴应允把胸脯拍的山响打保证，就是在官网查不到他们家！所以确认是否是认证的真4S店一定要去汽车品牌的官网，一般都有经销商查询的页面，仅以此为准！
二、如何选择4S店？
& && & 4s店还要选吗？不都一样吗？错！4S店只是销售、零配件、售后维修、信息反馈4位一体的概念，并不代表4S店的服务水平都一样。听说过4S店卖事故车展车翻新车吗？听说过4S卖了东西不认帐吗？听说过4S在你提车时突然说要加价吗？听说过拿驴拉着奔驰宝马这样的豪车去4S店门口抗议的吧？这些活生生的例子告诉我们，4S店的素质千差万别，不可大意，一旦中招，轻则生气重则白花了银子。目前中国现有法律环境下，汽车没有三包条款，就是说卖给你车以后任何经销商没有法律义务退车换车，修车当然可以但是时间和费用就是另外的话题了，保修也不是说汽车的每一个零件配件都保修的，所以事先考察4S店的服务质量非常有必要！
& && & 目前最让人羡慕的就是浙江人民，浙江省是目前全国唯一出台消费者保护法细则并针对汽车、房产等特殊商品给出包退包换保修条款的省份，其它省份的人民只能望梅止渴了。
& && &&&如何选择？一是只能在品牌官网列出的4S店里选择，二是可以通过搜索引擎搜索4S黑店，网络里表扬的事情不多但是骂娘的事情绝对不少，所以想找负面新闻还是比较容易的。比如你选择了某品牌，就可以搜索“XX（城市名，如北京） XX(品牌名) 4S黑店”，类似的关键字有“黑店”“投诉”“服务差”等，相信你搜一下就明白有多少你不知道的故事了，自然 ，凡是多次出现恶劣事件被投诉多次的4S店，你尽量不要去了。这样再减去离你家很远的4S店，基本上可选择的4S就剩下1、2家了。
三、如何和4S店、经销商砍价？
& && & 确定了车型，考察好4S店资质，剩下就开始漫长而有趣的砍价历程了，掌握要点的可以迅速击破，犹豫或被4S点糖衣炮弹击中的则瞬间由主动变被动，当然了，我们是去买车用车，不是去搞什么战术测试，凡是不差钱或者觉得没必要操心砍价的请立即关闭本帖，实在是浪费您时间了。
& && & 切记一定不要死守在一家4S店砍价，砍到天黑也没用的。原因很简单，你在4S店停留的时间越长，销售就越明白你的购买意愿很强烈，他就越不会放开优惠价格给你，很少有听说一上来4s销售就把最底价给你的。在今天这个市场里，“这已经是最低价了实在没法再低了”这话基本可以无视，尤其是在你耳边第一次响起的时候。
& && & 俗话说货比三家，货都是一样的，自然就是比价格比服务了，何况一辆动辄几万甚至几十万的车呢（我觉得买几百万车型的人不会看这帖子的，不提了），有些人还是贷款买车，更是不能随便给钱。
& && & 我的经历是同时谈2家4S，先电话问下，2家优惠报价一致说明这是4S店统一放出的价格，然后实地去门店找销售顾问谈。去门店谈的意义很大，首先你可以实地感受一下这家门店的服务水平是否规范和满意，另外所有的优惠报价都是见面谈出来的，电话报价永远咬死了不放（他们也怕是其它人员探价格或是总部抽查，不可能在电话里信口开河）。记住不要还没进4S大门或一进大门就给销售打电话等人家来接驾！因为等你的销售来迎接你之后你所体验的服务就不是最真实最客观的了，那是钱在作祟。我从来都是直接进门店，看有没有人开门、站在车型前看有没有人主动过来讲解、有没有人给你倒水，这些最基本的服务是任何一家4S标准流程，如果都没有（我遇到过），这家的服务质量可想而知！销售部门是4S店的脸面也是给4S店带来源源不断利润的源头，如果一家4S店的销售都不热情都没人搭理车主，你还指望他们能把车修好保养好吗？如果您脸皮薄人家一拉门一问Can i help you，sir？你就忙说“没事没事，我自己看”，那您就得感谢几十年来市场经济发展到今天中国老百姓依然不愿意麻烦营业员的老传统保持的如此根深蒂固了。有些人会说你都联系了A销售怎么还让别的销售给你介绍车型，不是浪费人家时间吗？咱绝对不干那缺德事。一般拉门、跟随询问都是进展厅就马上进行的，当B销售给你认真的介绍车型的时候，你可以等他说完几句开场白客气地说“不好意思，我找XXX”，一般都会帮你去叫人的。其实他们的销售任务都是落实到团队再分给个人的，大家一起完成，互相帮忙的事情也常有，不会那么计较的。相反，你可以考察到他们的热情，如果你一说约了别的销售他就立即转身扫个白眼离开，这家4s店您觉得如何呢？
& && & 下面说重点，步骤1 事先一定要搜集好近期市场优惠价格的信息，比如4s的统一优惠价、二级经销商的价格，如果再花点精力可以拿临近省份的4S优惠价格（这个非常有效，尤其是对于省际城际距离短的地区，北京、上海等有特殊号牌政策城市无效），然后就开始砍吧。我在看中某美系车型时的经历是当时市场价格（指4S）是优惠6000，二级经销商有8000左右，其它再低的不靠谱不管。步骤2 于是先到A4S店谈，销售给出7000的优惠，我问有什么条件？没有，就是直降，对方说是底价了（这话不能信），问真的?真的！，好，起身离开。既然已经是底价了，你也再次确认了，还砍什么啊？他再给你让价不是自己抽自己大嘴巴吗?不要耽误时间了，走人换B4S店。