我是一名装饰公司的业务员 刚刚做 请问怎么找客户呢?
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装饰公司业务员怎么拉客户
我想要找一份装饰公司业务员工作，然后不知道这份工作我应该怎么拉客户呢？
可以从几个方面说服客户：我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。比如铺&1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/&M2（差的人工14元/&M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。
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可以从几个方面说服客户：我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部......公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。比如铺&1平方的地砖的价格：我们公司现在定为38元/M2；用砂为4元/M2（含运费与上楼）；水泥为7元/M2（市场价23元/包左右；劣质水泥16元/包折算5元/M2），人工17元/&M2（差的人工14元/&M2）合计为28元/M2，再加34个点的公司利润（含项目经理的10%）和按3.15%算税收=38.5元/M2。公司利润（去掉项目经理的10%）的24个点包括设计师工资提成5%、括业务员工资提成3%、广告宣传费1%、维修基金1%.....我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。比如贴墙面瓷片时阳角出要45度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。等等。
首先，我认为装修业务是比较难做，因为装修这块在社会上还是比较弱势的群体，那么做业务，做的是服务，你把做业务当成在做服务员，服务的质量好坏，在于你本身，做业务本来就是一个心理压力挺大的工作，电话销售也就是这样的。&首先把你自己的心态调整好，你打电话是为他的居室，为他的生活提供一个更好的环境，给他的装修推荐一个你认为最好的设计和最有性价比的公司（当然啦，你的对你公司有信心）。&&在你跟踪客户的时候，不一定非要别人来你这买单，最主要的是体现你的关怀。关心很重要，虽然这是感觉在用一种模式，但是实际上不是，你在接触客户的时候，你要想到的事，你在找朋友，你在找一个一生的朋友，拿着这样的心思，去面对客户，那么你就不会有任何压力了，你的做装修业务的就是比房东的渠道多，你有能力鉴别装修的质量，有能力鉴别设计。这些他们不懂，客户（朋友）不懂，或者说没你懂。你提供的是帮助。&在客户没问起你装修的事，你可以不说装修的事，可以不谈设计，可以不说价格。最主要的就是送去关怀，送去一个朋友的关怀。&这样我想大部分的人都不会把你的祝福或者关心拒之门外吧！&&&还有就是装修业务部好做，你的多多为自己充电，学会交流，学会交心，学会沟通。&&装修业务就是业务，所有的业务都是一样的，你要学会变通。&&希望能帮助到你！
就是主动和客户搭讪啊,记得在语言表述方面要有技巧,不一样的人对待的方式方法也会不同!
装修公司热门问题
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才毕业，找了一家装修公司上班，应聘的助理，做的是销售。才入职一周，每天早上提前上班，每天晚上加班到九十点，今天准时下班了一次，都被经理训了，说业绩都没有，还那么早下班(ps:我们是市场一组，还有一个市场二组，两个经理在比谁的业绩做的多，)毕业后的第一份工作，太让我心塞了
工作就是这样子，要不别工作，等混个十年再说
孩子，其实吧这个社会就是这样的你的努力经理看不到。你的一点点的毛病都会被跳出来，等你努力上习惯之后你会发现，还有比现在更坑爹的时候。
回复 1楼：感觉满屏的苦逼…
笑点在那里？
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家庭装修业务现在好做吗？
提问者：毕曼吟|
时间： 15:55:21
已有15条答案
回答数：63743|被采纳数：5
所有回答：&63743
今年行业比较不景气。所以你自己在做这行的时候，可以在你们当地网站查询今年房产的成交量是多少，自己判断。然后你做家庭装修业务员。你以前做什么的，你对于业务员这行了解吗。你自身自信和抗挫折能力怎样。做什么业务员，我觉得自身的素养很重要，这就很是关键。第一次见面客户就凭着这确定你的信任度，再你的交流能力怎样，再就是你对所属的公司了解吗，你对装修的细节熟悉吗。胆大心细坚持。做什么业务都有淡旺季。但是好的业务员总是能在这淡旺季中超越自己。加油。有时间多看看和业务员相关的书。只有了解更多，你才能和客户有更多的交流，感动客户。你就成功了
回答数：11684|被采纳数：1
所有回答：&11684
本人亲身实践给你的建议：
想做就去做，我之前也是做工程的，现在做业务也做了4年了，刚开始跟人沟通可能有些不行，慢慢就好了，不要害怕。
　　第一步：学习自己的产品的知识
　　第二步：就是找客户
　　第三步：跟客户联系谈
　　第四步：沟通中解决问题
　　第五步：签单，不成，有价值的继续跟进，小的放弃从新开始。修这生意做的大都就是熟人的生意，不知道贵公司的工人是怎么找的，是自己的还是在外边找的，一般工人对客户了解，在自己的店里找些业务强的施工工人，他们装修肯定要设计要买料，和工人关系搞活不怕没生意做，每年节日或年底发点东西或红包什么的。