如果他问你希望什么价格或者有什么要求他再去争取，那就是他自己抽自己的开始，你就可以主动出击了（跳至步骤5）。但一般，对于第一次见面的客户，销售一般不会上来就放价格。步骤3 到B4S店,找到销售，说别的4S店给出7000的价格，你们怎么着？他一听你这么说，就知道你肯定是真去谈过了，因为1你这个价格他们也能给，而这个价格比4S电话报价低，显然是去门店谈过，2你讲得要坚定、没有任何商量和犹豫的口吻，就是直接问这边便宜了，你们家怎么着？这就叫声东击西吧。如果B店有怀疑，你可以直接报出A店名字，但不要提及销售的名字（记得永远不要提及，不要影响人家的饭碗）。一般他们都会明白你是有备而来，会问你“那您今天订车吗？”这是他们的思路，就是我可以继续给你优惠，但是前提是你必须在我这订车。不搭理他，反给他一句“我不是谁家价格低就订谁家，也要看综合的服务水平，其实我要是对你们家没信心干嘛从别家跑过来？”这话既拒绝了他的订车要挟，又暗示了他家你信得过，给了他台阶他可上可下，就看他怎么办了。基本上再往下就很关键了，如果他给你的优惠是继续现金直减，那么重复在A店的再次确认是否到底？一旦说到底，那就表示再考虑考虑，果断离店，就是店长请你吃晚饭也立即走（别做美梦了）！因为你手里没有牌可以继续打了，走为上策！如果他说我再送你点装饰吧，那就更好办了，你记住他说的赠送装饰，表示这些东西也不值几个钱，还是直接降价划算，表示再考虑考虑，果断离店。不要再说任何废话，客套话更是不需要。另外走得时候可以问一下这款提车是否有现车,如没有大约等多久？这个问题既可以帮你从容离店，也可以被视为你确实要购车提车,也是你确实需要考虑的因素。如果4S反问您准备何时买车？果断地说两个字“尽快”，然后头也不回地离开。离开销售展厅不要着急回家，可以绕去后面维修车间看看，看看维修的车辆多不多、服务人员的忙碌程度(是懒散还是认真，是边聊边干活还是闷头干活)，这就是你未来可能遇到的这家4S的修理状态，我去了5、6家4S，没有一家阻拦或者不允许我旁观，都把我当车主了。您必须得有这气质啊！
& && & 步骤4 当你拿到A店和B店两家不同的价格后，你要做的就是等待了，等待4S店销售给你打电话。心里约定一个期限，3天。如果3天里没人打给你，那么说明这两家店太牛车型太火绝对不愁卖，要么你换店要么你就去帮人家数钱就范。如果有4s店打给你，无论是哪家，一定要非常诚恳地感谢人家那天的热情接待，然后清楚地告诉他你去过别家4S店了，现在他们的价格是优惠XXXX元（一定比最低报价低元左右），一般会遇到2种情况：1种情况对方很吃惊或者说不可能，那么恭喜你，说明你几乎找到报价的底线了。第2种情况是对方沉默数秒，然后说您哪天方便咱们还是到店再谈吧，那么说明你报的优惠价格是可以被接受的，但是需要4S店施展新的招数让你就范。
& && &步骤5 第2轮价格谈判非常重要，这不仅关系到你是否能一锤定音尽快结束价格谈判，而关乎到底是4S店玩了你，还是你赢了4S店。第一轮只是一个询价过程，第二轮才是真正的较量。希望大家都能谈到理想的价格。
目前4S店优惠的方式主要有几种：1、直接降价 2、降价+送装饰 3、降价+送保险 个人认为没有绝对的孰优孰劣，适合你的需求才是最好。比如你需要一个导航仪，那么4S店提供了降价+送车载导航的选项，那么就正好适合你。因为你在外面安装导航仪或换疝灯都是没有4S保修的。这个部分我就不啰嗦了，给几个参考吧：
1、可以点名说出本城几家服务质量差的4S店名，表示愤怒，带着例子说更好，比如“XX4S竟然卖事故车，要是我非把它们店XXX了！”。
2、可以点名说出xx网站马上就要组织这款车型的团购或试车品鉴会，时间地点4S店名都是公开信息你尽管说，这样它们就明白你还有选择的机会。
3、可以点名说出你是XX网站车友会的会员，经常参加车友会活动，对方就知道了你是有组织的，欺负了你有组织帮忙示威的。
4、一定要问清楚4S给你这个优惠的条件是什么，甚至直接逐一问清是否需要做装饰？是否可以如期提车？现金是否直减不需要你提供任何发票？你确认的越多对你越有利，4S店也明白你已经了解了太多的潜规则，就不跟你折腾了，能卖就卖，不能卖自然会找个你接受不了的借口退出的。由于很多承诺条件无法书面落实，建议车主暗自使用手机录音，以免纠纷时无证据。记得在录音时一定想办法提及录音的时间、4S店名、销售人员名、各项承诺。
四、 交订车押金--4S的倒数伎俩
& && & 经历了费神费力的砍价过程，双方终于就车型、价格、交车日期达成一致，4S店在这时还有一刀！叫做押金！
一般来说，正规4S店（指4S店里相对质量比较好的，非黑店）的押金一致，根据车价和热销度不同，我当时选择的15万元车交押金一般为500-1000元。个别4S店让你交更多的，有家给了我最低价，但是说押金要交2000！其实这个押金也是你的车款，早交晚交都一样，但是鉴于目前4S店素质鱼龙混杂，为最大限度防止不利情况出现，建议越少缴越好，给自己留足余地。