回答数：2316|被采纳数：0
冰淇淋2055
所有回答：&2316
您好！还好吧，都1样，不论是啥业务，都是需要1种坚持不懈的精神和不怕苦不怕累的心态，1定要有自己的想法和技能就会很好做。只要用心了什么都好做。没有难度的工作也不是什么能锻炼人的工作。反正现在就是有能力的还是很吃香的
希望我的答案对你有所帮助！
回答数：80850|被采纳数：17
所有回答：&80850
不太好做哦.每天都要跑小区，累人啊
业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象
回答数：57682|被采纳数：2
所有回答：&57682
你好，我们公司就是搞装修的，但我不是业务员。还是有些了解，一般业务员都是靠提成过日子的，底薪不高，还是要看个人能力，你能力高，一个月拿几万都不是问题。希望可以帮助到您。
回答数：10471|被采纳数：0
所有回答：&10471
问你几个问题你能按照你自己情况回答，就能知道自己合不合适。
1，你给别人打电话别人接了就挂，或者态度恶劣的情况下你能坚持住吗？能坚持多久？被骂的时候还能保持自己平和的工作心态吗？
2.如果你准备在这一行业做，你准备怎么了解这一行业，建材你要懂，施工你也要懂，包括后期维护跟踪客户，服务客户你要怎么弄？
3.最重要的是前期刚踏入行业，基本上挣不到钱，你还能坚持吗？多久？如果你肯学，请以3个月为标准。
4.对客观原因的克服，比如阴天下雨，或者大夏天毒太阳你要出去跑小区，你能坚持几次？能坚持多久不让自己的心散掉？（就是跟公司说去小区，实际跑出去玩去了）
5，家里对你支不支持做这方面工作？我遇到的业务员90%，要么换工作了，要么转设计师，要么转工程，业务员是他们作为进入装饰行业的跳板，没有多么用心考虑过怎么作为一名业务员工作，最忠实肯干的业务员是公司老板，不管哪家都是。你有没有把业务员这行业作为你的职业做，请看清我说的“职业”意思。
6心态，合作的意识，当跟你一起工作的业务员签单了而你却没签单，你会怎么办？怎么想？怎么做？
7，人际关系你要怎么做？如果你的单子交到设计师手里，设计师没做好，或者因为单子小直接无视你的成果，你要怎么做？
希望能帮到你,
以上价格来源于网络，仅供参考，具体价格以购买时为准
回答数：49563|被采纳数：9
所有回答：&49563
不好，做装修这个行业的，都是认识很多朋友，一般都是朋友介绍工程做的，一般的工程没有认识的人，别人不会给你做的，还有就是需要去打广告，做宣传，可以去新做的楼盘看看，跟售楼部的，他们可以帮您介绍装修的。
回答数：2975|被采纳数：0
所有回答：&2975
这个没有做不好做，要看技巧，这行生意一直都很不错，也看个人能力，我认为，所有的楼盘都是一样的，没有特别好做业务的，也没有特别难做的。关键是你怎么去跑，你怎么定位你的客户群体？你的定位是否跟你的公司的核心优势保持一致性。
回答数：29101|被采纳数：5
所有回答：&29101
不是很好做，每个行业都有着自己的压力的。
业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂
回答数：26770|被采纳数：6
所有回答：&26770
你好，家装行业有没有前景你要看房地产，房地产估计1-2年后肯定会退潮，所以家装行业前景不容乐观，要慎重。另外每个行业都有自己的规律 &&。有做的很好的，也有一般的，就看你是抱着什么态度做了。设计师刚开始肯定也不好做。看你有没有耐力坚持到胜利喽。希望可以帮到你.
回答数：28584|被采纳数：1
所有回答：&28584
三白六十五行，行行出状元。所有行业都需要国人的毅力和决心才能做好。装修行业现在说实话不好做，但是你只要有自己的方法套路，去更好的提升你的能力，相信一定能做好的。
报希望我的回答对你有所帮助。
回答数：44712|被采纳数：3
所有回答：&44712
不管是什么行业，做业务的肯定是要看能力吃饭；装修公司的业务员是按照百分比提成，一般是3-5个点，也有特殊的公司底薪会很低，提成会给到7个点左右。
回答数：3370|被采纳数：1
所有回答：&3370
做家庭装修业务必须具有自信到自恋!
胆大,心细,脸皮厚!
这些都是很重要的!
刚入行,掌握了这些,你就有钱拿了!
但要做到专业,首先要学会说话,语言是一门艺术!
&& && && && && && && && && && &&其次要掌握装饰流程,价格和市场动态!这样才能做到专业!
&& && && && && && && && && && &&再然后,副攻人文心理学!才能锦上添花,做到完美!
&& && && && &&我有几个朋友都是业务员出身,现在自己开了公司!
但最最重要的是诚信!你才会把你的行业做成事业!才叫成功!
回答数：10436|被采纳数：1
所有回答：&10436
今年行业比较不景气。所以你自己在做这行的时候，可以在你们当地网站查询今年房产的成交量是多少，自己判断。不论是啥业务，都是需要一种坚持不懈的精神和不怕苦不怕累的心态，1定要有自己的想法和技能就会很好做。 &&希望对你有帮助想，谢谢了。
回答数：13916|被采纳数：2
所有回答：&13916
您好！还好吧，业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象.不论是啥业务，都是需要1种坚持不懈的精神和不怕苦不怕累的心态，1定要有自己的想法和技能就会很好做。只要用心了什么都好做。没有难度的工作也不是什么能锻炼人的工作。反正现在就是有能力的还是很吃香的
希望我的答案对你有所帮助！
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