& && & 记得是“订车款”不是“定车款”，一字之差法律意义完全不同，从我经历看，4S店开出的都是“订车款”收据，并且同时签署《预订车合同》，一般都是品牌统一印制的格式合同，如果是4s自己名称的合同则需要小心条款是否有霸王条款，或者没有约束清楚交车时间和能否退订金，如果有一定当场质疑补齐。不同意修改嘴脸立即难看者，果断退款，相信你后面的经历他们也会是这幅嘴脸。
五、4S最后一招--提车
& && & 前面你都赢了4S店，后面4S店还有一招，叫做提车。加价提车听说过吧？你订了车等了1个月4S店也说没有到？这就是他们最后的伎俩---变相要求你修改提车条件。这时候你明白少交订金的重要性了吧，如果你押了几千到上万元在人家那，你还会跑吗？还怕你换店吗？您有那魄力扔掉订金不要吗？所以一定要在订车合同里约定最晚提车日期，一旦错过这天4S店还不给你车，你就可以堂而皇之去退订金了，记得还要索要赔偿！这叫单方面违约，无论是《合同法》还是订车合同里都有约定的，4S也不傻，肯定不给你机会赚钱，所以约定一个最晚提车日期，大家皆大欢喜。
& && &还有一个重要的，就是汽车合格证是否在4S店。4S库存让很多资金占压，很多4S会把合格证抵押在银行，等你交了车款，他们再拿你的钱去把合格证从银行拿回来。这个虽然不算大事，但是会影响你验车上牌，因为必须有合格证原件才可以做后面的手续，只有复印件你什么都干不了。所以交钱提车前一定要看到合格证原件再刷卡，如果确实遇到抵押在银行的情况，最好由4S店给你出个书面的东西承诺。
& && & 啰嗦了这么多，算是把我和多家美系、日系品牌4S店斗智斗勇的经历做个汇总。有的人看累了，有的人说我太累了，我告诉大家，今年11月12日我亲身经历了某美系热销车型4S店把一辆有严重磕伤划痕的车当做新车卖给我，被我果断退车告别此品牌！如果没有汽车之家车友会大家的支持和声援，我哪来的精力和力量把这个帖子写完啊，谢谢大家！
& && &很多人可能会觉得这样较真4S店会崩溃的，其实不会，市场经济环境下现在竞争还是比较激烈的，如果他们没有利润他不仅不会和你继续谈判，反而会轰你走人的，所以取得消费者和4S店的双赢是很重要的，你可以把车价款压下来，但是在4S店上保险，这样销售不仅能拿到销售提成，还可以拿到保险提成，大家皆大欢喜。做装饰的事就算了，众所周知4S卖东西不是一般的贵（人家开店成本在那放着），你等于白砍价了。
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年底买车怎么弄得比买火车票还难了？
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这个帖子你自己看完了吗？
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学习中，比买电脑麻烦。
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原文由 是若今 在 23:06发表
这个帖子你自己看完了吗？ 废话，我都用了几招了
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懒,找二级经销商搞定
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原文由 Adamhe 在 23:18发表
懒,找二级经销商搞定 我也这么想，一口价，优惠都比4S大，有什么问题，主要担心陷阱
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还真麻烦。
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原文由 小苗妖风大 在 23:13发表
废话，我都用了几招了 那你买了啥车啊？
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原文由 是若今 在 23:33发表
那你买了啥车啊？ 靠，老子询底价不行啊
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最后买了辆啥车？是挂河北牌，还是摇到号啦？
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原文由 小苗妖风大 在 23:21发表
我也这么想，一口价，优惠都比4S大，有什么问题，主要担心陷阱 有个毛陷阱,二级经销商都带着你去挑车看车上牌什么的
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原文由 汪大壮 在 23:44发表
最后买了辆啥车？是挂河北牌，还是摇到号啦？ 这个月摇完吧，没中的话，节前价格优惠就出手，那只能先上河北了。瑞纳或者K2自动挡，今天看到一辆76000的新赛拉图手动版，非常喜欢，被LP骂了一顿，作罢。。。
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花花，不如转一个：【年底买车必备强帖】与摇号机斗智斗勇最终确保中号的方法&&
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原文由 filters 在 00:09发表
花花，不如转一个：【年底买车必备强帖】与摇号机斗智斗勇最终确保中号的方法&&
不提这事了，今天店里也遇到一人，不急着买车，俩月就摇中，正纠结啥时候买呢。。。
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果然强帖，学习！
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只买过一辆车就满世界写买车指南的二货太多了
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没吃过猪肉还没见过猪跑？经验还挺丰富。。。
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学习下,刚好要准备出手,楼主的无私分享可谓是及时雨
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原文由 小苗妖风大 在 23:52发表
这个月摇完吧，没中的话，节前价格优惠就出手，那只能先上河北了。瑞纳或者K2自动挡，今天看到一辆76000的新赛拉图手动版，非常喜欢，被LP骂了一顿，作罢。。。 俺也不等了，买个法院拍卖车，先开着
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原文由 原版咕咚 在 03:54发表
只买过一辆车就满世界写买车指南的二货太多了 曾经 俺们一年去买超过60辆 回头也写个指南
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还是管用的，俺昨天去韩呆的4S扯淡，进去只给3000优惠，俺说年底了有没有促销，他说促销送东西，俺说案车，啥也不要，他说那最多4000，我说人家二级店都一万多的促销，你这也得多点吧？ 这样吧，你问问经理，在你这上保险裸车多少钱，回来答曰 6000，没好意思再砍，应该当时订车就能7000，这是没问题的，年底买车的人还是不少的，也能谈下这样的优惠。今天我给那个销售打电话说年后拿车，年前要是有更合适的价格就订车，过几天再去一趟，慢慢磨呗
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原文由 小苗妖风大 在 23:52发表
这个月摇完吧，没中的话，节前价格优惠就出手，那只能先上河北了。瑞纳或者K2自动挡，今天看到一辆76000的新赛拉图手动版，非常喜欢，被LP骂了一顿，作罢。。。
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太麻烦，太麻烦，太麻烦，提前爬网上看看，认定买某个了，加个xx车的qq群，若果是热门车型的话，每天都有好几个新买车的人加入，相互交流下价格，心中有个谱，然后开始电话联系，可以委托外地朋友电话询价，如果是本地电话的他们都会报个统一的优惠价，然后说进店详谈，外地电话的话，你说不方便过来，让他报实价，他会报一个比较靠谱的价格，确认有无现车，提车等一些事情，根据报价和这些信息选择店，&&进店，谈价，提车。
我从进店到提车，总共三个小时吧，比网友们有的便宜有的贵一些，在我的心理价位范围内，就不折腾了！！！
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花花功课做的越多，车越买不了
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原文由 sxf025 在 22:15发表
花花功课做的越多，车越买不了 再摇三次号
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少胡扯，去政府“斗智斗勇”搞个北京购车入户的号吧
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本地只有一家4S的怎么办？高六要加1万装饰，后来让步到5千，感觉很难再讲下来，最悲催的是等车要4个月
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原文由 sxf025 在 22:15发表
花花功课做的越多，车越买不了 太打击人了
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原文由 小苗妖风大 在 23:52发表
这个月摇完吧，没中的话，节前价格优惠就出手，那只能先上河北了。瑞纳或者K2自动挡，今天看到一辆76000的新赛拉图手动版，非常喜欢，被LP骂了一顿，作罢。。。 昨天在亦庄SSSS看车，看到旁边一家子外地来京人士问销售有没有租牌的，销售说可以向领导申请，费用一次性2W5可以长期使用。
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